Una pubblicazione di

10 libri di marketing

Che devi assolutamente leggere per diventare un top marketer del

largo consumo

INTRODUZIONEPerché leggere libri di marketing è

fondamentale

Per  avere  una  carriera  di  successo  nel  marke1ng  e  nella  comunicazione  devi  leggere.  Molto.      S1amo  parlando,  ovviamente,  di  libri  di  marke1ng.      Leggere  tan1  libri  di  marke1ng  è  uno  dei  pochi  modi  per  migliorar1.      Scoprirai  nuovi  angoli  da  cui  guardare  il  business  su  cui  lavori.    Imparerai  nuovi  principi,  leggerai  casi  di  successo  da  cui  potrai  prendere  spunto.    Ovviamente,  dovrai  usare  buon  senso  e  filtrare  tuAo  quello  che  leggi  –  ma  il  contributo  alla  formazione  di  ogni  marketer  dato  dalla  leAura  di  tan1  libri  è  assolutamente  fondamentale.    Per  cui,  se  vuoi  crescere  nel  marke1ng,  ricorda1  di  dedicare  un  po’  di  tempo  alla  tua  formazione.  Leggi  più  che  puoi,  e  comincia  dai  10  libri  di  marke1ng  che  troverai  segnala1  in  questo  ebook.    Sono  i  10  libri  di  marke1ng  migliori,  secondo  un  panel  di  DireAori  Marke1ng  di  aziende  italiane.    Alcuni  di  ques1  libri  sono  in  Italiano,  altri  in  inglese.    Assicura1  di  trovare  il  tempo  di  leggerli  tuK.  

Nuove regole di marketing, di D. Scott

Le basi del nuovo marketing

InfaK,  “Nuove  regole  marke1ng”  spiega  in  maniera  chiara,  semplice  ed  efficace  come  le  tecniche  tradizionali  del  marke1ng  (pubblicità  &  quant'altro)  sono  sempre  meno  efficaci,  e  quali  sono  invece  le  nuove  regole  di  marke1ng  da  seguire  (senza  dimen1care  le  basi,  però)  per  riuscire  ad  emergere  nei  merca1  di  oggi  ed  a  farsi  ascoltare  dai  propri  clien1  target.    “Nuove  regole  marke1ng”  è  un  libro  di  grande  successo  (tradoAo  in  24  paesi!)  e  pieno  di  idee  per  usare  al  meglio  internet  e  gli  strumen1  più  moderni  di  comunicazione.    Qui  trovi  la  recensione  completa  

Il  marke1ng  è  cambiato.      Ed  è  necessario  capire  come  ci  si  deve  muovere  oggi  per  avere  successo  sul  mercato.      “Nuove  regole  marke1ng.  Come  usare  social  media,  video  online,  app  mobile,  blog,  comunica1  stampa  e  marke1ng  virale  per  raggiungere  i  clien1”  è  un  buon  modo  per  cominciare.  

Focus, di A. Ries

Il potere della focalizzazione

Una  delle  decisioni  principali  di  marke1ng  strategico  è,  infaK,  decidere  in  che  mercato  si  vuole  competere.  Una  scelta  apparentemente  facile,  che  in  realtà  nasconde  delle  insidie.  Perché  è  facile  lasciarsi  tentare  da  uno  dei  problemi  fondamentali  di  tante  aziende:  la  smania  di  crescere.    Con  la  conseguente  volontà  di  diversificare,  di  introdurre  nuovi  prodoK  in  merca1  diversi,  di  allargare  i  propri  confini  ad  altro  mondi.  Ed  il  risultato,  più  spesso  che  no,  di  disperdere  risorse  in  tante,  troppe  aKvità,  magari  scollegate.    Questo,  in  estrema  sintesi,  è  quanto  ci  dice  Al  Ries,  famoso  consulente  americano,  in  uno  dei  suoi  capolavori  di  marke1ng.  Con  tan1  esempi,  con  uno  s1le  chiaro,  direAo,  che  rende  il  libro  scorrevole  e  piacevole  da  leggere.    

“Focus:  The  Future  Of  Your  Company  Depends  On  It  “  è  un  libro  fondamentale  nella  preparazione  di  ogni  persona  che  ges1sce  un'azienda,  o  deve  contribuire  a  definirne  la  strategia  di  marke1ng.        Perché  affronta  uno  degli  argomen1  più  importan1  del  processo  di  marke1ng  strategico.  

Marketing Management, di P. Kotler

Il libro che devi leggere se hai tempo solo per un libro

Perché  questo  libro  con1ene  tuAo  quello  che  serve  per  iniziare  a  capire  che  è  il  marke1ng  e  come  funziona,  partendo  dall'inizio,  per  arrivare  alle  tecniche  più  avanzate.  Non  per  niente,  è  il  testo  più  usato  nelle  Università  e  nelle  scuole  di  business  Americane.    Marke1ng  management  è  un  testo  pra1co,  ricco  di  esempi,  facile  da  capire  e  molto  scorrevole.    Se  devi  comprare  e  leggere  un  libro  solo  di  marke1ng  nella  tua  vita,  scegli  Marke1ng  management  di  P.  Kotler.    Qui  trovi  la  recensione  completa  

Qual  è  il  libro  di  marke1ng  che  devi  assolutamente  leggere,  se  hai  tempo,  nella  tua  vita,  di  leggerne  solamente  uno?    La  risposta  è  scontata.  E’  il  testo  base,  il  manuale  di  marke1ng  per  antonomasia.  ScriAo  dalla  persona  considerata  il  "Padre"  del  marke1ng  moderno.  Il  libro  che  tuK  quelli  che  lavorano  nel  marke1ng  (ed  in  qualsiasi  azienda  che  debba  vendere  qualcosa)  devono  avere  leAo:  Marke1ng  management  di  P.  Kotler.  

La Mucca Viola, di S.Godin

Un libro che ti aprirà la mente

Ma  poi,  e  sopraAuAo,  per  il  contenuto.  Perché,  come  pochi  libri  riescono  a  fare,  “La  mucca  viola”  riesce  a  far  aprire  gli  occhi  a  chi  lo  legge.    Diciamolo,  tante  volte  abbiamo  pensato  che  la  vecchia  teoria  del  marke1ng  (le  famose  4  P  eccetera  eccetera)  fossero  ormai  da  ripensare.  Però,  in  pochi  hanno  mai  avuto  il  coraggio  di  meAerla  in  discussione.    Seth  Godin  lo  fa,  senza  mezzi  termini,  e  spiega  cosa  si  deve  fare  oggi  per  avere  successo:  creare  una  mucca  viola,  un  prodoAo  innova1vo,  straordinario,  che  si  fa  notare.    Perché  l'era  dei  prodoK  normali,  che  si  vendono  grazie  a  cospicui  inves1men1  pubblicitari,  è  finita.    Qui  trovi  la  recensione  completa  

“La  mucca  viola.  Farsi  notare  (e  fare  fortuna)  in  un  mondo  tuAo  marrone”  è  uno  dei  best  seller  tra  i  libri  di  marke1ng  strategico  di  tuK  i  tempi.      Perché?      Beh,  innanzituAo  per  il  1tolo.  Non  1  incuriosisce,  forse?  Non  1  fa  venire  voglia  di  sfogliarlo  e  capire  che  è,  questa  mucca  viola?  

Strategia Oceano Blu, di Kim e Mauborgne

Un best-seller sulla strategia di marketing

Gli  autori,  W.  Chan  Kim  e  Renèe  Mauborgne,  professori  presso  l'INSEAD  (una  delle  Business  School  più  importan1  al  mondo),  forniscono  a  chi  legge  "Strategia  Oceano  Blu"  tan1  strumen1  per  affrontare  la  compe1zione  in  modo  più  efficace.        Il  libro,  e  questo  è  il  suo  punto  di  forza,  non  si  limita  a  fornire  idee,  ma  le  integra  e  coordina  in  un  vero  sistema  di  elaborazione  della  strategia  di  marke1ng  e  di  business,  che  tuAe  le  aziende  possono  applicare  per  oAenere  risulta1  migliori.      Qui  trovi  la  recensione  completa  

“Strategia  oceano  blu.  Vincere  senza  competere”  è  considerato  uno  dei  libri  più  importan1  di  marke1ng  e  management  strategico  per  il  21°  secolo.    In  effeK,  ha  venduto  più  di  2  milioni  di  copie  al  mondo,  ed  è  stato  tradoAo  in  42  lingue.      Perché  tuAo  questo  successo?  Perché  in  ques1  anni  la  concorrenza,  in  tuK  i  seAori,  è  sempre  più  agguerrita.      E  quindi  ci  vogliono  nuovi  strumen1  per  capire  come  sopravvivere  e  prosperare  in  questo  nuovo  mondo.    

Le 22 leggi immutabili del Marketing, di A. RiesUn classico del marketing

Eppure,  rileggendo  "Le  22  leggi  immutabili  del  marke1ng"  si  scopre  che,  in  effeK,  se  oggi  il  mondo  della  comunicazione  è  completamente  diverso,  il  modo  di  pensare  delle  persone  non  è  poi  così  distante  da  allora.      E  quindi  le  regole  da  applicare  nelle  strategie  di  marke1ng  sono  pressoché  le  stesse  di  un  tempo.    Il  che  fa  di  questo  libro  un  classico  del  seAore,  un  evergreen.    Si  legge  nelle  citazioni  sulla  quarta  di  coper1na,  "La  prima  legge  del  marke1ng  di  successo  è  leggere  e  capire  questo  libro":  forse  un  pò  esagerata,  ma  rende  l'idea.    Qui  trovi  la  recensione  completa  

Vi  siete  mai  chies1  quali  siano  i  tes1  classici  di  marke1ng  strategico,  quelli  che  tuK  devono  leggere,  quelli  che  hanno  contribuito  a  formare  tan1  professionis1  del  seAore?      Ecco  uno  di  ques1  librii:  "le  22  leggi  immutabili  del  Marke1ng"  di  Al  Ries  e  Jack  Trout.    Un  libro  scriAo  nel  1993.  Si  potrebbe  a  ragione  pensare  che  tante  cose  sono  cambiate  nel  mondo  del  marke1ng  in  questo  lasso  di  tempo.    

How Brands Grow, di B.SharpLa nuova teoria del marketing per il largo

consumo

Il  ragionamento  è  il  seguente.  Le  teorie  classiche  del  marke1ng  sono  nate  più  di  40  anni  fa  (la  prima  edizione  di  "Marke1ng  Management"  di  Kotler  risale  al  1967).  E  i  successivi  aggiornamen1  non  le  hanno  modificate  molto.      Oggi,  però,  il  mondo  del  largo  consumo  è  dramma1camente  diverso.  Strapotere  dei  supermerca1,  private  label,  primi  prezzi.  Innovazioni  che  vengono  copiate  dopo  pochi  mesi.  Consumatori  piu'  cri1ci,  meno  costan1  e  prevedibili.  Affollamento  pubblicitario  inverosimile.    Per  chi  pensa  che  le  "vecchie"  teorie  del  marke1ng  debbano  essere  profondamente  rivisitate  alla  luce  di  come  è  cambiato  il  mondo,  ecco  la  nuova  bibbia.  Si  chiama  "How  Brands  Grow"  ed  è  scriAo  da  un  professore  dell'Università  del  Sud  Australia.  E'  basato  su  anni  di  ricerca  su  alcuni  dei  maggiori  brand  del  mondo  e  giunge  a  conclusioni  che  rivoluzioneranno  il  tuo  modo  di  vedere  il  marke1ng  strategico  del  largo  consumo  -­‐  o  quantomeno,  1  faranno  rifleAere  molto.  Qui  trovi  la  recensione  completa  

PremeAo,  qui  si  parla  di  marke1ng  del  largo  consumo.  E  non  si  parla  di  comunicazione  (dove  è  chiaro  a  tuK  che  si  deve  operare  in  modo  diverso  rispeAo  ad  anni  fa),  ma  del  cosiddeAo  marke1ng  strategico.    E  la  domanda  è:  guardando  alla  realtà  del  mondo  di  oggi,  è  forse  arrivato  il  tempo  di  una  nuova  teoria  del  marke1ng  che  superi  l'impostazione  classica  /  kotleriana?  

Marketing Scientifico, di K. Clancy e P.Krieg

Marketing per professionisti

Per  chi  vuole  fare  marke1ng  in  maniera  professionale,  questo  libro  è  assolutamente  da  leggere.    InfaK,  "Marke1ng  Scien1fico.  Quando  l'intuito  non  basta",  scriAo  dai  consulen1  americani  Kevin  Clancy  e  Peter  Krieg,  si  basa  proprio  su  questa  idea:  per  oAenere  risulta1  significa1vi,  si  deve  approcciare  il  marke1ng  in  maniera  scien1fica,  evitando  di  prendere  decisioni  basate  sull'intuito  e  sull'is1nto  del  momento,  ma  testando  e  ritestando  prima  di  prendere  inizia1ve.      Perché  il  marke1ng  è  una  scienza,  e  non  un'arte.    Qui  trovi  la  recensione  completa  

Spesso  decisioni  di  marke1ng  vengono  prese  inconsapevolmente,  o  senza  gli  strumen1  adaK.  Improvvisando.      Nessun  imprenditore  di  buon  senso  improvviserebbe  quando  costruisce  uno  stabilimento,  o  quando  prepara  il  bilancio  annuale.  Ma  quando  prende  decisioni  di  marke1ng  strategico,  spesso  lo  fa.  

Marketing warfare (Marketing è guerra), di A. Ries e J. Trout

Per vincere la guerra del marketing

In  questo  libro  Ries  e  Trout  illustrano  come  ques1  principi  siano  applica1,  a  volte  con  successo  ed  a  volte  no,  dalle  principali  aziende  nel  mondo.      Il  libro  è  ricco  di  casi  aziendali  che  lo  rendono  estremamente  affascinante  e  prodigo  di  spun1  opera1vi.      Alla  fine,  il  marke1ng  è  guerra:  meglio  imparare  a  combaAere  

Mai  1tolo  fu  più  azzeccato.      Perchè  l’essenza  del  marke1ng  è  certo  servire  il  consumatore  o  il  cliente,  ma  per  raggiungere  I  propri  obieKvi  ci  si  deve  sempre  confrontare  con  la  concorrenza.      Con  cui  si  deve  combaAere,  applicando  le  regole  ed  i  principi  della  strategia  militare.  

Positioning, di A. Ries e J. Trout

La base di tutte le strategie di marketing

Questo  libro,  in  effeK,  è  stato  pubblicato  per  la  prima  volta  all’inizio  degli  anni  80,  ed  ha  segnato  una  svolta  per  il  mondo  del  marke1ng  e  della  comunicazione;  da  allora,  il  termine  posi1oning  è  entrato  nella  casseAa  degli  aArezzi  di  ogni  buon  marketer.  

Un  classico  dei  classici,  un  testo  su  cui  si  sono  basate  e  si  basano  tuAora  le  strategie  di  tuAe  le  aziende  che  vogliono  avere  successo  nel  marke1ng.      E’  il  testo  che  introduce  per  la  prima  volta  il  conceAo  chiave  di  posi1oning,  e  lo  illustra  e  spiega  con  tan1  esempi  e  casi  aziendali.    

SEGUI IL NOSTRO SITO www.pisanifoodmarketing.it

PER RICEVERE SEMPRE NUOVI CONSIGLI PER DIVENTARE UN TOP MARKETER DEL

LARGO CONSUMO!

VAI AL SITO