Praktische tips bij de inzet van LinkedIn voor sales professionals

10 tips voor een succesvolle inzet van Social Selling!

Tip! Maak bij je research ook gebruik van andere social media kanalen

10 tips voor een succesvolle inzet van Social Selling!1. Meten is weten; doe jij de juiste dingen op LinkedIn en sorteren ze effect?

Sinds augustus 2015 is de Social Selling Index van LinkedIn openbaar te raadplegen via www.linkedin.com/sales/ssi. Hoewel de score niet zaligmakend is, geeft deze wel een inzicht in welke elementen van Social Selling jij op orde hebt en welke aspecten extra aandacht verdienen. Pilots laten namelijk zien dat salesteams met scores van 80 en hoger gemiddeld 30% meer leads via LinkedIn genereren.

Leestip: http://bit.ly/socialsellingindexscore

2. Investeer tijd in research naar je prospect, en maak een verpletterende 1e indruk!

Koude acquisitie werkt in 98% van de gevallen niet meer of zelfs averechts. Waarom niet? Omdat mensen niet meer gestoord willen worden met een niet-relevant verkoopverhaal op een (voor hun) vervelend moment. Zorg dus dat je een relevant moment kiest en in je eerste contact meteen waarde kunt toevoegen. Hoe? Door eerst goed te onderzoeken waar je prospect mee bezig is, welke ontwikkelingen zijn relevant, heb je wederzijdse connecties die je kunnen informeren, wat staat er op de website?

Tooltip: https://charlieapp.com

Tip! Bekijk welke artikelen je bestaande klanten interessant vinden

10 tips voor een succesvolle inzet van Social Selling!

3. Deel actief zoveel mogelijk kennis; geef 20% weg om later 80% te facturen

Social Selling draait om delen. Het delen van je netwerk en het delen van je kennis. Op je kennis blijven zitten is niet meer van deze tijd. Inhoudelijke en relevante informatie met je doelgroep delen via een status-update of longpost zorgt ervoor dat jij als vakexpert erkend wordt. Binnen en buiten je eigen netwerk!

Leestip: http://bit.ly/meerkrijgendoortegeven

4. Content is “King”; maak jouw content onmisbaar voor jouw doelgroep!

Kennis delen via blogs wekt interesse van je doelgroep. Of je nu blogt op je website of op LinkedIn, het publiceren alleen is helaas niet meer voldoende. Door de information overload is de kans dat je doelgroep spontaan je content ziet of vindt immers aanzienlijker kleiner geworden. Belangrijk dus om aan de hand van diverse slimme tactieken die ene blog optimaal onder de aandacht te brengen van je doelgroep.

Leestip: http://bit.ly/valkuilenlongpost

Tip! Vermeld ook in je e-mail handtekening je aanwezigheid op LinkedIn

10 tips voor een succesvolle inzet van Social Selling!5. Het ideale visitekaartje; vertel wat je komt brengen!

Je persoonlijk profiel vormt de basis van jouw Social Selling strategie. Een van de belangrijkste velden op je profiel is de samenvatting. Door hier een persoonlijk en relevant verhaal te vertellen kun jij je ontzettend goed onderscheiden van jouw concurrenten. Maak het persoonlijk en laat zien waarom jouw doelgroep met jou contact moet zoeken en het gesprek aangaan!

Leestip: http://bit.ly/6stappenlinkedinsamenvatting

6. Je persoonlijk profiel verdient aandacht; wijs je doelgroep de weg

Uiteindelijk willen we allemaal graag ons verhaal vertellen. Door je verhaal te vertellen kan jij je doelgroep overtuigen van jouw expertise en die van je organisatie. Wanneer jouw profiel een boeiend verhaal vertelt over de oplossingen die jouw netwerk en kennis biedt, dien je in de volgende stap dus zoveel mogelijk mensen naar jouw persoonlijk profiel op LinkedIn te leiden.

Leestip: http://bit.ly/zesmanierenaandachtlinkedin

Tip! Feliciteer bij een nieuwe baan of verjaardag

10 tips voor een succesvolle inzet van Social Selling!7. Nieuwe contacten leggen, waarde toevoegen aan je netwerk, mensen verbinden

Wat is jouw connect strategie? Met wie ga jij online de relatie aan, van wie accepteer jij een uitnodiging? Probeer nieuwe waardevolle contacten op te doen en denk niet meteen “wat kan deze persoon voor mij betekenen”, denk breder. Welke waarde kunnen wij voor elkaar of ons netwerk hebben. Een nieuwe connectie vandaag, kan je morgen al introduceren bij een prospect

Leestip: http://bit.ly/waaromikjelinkedinuitnodigingweiger

8. Ga voor de lange termijn relatie; creëer je ambassadeurs

Je hebt een connectie en dan? Hoe zorg je ervoor dat je onder de aandacht blijft. Deel en schrijf goede content maar vergeet niet op wat voor soort platform je aanwezig bent. Social media betekent dat je ook social bent! Onderschrijf de kwaliteiten van je connecties en vraag eens hoe jij hen kunt helpen! Zie je een mogelijkheid om hen te verbinden met een potentiele klant, aarzel niet maar zie dit als een waardevolle investering.

Leestip: http://bit.ly/doeeensliefoplinkedin

Tip! Maak dagelijks minimaal 15 minuten vrij voor je Social Selling activiteiten

10 tips voor een succesvolle inzet van Social Selling!9. Wees bereikbaar voor jouw ambassadeurs en doelgroep

Ben jij bereikbaar voor jouw potentiële klanten of moeten ze hemel en aarde bewegen om contact met jou te kunnen leggen? Stel jouw ambassadeurs willen jou ergens refereren, hoe makkelijk kunnen ze jouw virtuele visitekaartje delen? Waar staan op LinkedIn jouw contactgegevens en wie ziet wat? Welke drempels kun jij wegnemen voor jouw doelgroep?

Leestip: http://bit.ly/contactgegevenslinkedin

10. Implementeer je Social Selling activiteiten in je dagelijkse werkzaamheden

Tijd om concreet te worden. Wat zijn de 4 belangrijkste pijlers binnen je Social Selling strategie en hoe pas je die dagelijks toe. Social Selling is geen tactiek maar een nieuwe en onderscheidende manier van waarde toevoegen voor jouw doelgroep! Integreer Social Selling in je gehele salestraject, van acquisitie tot relatiebeheer.

Leestip: http://bit.ly/vierstappensocialselling

“De Challenge leverde ons team 30% meer leads op!”

Ga jij de meest winstgevende sales uitdaging ooit aan?Met de Social Selling Challenge zet Just Connecting een van de meest leerzame en uitdagende sales training van dit moment neer! Drie dagdelen training ondersteund met een uitgebreide online leermodule. Tijdens de training leer je niet alleen hoe jij Social Selling kunt inzetten om leuker, makkelijker en beter te verkopen, maar ga je ook een uitdaging aan!

Daag jezelf en de andere deelnemers (of je collega’s) uit. Op basis van vaste criteria toetsen we regelmatig waar jij staat in de Challenge en wat jouw plaats is op het scorebord. Zo maken we leren niet alleen leerzaam maar ook uitdagend!

Nog niet toe aan onze Challenge maar wil je wel weten hoe jij Social Selling kunt inzetten om nu en in de toekomst beter en meer te kunnen verkopen? Ook dat is uiteraard mogelijk!

Enkele programma onderdelen zijn:

• Optimalisatie van jouw persoonlijk profiel om prospects naar je profiel te trekken (strategische optimalisatie gebaseerd op algoritme) • Linkstrategie en netwerk beheer voor een brede zicht- en bereikbaarheid • Gevonden worden op jouw expertise door prospects en klanten! • Hoe wordt je de spil in jouw netwerk en voeg je meer waarde toe dan je concurrenten • En natuurlijk….. hoe genereer ik afspraken door onderscheidende tactieken en methodes

Meer informatie? Kijk dan op: http://bit.ly/SocialSellingChallenge

Zullen we connecten en kennis delen?

https://twitter.com/justconnecting

facebook.com/justconnecting

http://bit.ly/linkedinjustconnecting

www.justconnecting.nl