1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - Seminário...
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Transcript of 1. Mercado Imobiliário na Internet - Panorama Nacional e Internacional - Lucas Vargas - Seminário...
Por Lucas Vargas
MERCADO IMOBILIÁRIO NA INTERNETPanorama internacional e nacional
PatrocínioRealização
AGENDA
Realização
1. Panorama internacional do uso da internet no mercado imobiliário
2. Panorama nacional do uso da internet no mercado imobiliário
3. Como promover seus imóveis para estrangeiros
Panorama Internacional
Realização
Hoje 30% da população mundial é internauta. 2,1 bilhões
O que fazem os internautas?
Quanto tempo por dia passamos na internet?
Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
Estados Unidos
Leitores do Jornal Diário por Grupo de IdadePorcentagem nacional – 1999 a 2012
Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
A internet é a mídia mais utilizada para informação sobre imóveis (EUA)
Televisão
Revista
Jornal
Open House
Placas
Corretor / Imobiliária
Internet
2
7
11
12
24
68
76
6
18
29
34
35
19
13
92
74
60
54
41
13
10
FrequentementeOcasionamenteRaramente ou nunca
Fonte: NAR 2012
Corretores e Imobiliárias estão confiando na internet
A internet é o meio utilizado por 90% dos corretores nos EUA.
(x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)
Investimentos em classificados de jornal nos EUA – US$ Bilhões
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20110.000
1,000.000
2,000.000
3,000.000
4,000.000
5,000.000
6,000.000
Fonte: Newspaper Association of America
Todos os setores estão deixando de usar jornal nos EUA – US$ Bilhões
Fonte: Newspaper Association of America
Para onde foi este dinheiro?
Fonte: Newspaper Association of America
Distribuição por faixa etária das pessoas que encontram seus imóveis na internet (EUA)
2010 2011
158
2431
27 21
1819
10 14
6 7
18-24 25-34 35-4445-54 55-64 Mais de 65
Tendências Internacionais
Fonte: NAR 2012
“Nossa publicidade na internet produziu um aumento de 237%
no número de prospectos e uma redução do custo por cliente
prospectado de 62%.”
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
O uso inteligente da internet melhora os resultados
2. Panorama da internet no Brasil
Ok, e no Brasil isto vai acontecer?
MRV registra comercialização
de 38% dos negócios por meio online
Grandes construtoras já possuem ~40% da receita vinda de comercialização pela internet
Cyrela eleva suas vendas contratadas
em 22,2% no primeiro trimestre devido a
vendas online
O crescimento da receita advinda de venda online cresce a mais de 20% por trimestre (Cyrela)
A Internet no Brasil
194 milhõesde habitantes
51,0% 48,9%
94 milhõesde usuários na internet
94
61,9
61,0
InternautasBrasil
França
ReinoUnido
Itália
Colômbia
Espanha
58,9
46,7
44,6
39,6Argentina
Fonte: IAB
A Internet no Brasil
Fonte: Google 2011
A revolução da informação:
internet já é a segunda maior fonte de informação para os brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.
para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira
O uso da internet móvel está crescendo rapidamente no Brasil.
Series1
93% 85%98% 95%
PCMobileTablet
5%9%
1%3%
2% 5% 1% 2%
Dez 11 Dez 12 Dez 11 Dez 12
Fonte: Relatório Comscore 2013
Ações de mídia digital representam 13.7% do bolo publicitário
atingiu
Fonte: Google 2011
das pessoas utilizam a internet em sua decisão na busca do imóvel.
88%
80%das pessoas dizem que anúncios online aumentam o conhecimento sobre imóveis
A Internet no mercado imobiliário
Mercado Aberto
Demanda
Procurando imóveis
Oferta
Investindo em
internet15 a 20%
Empresas e profissionais
Utilizando a internet
88%
3. Como melhor atingir o público internacional
Por que apostamos tanto no Brasil?
Brasil: mercado emergente mais atraente para investimentos em
imóveis (2012)PERCENTUAL DO TOTAL DE VOTOS
Planos 2010 Planos 2011 Planos 2012
De onde são os estrangeiros que procuram imóvel no
Brasil?
1.EUA
2.CAN 3.GRA
5. ALE
4.AUS
CIDADE
1. Londres
2. Nova York
3. Houston
4. Zurique
5. TorontoFonte: VivaReal - 2012
ONDE OSESTRANGEIROS PROCURAM IMÓVEL NO BRASIL?
“Buscas de estrangeiros por imóveis no Brasil aumentaram 46% nos últimos 12 meses.”
1º. Rio de Janeiro2º. São Paulo3º. Florianópolis
Fonte: VivaReal - 2013
Quem são os clientes estrangeiros?
Investidores
Imigrantes e expatriados
Segunda casa
Locação de temporada
Como atrair compradores estrangeiros?1. Invista na internet!• A internet geralmente é a única forma de
busca de imóveis para o estrangeiro
2. Disponibilize seus anúncios e sites em outras línguas• Inglês e/ou espanhol são diferenciais
3. Utilize um portal imobiliário • No Vivareal, imóveis publicados no Brasil
são automaticamente publicados no exterior (portal para estrangeiros)
E-Book: 20 Dicas Para Promover Seus Imóveis no Exterior
bit.ly/20-dicas
Por que não criar um ebook?
• Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil
• Check list de documentos que você precisa para comprar imóveis no Brasil
Você está convencido da importância da internet na
sua empresa?