1

Стоимость владения автомобилем. Куда деваются деньги из семейного бюджета автовладельца?

April 13, 2023

Самохин Михаил Юрьевич

Руководитель аналитической группы

AD Wiser

Дополнительные услуги во время пользования авто: ГИБДД, ремонт, музыка и др.

Время пользования автомобилем человеком = 50 лет

Время жизни самого человека = 100 лет

Время пользования автомобилем = 4 лет

Возможность пользоваться другой маркой = 12 смен авто

CLV – деньги, оставленные у одного продавца

«Стоимость Владения»

2,6 млн.км

Volvo P1800 и его владелец, 67- летний, уже вышедший на пенсию учитель, Ирв Гордон (Irv Gordon)

Ярко-красный Volvo P1800 был приобретен им в июне 1966 года. 1998 году пробег автомобиля составил уже 1.69 миллиона миль и был занесен в книгу рекордов Гиннеса.

Но даже после этого ни Ирв, ни его автомобиль Volvo и не подумали сдаваться- на данный момент они уже отметили новый рекорд, который будет практически невозможно побить- 2.6 миллиона

Статистика70% всех автомобилей Volvo, проданных в Швеции, до сих пор на ходу, из–за этого автопарк Швеции считается устаревшим

4

Сколько стоит автомобиль?Стоимость приобретения автомобиля (нового и секонд хенда), значительная, но не самая главная статья расхода в стоимости владения.

Корректнее говорить о величине ежегодной амортизации (сколько стоимости теряет автомобиль ежегодно)и стомости смены автомобиля (разница стоимости покупаемого и остаточной стоимости продаваемого автомобиля)

Стоимость самой транзакции – «смена автомобиля» достаточно велика.

Как изменяется цена автомобиля ?...

6

Цена нового автомобиля...Цена нового автомобиля – не очень рыночная величина на дефицитном рынке, сверхприбыль достается тем, кто контролирует систему поставок и продаж и оплачивается теми, кто непременно хочет втянуть носом «запах нового автомобиля». Понты стоят денег…

Ценовое Позиционирование Класс С

Источник: Автостат

8

Кредит на покупку автомобиля…Кредит имеет смысл только в случае покрытия «кассового разрыва», во всех остальных случаях это лишь оброк в пользу банка и множество других обременений (страховка, сигнализация, залог ПТС). Мы расплачиваемся своей свободой. Банк зарабатывает на непрозрачности информации…

9

Страхование автомобиля…

Страхование не покрывает издержек в большинстве страховых случаев. Не является инвестиционным бизнесом (каким он должен быть).

10

Новая или б/у?Затраты на приобретение подержанной машины.

Продажи, ввоз, проверки…постановка на учет, покупка услуг регистрации. Эти процедуры сложнее при покупке б/у, за их незнание потребитель расплачивается, переплачивая за новый автомобиль.

Опрос E-xecutive 2005 г.

Источник: http://www.e-xecutive.ru/publications/ratings/article_2787/ 2005 год

14

Расходы на бензин…При среднем годовом пробеге в 16700 км. (у иномарок и более молодых машин – чуть больше, у отечественных и более старых – чуть меньше). И эксплуатационном расходе 8-10 л. (технический предел на сегодня – около 4-5 л. На 100 км, среднерыночный – 8, рекордный предел на сегодня – около 1 л. На 100 км.).

•На 100 км. автовладелец покупает 1-2 тонны бензина (ср.стоимость 22 рубля) 1-2000долларов, что может быть большей статьей затрат, чем стоимость самого автомобиля.•Стоит ли переходить на дизель?•Что будет с электромобилями и гибридами?

15

Эксплуатационные расходы:•Парковка (гараж, стоянка, московское правительство предлагает нам покупать построенные за наши налоговые деньги парковки по цене 1000 долларов за 1 кв.м.)•Жидкости, масла, фильтры, омыватель (расходы на покупку жидкости омывателя зимой в слякоть могут быть сравнимыми с расходами на бензин)•Услуги - мойка, штрафы, налоги, страховка

16

Ремонт: текущий и аварийный…вполне предсказуемая вещь. Можно с уверенностью предсказать, что авария произойдет, проблема только в том, чтобы угадать, когда именно

•стоимость нормочаса, •количество ремонтов (надежность), •стоимость деталей (индикативный набор).•сюжет с оригинальными деталями и защитой интеллектуальной собственности компанями-производителями.

Сокращение Времени Обслуживания и Ремонта

Нормо-часы обслуживания и ремонта на машину в год

Нор

мо-

часы

на

маш

ину

в го

д

Ремонт и обслуж. Покрасочные работы

Кузовные работы

Сравнительная стоимость деталей в з/ч

Источник: http://www.autonews.ru/autobusiness/news.shtml?2007/11/13/1311232

На чём зарабатывает дилер…

прибыль с продажи нового автомобиля Mitsubishi обычно составляет около 5-7%. Однако на продаже запчастей компания зарабатывает от 70% до 250%. Наименьший доход приносят детали подвески, а наибольший – сложные электронные детали и электрика…

19

20Источник: http://pics.autonews.ru/autonews_pics/onews/2008/11/05/094123.29654.jpg

21

Ремонт самостоятельный или у дилера?

•Ремонт собственными силами так популярен в нашей стране до тех пор, пока рабочее время практически бесплатно. Как только у Вас появляется возможность продать свои компетенции, возникает вопрос альтернативной стоимости времени.•Ремонт и обслуживание авторизованными дилерами и независимыми сервисами. Монополизация сферы авторизованного дилерского сервиса вынуждает приобретать дорогие и некачественные сервисные услуги, попутно оплачивая стоимость захвата рынка брендами.

Обслуживание у Дилера с Возрастом

Источник: Harris survey

Сервис Ремонт

Ремонт и Обслуживание/от Возраста а.м. UK

24

Размер парка и популярность модели…

…напрямую влияют на стоимость владения, т.к. сервисмены накапливают опыт ремонта, создается инфраструктура и логистика поставок запчастей, появляется конкурентное предложение и самих машин и услуг по их обслуживанию. Вывод: владеть редкой машиной (Альфа Ромео) очень дорого, а стоимость владения популярной маркой (Фольксваген, Тойота) минимальна.

Профессиональный владелец салона красотыПрограмма семинара

Top 10 авто (по моделям) за 2007 год

• Европа:

• 1. Peugeot 207 – 437 505 шт.

• 2. VW Golf – 435 055• 3. Ford Focus – 406 557• 4. Opel Corsa – 402 173• 5. Opel Astra – 402 044• 6. Renault Clio – 382 041• 7. Fiat Punto – 377 989• 8. Ford Fiesta – 355 933• 9. VW Passat – 300 566• 10. BMW 3 – 295 312

• Россия:

• 1. Ford Focus – 97 060 шт.

• 2. Renault Logan – 67 844• 3. Chevrolet Lanos – 57 902• 4. Hyndai Accent – 53 616• 5. Daewoo Nexia – 49 044• 6. Chevrolet Niva – 47 748• 7. Ford Fusion – 43 362• 8. Daewoo Matiz – 42 258• 9. Chevrolet Lacetti – 40 627• 10. Toyota Corolla – 38 942

Источник: Drive.ru

Вопросы?Обходя разложенные грабли, лишаешь себя бесценного опыта

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

28

Самохин Михаил Юрьевич

Motopapa.ru – блог по автомаркетингу

ProCRM.su – блог по вопросам лояльности и CRM

Аналитическая группаAD Wiser