11 le strategie di prezzo

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  • 1. Capitolo 11Le strategie di prezzo Capitolo 11- slide 1
  • 2. Le strategie di prezzo Obiettivi di apprendimento Le strategie di prezzo dei nuovi prodotti. Le strategie di prezzo dei nuovi prodotti. La manovra dei prezzi. Le modifiche dei prezzi. Capitolo 11- slide 2
  • 3. Le strategie di prezzo dei nuovi prodotti Le strategie di prezzo La strategia di scrematura del mercato La strategia di penetrazione del mercato Capitolo 11- slide 3
  • 4. Le strategie di prezzo dei nuovi prodottiStrategia di scrematura del mercato definizione di un prezzo iniziale elevato per un nuovo prodotto allo scopo di ottenere i massimi ricavi dai segmenti di mercato disposti a spendere di pi per acquistarlo. Limpresa sceglie di avere un minor numero di clienti ma un maggior ricavo per ciascuna vendita. Capitolo 11- slide 4
  • 5. Le strategie di prezzo dei nuovi prodotti Le strategie di prezzoStrategia di penetrazione del mercato: definizione di un prezzo mercato: iniziale basso per un nuovo prodotto allo scopo di attirare un elevato numero di acquirenti e conquistare unampia quota del mercato Capitolo 11- slide 5
  • 6. Strategie di prezzoe combinazione di prodotti Le strategie di prezzo Capitolo 11- slide 6
  • 7. Strategie di prezzo e combinazione di prodotti Le strategie di prezzoI prezzi della linea di prodotto determinazione delle fasce di prezzo di vari prodotti allinterno della stessa linea in base alle differenze di costo, alle valutazioni del cliente sulle caratteristiche del prodotto e ai prezzi dei concorrenti.I prezzi dei prodotti opzionali la determinazione del prezzo di prodotti opzionali o accessori che accompagnano il prodotto principale. Capitolo 11- slide 7
  • 8. Strategie di prezzoe combinazione di prodotti Le strategie di prezzo Prezzi dei prodotti ausiliari o complementari determinazione del prezzo dei prodotti che devono essere utilizzati con il prodotto principale, come le lamette per i rasoi e i rullini per le macchine fotografiche. Nel caso dei servizi questa strategia viene denominata tariffa a due scaglioni: Parte variabile. Parte fissa. Capitolo 11- slide 8
  • 9. Strategie di prezzo e combinazione di prodotti Le strategie di prezzoPrezzi dei sottoprodotti determinazione del prezzo dei sottoprodotti allo scopo di rendere pi competitivo il prezzo del prodotto principale. Capitolo 11- slide 9
  • 10. La manovra dei prezzi Capitolo 11- slide 10
  • 11. La manovra dei prezzi Le strategie di prezzoSconto riduzione diretta del prezzo per gli acquisti effettuati in un determinato arco di tempo.Abbuono incentivo promozionale corrisposto dal produttore ai dettaglianti che, in base a un accordo, si impegnano a sostenere in un determinato modo i suoi articoli. Capitolo 11- slide 11
  • 12. La manovra dei prezzi Le strategie di prezzo Discriminazione dei prezzi vendita di un prodotto o servizio a due o pi prezzi differenti, la cui diversit non dovuta a una differenza dei costi. Capitolo 11- slide 12
  • 13. La manovra dei prezzi La discriminazione dei prezziQuesta strategia pu assumere diverse forme: Basata sulla clientela. Basata sulla versione di prodotto. Basata sullubicazione. Basata sul tempo. Capitolo 11- slide 13
  • 14. La manovra dei prezzi Le strategie di prezzoPrezzo psicologico prezzo determinato secondo una strategia che prende in considerazione non solo i fattori economici correlati al prezzo ma anche quelli psicologici. Il prezzo viene impiegato per comunicare qualcosa in merito al prodotto.Prezzi di riferimento i prezzi che gli acquirenti hanno in mente e ai quali si riferiscono quando prendono in considerazione un determinato prodotto. Capitolo 11- slide 14
  • 15. La manovra dei prezzi Le strategie di prezzoPrezzi promozionali le imprese praticano temporaneamente prezzi inferiori a quelli di listino o a volte persino sottocosto allo scopo di suscitare nel consumatore entusiasmo e senso di urgenza per lacquisto. Sconti. Eventi speciali. Rimborsi. Finanziamenti a basso tasso dinteresse. Estensioni di garanzie. Servizio di manutenzione gratuito. Capitolo 11- slide 15
  • 16. La manovra dei prezzi Le strategie di prezzoRischi legati ai prezzi promozionali: Se adottata troppo spesso e copiata dai concorrenti, la strategia pu generare nei clienti unabitudine allofferta che li porta ad aspettare la promozione per effettuare lacquisto. Il ricorso alle promozioni pu generare anche guerre di prezzo allinterno del settore. Capitolo 11- slide 16
  • 17. Strategie di prezzo e combinazione di prodotti Le strategie di prezzoPrezzi di un pacchetto di prodotti abbinamento di pi prodotti e offerta dellintero pacchetto a un prezzo ridotto. Capitolo 11- slide 17
  • 18. La manovra dei prezzi Le strategie di prezzoPrezzo geografico determinazione del prezzo in base allappartenenza dei clienti a una determinata area geografica. Prezzo dorigine FOB. Prezzo di consegna uniforme. Prezzo per zona. Prezzo del punto base. Prezzo di assorbimento del trasporto. Capitolo 11- slide 18
  • 19. La manovra dei prezzi Le strategie di prezzo Prezzo dorigine FOB: strategia di prezzo geografico nella quale i beni sono sistemati franco a bordo di un corriere e il cliente corrisponde le spese di trasporto dalla fabbrica alla destinazione. Prezzo di consegna uniforme: strategia di uniforme: prezzo geografico nella quale limpresa pratica il medesimo prezzo e sovrapprezzo di spedizione per tutti i clienti, indipendentemente dalla destinazione geografica. Capitolo 11- slide 19
  • 20. La manovra dei prezzi Le strategie di prezzo Prezzo per zona: strategia di prezzo zona: geografico nella quale limpresa definisce due o pi zone e applica un unico prezzo totale per tutti i clienti della stessa zona. Pi la zona distante dalla fabbrica, maggiore il prezzo. Prezzo del punto base: strategia di prezzo geografico nella quale limpresa sceglie una citt quale punto base e applica a tutti i clienti le spese di trasporto da tale citt alla destinazione. Capitolo 11- slide 20
  • 21. La manovra dei prezzi Le strategie di prezzoPrezzo di assorbimento del trasporto: trasporto: strategia di prezzo geografico nella quale il venditore si fa carico delle spese di trasporto in toto o in parte pur di instaurare il contatto desiderato. Capitolo 11- slide 21
  • 22. La manovra dei prezzi Le strategie di prezzoPrezzo dinamico adeguare continuamente i prezzi per rispondere alle caratteristiche e ai bisogni dei singoli clienti e delle diverse situazioni. Capitolo 11- slide 22
  • 23. La manovra dei prezzi Le strategie di prezzoI prezzi a livell