10 techniques pour vendre plus

sur Internet !

1. Réactivez vos anciens clients

• La plupart des entrepreneurs sont tellement concentrés sur le fait de trouver de nouveaux clients qu’ils en oublient ceux qu’ils ont déjà !

• Les personnes qui vous connaissent déjà et avec qui vous avez déjà une relation sont le meilleur moyen de commencer. >> Il est 10 fois plus probable que votre liste de clients actuels rachète qu’un nouveau client.

1. Réactivez vos anciens clients

• Ce qui fait qu’il est 10 fois plus difficile de vendre quelque chose à quelqu’un de nouveau qu’à une personne de votre liste de clients.

• Si vous avez une base de données avec vos anciens clients, envoyez un email à vos clients qui n’ont rien acheté depuis longtemps avec une offre spéciale !

2. Recueillez des témoignages

C’est l’une des stratégies la plus évidente, la plus efficace et l’une des moins utilisées car elles nous fait sentir mal à l’aise !

Pourtant, les gens réagissent très bien aux demandes de recommandation des personnes qu’ils connaissent.

2. Recueillez des témoignages

Si vous avez offert un bon service ou produit, n’ayez pas peur de demander à vos clients qu’ils vous recommandent auprès de personnes qui peuvent en avoir besoin.

En général, ils le feront avec plaisir tant que vous le présentez comme quelque chose de ponctuel.

3. Commencez un programme d’affiliation

Si vous voulez que les gens soient d’autant plus intéressés par la recommandation de vos produits ou services, offrez-leur une commission sur les ventes qu’ils génèrent.

Vous payerez seulement lorsque la vente aura lieu, vous n’aurez donc rien à perdre !

3. Commencez un programme d’affiliation

Vos affiliés vous exposeront à un marché auquel vous n’aviez pas accès auparavant. Des ventes que vous n’auriez pas faites sans eux !

Les fournisseurs que nous vous recommandons sont: e-Junkie, 1shoppingcart, infusionsoft…

4. Augmentez vos prix

Partons du principe que vos prix sont dans la moyenne des prix du marché (ou en-dessous).

Seulement 10% de vos clients se décideront à acheter en se basant seulement sur le prix.

4. Augmentez vos prix

L’acte d’achat est un acte avant tout émotionnel auquel vous ajouter ensuite des arguments logiques.

Faites une recherche sur les prix de votre secteur d’activité et recherchez une manière d’apporter plus de valeur afin d’être confiant par rapport à vos prix.

5. Annoncez que vous allez augmenter les prix

Annoncez à vos clients qu’à partir de telle date, vous allez augmenter et qu’ils n’ont que X jours pour se procurer votre produit/service à l’ancien prix.

Faites une promotion en donnant une raison légitime de la faire. Les gens y prêteront d’avantages attention et elle fonctionnera mieux que si vous faites une promotion sans occasion particulière.

5. Annoncez que vous allez augmenter les prix

Cela peut-être l’anniversaire de l’entreprise, le votre, celle de votre chien…ce que vous voulez !

Vous batirez au passage l’image de votre entreprise. Sans donner le sentiment de brader vos produits, par désespoir !

6. Organisez des webinars

>> Il s’agit de vidéoconférences en ligne.

Parlez de votre coeur de métier, de votre expertise, de votre secteur d’activité…De choses qui peuvent être complémentaires avec vos services ou produits. Bref, soyez créatif !

Choisissez un sujet, un prix et commencez à le promouvoir online et offline.

7. Créez des offres en y ajoutant des bonus

Il ne s’agit PAS de baisser vos prix, mais d’ajouter des services extras.

Les gens répondent en général mieux aux cadeaux gratuits car ils le voient comme quelque chose de plus palpable qu’une simple réduction.

7. Créez des offres en y ajoutant des bonus

Cela peut être une session extra, une deuxième unité, un ebook offert etc.

Si, en plus, il existe un facteur de rareté comme “Seulement pour les 50 premiers” ou “seulement jusqu’au jour X”, les gens passeront plus rapidement à l’action !

8. L’ “Up-sell”

Lorsque quelqu’un a acheté l’un de vos produits ou services, offrez-lui la possibilité d’acheter en même temps autre chose à prix réduit.

Choisissez un produit complémentaire ou en relation et dont le prix est inférieur au prix de celui qu’il a déjà acheté.

8. L’ “Up-sell”

Insistez sur le fait que cette réduction sur un autre produit lui est offerte seulement à ce moment là (c’est maintenant ou jamais !).

Cette technique fonctionne très bien lorsque le processus est automatisé, pour le sites e-commerce au travers du panier d’achat.Profitez des ressources que vous offre Internet !

9. Anticipez les freins à l’achat

Assumez VOUS-MÊMES les risques possibles: Offrez une garantie, une période d’essai, un

échantillon, une garantie remboursement…

Pensez à la “Preuve sociale”: Collectez des témoignages de personnes avec le même profil que vos clients. Rien ne fonctionne mieux que des témoignages ou recommandations de personnes satisfaites !

10. Offrez 3 catégories d’offres/prix

Proposez par exemple 3 options:- La 1ere avec des prix bas et des produits basiques- La 2e normale avec un prix plus elevé- La 3e avec des prix beaucoup plus elevés et des produits

beaucoup plus avancés

Le taux de réaction est beaucoup plus elevé lorsque vous présentez plusieurs options plutôt qu’une.

La 2e option est présentée stratégiquement comme la meilleure pour son rapport qualité/prix. Elle doit être celle que vous voulez vendre en 1er.

>> Il se peut que tous ces conseils ne soient pas tous adaptés à votre secteur d’activité, donc choisissez-les en conséquence !

Ne vous enfermez pas dans ce que vous connaissez déjà

Mais restez toujours ouvert à de nouvelles options pour vendre !

A votre succès !

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