第3回 条件整理と推理 - 中学受験塾|四谷大塚ドッ …26 ますから,勝ち数が4勝(0敗)のチームは Cです。また,A,B,C,Eはすでに1勝
120903【広告費半分でもgoogle playで勝つ方法】
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Transcript of 120903【広告費半分でもgoogle playで勝つ方法】
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広告費半分でも GooglePlayで勝つ方法
株式会社metaps
プラットフォーム事業部
シニアコンサルタント
山田 雄介
「8,000DL」 で「15,000DL」より 順位が高いのは何故か?
2 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved.
メタップスについて
スマートフォンアプリの収益化を支援
Promotion 低リスクな集客
Monetization 早期の収益化
CPI-AD リワード広告 ×
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3 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved.
自己紹介
Facebook:http://www.facebook.com/yamada.yusuke26
山田雄介
「ゲーム」 × 「モバイル」 近年はスマートフォンに特化して デベロッパー様の お手伝いをしております 2012年7月現在
株式会社metaps
2008年10月~2012年6月 株式会社イントロム
2006年10月~2008年10月 株式会社コナミデジタルエンタテインメント
2004年12月~2006年9月 株式会社オープンドア
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4 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved.
『本題:マーケティング成功事例の分析』
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具体事例:某ソーシャルアプリA
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日付 配信 累積日
総合 カテゴリ 新着無料 ゲーム
総合売上 DL数レンジ
8月8日 1 97 10 - 50
8月9日 2 105 16 5,000 - 10,000
8月10日 3 39 9 289 10,000 - 50,000
8月11日 4 426 31 9 172 10,000 - 50,000
8月12日 5 297 19 4 79 10,000 - 50,000
8月13日 6 251 17 4 54 10,000 - 50,000
8月14日 7 217 14 2 38 50,000 - 100,000
8月15日 8 201 14 2 30 50,000 - 100,000
8月16日 9 198 16 3 26 50,000 - 100,000
8月17日 10 208 15 3 21 50,000 - 100,000
データ提供元:ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』(株式会社イントロム)
リリースから1ヶ月後の売上順位は10位
→推定月商2,000~3,000万円
新着無料一桁までに必要なDL数は 約15,000と想定
リリース3日後に新着無料9位に!
その後、売上含めて順調に推移
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リリース2日後に新着無料9位に!
10日後には売上総合8位
具体事例:某ソーシャルアプリB
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データ提供元:ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』(株式会社イントロム)
日付 配信 累積日
総合 カテゴリ 新着無料 ゲーム
総合売上 DL数レンジ
7月19日 1 304 58 0
7月20日 2 264 24 9 63 10,000 - 50,000
7月21日 3 134 14 5 34 10,000 - 50,000
7月22日 4 69 7 3 34 10,000 - 50,000
7月23日 5 69 7 3 34 50,000 - 100,000
7月24日 6 31 3 2 16 50,000 - 100,000
7月25日 7 27 2 2 12 50,000 - 100,000
7月26日 8 25 2 2 12 50,000 - 100,000
7月27日 9 25 2 2 9 100,000 - 500,000
7月28日 10 43 3 3 8 100,000 - 500,000
新着無料一桁までに必要なDL数は 約15,000と想定
リリースから1ヶ月後の売上順位は7位
→推定月商3,000~4,000万円
6
7
日付 配信 累積日
総合 カテゴリ 新着無料 ゲーム
総合売上 DL数レンジ
7月1日 1 176 31 0
7月2日 2 95 22 1,000 - 5,000
7月3日 3 69 17 1,000 - 5,000
7月4日 4 473 45 10 230 5,000 - 10,000
7月5日 5 378 32 8 138 5,000 - 10,000
7月6日 6 297 21 6 92 10,000 - 50,000
7月7日 7 231 17 5 72 10,000 - 50,000
7月8日 8 193 14 5 56 10,000 - 50,000
7月9日 9 151 11 4 44 10,000 - 50,000
7月10日 10 122 9 4 36 10,000 - 50,000
具体事例:開拓サバイバル島
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データ提供元:ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』(株式会社イントロム)
リリース5日後に新着無料8位に!
その後もランキング上昇続く
リリースから1ヶ月後の売上順位は16位
→推定月商500~1,000万円
新着無料一桁までに必要なDL数は 約8,000と想定
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各社の違い
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約15,000DLで新着無料9位
約8,000DLで新着無料8位
新着無料一桁にランクインした際のDL数が
コンテンツにより異なっている
何故?
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ランキングロジック
DL数以外の指標も重要視されている為、
上位ランクインする為に
必要なDL数がコンテンツにより異なる
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【直近1週間のDL数】 【DAU/MAU】 【レビュー評点】 【有効インストール数/率】 【対応OSver】
より順位を上げる為には、
各指標を最大化する事が必要 9
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復習
重要な事なのでもう一度
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約15,000DLで新着無料9位
約8,000DLで新着無料8位
新着一桁に入る為に必要なDL数が 約2倍、異なる
カイロソフトは固定ファンが多くリリース直後に自社アプリから誘導を行った為、 質の良いユーザーが多く集まり、少ないDL数でもランキングインできた。
DL数以外の改善、超重要! 10
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ランキング毎に見られる指標が異なる
上位掲載したいカテゴリが何を重視しているのか
目指すランキングで必要な要素が異なる
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カテゴリ 直近1週間
DL数
人気(有料)
人気(無料)
売上トップ
人気の新着(有料)
人気の新着(無料)
最新
影響低
影響低
影響低
影響高
影響高
影響高
DAU MAU
影響高
影響高
影響低
影響高
影響高
影響低
レビュー
影響高
影響高
影響低
影響高
影響高
影響低
有効DL 数/率
影響高
影響高
影響低
影響高
影響高
影響低
OS Ver
影響中
影響中
影響低
影響中
影響中
影響中
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『スコア最大化する為の具体施策』
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レビュー欄をマーケティングに利用することで
評価を上昇させる効果がある
レビュー評点:友人招待
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ユーザの交流を レビュー欄で促す
高評価・ユーザ同士の コミュニティができる
レビュー欄を そのまま放置する
バグや悪評価・システムの 問い合わせ等が書き込まれる
良い例 悪い例
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レビュー評点:友人招待
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招待IDを記入したレビューは高評価の場合が多い
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ユーザー固有のIDを発行、IDによるレビューの活性化
レビュー評点:友人招待
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レビュー評点:友人招待
IDをコピーするだけではなく
直接マーケットへ誘導する事で効果倍増
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参考:上位媒体の導入状況
友人招待を導入しているコンテンツは圧倒的に評価が高い
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未導入 平均4.1点
導入 平均4.6 点
未導入 平均2.5点
導入 平均4.6 点
導入 平均4.6 点
導入 平均4.6 点
未導入 平均2.4点
未導入 平均3.7点
導入 平均4.6 点
導入 平均4.6 点
未導入 平均3.9 点
導入 平均4.3 点
未導入 平均4.6点
導入 平均4.5点
未導入 平均3.8点
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有効インストール数/率:外部SD保存
外部SDに保存する事で
容量の小さい端末でも削除されにくくする
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※最新端末は容量が増えてきていますが、 過去端末は容量が小さい端末が多い為、
外部保存が出来ないと削除されやすくなる傾向があります。
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OSのレンジ
対応しているOSのverレンジが広いと
ランキングが上がりやすくなります
まだ2.x系を切り捨てるには早い
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http://smhn.info/201206-google-android-playmarket-part2 より抜粋
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参考:上位媒体の対応状況
まだ2.x系を切り捨てている上位コンテンツは無い
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2.1 以上
2.1 以上
2.1 以上
2.3 以上
2.3.3 以上
2.1 以上
2.1 以上
2.1 以上
2.2 以上
2.2 以上
2.1 以上
2.2 以上
2.2 以上
2.2 以上
2.3 以上
20
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DAU/MAU施策:PUSH通知
通知で寝ている子を起こしてアクティブ増!
やりすぎると離脱されるので
ユーザーの状況に応じて通知内容を変える
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定期的に通知
1週間
2週間
1ヶ月
3ヶ月
ニュース告知
友達申請
新機能追加
セール中
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参考:上位媒体のPUSH通知導入状況
ほとんどの媒体がPUSH通知を導入
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導入 導入
導入 導入
導入
導入 導入
導入 導入
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注意
過度なPUSH通知は
ユーザーにとって
煩わしいと思われる為
ご注意ください(^_^;)
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DAU/MAU施策:ログインボーナス
起動時に仮想通貨やアイテム等のインセンティブを与え さらに連続ログインによるインセンティブも付与
→ユーザーのアクティブ率が向上!
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参考:上位媒体の導入状況
半数以上がログインボーナスを導入!
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導入
導入 導入
導入
導入 導入
導入 導入
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26 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved.
【DAU/MAU】 ・ログインボーナス ・PUSH通知
【レビュー評点】 ・友人招待
【有効インストール数/率】 ・外部SDカード保存
【対応OSver】 ・2.x系から対応
まとめ
DL数以外の改善、超重要 各指標を最大化して上位掲載を目指しましょう
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27 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved.
更に・・・
各指標を
最大化した上で
より順位を上げるには
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28 © 2012 Metaps inc. All Rights Reserved.
【DAU/MAU】
・ログインボーナス ・PUSH通知
【レビュー評点】
・友人招待
【有効インストール数/率】 ・外部SDカード保存
【対応OSver】
・2.x系から対応
プロモーション
各指標を最大化した上で プロモーションを実施しましょう
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【直近1週間のDL数】
・プロモーション
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プロモーション注意点
出稿先を正しく選定しないと
無駄に広告費がかかってしまいます ※アクティブの低いユーザーを集客しても順位は上がりません
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ポイント媒体 ゲーム媒体
アクティブ率 10% 30%
課金率 1.5% 15%
コンテンツに適した媒体を選定して マーケティングを行う事が重要
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効果 3倍
効果 10倍
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おまけ①
『更にDAU/有効DL数を改善!』
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DAU/MAU施策:無料ユーザー対策
課金しないユーザーに対して
無料で仮想通貨が手に入る仕組みを導入
無料ユーザーのライフタイムが向上し
DAU/MAU、有効DL率に貢献
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ランキング順位に影響
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DAU/MAU施策:無料ユーザー対策
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対策開始日
※人気(無料)
▼412位
▼207位
ゲーム/カジュアルカテゴリ 32
対策後に順位上昇
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DAU/MAU施策:無料ユーザー対策
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対策開始日
圏外期間
圏外から急上昇!
※人気(無料)
▼圏外
▼349位
ゲーム/カジュアルカテゴリ 33
34
DAU/MAU施策:無料ユーザー対策
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※人気(無料)
対策開始日
停滞していたランキングが急上昇!
▼141位
▼87位
ゲーム/カジュアルカテゴリ 34
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おまけ②
『コンテンツ毎のランキング上昇事例』
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某アプリA
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日付 配信 累積日
総合 カテゴリ 新着無料 ゲーム
総合売上 DL数レンジ
8月8日 1 97 10 - 50
8月9日 2 105 16 5,000 - 10,000
8月10日 3 39 9 289 10,000 - 50,000
8月11日 4 426 31 9 172 10,000 - 50,000
8月12日 5 297 19 4 79 10,000 - 50,000
8月13日 6 251 17 4 54 10,000 - 50,000
8月14日 7 217 14 2 38 50,000 - 100,000
8月15日 8 201 14 2 30 50,000 - 100,000
8月16日 9 198 16 3 26 50,000 - 100,000
8月17日 10 208 15 3 21 50,000 - 100,000
データ提供元:ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』(株式会社イントロム)
新着無料一桁までに必要なDL数は 約15,000と想定
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ログイン ボーナス
リワード 導入
友人招待 出稿先 選定
OS Ver
× ○ ×
○ ○ 2.3 以上
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某アプリB
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データ提供元:ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』(株式会社イントロム)
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リワード 導入
友人招待 出稿先 選定
OS Ver
○ ○ ×
○ ○ 2.2以上
日付 配信 累積日
総合 カテゴリ 新着無料 ゲーム
総合売上 DL数レンジ
7月19日 1 304 58 0
7月20日 2 264 24 9 63 10,000 - 50,000
7月21日 3 134 14 5 34 10,000 - 50,000
7月22日 4 69 7 3 34 10,000 - 50,000
7月23日 5 69 7 3 34 50,000 - 100,000
7月24日 6 31 3 2 16 50,000 - 100,000
7月25日 7 27 2 2 12 50,000 - 100,000
7月26日 8 25 2 2 12 50,000 - 100,000
7月27日 9 25 2 2 9 100,000 - 500,000
7月28日 10 43 3 3 8 100,000 - 500,000
新着無料一桁までに必要なDL数は 約15,000と想定
37
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日付 配信 累積日
総合 カテゴリ 新着無料 ゲーム
総合売上 DL数レンジ
6月16日 1 79 497 0
6月17日 2 72 17 356 1,000 - 5,000
6月18日 3 405 41 12 234 5,000 - 10,000
6月19日 4 330 33 9 128 5,000 - 10,000
6月20日 5 254 21 8 96 10,000 - 50,000
6月21日 6 145 15 7 66 10,000 - 50,000
6月22日 7 93 10 4 45 10,000 - 50,000
6月23日 8 69 7 3 38 10,000 - 50,000
6月24日 9 59 4 3 28 10,000 - 50,000
6月25日 10 55 4 3 25 50,000 - 100,000
某アプリC
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データ提供元:ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』(株式会社イントロム)
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リワード 導入
友人招待 出稿先 選定
OS Ver
○ ○ ×
○ ○ 2.3以上
新着無料一桁までに必要なDL数は 約9,000と想定
38
39
日付 配信 累積日
総合 カテゴリ 新着無料 ゲーム
総合売上 DL数レンジ
7月25日 1 122 50 - 100
7月26日 2 83 100 - 500
7月27日 3 149 38 283 1,000 - 5,000
7月28日 4 113 33 246 1,000 - 5,000
7月29日 5 52 16 181 5,000 - 10,000
7月30日 6 440 43 13 181 10,000 - 50,000
7月31日 7 409 38 12 181 10,000 - 50,000
8月1日 8 412 35 10 77 10,000 - 50,000
8月2日 9 443 33 10 75 10,000 - 50,000
8月3日 10 407 32 9 45 10,000 - 50,000
某アプリD
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データ提供元:ストア解析ツール『GooglePlayAnalyzer』(株式会社イントロム)
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リワード 導入
友人招待 出稿先 選定
OS Ver
× ○ ×
○ ○ 2.1以上
新着無料一桁までに必要なDL数は 約30,000と想定
39
40
最後に
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DL数以外の改善、超重要!
場合により広告費が半分で順位上げが可能になります
各指標を最大化した上で、 質の良いユーザーを集めましょう
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最後に
Androidの集客/マネタイズでお困りの方は
[email protected] までお気軽にご連絡ください
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