а11 день открытых дверей фрии 25092016

ИНВЕСТИЦИИ ПРОГРАММЫ ЗАПУСКА СТАРТАПОВ|

Москва, 2016

Кто мы

Cамый активный венчурный

инвестор в России и Европе

Один из трех самых значимых

венчурных фондов ИТ-индустрии

Лидер рынка

по количеству инвестиций

Лучший фонд посевных стадий

Самый активный

посевной фонд Европы

Самая успешная акселерационная

программа в России

Dow Jones 2014

Исследование J’son & Partners

Национальная ассоциация бизнес-ангелов

Исследование ФОМ 2013-2014

Национальная ассоциация бизнес-ангелов

Seed investor of the year 2014Venture Awards

— Инвестируем в IT-стартапы

— Ежегодно около 100 сделок от 2,1 до

325 млн рублей

— Общий фонд 6 млрд руб.

ИНВЕСТИЦИИ

ФАКТЫ

6 млрд. руб.

активно инвестируем

250+

посевных инвестиций и

прошедших акселератор команд

Крупнейший акселератор в Европе,

3-й в мире

АКСЕЛЕРАТОР ФРИИдорога к большим инвестициям и к росту

250+ команд прошли программу

ФАКТЫ

6 млрд. руб.

активно инвестируем

250+

посевных инвестиций и

прошедших акселератор команд

Крупнейший акселератор в Европе,

3-й в мире

Ценность акселератора

не в деньгах!

сепаратор + ускоритель

Мнение команд об

акселераторе

—Фокусирование

—Темп бизнеса

—Работа по метрикам, а

не по интуиции

—Декомпозиция и

понимание целей

Мы ускоряем процессы.

То, что произошло бы с проектом за год или два,

случится в ближайшие месяцы!

АКСЕЛЕРАТОР ФРИИ

ЧТО МЕШАЕТ ПРИЙТИ К ЦЕЛИ?

Почему не получается

1. Недостаточно экспертизы

2. Команда стала рано

масштабироваться

3. Медленный execution

1. Недостаточно экспертизы

СТРАТЕГИЯ — цель и план ее

достижения

ТАКТИКА

РЕАЛИЗАЦИЯ

— приоритеты

задач

— постановка и

выполнение задач

I

II

III

ПР

ОИ

ЗВ

ОД

СТ

ВО



ТАКТИКА



задач



I

II

III

ПР

ОИ

ЗВ

ОД

СТ

ВО

МА

РК

ЕТ

ИН

Г

PR

ПР

ОД

АЖ

И

ОК

АЗ

АН

ИЕ

УС

ЛУ

ГИ

ТЕ

Х.

ПО

ДД

ЕР

ЖК

А

АК

КА

УН

ТИ

НГ

АН

АЛ

ИТ

ИК

А



ТАКТИКА



задач



I

II

III

ПР

ОИ

ЗВ

ОД

СТ

ВО

МА

РК

ЕТ

ИН

Г

PR

ПР

ОД

АЖ

И

ОК

АЗ

АН

ИЕ

УС

ЛУ

ГИ

ТЕ

Х.

ПО

ДД

ЕР

ЖК

А

АК

КА

УН

ТИ

НГ

АН

АЛ

ИТ

ИК

А

ПОТЕНЦИАЛ РОСТА НАХОДИТСЯВНЕ ЗОНЫ ЭКСПЕРТИЗЫ ОСНОВАТЕЛЕЙ СТАРТАПА

2. команда стала рано масштабироваться

Диагностируем стадию

product-market fit

unit-экономика

масштабирование

Рано масштабироваться, если не сделанproduct-market fit.

product-market fit

— мы знаем клиента, которому

мы продаём с вероятностью

больше чем 50%,

— идём не от демографических

характеристик, а от

проблематики клиента

— клиент правда покупает ваш

продукт повторно, он

покупает выгоду, а не потому

что его зомбируют

Если нет product-market fit — мы не знаем, кого

нам привлекать и что предлагать рынку.

кейсы

Zoom TV

Dressbook

Privet

unit-экономика

Ключевые проблемы в юнит

экономике:

—клиент стоит дорого

(% конверсии, дорогой контакт с

лидом в канале)

—клиент мало платит (низкая

цена, мало повторных продаж)

—долгий цикл продаж• не можем объяснить, какую выгоду

клиенту даёт наш продукт

• не контролируем сделку

# User. Acq. Sales CR ARPU

10 000 700 0,7% 3 000

1. 10 000 350 0,7% 3 000

2. 10 000 700 1,05% 3 000

3. 10 000 700 0,7% 4 500


# User. Acq. Sales CR ARPU Rev.

10 000 700 0,7% 3 000 161 000

1. 10 000 350 0,7% 3 000 185 500

2. 10 000 700 1,05% 3 000 241 500

3. 10 000 700 0,7% 4 500 266 000


3. execution команды

1. Не сделали 1-0

2. Сделали, но без результата 10-0

3. Есть результат, но не ведет к цели 11-2

4. Ведет к цели, но медленно 11-2-цель

5. Ведет к цели с нужной скоростью 11-2-цель-динамика

12 субботних встреч, где мы:

—делаем диагностику

—планируем шаг к цели

акселератора

—дополняем экспертизой

Что ускоряет execution в Акселераторе

ТМ1 ТМ2 ТМ3 ТМ4 ТМ5 ТМ6 ТМ7 ТМ8 ТМ9 ТМ10 ТМ11 ТМ12

1. Команда показала Execution(Т)

2. Трекер умеет в 1 слайд рассказать в чем суть продукта(Т)

3. Есть предварительная цель на А. у команды(Т)

4. Есть списки распределения по группам(З,Ж,К) и точки перехода(В)

1. З: Цель на А.Ж: Переход в З.К: Переход в Ж.

2. Команды пробили KPI3. Есть диагностика по Ж. и

стратегии по З.4. Есть списки тех, кто

продолжает работу с трекером

5. Есть список зафиксированных целей команд на конец А.

1. Для команд, которые пробили KPIЗ: Цель на А.Ж: Переход в З.К: Переход в Ж.

2. Для команд, которые не пробили KPI:Пробить KPI

3. Для новых команд: См. с начала плана

1. З: Цель на А.Ж: Переход в З.К: Переход в Ж.

Встреча проектов с Выпускниками + Пивная вечеринка (12.10)

ТМ6 ПТ (28.10) с Аналитиками. Задача: Пробить KPI из договора.

24.09 1.10 8.10 15.10 22.10 28.10 4.11 12.11 19.11 26.11 3.12 9.12

Pre-Demo (15.11) Встреча проектов с Инвесторами

ТМ12ПТ (9.12) с Аналитиками

Спортивный выезд.(29.10)

ТМ13

17.12

Неделя 1: Гипотезы по К.Ж,З (В)Неделя 2:- Распределены пары трекер-проект- У команд“Желтая” презентация к ТМ(Т)- Скорректированы гипотез по К,Ж,З(В)- Назначение Список команд на ДС, которые показали execution (В)Неделя 3: У команд все слайды из презентации “Желтые” и План-Факт “Зеленый”.(Т)Списки распределения по К,Ж,З(В)

Неделя 4: У команд все слайды из презентации к ТМ “Зеленые”(Т)Неделя 5: Fix с кем (не)удается добежать до следующего “плеча” и почему(Т+В)

Презентация к ТМ:Красный – Данные есть не по всем слайдамЖелтый – Есть данные по всем слайдам хоть в каком-то видеЗеленый – Есть данные по всем слайдам с которыми может работать ведущий

Week 1 Week 2 Week 3 Week 4 Week 5 Week 6 Week 7 Week 8 Week 9 Week 10 Week 11 Week 12

Собрание трекеров(fix цели, слайды, точки и план перехода, Match с KPI)

Собрание трекеров(fix итоговые цели на А. + Новые команды) Новые команды заходят в середине А10 Предварительный интенсив А11

Собрание трекеров(Старт сбора информации по подготовке к Demo)

Неделя 11: Собрана информация о командах и описаны истории дляслайдов на Demo Day(Т)Неделя 13: Подведены итоги А. с трекерами и ТОП командами

Week 13

Собрание трекеров(итоги первой ½ А. Итоги встреч команд, которые не пробили KPI c аналитиками)

Demo Day 20.12

Старт – 3-4 дня Неделя 1, 2 Неделя 3, 4 Неделя 5, 6

Cегменты рынка (SPACE)

Диаграмма бизнеса - Lean Canvas.

Клиент(профиль) и Проблема

(боль).

Каналы привлечения клиентов и

воронки, траффик.

Рынок и конкуренты.

Customer development и Lean.

Трекшн-карты проектов

Экономика продукта и метрики

Продажи сложных услуг

Активная индивидуальная работа с

трекером

Статистика и аналитика

Когортный анализ, метрики

продукта, метрики роста

Контекстная реклама, SMM

Дизайн и задачи LP

Настройка метрик, аналитика, оценка

каналов.

Индивидуальная работа с трекером.

Маркетинговые коммуникации

Продажи

Работа с текстами, копирайт

Встречи с выпускниками

Акселератора

Встречи с экспертами speed dating

Бизнес-процессы и операционная

деятельность компании


Финансовое моделирование

Презентационные навыки

Командообразование

Подбор и найм персонала

Оформление презентаций

Маркетинговые коммуникации

Продажи

Работа с трафиком

Неделя 7, 8 Неделя 9, 10 Неделя 11, 12 Финал


День бизнес-ангела

Бухгалтерия для стратапа

Юридические вопросы

Подготовка тизеров о проекте

СМИ, PR

Адресные встречи с экспертами под

запрос

Спортивный трекшен-митинг


Переговоры с инвестором

Юридические вопросы

Подготовка тизеров о проекте


запрос


Презентационные навыки

Подготовка в Demoday (слайды,

выступления)


запрос

Demoday

Адресные встречи с инвесторами

Рассылка информации о проектах по

базе фондов.

График занятий акселератора: 12 недель (обучения и трекинг)Распределение нагрузки внутри программы: 1 месяц – 50%, 2 месяц – 30%, 3 месяц – 20%.

КЕЙСЫ

Откуда мне это известно

— Директор акселератора ФРИИ: 200+

инвестиции

— Со-основатель программа стажировок в

Кремниевую Долину GoValley.ru

— Бизнес-ангел и управляющий партнер фонда

RedButton: закрытые сделки на $10M

— Директор Сбербанк-Технологии в

Екатеринбурге: от 0 до 50+ человек за 6

месяцев, закрытие проекта внедрения

на 1800 офисов

— Советник министра экономики региона

— Naumen: от 6 сотрудников до 200+

и десятков миллионнов $ оборота. Сегодня –

акционер

+ 7 трекеров

+ более 100

экспертов

«СЕКРЕТНЫЙ СОУС» АКСЕЛЕРАТОРА — опыт— методология— условия «Долины смерти»— быстрое разрешение вопросов— работа с лучшими из лучшихё

— стартовый тренинг— диагностическая сессия— закрепленный трекер— субботние трекинги— 260 часов консультаций— 100+ инвесторов на DemoDay

ЧТО «ПОД КАПОТОМ»?

— PR: статьи в СМИ, теле-эфиры, интервью

— офис в центе Москвы, где 30 команд

проходят программу

— доступ к экспертам в живом режиме

— расширение сети полезных контактов

И ЕЩЁ…

ОТРАСЛЕВЫЕ ПАРТНЁРЫ

Медиа: ТАСС, СТС Медиа, Газпром медиа, Первый канал, Rambler & Co, Mail.ru, Интерфакс, Яндекс, Rutube

Операторы связи: Ростелеком, Максима Телеком, Yota, MTT, Теле2, GS-Group, МТС, Билайн, Мегафон

Финансы: АК Барс, Банк «Санкт-Петербург», «Райффайзен» Банк, Восточный банк, «Сбербанк», «Альфа-банк», Банк

«Открытие», Qiwi

Транспорт: Минтранс, Департамент транспорта Москвы, Метрополитен Москвы, Центр организации дорожного движения,

Росавтотранс, ЗащитаИнфоТранс, РЖД, Федеральная пассажирская компания, Мосгортранс, Шереметьево

Медицина: Bayer, Stada, А5, Invitro, Medme, ОМБ

Промышленность: Фонд развития промышленности, Объединенная ракето-космическая корпорация, Вертолеты России,

Объединенная двигателестроительная корпорация, Объединенная авиастроительная корпорация, Объединенная

судостроительная корпорация, Ростех, Национальный центр информатизации, Росинформэкспорт, РТ-Развитие бизнеса,

Воронежсельмаш

Образование: Деловая среда Сбербанка, Издательство Просвещение

Строительство: Кортрос

Энергетика: Фонд Энергия без границ, ИнтерРАО-ИТ

Информационные технологии: Microsoft, Ericsson, Samsung

«Сократили объем памяти

необходимый для работы своей

системы в 10 раз!»CERAmarketing

«Сократили операционные

расходы на ИТ-инфраструктуру!»Заказово

«Перенос БД на Microsoft Azure

уменьшил время на обработку

запросов в 1,7 раза. Цикл продаж

уменьшился с 6 месяцев до

4 недель, т.е. в 6 раз.»Элдис

«Web сайт на Azure стал быстрее

отвечать на запросы, поднялся в

поисковой выдаче, что привело к

росту органического трафика.»NDFLka

«Миграция на Azure позволила

быстро распараллеливать тесты

наших клиентов и сократить

время их прогона в 1,5 раза.»VEXOR

ПАРТНЁРСКАЯ ПРОГРАММА С MICROSOFT

57 стартаповиз разных наборов ФРИИ

акселератора прошли через

партнерскую программу с Microsoft

$18,4 млнMS выделил стартапам ФРИИ в

качестве облачных грантов на

облачную платформу Azure

ИДЕЯ ПРОТОТИППРОВЕРКА

ГИПОТЕЗ

ГОТОВЫЙ

ПРОДУКТ

МАСШТАБИ-

РОВАНИЕ

BizSparkАкселерация

Microsoft и ФРИИ

Помощь при выходе

на рынок (go-to-

market accelerator)

— Средства разработки и

тестирования ПО

— ИТ-инфраструктура,

— Microsoft Azure для 5

участников

— Доступ в магазин

приложений

— Конкурсы историй и

приложений

— Облачный грант $120k

на год через

акселераторы

— Технологические

консультации

— Отраслевая экспертиза

— Менторская помощь

— Совместный маркетинг

и помощь при выходе на

рынок

— Менторская помощь

— Совместный PR в

ведущих медиа и

участие в мероприятиях

— Поддержка на

глобальном уровне

ИНВЕСТИЦИИ В АКСЕЛЕРАТОРЕ С ИНВЕСТИЦИЯМИ: PRE-SEED1,2 МЛН РУБ.900 ТЫС. НА ПРОГРАММУ ЗА 7%

ПОСЛЕ АКСЕЛЕРАТОРА SEEDДО 25 МЛН РУБ.

ROUND AДО 325 МЛН РУБ.

100+ ИНВЕСТОРОВПОПАСТЬ В ПОЛЕ ЗРЕНИЯ

ФРИИ ОПЛАЧИВАЕТ ПРОГРАММУ:900 ТЫС. НА ПРОГРАММУ ЗА 3%

ПЛАТНО 1,2 млн руб.:ЗА СВОЙ СЧЁТ НЕ ОТДАЁТ ДОЛЮ ФРИИ

РАЗНИЦА В СОСТОЯНИИ КОМПАНИИ ДЛЯ ИНВЕСТОРА

Bootstrap, гранты, FFF

(заочный акселератор)

Pre-seed

(Акселератор) Seed Round А

все подходящие

команды

отбор лучших на

рынке

цифры и

команда

в основном,

цифры

— Команда

— Близость к

готовности MVP или

готовый MVP

— Готовность делать

первые продажи

— MVP

— Команда

— Рынок, позволяющий

выйти на оборот в 300+

млн руб. через 4 года

— Первые пользователи

— Положительная Unit-

экономика

— Подтверждение

масштабируемости

каналов привлечения

— Темп роста,

подтверждающий

план в Excel

— Рынок все еще

большой

— История за 12-24

месяца: unit-

экономика по всем

каналам

— Cохранение темпа

роста за весь период

— Есть куда расти 3-5

лет (рынка еще

достаточно)

РАЗНИЦА В СОСТОЯНИИ КОМПАНИИ ДЛЯ ИНВЕСТОРА

Bootstrap, гранты, FFF

(заочный акселератор)

Pre-seed

(Акселератор) Seed Round А

все подходящие

команды

отбор лучших на

рынке

цифры и

команда

в основном,

цифры

— Команда

— Близость к

готовности MVP или

готовый MVP

— Готовность делать

первые продажи

— MVP

— Команда

— Рынок, позволяющий

выйти на оборот в 300+

млн руб. через 4 года

— Первые пользователи

— Положительная Unit-

экономика

— Подтверждение

масштабируемости

каналов привлечения

— Темп роста,

подтверждающий

план в Excel

— Рынок все еще

большой

— История за 12-24

месяца: unit-

экономика по всем

каналам

— Cохранение темпа

роста за весь период

— Есть куда расти 3-5

лет (рынка еще

достаточно)

Решаем

проблему

на большом

рынке

Можем на

этом

зарабатывать

и есть поток

клиентов

Продолжается

быстрый рост

на длительном

периоде

http://www.iidf.ru/startups/accelerator/

ПРОГРАММЫ ЗАПУСКА СТАРТАПОВ

АКСЕЛЕРАТОР ФРИИ + PSE-SEED

ЗАОЧНЫЙ АКСЕЛЕРАТОР

ПРЕАКСЕЛЕРАТОР

программа ускоренного вывода IT-

продуктов на рынок

программа для подготовки стартапов к

стадии Акселератора

онлайн-программа для подготовки к

разговору с инвестором

— ПРОДУКТ ГОТОВ К ВЫВОДУ НА РЫНОК

— СПРОС ПОДТВЕРЖДЁН

— МИНИМУМ 2 ОСНОВАТЕЛЯ В КОМАНДЕ

— ПОТЕНЦИАЛ РЫНКА 300 МЛН РУБ. В ГОД

— ПРОДУКТ ГОТОВ (ИЛИ НА 90% ГОТОВ)

— СПРОС НУЖНО ПОДТВЕРДИТЬ

— МИНИМУМ 2 ОСНОВАТЕЛЯ В КОМАНДЕ

— ЛЮБАЯ СТАДИЯ

— В ЛЮБОЕ ВРЕМЯ

— ЗАЯВКА В АКСЕЛЕРАТОР + РЕКОМЕНДАЦИЯ

www.iidf.ru/startups/accelerator/

www.iidf.ru/startups/exaccelerator/

www.iidf.ru/startups/preaccelerator/

БАЗОВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ В

АКСЕЛЕРАТОР

—Команда 2+ человека, готовые работать 24*7

—Интернет, mobile, BigData, интернет вещей

—Оборот через 4 года 300+ млн руб. год

—Минимальный продукт, за который можно брать деньги

—Есть product-market fit

КАК ОТБИРАЕМ КОМАНДЫ

—Более 700 заявок в каждый акселератор

—Первичный отбор: стадия, инвестполитика…

—Детальный скоринг—Стартовый тренинг + отбор

экспертов—Юридическое закрытие сделки

ЦЕЛЬ СЕГОДНЯ

— Познакомиться и понять, подходит ли ФРИИ вам.

— Насколько ваш стартапподходит ФРИИ.

13:00-13:40Технический перерыв, свободное общение

13:40-15:40

Экспертная сессия

30 команд

Мастер-класс

40 команд

15:40-16:00Завершающее слово в рамках трека,

свободное общение

Ждём заявки до 18 октября!

Старт программы 20 января 2017.

http://www.iidf.ru/startups/accelerator/

АКСЕЛЕРАТОР ФРИИ

а11 день открытых дверей фрии 25092016

Business

Transcript of а11 день открытых дверей фрии 25092016