10. Virksomhedens indtægter
description
Transcript of 10. Virksomhedens indtægter
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Indtægter (indtjening) – Opstår på det tidspunkt, hvor virksomheden sælger
(leverer) varer til kunden. Indbetaling (likviditet)
– Opstår på det tidspunkt, hvor en kunde betaler for leverede varer.
Eksempel– En forretning sælger i januar 20x6 varer for kr. 150.000.
Disse varer er solgt med tre forskellige betalingsbetingelser:
Pr. kontant Pr. 30 dage Pr. 3 måneder I alt
Måned Januar Februar Marts April
Indtægt
Indbetaling
kr. 150.000kr. 50.000
kr. 40.000
kr. 60.000
kr. 50.000Kr. 40.000Kr. 60.000Kr. 150.000
10. Virksomhedens indtægterIndtægter og indbetalinger
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Efterspørgsel– Den mængde af en vare, der i løbet af
en vis periode kan sælges inden for etbestemt markedsområde.
Efterspørgselsdeterminanter– De faktorer, der påvirker efterspørgslen efter varen.– Eksempler
Kvalitet og emballage på varen og andre varer (substituerende/komplementære)
Reklameindsats for varen og andre varer Personligt salgsarbejde for varen og andre varer Købers indtægter Den almindelige samfundsøkonomiske tilstand (renten, beskæftigelse
mv.) Moden Vejret Internationale kriser, krige samt politisk og social uro.
Efterspørgsel
10. Virksomhedens indtægter
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Substituerende varer– Varer, som kan dække samme
behov hos køberne, de kan erstatte hinanden i forbruget.
Komplementære varer– Varer, der tilsammen dækker
et bestemt behov hos køberne, idet de supplerer hinanden i forbruget
Efterspørgsel
10. Virksomhedens indtægterPris påflyrejser
Efterspørgsel efter togrejser
Pris påbiler
Efterspørgsel efter benzin
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Afsætning– Den mængde af varen, som en bestemt virksomhed kan
sælge i løbet af en vis periode. Handlingsparametre
– De faktorer, der påvirker afsætningen af virksomhedens produkter, og som virksomheden selv har indflydelse på.
– Eksempler på handlingsparametre Product (kerneprodukt, emballage mv., service og sortiment) Price (Pris) Place (beliggenhed, distributionssystem) Promotion (reklame, personligt salgsarbejde, Sales Promotion og
Public Relations)
10. Virksomhedens indtægterAfsætning
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Produktbegrebet
10. Virksomhedens indtægterHandlingsparameter - Product
Installation
Kredit
Produkter Sortiment
Kernefordele
Design
Navn Mærke
Emballage
Service
Garanti
Det fysiske produkt
Totalproduktet
Kerneproduktet
Få(smalt sortiment)
Mange(bredt sortiment)
Kiosk
Specialforretning
Discount-forretning
Stormagasin/lavprisvarehus
Få(fladt
sortiment)
Mange(dybt
sortiment)
Produkt-varianter
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Afsætningsrække– Sammenhæng mellem pris og afsætning.
Priselasticitet– Elastisk (omsætningen stiger ved en prisnedsættelse)– Uelastisk (omsætningen falder ved en prisnedsættelse)– Neutralelastisk (omsætningen er uændret ved en prisnedsættelse)
Konkurrentreaktioner Prisen som lokkemiddel Prisen som kvalitetsindikator Prisen på en nyt produkt
– Skimming price– Penetration price
Salgspris pr. stk.
Afsætning
Kr. Stk.
1.5001.4001.3001.200
2.0002.5003.0003.500
Handlingsparameter - Price
Salgspris pr. stk.
Afsætning Omsæt-ning
Kr. Stk.
10090
9001.100
90.00099.000
10. Virksomhedens indtægter
Salgspris pr. stk.
Afsætning Omsæt-ning
Kr. Stk.
10090
900950
90.00085.500
Salgspris pr. stk.
Afsætning Omsæt-ning
Kr. Stk.
10090
9001.000
90.00090.000
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
10. Virksomhedens indtægterHandlingsparameter - Place
Forbruger
Vare
Beliggenhed– Boligorienteret– Trafikorienteret
Distributionssystem
ProducentGrossist/importør
Detaillist
Vare
Vare
Vare
VareVare
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Reklame– Betalt form for upersonlig psykologisk påvirkning af en gruppe
personer med det formål at påvirke dem i en bestemt retning. Personligt salgsarbejde
– Detailsalg– Sælgerbesøg
Sales Promotion– Aktiviteter, der indeholder ”Incentives” med det formål at opnå et
større salg.– Eksempler: værdikuponer, gratis prøver, varedemonstrationer,
konkurrencer, pristilbud mv. Public Relations
– Ikke-betalte aktiviteter, der har til formål at skabe forståelse, støtte og sympati.
– Eksempler: virksomhedsbesøg, pressemeddelser, pressemøder, seminarer, miljøregnskaber mv.
10. Virksomhedens indtægterHandlingsparameter - promotion
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Standardvarer og differentierede varer– Standardvare
Udbydes af flere virksomheder og køberne opfatter varerne som værende ens.
– Differentierede vare Udbydes af flere virksomheder og køberne opfatter varerne som
forskellige fra udbyder til udbyder. Mærkevare (bestemt navn)
Standardkvalitet/standardkvantum/standardemballage) Homogene og heterogene markeder
– Homogent marked Køber foretrækker ikke nogen enkelt udbyder frem for andre
udbydere.– Heterogent marked
Køber har præference for den enkelte udbyder og/eller dennes produkter.
10. Virksomhedens indtægterKonkurrenceformer
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Konkurrenceformer– Fuldkommen konkurrence (mange små sælgere på et
homogent marked)– Monopol (kun en sælger)– Ufuldkommen konkurrence
Differentieret delvist monopol (en stor + mange små udbydere) Differentieret duopol (to nogenlunde lige store udbydere) Differentieret oligopol (få nogenlunde lige store udbydere) Monopolistisk konkurrence (mange små udbydere)
10. Virksomhedens indtægterKonkurrenceformer
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Differensomsætning– Gennemsnitlige mer- eller mindreomsætning pr enhed.– Beregning
Ændring i omsætning Differensomsætning = Ændring i afsætning
Eksempel
10. Virksomhedens indtægterDifferensomsætning
Salgspris Afsætning
Omsætning DOMS
Kr. Stk. Kr. Kr.
Produkt A(neutralelastisk)
10090
9001.000
90.00090.000
Produkt B(elastisk)
10090
9001.100
90.00099.000
Produkt C(uelastisk)
10090
900950
90.00085.500
90.000 − 90.000 1.000 − 900 = 0
99.000 − 90.000 1.100 − 900 = 45
85.500 − 90.000 950 − 900 = −90
VIRKSOMHEDSØKONOMIHHNIVEAUB
Sammenhæng mellem priselasticitet, prisændring, omsætning og differensomsætning
10. Virksomhedens indtægterDifferensomsætning
Priselasticitet
Elastisk Neutralelastisk Uelastisk
Prisfald
Prisstigning
DOMS er
Omsætning stiger Omsætning uændret Omsætning falder
Omsætning falder Omsætning uændret Omsætning stiger
Positiv Nul Negativ