127171433 Analiza Diagnostic Strategic Albalact

8/10/2019 127171433 Analiza Diagnostic Strategic Albalact

1/29


2/29

CUPRINS1. PREZENTAREA FIRMEI SC ALBALACT SA...................................2. ANALIZA MEDIULUI EXTERN AL SOCIETATII...........................3. ANALIZA MEDIULUI INTERN AL SOCIETATII .............................4. MATRICEA SWOT...................................................................................5. MODELUL ALTMAN...............................................................................6. CORECTII SI PROPUNERI ....................................................................

1. PREZENTAREA FIRMEI

Albalact este cea mai mare companie de lactate din Romnia cu capitalmajoritar romnesc i al treilea mare juctor din piaa local a produselor lactate.


3/29

Compania are o tradiie de peste 3 de ani !n industria lactatelor" iar ast#iproduce lactate de cea mai bun calitate !ntr$una din cele mai mari i maimoderne in%estiii &reen'ield din (uropa Central i de (st ) 'abrica *iejdea din

judeul Alba. Compania mai produce o &am %ariat de brn#eturi !n 'abrica

Rruldin Cmpulun& +oldo%enesc" pe care a ac,i#iionat$o !n 2--.(ste o societate pe aciuni" cu capital inte&ral romnesc" !n'iinat !n ba#a/ nr 135301- prin reor&ani#area 'ostei ntreprinderi de ndustriali#are aaptelui Alba" pac,etul majoritar de 63.5 aciuni 'iind deinut de 'amiliaCiurtin. ocietatea deine un capital social de aproape 6.1 milioane de lei R*7"este total indepedent" nu are a'iliate alte societi i nu deine aciuni ale altor'irme" dar este listat la RA8A9" preul unei aciuni 'iind de -.5lei 'a de

preul nominal de -.1 lei.Compania aduce ast#i pe piaa romneasc peste - de sortimente de

lapte i produse lactate sub cele patru brand$uri ale sale ) :ul&a" ;u#u" 8eAlbalact i Rrul. Albalact are un porto'oliu bo&at de produse din lapte" de lalapte proaspt pasteuri#at i


4/29

oportunitilor" de capacitatea sa de a 'ace 'asitua iilor nefavorabile iriscurilor cu care se con'runt.

+ediul este constituit din subsisteme care pot 'i identi'icate dup ni%elulde a&re&are la care se 'ace anali#a. Ast'el putem distin&e micromediul i

macromediul.MACROMEDIUL. Componentele macromediului e@ercit asupraacti%itii !ntreprinderii in'luene de o intensitate di'erit. +acromediul!ntreprinderii repre#int ansamblul 'actorilor D%ariabilelorE ce constituie climatul&eneral !n care acesta !i des'oar acti%itatea. Acesta este constituit din 'actoriicare a'ectea# acti%itatea tuturor acti%itilor componentelor micromediuluimediul economic" te,nolo&ic" demo&ra'ic" socio$cultural" politic i ecolo&ic.

Mediul !"u#!l.


5/29

in%estiiilor strine. Bre#ena numeroaselor 'irme strine de presti&iuinternaional" ct i tendina cresctoare a in%estiiilor acestora !n economia

judeului" &enerea# climatul adec%at competiiei internaionale contribuind laconsolidarea economiei locale.

Mediul de'%(#!)i&. ocietatea comercial Albalact acti%ea# pepiaa intern i internaional" att pe continentul european" ct si pe celamerican. A%nd o &am lar& de produse compania poate satis'ace toate&usturile consumatorilor. ndi'erent de modi'icarea 'actorilor demo&ra'ici i decerinele mereu !n sc,imbare ale consumatorilor" Albalact poate rspunde !nmod po#iti% tuturor &usturilor consumatorilor.

Mediul "e*%l%(i&. n ceea ce pri%ete te,nolo&ia a'erentproduselor lactate" sunt demne de preci#at procedeele de obinere a lapteluipausteri#at" ct i noile te,nolo&ii de ambalare a acestui produs. a societateaAmbalact aparatura cu care se reali#ea# produsele 'inite sunt la standardeeuropene. ncepnd cu desc,iderea 'abricii si continund pn !n pre#ent se 'acin%estiii semni'icati%e !n ac,i#iia de noi utilaje mai per'ormante i care sasi&ure un &rad !nalt de competiti%itate !n domeniu.


6/29


7/29


8/29

8in acest punct de %edere" domeniul producerii de produse lactate are un&rad mare de atracti%itate deoarece clienii au o mic putere de ne&ociere. nca#ul 'irmei Albalact distribuitorii 'inali" care sunt pe de o parte clieni" sunt'oarte interesai de pstrarea unei colaborri bune cu 'irma deoarece acest

productor" spre deosebire de alii" se ocup acti% de amenajarea #onelor dedes'acere" de po#iionarea i !n'iarea ra'turilor unde sunt e@puse produsele" ei%enind mereu cu idei noi pri%ind un mod ct mai plcut de a e@pune produsele

pentru a 'i ct mai atr&toare pentru consumatorul 'inal. P#%du+ele de +u+"i"u-ie 0i !'ei-!#e! l%#. Be piaa produselor lactate

e@ist o multitudine de produse de substituie ceea ce !nseamn c 'irmaAlbalact este ne%oit sa practice o politic de pre a%antajoas" care s 'acclienii s alea& produsele ei !n detrimentul concurenei.

Cu ct clienii se reorientea# mai rapid ctre alte produse mai con%enabileca pre cu att riscul creat de produsele de substituie este mai ridicat.

Bentru anali#a mediului e@tern se pot 'olosi instrumente precum matriceaoportunitilor i matricea ameninrilor

TABELUL OPORTUNITILOR

Deu'i#e N# Deu'i#e! C%d A$#e&ie#e


9/29

&%'$%e" C#" %$%#"ui"3-ii P#%!ili"!"e!de

'!i)e+"!#e

I'$!&"$%/i"i!+u$#!)i#'ei

Mediul !"u#!l 1 (@istena condiiilorpentru de#%oltarea pieeilaptelui

A 4 5

Mediul$%li"i&

2

6

(@istena la ni%eluljudeului Alba a unoror&ani#aii 0 asociaii

pro'esionale importante !ndomeniul creterii

animalelor DAsociatiaKudeteana a Crescatorilorde ?o%ine Alba" Asociatia

Broducatorilor de Broduse=raditionale si (colo&iceLAlba =ransil%ania"

:ederaia cresctorilor debo%ine din Romnia D:C$

?RE7oile aliane politice

internaionale capabile sde#%olte parteneriate i

'inanri nerambursabile

B

C

7

4

7

7

Mediul

e&%%'i&

4

8

5

ntrarea !n 5 4

Fu#i/%#ii 1? (@istena pe piaalactatelor a numeroi

L 7 7


10/29

11

'ermieri de materie prim"!n %ederea apro%i#ionrii

pentru reali#area de pro'it8e#%oltarea unuisistem de relaii

etice"le&ale iresponsabile cu toi'urni#orii

M 5 7

Clie-ii 12 nteresul crescut alconsumatorilor pentruproduse sntoase"

se&mente pe care sunta@ate produsele Albalact

Apariia unor clienipoteniali

N

O

9

6

7

4

Concurenii 13 n condiii de cri# mai

muli concureni risc sdispar practic de pe pia"datorit 'aptului c nu au

stabilitatea 'inanciarnecesar re#istrii !n

sector !n condiiile uneireduceri a %eniturilor.Albalact dobndeteaceast stabilitate iar

aceast perioad !i poateda oca#ia s !i menin

po#iia pe pia.

P 6 H

Con'orm tabelului oportunitiilor se crea# matricea oportunitiilor


11/29

=

8

1= 8 1

Fi(u#! . M!"#i&e! !'ei-3#il%#

Bentru anali#a M*= se %or retine doar oportunitatile din cadranul Doportunitati realeE

TABELUL AMENIN@RILOR

Deu'i#e&%'$%e"

N#C#"

Deu'i#e!!'ei-3#ii

C%d A$#e&ie#e

P#%!ili"!"e!de

'!i)e+"!#e

I'$!&"ul!+u$#!)i#'ei

Mediul !"u#!l 1 Bosibilitatea apariieiunor 'enomene

impre%i#ibile inundaii"sc,imbari climatice

A 6 2

BDFL (

N

C; A

O


12/29

Mediul$%li"i&

2

3

4

5

*binerea de a%i#e pentrudemararea a'acerii

(@istea anumitorre&lementri politice"precum normele de

protecie aconsumatorilor

tructuri de consultanslab de#%oltate

nstabilitatea climatuluipolitic intern i

internaional

B

C

D

E

7

4

7

4

7

4

6

6

Mediule&%%'i&

6

H

cderea capacitii decumprare a populaiei+odi'icri !n conte@tul

economic la ni%elnaional

:luctuaia preurilorCretere mai lent"

sta&nare sauc,iar recesiune a pieei

F

:

;I

5

9

95

9

9

79

Mediulde'%(#!)i&

1-11

12

cderea natalitiiAceentuarea procesului

de !mbtrnire apopulaiei

8e#interesul tinerilor dea pro'esa !n domeniul

a&ricol

L

66

5

46

6

Mediul"e*%l%(i&

13 Creterea costurilornecesare ac,i#iionriite,nolo&iilor de ultim

&eneraie

M 5 5

Mediul +%&i%,&ul"u#!l

14 8ispariia patrimoniuluii a tradiiilor rurale

N 4 2

Fu#i/%#ii18

15

Creterea capacitii'urni#orilor de ne&ocia

preurile pentru materiaprim

Creterea preurilor lamateria prim DlapteleE

O

P

5

9

7

7


13/29

Clie-ii 19 (@istena pe pia anumeroaselor produse desubstituie 'ace ca &radulde 'ideli#are al clienilors 'ie tot mai redus" cuatt mai mult cu ct !nperioade recesiune

clienii pun tot mai mult%aloare pe preul

produsului pre'ernd srenune la calitate.

R 5 7

C%&u#e"ii 17

1=

2?

Berspecti%a uneiconcurene puternice din

partea companiilorpre#ente pe pia

8i%ersi'icarea o'ertei'irmelor concurente

e@istenteBotenialele consolidride po#iii ale 'irmelor

e@istente pe piaaromneasc prin preluri"'u#iuni.

S

T

5

9

9

5

5

9

Con'orm tabelului ameninrilor %om reali#a matricea ameninrilor


14/29

=

8

1= 8

1

Fi(u#! M!"#i&e! !'ei"!#il%#

Bentru anali#a M*= se %or reine doar ameninrile din cadranul DameninrirealeE.

3. ANALIZA MEDIULUI INTERN AL SOCIETIIALBALACT

+ediul intern al intrepeinderii Albalact Alba ulia se anali#ea#a tinand contde cele patru capacitati capacitatea comerciala" capacitatea 'inanciara"

capacitatea producti%a" capacitatea or&ani#atorica

? 8

;P :T

O R F I MS L

C E N

A


15/29

CAPACITATEA COMERCIALA ALBALACT ALBA IULIA. Celemai importante aspecte urmarite in cadrul acestui domeniu sunt cele ce se re'erala

Reputatia 'irmei Albalact. A%and in %edere e@perienta bo&ata a

actionarilor in domeniului lactatelor" Raul Ciurtin si Betru Ciurtin" 'irma a reusitsa$si 'orme#e pe piata o ima&ine de 'urni#or de calitate" onorandu$si mereuan&ajamentele si mentinand o relatie stransa atat cu 'urni#orii sai cat si cuclientii Dpunct 'orteE. Ast'el" aceasta si$a consolidat po#itia de procesator delapte important in #ona Ardealului.

Cota de piata a 'irmei Albalact. :irma Albalact Alba ulia este lider depiata pentru laptele pausteri#at ;u#u" cu 3- cot de pia !n %olum" si ocupalocul al doilea pentru pentru laptele u,t :ul&a 1H cot de pia !n %olum. Cusmntna Albalact" compania ocup locul doi pe acest se&ment.

Calitatea produselor. :irma Albalact pune pret pe calitatea produseloro'erite. Ast'el in 2-1-" Albalact a primit statutul de :urni#or al Casei +ajestatiiale Re&elui +i,ai ca semn de recunoastere si de apreciere a calitatii

produselor o'erite. 8e asemenea" Albalact a implementat sistemul * --1 iCCB ) =


16/29

('iciena ino%aiei. A?AAC= A este caracteri#ata prin ino%atiecontinua" in 'iecare an incercand sa lar&easca &ama sortimentala o'eritaclientilor" intr$un ambalaj cat mai atracti%. 8e e@emplu laptele ;u#u a lansat in

premiera pe piata din Romania ambalajele =etra =op de la =etra Ba>" ambalaje

ecolo&ice" cu capac" usor de mane%rat. Acoperirea cererii la ni%el &eo&ra'ic. a ni%el &eo&ra'ic" Albalact

Alba ulia %inde in orasele Cluj si ?ucuresti si distribuie in orasele Alba$ulia" ?ucureti" =imioara" ?aia$+are" ?rao%" Craio%a" Cluj$7apoca" ai"Cmpulun& +oldo%enesc" Constana" =r&u +ure" Biteti" Bloieti" ?acu.

T!el E!lu!#e! &!$!&i"!"ii &%'e#&i!leN#."

8enumirea 'actoruluiintern

Coe'icientde

importantaal

'actorului

Coe'icientul caree@prima daca

'actorul este unul'orte sau slab

Bunctajulponderat

- Capacitateacomerciala a 'irmei 6.78

1 Re$u"!"i! )i#'ei ?.1? 4 ?.4?2 C%"! de $i!"! ?.18 4 ?.5?6 C!li"!"e! $#%du+el%# ?.1? 4 ?.4?4 C!li"!"e! +e#i&iil%# ?.?8 6 ?.188 E)i&ie"! de $%li"i&ii

de $#e"?.1? 6 ?.6?

5 E)i&ie"! di+"#iu"iei ?.1? 4 ?.4?

9 E)i&ie"! $#%'%!#ii ?.18 4 ?.5?7 E)i&ie"! )%#"ei de

!/!#e?.1? 4 ?.4?

= E)i&ie"! i%!"iei ?.1? 4 ?.4?

1? A&%$e#i#e! &e#e#ii l!iel (e%(#!)i&

?.?8 4 ?.2?

n total" punctajul obtinut de acest domeniu este 3.5 $ cel mai mare

punctaj dintre cele 4 domenii. nterpretarea acestui punctaj este 'aptul ca dinacest punct de %edere 'irma are un potential comercial mare.

CAPACITATEA FINANCIARA. e impun a 'i calculai i interpretaiurmtorii indicatori i indici indicatori i indici pri%ind pro'itabilitatea 'irmeiFindici pri%ind creterea 'irmeiF indicatori de lic,iditate i sol%abilitateF indicatoriai &radului de !ndatorare al 'irmeiF indicatori pri%ind imobili#rile de capital.

Anali#a capacitatii 'inanciare se reali#ea#a pe ba#a bilanturilor dinperioada 2--$3-.-.2-11" care se re&asesc in A7(PA 1" A7(PA 2" A7(PA3.


17/29

e pre#inta indicatorii economico$'inanciari comparati%i pentru anii 2--"2-1- si 2-11" determinarea acestora re&asindu$se in A7(PA 4" A7(PA 5"A7(PA 6.

Idi&!"%# )i!&i!# Aul 2?116?.?= Aul 2?1? Aul 2??=Idi&!"%#i 0i idi&i $#iid

$#%)i"!ili"!"e!Bro'itul brut 23152 11HH451 2-532

Bro'itul net 2341-2 5-212 26-3HH

Rata pro'itului 1.3- -.22 1.15

Randamentul acti%elor totale 15.H -.6- 1.4

Rata rentabilitii 'inanciare acapitalului propriu

2.H2 2. 12.2

Rata rentabilitii capitaluluisocial

3.6H -. 3.

e obser%a o crestere a pro'itului reali#at de societatea Albalact in cei treiani" datorita unei in%estitii tot mai mari in lansarea de noi produse si campanii"dar si datorita unor e'orturi mai mari in %ederea reducerii costurilor

Idi&!"%# )i!&i!# Aul 2?116?.?=

Aul 2?1? Aul 2??=

Idi&i $#iid e0"e#e! )i#'ei

ndicele de cretere a ci'rei dea'aceri

-.H- 1.15 1.1

ndicele de cretere a pro'ituluibrut

2.5- -.42 3.34

ndicele di%idendelor pe aciune - - -

Cu toate ca ci'ra de a'aceri a 'irmei a inre&istrat o scadere in anul 2-11"pro'itul brut a inre&istrat o crestere in anul 2-11 comparati% cu anii trecuti.

Idi&!"%# )i!&i!# Aul 2?116?.?=

Aul 2?1? Aul 2??=

Idi&!"%#i de li&*idi"!"e 0i+%l!ili"!"e Dindicatorii

ec,ilibrului 'inanciarERata lic,iditii &enerale .1 5.35 Rata lic,iditii imediate 4 12.H5 4.-

Rata sol%abilitii &enerale 44Rata sol%abilitii pariale 6-.5- 61 52.66


18/29

Rata autonomiei 'inanciare&lobale

43.55 44.53 4H.24

7i%elul lic,iditatii &enerale se apropie de pra&ul limita de 1-- in cei treiani anali#ati" 'apt ce demonstrea#a ca 'irma Albalact reuseste sa isi ac,itedatoriie cu usurinta.

ic,iditatea imediata se &aseste la un ni%el 'oarte sca#ut in toti cei trei ani "cu mult sub ni%elul optim de 2- considerat minim" ceea ce repre#inta ocapacitate mica a 'irmei de rambursare rapida a datoriilor e@i&ibile imediat .

ol%abilitatea &enerala cunoastea %alorii in crestere de la 135 in 2--5 la 25-in 2--H.ituatie normala a sol%abilitatii este in anul 2--H cand acest indicator depaseste%aloarea de2-- considerata optima. n anii anteriori " desi in crestere" sol%abilitatea nuse &aseste la%alori satis'acatoare pentru a o'eri si&uranta creditorilor

Rata autonomiei 'inanciare &lobale se situea#a la %alori normale " peste 3-

in toti cei trei ani. 8ar se obser%a o descrestere a aceasteia.Idi&!"%# )i!&i!# Aul 2?11

6?.?=Aul 2?1? Aul 2??=

Idi&!"%#i !i (#!dului ded!"%#!#e

Rata de !ndatorare &lobala 5-.6 55.4H 52.H6Credite totale pe termen lun& 2-55-22 25H3HH14Credite totale pe termen scurt 252-2H4- 2H123

ndicele datoriei 'ata de capitalul

propriu

5.15 1.63 1.4H

Rata de indatorare &lobala a ramas apro@imati% constant in cei trei ani"inre&istrandu$se o scadere in anul 2-11 ca urmare arambursarii din creditelecontractate

Idi&!"%# )i!&i!# Aul 2?116?.?=

Aul 2?1? Aul 2??=

Idi&!"%#i $#iidi'%ili/3#ile de &!$i"!l

Rata acti%elor imobili#ate H-.61 66.1- H1.Rata imobili#rilor corporale 45.6 56.6- 62.-

Rata acti%elor circulante 2.3 3.34 2.11Rata stocurilor .6- 1.H- 11.43

Rata creanelor 1.4H 23 15.13Berioada de recuperare a 6 #ile 63 #ile 46 #ile


19/29

creanelor

Rata acti%elor imobili#ate a cunoscut o dinamica di'erita si opusa in 'unctiedeanii de comparatie. *bser%am o crestere in anul 2-11 'ata de anul 2-1-"

ponderea acti%elor imobili#ate in acti%ele totale creste" insa prin comparareaanului 2-1- cu anul 2-- aceasta arata inre&istrea#a scaderi.

Bonderea acti%elor circulante in totalul acti%elor se &aseste la un ni%el deapro@ 3- in 2-11 si 2--. Cresterea din ultimul an se datorea#a cresterii

productiei si a numarului de clienti mari.*bser%am ca rata stocurilor se &aseste la %alori normale pentru domeniul de

acti%itatate insa in scadere pe cei 3 ani" desi %olumul de acti%itate creste. Acestlucru se e@plica printr$o durata mare a ciclului de e@ploatare.

Rata creantelor cunoaste scaderi pentru anul 2-11 comparati% cu anul trecut"lucru apreciat ca po#iti% a%and in %eredre si cresterea %an#arilor. . 8esi termenul

de incasare clienti creste sensibilin 2--H 'ata de 2--6" datorita cresterii %olumulde acti%itate" scaderea acestei rate esteapreciata po#iti%. Comparati% anul 2-1-$anul 2--" aceasta rata inre&istrea#a o crestere semni'icati%a datorita in primulrand cresterii ci'rei de a'aceri si a termenolr contractuale pri%ind platile dar sidatorita deterioarii situatiei economice &enerali#ate" unii clientii neac,itand latermen datoriile catre C Albalact A

Brin intermediul acestor 5 &rupe de indicatori se pot desprinde in'ormatii cupri%ire la indicatorii &lobali ai capacitatii 'inanciare

Costul0disponibilitatea capitalului. Capitalul propriu de care dispune'irma este ridicat si utili#at e'icient :lu@ul de numerar. Neniturile din %an#area produselor au inre&istrat

cresteri. tabilitatea 'inanciar a companiei se ridica la un ni%el ridicat" re'lectand

caracterul permanent al 'inantarii acti%itatii. Aceasta se e@plica prin majorareacapitalului social si prin contractarea unor imprumuturi pe termen lun&" atat dinobli&atiuni" cat si de la institutile de credit.

N#." 8enumirea 'actoruluiintern Coe'icient deimportanta al'actorului

Coe'icientul caree@prima daca'actorul este unul

'orte sau slab

Bunctajulponderat

- Capacitatea'inanciara a 'irmei 6.9?

1 Costul0disponibilitateacapitalului

?.6 6 ?.=?

2 :lu@ul de numerar ?.4 4 1.5?6 tabilitatea 'inanciara ?.6 4 1.2?


20/29

Botentialul total al acestui domeniu este de 3.H- ) ceea ce repre#inta unpotential 'inanciar mediu spre mare

CAPACITATEA PRODUCTIVA. Anali#a acestui domeniu %a 'i orientata"in principal" spre urmatoarele probleme +ijloacele. de ultima &eneratie"atat pentru procesare cat si pentru ambalare pesteuri#ator de lapte ec,ipat cu

bacto'u&a Dpentru eliminarea microor&anismelorE" separator ermetic sistandardi#ator automat de lapte" instalatii de ultrapasteuri#are" unitati de

procesare pentru productia iaurtului" tancuri de stocare" masini de ambalat.. (conomiile de scar. ocietatea Albalact reali#ea#a economii de scara

intrucat costurile mar&inale corespun#atoare 'iecarei unitati suplimentare deprodus sunt nesemni'icati%e in comparatie cu %aloarea adau&ata 'irmei prinproducerea acelei unitati suplimentare

Capacitatea. n 'abrica de la *iejdea" compania procesea#a peste 3--.---de litri de lapte #ilnic

:ora de munc cali'icat. ocietatea Albalact are in pre#enta 53 dean&ajati" toi 'iind !nre&istrai cu carte de munc. Acetia au %rste cuprinse !ntre22 i 45 de ani" cu%ec,ime !n munc !ntre 2 i 1- ani" dispunnd ast'el decali'icarea necesar. =oi salariaii societii sunt obli&ai s cunoasc i s

aplice pre%ederile i normele istemului de +ana&ement al Calitii dincompartimentul !n care lucrea#" iar e'ii compartimentelor 'uncionalerspund de aplicarea !ntocmai a documentelor sistemului. Albalact are

personal speciali#at pe toate se&mentele de acti%itate productie" colectare"ds'acere" controlalcalitatii.

Capacitatea de a produce con'orm &ra'icului. Butem spune ca acestarepre#inta unul dintre punctele 'orte ale societatii" care i$au adus apreciereain piata

Aptitudinile te,nice. Aptitudinile comerciale ale an&ajatilor 'irmei

repre#inta un punct 'orte in acti%itatea acesteia. Bresedintii 'irmei sunt 'oartebuni ne&ociatori atat in relatiile cu 'urni#orii cat si cu clientii reusind de 'iecaredata sa obtina preturi a%antajoase. Acest lucru este do%edit si de marimea ci'reide a'aceri care a atins in anul 2-11$ 2612566H- R*7

T!elul E!lu!#e! &!$!&i"!"ii $#%du&"ie


21/29

n total punctajul este de 3.6- ) ceea ce indica un potential producti%mediu spre mare.

CAPACITATEA OR:ANIZATORICA. 8intre aspectele cele maiimportante care 'ac obiectul acestui domeniu" al anali#ei pot 'i semnalateurmtoarele

Conducerea %i#ionar. A%nd !n %edere tendinele actuale ale

economiei naionale" acionarii societii au considerat a 'i bene'ic reducereac,eltuielilor. Ast'el s$a ,otrt %n#area a dou 'abrici a'late !n

proprietate. Brima 'abric s$a %ndut la preul de 4"H milioane de euro uneicompanii olande#e care %a in%esti !n de#%oltarea i e@tinderea 'ermei" iar laptele

produs %a 'i li%rat !n totalitate companiei Albalact. Ceea de$a doua unitate deproducie" care nu mai 'unciona din 2-- s$a %ndut la un pre minim de 1"63mil. (uro" bani care !nc nu se tie !n ce proiecte o s 'ie in%estii.

alariai implicai. :iind un numr mare de salariai" &radul de implicareal acestora nu este 'oarte mare" ei nu 'ac parte din sistemul deci#ional al 'irmei.

Capacitate de or&ani#are. *r&ani#are 'le@ibila. tructura or&ani#atoric a societii cuprinde

urmtoarele ni%eluri ierar,ice Breedinte i 8irector /eneral"8irector /eneral Adjunct $ coordonea#" alturi

de directorul &eneral" acti%itatea companiei i rspunde de controlul costurilorcomerciale.

8irector de +ar>etin& $ stabilete planul ibu&etul de mar>etin& anual i coordonea# strate&iile de po#iionare ide#%oltare ale brandurilor companiei.

8irector Comercial $ rspunde deimplementarea i de#%oltarea strate&iei de distribuie i %n#ri !n toate canalele

N#."

8enumirea'actorului intern

Coe'icient deimportanta al

'actorului

Coe'icientul caree@prima daca

'actorul este unul'orte sau slab

Bunctajulponderat

- Capacitateaproducti%a a

'irmei6.5?

1 +ijloacele ?.4 4 1.5?2 (conomiile de scar ?.?8 2 ?.1?6 Capacitatea ?.6? 4 1.2?4 :orta de munca ?.1? 4 ?.4?8 Capacitatea de a

produce con'orm&ra'icului

?.?8 2 ?.1?

5 Aptitudinile te,nice ?.1? 2 ?.2?


22/29

de %n#ri ale companiei" administrea# sistemul de credite" coordonea# studiide pia" promoii. 8irector :inanciar $ coordonea# obiecti%elestrate&ice" operaionale i tactice pentru departamentul 'inanciar i

departamentul de =" a%nd sub conducere o ec,ip de 12 specialiti. 8irector Resurse


23/29

+atricea 'orelor i slbiciunilor 'irmei presupune aprecierea prinintermediul a 2 scale Do di'erenial semantic pe 3 ni%eluri i una pe 5 ni%eluriEaprincipalelor aspecte anali#ate iniial

Idi&!"%#i Pe#)%#'!-3 I'$%#"!-3

F%!#"e#idi&!"!

Ridi&!"!

Ni&iNi&i

S&!/u"!

F%!#"e+&!/u"!

Ridi&!"!

Medie

S&!/u"!

A C!$!&i"!"e! &%'e#&i!l!1 Re$u"!-i! )i#'ei

2 C%"! de $i!-3

6 C!li"!"e! $#%du+el%#

4 C!li"!"e! +e#i&iil%#

8 E)i&ie"! $%li"i&ii de $#e" 5 E)i&ie-! di+"#iu-iei

9 E)i&ie-! $#%'%3#ii

7 E)i&ie-! )%#-ei de G/!#e

= E)i&ie-! i%!-iei

1? A&%$e#i#e! &e#e#ii l! iel(l%!l

B C!$!&i"!"e! )i!&i!#311 C%+"uldi+$%iili"!"e!&!$i"!lului

12 Fluul de u'e#!#


24/29

16 S"!ili"!"e! )i!&i!#3

C C!$!&i"!"e! $#%du&"i314 MiHl%!&ele

18 E&%%'iile de +&!#3

15 C!$!&i"!"e!

19 F%#-! de 'u&3

17 C!$!&i"!"e! de ! $#%du&e&%)%#' (#!)i&ului

1= A$"i"udiile "e*i&e

D C!$!&i"!"e! %#(!i/!"%#i&32? C%du&e#e i/i%!#3

21 S!l!#i!-i i'$li&!-i

22 C!$!&i"!"e de %#(!i/!#e

26 O#(!i/!#e )leiil3

Be ansamblul sistemului" punctajul obinut este de 3.45. Acest punctaj neindic 'aptul c potenialul companiei poate 'i considerat mare. Acest aspect este'a%orabil pentru e%oluia %iitoare a companiei. ?ine!neles" punctele 'orte %ortrebui s 'ie meninute" pentru a pstra a%antajul competiti% deinut. Be de alt

parte" 'irma trebuie s depun e'orturi pentru a elimina punctele slabe dininteriorul companiei" pentru a de%eni mai competiti% pe pia.

Ast'el" pentru anali#a M*=" %om a%ea ca 'ore ade%rate1. Reputaia 'irmei

2. Calitatea produselor3. ('iciena distribuiei


25/29

4. ('iciena promo%rii5. ('iciena 'orei de %n#are6. ('iciena ino%aieiH. Acoperirea cererii la ni%el &lobal

. :lu@ul de numerar. tabilitatea 'inanciar1-.+ijloacele11.Capacitatea12.:ora de munc13.Conducere %i#ionar14.*r&ani#are 'le@ibil8e asemenea" pentru anali#a M*=" %om a%ea ca slbiciuni ade%rate (conomiile de scar Capacitatea de a produce con'orm &ra'icului Aptitudinile te,nice alariai implicai

POLI:ONUL COMPETIVITII

+atricea 'orelor i slbiciunilor trebuie s 'ie completat depoli&onul competiti%itii. Acest instrument permite o anali# comparati% acapabilitii 'irmei Albalact si a 'irmelor 8anoe Romnia" :rieslandCampinaRomnia" Co%alact i =nu%a


26/29

Fi(u#! P%li(%ul &%'$e"ii"3-ii

Con'orm poli&onului competiti%itii" Albalact deine po#iia a treia !n cadrulpieei. :irma concurent principal 8anone deine po#iia de lider pe pia" dat'iind 'aptul c 'irma s$a lansat !ntr$o aciune de amploare pe plan in%estiional"de natur s conduc la sc,imbare" i mai mult !n 'a%oarea sa" a ierar,ieiconcureniale. :irma cu po#iia a doua :rieslandCampina bene'icia# de o bun

po#iionare pe pia.

4.MATRICEA SWOT

F%#-e SJ Sl3i&iui WJ

Re$u"!-i! )i#'ei 1. E&%%'iile de +&!#3

C!li"!"e! $#%du+el%# 2. C!$!&i"!"e! de ! $#%du&e &%)%#'E)i&ie-! di+"#iu-iei (#!)i&ului

E)i&ie-! $#%'%3#ii 6.A$"i"udiile "e*i&eE)i&ie-! )%#-ei de G/!#e 4. S!l!#i!-i i'$li&!-iE)i&ie-! i%!-ieiA&%$e#i#e! &e#e#ii l! iel (l%!lFluul de u'e#!#S"!ili"!"e! )i!&i!#3

MiHl%!&eleC!$!&i"!"e!F%#-! de 'u&3C%du&e#e i/i%!#3O#(!i/!#e )leiil3

O$%#"ui"3-i KOJ A'ei-3#i KTJ

Ei+"e-! l! ielul Hude-ului 1. O-ie#e! de !i/e $e"#u de'!#!#e!Al! ! u%# %#(!i/!-ii $#%)e+i%!le !)!&e#ii

I"#!#e! UE 2. S&3de#e! &!$!&i"3-ii de &u'$3#!#e !P#%(#!'ul SPARD $%$ul!-ieiS"#u&"u#! $%$ul!-iei $e G#+"3 6. M%di)i&3#i &%"e"ul e&%%'i& l!0i ei" iel !-i%!lNielul edu&!-iei 0i +$e&i!li/!#e 4. Flu&"u!-i! $#e-u#il%#C#e0"e#e! ielului "e*%l%(i& 8. C#e0"e#e '!i le"3 +"!(!#e +!u &*i!#Nu'e#%0i )u#i/%#i de '!"e#ie #e&e+iue ! $ie-ei$#i'3 )e#'ie#i 5. C#e0"e#e! &%+"u#il%# e&e+!#eDe/%l"!#e! uui +i+"e' de !&*i/i-i%3#ii "e*%l%(iil%# '%de#e#el!-ii e"i&e le(!le 0i #e+$%+!ile &u "%-i 9. C#e0"e#e! &!$!&i"3-ii )u#i/%#il%# de !)u#i/%#ii e(%&i! $#e-u#ile $e"#u '!"e#i! $#i'3I"e#e+ul e+&u" !l &lie-il%# 7. C#e0"e#e! $#e-u#il%# di $!#"e!$e"#u $#%du+e +33"%!+e +e('e"e )e#'ie#il%#$e &!#e +u" !!"e $#%du+ele Al!l!&" =. Ei+"e-! $e $i!-3 ! u'e#%!+e &%di-ii de i/3 '!i 'ul-i $#%du+e de +u+"i"u-ie

&%&u#e-i #i+&3 +3 di+$!#3 $#!&"i& 1?. Pe#+$e&"i! uei &%&u#e-e $u"e#i&ede $e $i!-33 d!"%#i"3 )!$"uluui &! u !u 11. Die#+i)i&!#e! %)e#"ei )i#'el%#+"!ili"!"e )i!&i!#3 #e/i+"3#ii +e&"%# &%&u#e"e ei+"e"e

12. P%"e-i!lele &%+%lid3#i de $%/i-ii $e$i!-! #%'Ge!+&3 $#i $#elu3#i )u/iui


27/29

+atricea M*= e%idenia# punctele 'orte care trebuie de#%oltate de

'irmn %ederea corectrii punctelor slabe. *ca#iile 'a%orabile o'erite demediul e@tern trebuie e@ploatate pentru a e%ita sau diminua impactulameninrilor 8at 'iind situaia 'irmei" e%ideniat de anali#a M*=" se %a opta pentrualternati%a strate&ic de tip Q.=.D'ore0ameninriE. e recomand ast'elstrate&ii de di%ersi'icare" prin care !ntreprinderea utili#ea# punctele 'orte !nscopul depirii ameninrilor pe care mediul e@tern le &enerea#.

Con'orm lui &or Anso'' acestea sunt ale&erea unui anumit tip de de#%oltare Dprin di%ersi'icare" prin

e@pansiuneEF ale&erea !ntre creterea intern DSa 'ace ... un nou produs" spre

e@empluE i creterea e@tern DSa cumpra licene noi" 'u#iune" spre e@empluEde'inirea unei strate&ii 'inanciare" care preci#ea# mijloacele prin care!ntreprinderea caut a 'inana de#%oltarea sa.

:irma a reali#at una din direciile propuse" reali#nd o 'u#iune cu 'irmaRrrul"n %ederea creterii pe pia.

Cunoscnd oportunitile" ameninrile" 'orele i slbiciunile sale"'irma Albalact Alba ulia %a opta pentru o anumit 'ormul strate&ic" unic


28/29

Formula strategic NEVOI AE !IE"EI# $ a cuta noi posibilit%ipentru arspun&e necesit%ilor pe care 'ntreprin&erea le satis(aceactualmente) concomitent cucutarea unor noi ne*oi+

8.MODELUL ALTMAN

A7A;A RC


29/29

127171433 Analiza Diagnostic Strategic Albalact

Documents

Transcript of 127171433 Analiza Diagnostic Strategic Albalact