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VENTAJAS DE LA CONSULTORÍAESPECIALIZADA PARAESTRUCTURAR EL PROYECTO DEEXPORTACIÓN DE UNPRODUCTO

Cada vez son más los productores que emprenden el proyecto de exportación de unproducto. Las facilidades que brindan los tratados de comercio abren las puertas a lasempresas para acceder fácilmente a presentar sus productos al mundo en forma competitiva. Sin embargo también es importante contar con la asesoría correcta al momento deaventurarnos en el comercio exterior. Un proyecto de exportación de un producto esfundamental para lograr comprobar la viabilidad de emprender ese proyecto evitando asípérdidas monetarias que podrían afectar el funcionamiento de la empresa. Con el proyecto de exportación de un producto podremos analizar aspectos como: Objetivos: cuáles son nuestras metas y cuáles son las probabilidades de alcanzarlas. Fortalezas: qué tenemos para ofrecer mejor que la competencia. Debilidades: qué debemos mejorar para obtener mejor competitividad. Amenazas: cuáles son los riesgos a los que nos enfrentamos. Oportunidades: qué posibilidades de crecimiento se pueden generar. Competencia: quiénes son y qué fortalezas tienen nuestros principales competidores. Logística: cuál es el mejor método logístico que nos asegure una entrega eficiente. Costos: cuáles son los costos reales involucrados en la operación. Viabilidad: cuál es la verdadera oportunidad de cumplir con el plan. Financiamiento: cuales son las condiciones de pago y cómo se adaptan a la realidad. ¿Cuáles son las ventajas de crear un proyecto de exportación de un producto?

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Conocer la demanda que tendrá el producto. Analizando la situación del mercado internacionalpodremos tener una mayor certeza de que demanda tendrá el producto en el mercadointernacional y si es viable la exportación. Conocer más sobre el mercado destinatario. Para el proyecto de exportación de un producto esimportante conocer aspectos como las características culturales, el comportamiento ypreferencias de los consumidores y cuáles son las restricciones legales del país dondepretendemos exportar para evitar inconvenientes en tal mercado. Evaluar la presentación del producto. Es necesario tener en cuenta si la presentación que tienenuestro producto es adecuada al mercado donde la estamos enviando y si cumple con lasnecesidades de nuestro cliente. Evaluar qué proceso logístico es el adecuado. Es importante definir si el proceso de exportaciónelegido es el que mejor se adapta al producto y al cliente que lo recibirá en destino, tomandoen cuenta tiempos, costos y tipo de mercadería. Verificar las normas y requerimientos del producto. Debe comprobarse que el producto y suenvase cumplan con las correctas normas y especificaciones que exige el país de destino paraevitar problemas. Investigar las barreras arancelarias. En el proyecto de exportación de un producto es precisotener en cuenta las barreras arancelarias para verificar costos. Determinar la situación competitiva. Debemos analizar la competencia interna y externa paratener en claro cuál es el nivel de competitividad con el que contamos. Elaborar un análisis financiero. Es necesario tener en cuenta qué productos representan unareal oportunidad de negocios. Verificar los tratados internacionales aplicables para lograr obtener el mayor beneficio posible almomento de realizar la transacción. Analizar los puntos de venta. Conviene definir los puntos de venta más adecuados para nuestroproducto en el país de destino. Una mala ubicación puede influir directamente en las ventas. ¿Cómo crear mi proyecto de exportación de un producto? Para crear un proyecto de exportación de un producto debemos seguir un lineamiento básicoque reúna toda la información necesaria para elaborar y analizar el plan. 1 – Situación actual de la empresa: Lo primero es plantear sinceramente cuál es la situaciónactual de la empresa, tanto económica como en materia de socios, empleados, producción,ventas, estabilidad y demás. 2 – Detectar las oportunidades actuales: Investigar cuáles son las verdaderas oportunidadescomerciales en el mercado internacional y cómo esto puede ser beneficioso para nuestroproyecto de exportación de un producto.

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3 – Evaluar la competitividad: Comparar claramente nuestra empresa con los principalescompetidores a nivel mundial y comprobar la verdadera oportunidad de competir contraprecios y servicios de otras empresas. 4 – Marcar la estrategia competitiva: Definir nuestra estrategia competitiva para reforzarnuestras fortalezas y minimizar nuestras debilidades frente a la competencia nos dará una basesólida sobre la cual desarrollarnos. 5 – Desarrollar la estrategia y el material promocional: Definir nuestra estrategia para atraerclientes y también definir el tipo de material promocional a utilizarse para ello. 6 – Identificar opciones de visibilidad: Las ferias y misiones comerciales internaciones son unaexcelente oportunidad de lograr contactos y dar a conocer nuestros productos y servicios nosólo al país anfitrión, si no a empresarios de otros países. Es importante tener en cuenta queesta será la primera impresión que tendrá un potencial cliente sobre nosotros, por lo cual esnecesario que sepamos representar nuestros productos y servicios de la mejor manera posible. 7 – Formular un plan: Es importante formular más de un plan que sea viable y que nos lleve abuenos resultados, para poder tener más de una opción de viabilidad en nuestro proyecto deexportación de un producto. ¿Cómo identifico mi mercado meta? Para identificar nuestro mercado meta es importante tener en cuenta varios factores. Por unlado lo ideal para las Pymes o empresas que por primera vez realicen una exportación es quetengan en cuenta proyectos de bajo volumen y con países de la región, donde tanto los costoscomo la logística sean menos complejos. También es importante tener en cuenta que lamayoría de las veces los países de la región cuentan con tratados de libre comercio, lo que nosbrinda mayores facilidades a la hora de realizar las operaciones. Para las empresas que ya tienen experiencia regional pero quieren ampliarse, es importantehacer investigaciones de mercado para identificar cuáles son los países consumidores denuestros productos y las posibles competencias que tengamos que enfrentar. Esto es muyimportante, ya que si identificamos el país más consumidor pero ya existen empresas líderesque proveen al país de nuestro mismo producto es poco factible que podamos competirdirectamente sin sufrir diversos contratiempos e inconvenientes, fruto de la competencia. Sin dudas lo ideal es intentar conseguir asesoramiento profesional antes de dar el gran paso almundo con nuestra producción a cuestas.