10 tipů na vytvoení úinné strategie nákupu¡kupu.pdf · optimalizace zásob a objednávek...
Transcript of 10 tipů na vytvoení úinné strategie nákupu¡kupu.pdf · optimalizace zásob a objednávek...
Další možné cíle nákupu
Cíle nákupu
Uspokojení potřeby
Kontinuální snižování nákladů
Zvyšování flexibility nákupu
Zvyšování kvality
Snižování rizika
nákupu
8
Výdajová analýza KDO, CO, KOLIK, za
KOLIK, KDY a od KOHO
nakupoval?
Strategie nákupu
Odpovědi na otázky
KDO, CO, KOLIK, za
KOLIK, KDY a od KOHO
budeme nakupovat
a jak se budeme
chovat.
Řízení dodavatelů
Hodnocení dodavatelů
Hodnocení spolupráce
Analýza trhu
Jaká jsou specifika
trhu?
Jaké společnosti na
něm působí?
Jaký je jejich tržní
podíl?
Jaká je naše
vyjednávací síla?
Analýza interních
potřeb
KDO, CO, KOLIK, za
KOLIK a KDY budeme
nakupovat?
Jaký je význam
položek pro
firmu?
9
Postup tvorby strategie nákupu
Obecně známé strategie
11
1 • Single sourcing – orientace na jednoho dodavatele.
2 • Double sourcing – nákup od dvou dodavatelů.
3 • Multiple sourcing – nákup od více dodavatelů
4 • Modular sourcing – dodávání výrobkových sestav
5 • Global sourcing – nákup na globálním trhu
6 • Total cost of ownership – porovnání nákladů životního cyklu
Leverage items
Vlivné/klíčové položky
Non-kritical items
Bezproblémové položky
Bottleneck items
Úzkoprofilové položky
Strategic items
Strategické položky
Vysoká
Profit
impact
(Vliv na
ziskovosti)
Nízká
Nízké Supply risk (Riziko dostupnosti) Vysoké
12
Model nákupního portfolia
3 4 5 2 1 6
Výběrová řízení
Standardizace nákupu
a zavedení
e-Procutementu
Zabezpečení dodávek
Vytváření partnerství
Vysoká
Profit
impact
(Vliv na
ziskovosti)
Nízká
Nízké Supply risk (Riziko dostupnosti) Vysoké
13
Čtyři základní strategie nákupu
3 4 5 2 1 6
Vlivné/klíčové položky možnost využít nákupní sílu
důležitá je znalost trhu a
alternativních možností
krátko až středně dobé plánování
rozhodování – ved. nákupu
VÝBĚROVÁ ŘÍZENÍ
Bezproblémové položky
standardizace
optimalizace zásob a objednávek
nevyžadují přesné dlouhodobé
prognózy
rozhoduje nákupčí
dlouhodobé smlouvy
zavést e-Procurement
Úzkoprofilové položky zajištění dostatečného množství –
nutné dlouhodobé předpovědi
znát náklady skladování
rozhodování – ved. nákupu
ZAJISTIT DODÁNÍ, vyšší
zásoby, hledání ALTERNATIV
Strategické položky přesná prognóza potřeb
analyzovat možná rizika
záložní plán
rozhoduje vrcholový management
vytváření PARTENETSTVÍ,
dlouhodobá spolupráce,
zapojení dod. do vývoje
Vysoká
Profit
impact
(Vliv na
ziskovosti)
Nízká
Nízké Supply risk (Riziko dostupnosti) Vysoké
14
Podmínky rozdělení a způsob chování
3 4 5 2 1 6
Dodavatelé vlivných/
klíčových položek
Dodavatelé
bezproblémových
položek
Dodavatelé
úzkoprofilových
položek
Vysoká
Závislost
dodavatele
Nízká
Nízká Závislost kupujícího Vysoká
Strategičtí dodavatelé
15
Model segmentace portfolia dodavatelů
3 4 5 2 1 6
Dodavatelé vlivných/
klíčových položek mnoho konkurentů
nákup od více dodavatelů
snadná výměna dodavatele
kupující je ve výhodnější pozici
než prodávající
max. využít nákupní sílu
Dodavatelé bezproblémových
položek mnoho dodavatelů
nutná dobrá znalost trhu
vysoká úrovně zásobování
optimalizace počtu
dodavatelů
zefektivnění procesů
Dodavatelé úzkoprofilových
položek technology leaders
vysoké bariery vstupu do odvětví
žádná či mala možnost výběru
dodavatele
dodavatelé dominují
zajistit dostatečný objem
Vysoká
Závislost
dodavatele
Nízká
Nízká Závislost kupujícího Vysoká
Strategičtí dodavatelé market leaders
specifické know-how
exaktní průzkum trhu
rovnováha sil mezi
kupujícím a prodávající
16
Podmínky rozdělení a způsob chování
3 4 5 2 1 6
níz
ká
s
tře
dn
í vyso
ká
nízká střední vysoká
17
Síla
společnosti
Síla dodavatelského trhu – dodavatelské riziko
Využít sílu
Vyrovnat sílu
Diversifikovat riziko
Síla společnosti vs. síla dodavatelů
3 4 5 2 1 6
Děkuji vám za
pozornost
19
BENEFICO s.r.o.
Jaroslav CIRKOVSKÝ
e-mail: [email protected]
www.eAukceBenefico.cz
www.ExcelentniNakup.cz