107 a-Rod Signing the Best Player in Baseball

5/21/2018 107 a-Rod Signing the Best Player in Baseball

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En diciembre de 2000 Tom Hicks, presidente del consejo de administracin de SouthwestSports Group, Mike Cramer, presidente director de operaciones de Southwest SportsGroup, !ou" Mel#in, "erente "eneral de los $an"ers de Te%as, se en&rentaban a unadi&'cil decisin( Estaban a punto de o&recerle a )le% $odr'"ue*, +ui* el mejor ju"adorjo#en del baseball, un contrato por -0 a.os para +ue dejara a los Marineros de Seattle ju"ara la posicin de parador en corto con los $an"ers( $odr'"ue* se hab'a con#ertido ena"ente libre al &inal de la temporada de 2000 pod'a ne"ociar con cual+uiera de los /0

e+uipos de las li"as maores( Hicks, Cramer Mel#in sab'an +ue la lucha por conse"uirloser'a &ero* cre'an +ue los competidores estaban dispuestos a o&recer contratos por ms de-00 millones de dlares( Ellos +uer'an o&recerle un contrato +ue &uera aceptable, pero1nicamente si el precio se justi&icaba &inancieramente(

Alex Rodrguez

A la edad de 17 aos Alex Rodrguez haba sido la primera seleccin de las ligas mayoresen 1993, en donde apareci al ao siguiente y rpidamente se con!irti en uno de losme"ores "ugadores, mostrando una rara combinacin de cualidades o#ensi!as y de#ensi!as$

%n su tercer ao en las mayores Rodrguez gan el ttulo de bateo y se con!irti en el tercerhombre en la historia del baseball en dar &' home runs y robarse &' bases en la mismatemporada$ (ambi)n estableci el r)cord del mayor n*mero de home runs en la +igaAmericana para un parador en corto1$ -)ase la (abla A$.

Adems de su extraordinaria capacidad como "ugador, Rodrguez posea cualidades innatas/ue lo hacan un #a!orito de las multitudes$ %ra "o!en, guapo, modesto y saba hablar #rentea las cmaras, adems de su origen hispano /ue le daba un gran atracti!o entres los#anticos del baseball de todo el mundo$ A los 0 aos de edad era lo su#icientemente "o!encomo para /ue el e/uipo /ue lo #irmara tu!iera la con#ianza de /ue se encontrara enplenitud de #acultades al #inal de un largo contrato$ 2 lo ms importante de todo 4ic5s,

6ramer y el!in crean /ue Rodrguez posea el tipo de liderazgo y la !oluntad de ganar/ue haran de los Rangers un me"or e/uipo$

18eg*n el ndice de :ugadores de las +igas ayores +;


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)5$od6 7irmando al mejor ju"ador de baseball 8 Har#ard usiness School 8 ECCC

(abla A$ E*meros de Alex Rodrguez a lo largo de cinco temporadas$

Ao EquipoPromedio de

baeo!ome Runs RB" Bases robadas

199F 8eattle $3G 3F 103 11997 8eattle $3'' 03 G& 09199G 8eattle $31' &0 10& &F1999 8eattle $0G &0 111 010''' 8eattle $31F &1 130 1

?uente @@@$espn$com, de mayo de 0''0$

#a #iga Ma$or de Baseball

%n el 0''' la +iga ayor de aseball +, por sus siglas en ingl)s. estaba #ormada por3' e/uipos di!ididos entre las ligas Eacional y Americana$ Ambas ligas y sus miembros

haban #irmado un contrato general, el cual rega todos los asuntos relati!os a los e/uipos dela +$

+os ingresos de los e/uipos pro!enan principalmente de tres #uentes

1$ #os ingresos lo%ales /ue consistan en la !enta de boletos, la tele!isin local, losderechos de radio y tele!isin por cable, los concesionarios del par/ue de pelota, elestacionamiento y los patrocinadores$

0$ #os ingresos de un &ondo %enral/ue ser!a para la recepcin y distribucin de losderechos y obligaciones /ue compartan los 3' e/uipos por igual$ Hstas consistan

principalmente de los contratos de tele!isin nacional y los contratos de licencia$

3$ #a disribu%i'n de ingresos/ue trans#era una parte de las ganancias de los e/uiposcon altos ingresos a los e/uipos de ba"os ingresos0$

+a distribucin de ingresos se haba establecido como resultado de un contrato colecti!o/ue haba entrado en !igor el 1 de enero de 1997$ %l contrato re/uera /ue cada e/uipocontribuyera con un porcenta"e de sus ingresos locales I el cual haba sido del 0'J en el0''' I a un #ondo com*n$ Cna !ez /ue el #ondo se haba reunido, el 7J de las gananciasse distribuan de #orma e/uitati!a entre todos los e/uipos, mientras /ue el 0J restante sedistribua de #orma proporcional entre los e/uipos cuyos ingresos totales haban estado por

deba"o del ingreso promedio de la liga con base en la di#erencia /ue haba entre dichopromedio y los ingresos del e/uipo3$

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+os e/uipos di#eran grandemente en cuanto a sus ingresos locales, los cuales constituan lamayor parte de los ingresos totales de la +$ =or e"emplo, en el 0''' los %xpos deontreal haban recibido aproximadamente L13 millones de dlares en ingresos locales,mientras /ue los 2an5ees de Eue!a 2or5 haban recibido L19' millones de dlares Anexo

1.$ +as dems ligas pro#esionales de deportes perciban un porcenta"e mucho mayor de losderechos de tele!isin y los distribuan de manera e/uitati!a entre todos los e/uipos$ 8inembargo, en la +iga ayor de aseball los derechos locales de radio y tele!isin erannegociados por cada e/uipo de manera indi!idual&$ Debido a /ue los 3' e/uipos de las ligasmayores "ugaban en ciudades de tamaos di#erentes, los ingresos locales de cada e/uipo!ariaban considerablemente$

De 199F a 0''' los salarios representaron algo ms del 'J de los gastos totales de la liga $Mtros costos incluan el desarrollo de los "ugadores salarios de las ligas menores, los gastosdel e/uipo y la b*s/ueda de nue!os talentos., los gastos de transportacin, los !iticos, lossalarios de los entrenadores, el seguro de los "ugadores, el mantenimiento del estadio, losgastos de o#icina, los gastos de promocin y !enta de boletos, y otros gastosadministrati!osF$ +a mayor parte de los costos operati!os eran gastos #i"os /ue !ariabanpoco de e/uipo a e/uipo$ =ero los salarios !ariaban enormemente Anexo 1.$ Ei!eles msaltos de ingresos locales le permitan a los e/uipos con mercados ms grandes y me"oresestadios pagar salarios ms altos y contratar a los me"ores "ugadores$ %sto lle!aba a unme"or desempeo en el campo de "uego y un mayor entusiasmo de los a#icionados, lo /ue asu !ez aumentaba los ingresos locales$ ediante el es/uema de la agencia libre /ue habaempezado en 197F, los "ugadores /ue haban me"orado el desempeo del e/uipo y atrado ams a#icionados podan exigir una compensacin por los ingresos /ue haban ayudado agenerar$ %ste rpido aumento en el salario de los me"ores "ugadores explica la razn de /ueel salario promedio creciera mucho ms rpido /ue el salario mnimo Anexo 0.$

#os Rangers de (exas

+a historia del e/uipo se remonta a 1971, ao en /ue el dueo de los 8enadores deNashington recibi la aprobacin para trasladar el e/uipo a Arlington, (exas, y cambiarle elnombre por el de Rangers7$ %l e/uipo "ugaba en la di!isin Meste de la +iga Americana$Desde los inicios del e/uipo en (exas hasta 199& los Rangers "ugaron en el %stadio deArlington, el cual tena capacidad para &0,''' a#icionados despu)s de su reno!acin en197F$ %n 199& el e/uipo se mud a un nue!o estadio con capacidad para &9,0'' asientos, el=ar/ue de =elota de Arlington Anexo 3.$ +os Rangers "ugaban G1 de los 1F0 "uegos de latemporada en este estadio, cuyo costo haba sido de L191 millones de dlares y se haba

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#inanciado a tra!)s de una sociedad creada entre los Rangers y la ciudad de Arlington$ L13millones de dlares pro!enan de la emisin de bonos municipales, mientras /ue el restopro!ena de la !enta y renta de palcos de lu"o, pr)stamos garantizados por los Rangers ycontratos con concesionariosG$ +os Rangers administraban y retenan todos los ingresos

pro!enientes de los "uegos /ue se celebraban ah #uera de los ingresos necesarios paracubrir el arrendamiento del estadio.9$

+a propiedad de los Rangers haba cambiado de manos !arias !eces a lo largo de los aos,incluyendo un grupo de in!ersionistas del cual #ormaba parte Peorge N$ ush antes decon!ertirse en presidente$ 8outh@est 8ports Proup haba comprado el e/uipo en enero de199G por L0' millones de dlares$ (om 4ic5s haba #ormado al 8outh@est 8ports Proupen 199G con el propsito de comprar los Rangers y otras propiedades relacionadas con losdeportes, las cuales incluan a las %strellas de Dallas de la +iga Eacional de 4oc5ey, eles/uite 6hampionship Rodeo y la mitad de las acciones del e/uipo de baseball de lasligas menores ?risco Roughriders y de la 6enter Mperating 6ompany, la cual operaba elAmerican Airlines 6enter, la casa de las %strellas de Dallas$ 8outh@est 8ports Prouptambi)n #ormaba parte de una coin!ersin con ?ox 8ports y 6olorado 8tudios en +one 8tarobile =roductions$ 4ic5s era presidente del conse"o de administracin y socio #undador de4ic5s, use, (ate Q ?urst, una empresa especializada en la compra de cr)ditos apalancadoscon sede en Dallas$

%l inter)s de 4ic5s por Rodrguez era parte de una #rmula /ue se haba implementado con)xito en las %strellas de Dallas, la cual consista en gastar recursos considerables en laad/uisicin de nue!os talentos para me"orar la calidad del e/uipo$ %ra muy probable /ueesto diera p)rdidas a corto plazo, pero un e/uipo con capacidad de aspirar al campeonatopronto llenara los asientos y ele!ara las utilidades y el !alor de la #ran/uicia a largo plazo$6uando 4ic5s compr a las %strellas por LG& millones de dlares en 199, )stas estabanluchando por sobre!i!ir y haban terminado en /uinto lugar de su di!isin$ 4ic5s y sue/uipo haban actuado agresi!amente negociando y contratando a "ugadores de primeralnea$ 6omo resultado el e/uipo haba me"orado dramticamente, terminando en primerlugar de su di!isin y ganando la 6opa 8tanley en 1999$ 4ic5s y su e/uipo tambi)n habanconstruido el American Airlines 6enter, un moderno estadio de hoc5ey con club y palcos delu"o /ue generaban una considerable cantidad de entradas$ =ara el 0''' el e/uipo habatriplicado sus ingresos y estaba en camino de con!ertirse en el e/uipo con ms altosingresos de la +iga Eacional de 4oc5ey E4+, por sus siglas en ingl)s.$ %sto habatriplicado el !alor de la #ran/uicia "unto con el excelente margen de utilidades operati!as delas %strellas$

6on esta #rmula en mente, en el otoo del 0''' 4ic5s y su e/uipo pasaron un buenn*mero de horas con Rodrguez y su agente 8cott oras$ %l me"or "ugador de las %strellasde Dallas, i5e odano, le mostr a Rodrguez la ciudad y le habl acerca del compromisode la organizacin por #ormar un e/uipo ganador$ Hsta no era slo una negociacin %ra un

G@@@$rangers$mlb$com, de mayo de 0''09@@@$rangers$mlb$com, de mayo de 0''0

> 6opyright 0''0 by the =resident and ?ello@s o# 4ar!ard usiness 8chool$ =ermission to reproduce granted by 4ar!ard usiness 8chool =ublishing, 1'B17B'3$ +aCni!ersidad de 4ar!ard ha otorgado derechos a la %scuela 6omercial 6mara de 6omercio para emplear este caso prctico en sus procesos de enseanza$ %l contenido deeste caso es propiedad de la 4ar!ard usiness 8chool y de acuerdo a la +ey


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es#uerzo total por !enderle a Rodrguez la idea de un #uturo en los Rangers$ Al #inal delproceso de reclutamiento, la direccin de los Rangers tena !arios puntos /ue considerar$ %nprimer lugar, deban determinar el monto de la o#erta /ue deban hacerle a Rodrguez$(ambi)n necesitaban determinar los bene#icios /ue Rodrguez traera al e/uipo con el #in de

/ue la in!ersin !aliera la pena$Rodrguez $ los Bene&i%ios para la Franqui%ia

=ara determinar la cantidad /ue se le o#recera a Rodrguez, el e/uipo /ue participaba en lasnegociaciones necesitaba #ormarse una clara idea de los bene#icios tangibles /ue Rodrguezle traera a la #ran/uicia$ %!aluaron la rapidez con la /ue !eran resultados y si podancontar con ellos cada ao a lo largo de la !ida del contrato$ %l bene#icio ms ob!io era unaumento en la asistencia$ +a historia del baseball haba demostrado de manera consistente/ue los e/uipos ganadores atraan a un mayor n*mero de a#icionados$ +os expertos delbaseball sentan /ue, aun/ue la mayora de los "ugadores estrella *nicamente contribuan enun ao normal con uno o dos encuentros al total de "uegos ganados, un "ugador con la raracombinacin de talentos de Rodrguez poda ayudar al e/uipo a ganar hasta ocho "uegos enun ao$ +os Rangers haban tenido un promedio de asistencia de 3,''' a#icionados por"uego durante los G' "uegos en casa de la temporada del 0''', lo /ue representaba cerca del71J de la capacidad del estadio, as /ue a*n haba espacio para recibir nue!os a#icionados$+os estudios recientes haban demostrado /ue los a#icionados gastaban en promedio L0$'dlares en estacionamiento y pagos a concesionarios, y L1$G' dlares en productos$ %lprecio promedio de los boletos era de L1G dlares$ (ambi)n era probable /ue lasextraordinarias habilidades de Rodrguez aumentaran las posibilidades de los Rangers dellegar a los playo##s$ +legar a la serie de campeonato de la +iga Americana poda aadircerca de L1' millones de dlares a los ingresos del e/uipo, mientras /ue llegar al s)ptimo"uego de la serie mundial poda aadir otros L0' millones de dlares$

%l encanto de Rodrguez tambi)n poda hacer /ue los Rangers #ueran ms atracti!os paralos patrocinadores potenciales$ %l patrocinio /ue reciban los e/uipos con par/ues de pelotarelati!amente nue!os poda representar del 7J al 1'J del total de los ingresos locales$ Delmismo modo era muy probable /ue la presencia de Rodrguez aumentara la audiencia dele/uipo, aun/ue debido a los contratos a largo plazo con las estaciones de radio y tele!isinlocales, no era seguro /ue los Rangers obtu!ieran un bene#icio directo de esto$ Asimismoera necesario tener en cuenta /ue los Rangers no podran conser!ar todo el aumento en losingresos /ue Rodrguez generara$ Debido al ni!el relati!amente alto de sus entradas, losRangers eran uno de los e/uipos /ue contribuan a la distribucin de ingresos estipulada enel contrato colecti!o de 1997$

%l e/uipo /ue participaba en las negociaciones tambi)n deba tomar en consideracin losmuchos bene#icios intangibles /ue Rodrguez poda traer a los Rangers$ 8u contratacindemostrara el compromiso del e/uipo por ganar y ser una organizacin de primera clase$6rean /ue esto les ayudara con la #utura contratacin de agentes libres y e!itara /ue suspropios "ugadores "!enes #irmaran con otros e/uipos$ Rodrguez poda me"orar



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signi#icati!amente la imagen de la #ran/uicia y su capacidad para negociar #uturosproyectos, incluyendo la construccin de un nue!o y moderno campo para losentrenamientos de prima!era$ 6onsideraban /ue incluso despu)s de /ue Rodrguez seretirara, su !alor y presencia seguiran con el e/uipo$ 4ic5s y 6ramer sentan /ue la

presencia de un "ugador legendario poda con!ertir a una #ran/uicia ordinaria en parte delselecto grupo de "oyas de la corona del baseball$ %stas #ran/uicias, como los ediasRo"as de oston y los Dodgers de +os Angeles, podan tener un !alor L1'' o L0'' millonesde dlares ms alto /ue #ran/uicias similares a las /ue les #altaba su prestigio y reputacinAnexo &.$ %n *ltima instancia, 4ic5s, 6ramer y el!in crean /ue el aumento en losingresos /ue Rodrguez generara, "unto con los bene#icios intangibles, aumentarasustancialmente el !alor de la #ran/uicia a largo plazo$

=or lo general los Rangers de (exas usaban una tasa de descuento del GJ para calcularn*meros comparables$

El )onrao

4ic5s, 6ramer, el!in y sus respecti!as organizaciones pasaron horas analizando lacantidad /ue podan o#recerle a Rodrguez$ +a propuesta #inal #ue un contrato por 1' aos,el cual tendra un !alor nominal de L00 millones de dlares$ 8i esta propuesta erapresentada y aceptada, establecera nue!os parmetros debido a su magnitud$ %l siguiente"ugador me"or pagado era Ke!in ro@n, cuyo salario anual promediaba los L1 millones dedlares como lanzador de los Dodgers de +os Angeles$ %l contrato propuesto tambi)nsuperara por mucho el contrato anterior de Rodrguez con los arineros de 8eattle, /ue lehaban pagado menos de L& millones de dlares al ao$ %l tamao del contrato seraligeramente mayor a los L0' millones de dlares /ue 8outh@est 8ports Proup habapagado por toda la #ran/uicia en 199G$ 8in embargo, los Rangers sentan /ue su o#erta erams /ue adecuada con#orme a las circunstancias$ 8e haban enterado /ue el parador en cortode los 2an5ees, Dere5 :eter, y al agresi!o anny Ramrez haban recibido o#ertas por msde L1G millones de dlares por temporada, y /ue al "onronero 6arlos Delgado le habano#recido ms de L17 millones de dlares al ao$ Aun/ue todos ellos eran excelentes"ugadores, los Rangers sentan /ue Rodrguez era considerablemente ms !alioso y por lotanto costara mucho ms$ Adems, era importante tomar en cuenta /ue, gracias a su"u!entud, las cualidades de Rodrguez "usti#icaban un contrato de 1' aos /ue iniciara apartir de 0''1$ +os a#icionados de los Rangers sabran /ue su "ugador estrella se habacomprometido a "ugar con el e/uipo durante un largo tiempo, lo /ue a su !ez generara unaumento en la #idelidad y el entusiasmo de los a#icionados$

%l contrato consistira en dos elementos bsicos Cn salario base y un bono al momento de#irmar1'$ %l bono tendra un !alor de L1' millones de dlares, pagados de maneraproporcional a lo largo de los primeros cinco aos del contrato$ %l contrato re/uera /ue unaparte de la compensacin se de#iriera a 1' aos con una tasa de inter)s del 3J$ %l programa

1'%l contrato tambi)n incluira bonos nominales por logros especiales, como las apariciones en el "uego de estrellas y losttulos de "ugador ms !alioso -=, por sus siglas en ingl)s.$



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de pagos puede !erse en el Anexo $ %l salario anual y el bono prorrateado no seran los*nicos gastos relacionados con el contrato$ Debido a /ue el contrato propuesto era por diezaos, esto signi#icaba /ue deba pagarse sin importar el desempeo de Rodrguez o si estaba#uera por alguna lesin$ +os Rangers planeaban asegurar el contrato en caso de /ue

Rodrguez su#riera una lesin /ue terminara con su carrera$ %l monto del seguro para uncontrato de esta magnitud re/uerira una prima anual de aproximadamente 1'J del !alordel contrato de ese ao$

%l e/uipo /ue participaba en las negociaciones tambi)n crea /ue la #orma correcta deexaminar el grado de atracti!o del contrato era considerar la parte de su salario y la primade seguros /ue compensaran los bene#icios tangibles e intangibles /ue Rodrguez aportaraal e/uipo$ +os Rangers necesitaban un parador en corto y el precio de un parador en cortopromedio estaba aumentando cada ao, por lo /ue crean /ue el costo !erdadero delcontrato era *nicamente el aumento en la cantidad /ue estaba destinada a pagar losbene#icios del #actor Rodrguez$ %l salario promedio de todos los paradores en corto delas ligas mayores en 0''' era ligeramente superior a los L3 millones de dlares 11$ EomarParciaparra, el parador en corto de los edias Ro"as de oston, recibira L7$0 millones dedlares durante la siguiente temporada$

Hste era el momento de tomar una decisin$ +as estadsticas de los e/uipos durante elperiodo comprendido entre 199' y 0''' aparecen en el Anexo F$ 8i ponan sobre la mesa uncontrato de L00 millones de dlares, tenan plena con#ianza de /ue )ste sera aceptado$=ero Spodan "usti#icar #inancieramente el alto precioT SDeban o#recer menosT 2 si lohacan, S/u) tanto deban ba"arlo antes de /ue otro e/uipo o#reciera ms /ue ellosT

1168 8portsline$com, de mayo de 0''0$



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Anexo *$ 6opyright 0''0 by the =resident and ?ello@s o# 4ar!ard usiness 8chool$ =ermission to reproduce granted by 4ar!ard usiness 8chool =ublishing, 1'B17B'3$ +aCni!ersidad de 4ar!ard ha otorgado derechos a la %scuela 6omercial 6mara de 6omercio para emplear este caso prctico en sus procesos de enseanza$ %l contenido deeste caso es propiedad de la 4ar!ard usiness 8chool y de acuerdo a la +ey


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