Manual deNetworking

2 Manual de Networking

ÍNDICE

Pero… ¿Qué es el Networking?

¿Qué tipos de Networking hay?

¿Qué puedo conseguir?

Pre-Evento ¿Cómo me preparo?

¿Qué me llevo?

¿Cómo me presento?

¿Cómo me comporto?

¿Y después del Evento?

¿Cómo cuido mi red de contactos?

Unos consejos de “Networking Pymes”

3

3

4

6

7

7

8

8

9

9

3Manual de Networking

Pero... Que es el Networking

Que tipos de Networking hay

¿

¿

´

´

?

?

Básicamente consiste en conocer y darse a co-nocer con otros empre-

sarios, ampliando su red de contactos con personas afines con las que podrá colaborar en un futuro.

Digamos que el networking no es el “fin” sino el “medio” a través del cual podemos llegar a nuestros objetivos.Los empresarios que apues-tan por el networking son conscientes de la importancia de la RECIPROCIDAD, es decir, ambas partes deberían salir beneficiadas de la cola-boración.

Estos resultados no suelen ser inmediato, sería extraño que

una persona que acabamos de conocer nos ofrezca la opor-tunidad del siglo. Una relación de confianza se genera con el tiempo y el networking es el medio estupendo para co-menzarla.

Podemos hacer Networking Presencial en reuniones, eventos, jornadas. Y también podemos hacer Networking On-line, de hecho, existen muchas redes sociales profesionales como Linkedin, Xing, Viadeo, cuyo objetivo es precisa-mente éste.

Recuerde:Aunque es más fácil de

recordar una conversación presencial que un mensaje en

Linkedin, lo ideal siempre es tratar de utilizar ambos: el Networking

Presencial y el Networking On-line.

4 Manual de Networking

Acudir a eventos presenciales nos ayuda a co-nocer nuevos empresarios y “desvirtualizar” a aquellos que solamente conocemos a través de las redes 2.0.Y utilizar estos espacios on-line para continuar el contacto con los empresa-rios que hemos conocido presencial-mente.

¿Qué puedo conseguir?

Sea cual sea nuestro proyecto empre-sarial, nuestra situación laboral, etc, el networking puede resultarnos muy productivo.

Es importante tener identificado nuestro objetivo, pero no sólo hemos de centrarnos en nuestros beneficios, tenemos que conocer los intereses de los empresarios con los que con-tactamos y mostrarnos abiertos a la colaboración sin esperar resultados inmediatos

Seguidamente, vamos a mencionar cuatro situaciones donde puede ser aplicado el networking, así como los beneficios de aplicar el networking en estas situaciones.

1. Tengo una empresa

2. Soy responsable de RR.HH

o de una entidad

3. Estoy emprendiendo

4. Estoy buscando empleo

5Manual de Networking

1. Si tengo una empresa puedo:

2. Si soy un responsable de RR.HH puedo(o una entidad relacionada con empleo, actividad empresarial):

3. Si estoy emprendiendo puedo:

- Difundir mi actividad y captar nuevos clientes.

- Conocer nuevas posibilidades y valorar nuevas líneas de negocio.

- Contactar con posibles colaboradores, socios.

- Seleccionar perfiles profesionales interesantes para mi empresa.

- Recibir asesoramiento de otras empresas y entidades.

- Apoyar proyectos interesantes de nuevos emprendedores.

- Entre otros.

- Informar sobre las actividades y servicios de mi entidad.

- Captar empresas potencialmente “clientes” de mis servicios.

- Reclutar perfiles interesantes para mi bolsa de empleo.

- Contactar con otras entidades y generar proyectos en red.

- Conocer nuevos proyectos de empleo, autoempleo…

- Contactar con emprendedores para futuras colaboraciones.

- Entre otros.

- Dar a conocer mi proyecto y promocionarlo.

- Descubrir posibles inversores

- Recibir asesoramiento experto de empresas de mi sector.

- Contactar con posibles colaboradores, socios…

- Conocer profesionales que respondan a futuras necesidades.

- Compartir experiencias con otros emprendedores.

- Generar nuevas ideas empresariales.

- Entre otros.…

6 Manual de Networking

4. Si estoy buscando empleo puedo:- Visibilizar mi candidatura y ofrecer mis servicios.

- Conocer las características de las empresas que me interesan.

- Contactar directamente con responsables de selección.

- Conocer a profesionales en búsqueda de empleo de mi sector.

- Recibir consejo y asesoramiento experto de otros profesionales.

- Recibir información de primera mano del mercado laboral.

- Entre otros.

PRE-EVENTO¿Cómo me preparo?

A veces, acudir a un encuentro de ne-tworking se nos hace difícil, precisamen-te porque no conocemos a nadie.

Que ésto no nos limite, porque casi todo el mundo estará en la misma situación y lo normal en estos eventos es presentar-nos y hablar con gente que no conoce-mos.

También podemos ir acompañados de alguien (si eso nos proporciona más segu-ridad), pero no olvidemos que el objetivo es conocer personas nuevas.

Los días previos al evento, podemos investigar sobre los ponentes y profesio-nales que sabemos que van a asistir para saber qué temas podemos tratar cuando conversemos con ellos.

Sería interesante leer su blog, seguirlos en las redes sociales e interactuar con ellos previamente de cara a facilitar nuestro acercamiento y presentación el día del encuentro.

7Manual de Networking

Si hay una “herramienta” imprescindible en este tipo de eventos de networking son las Tarjetas de Presentación.

El objetivo de este primer contacto es conocernos, generar interés y, a partir de ese interés mutuo, surgiría un segundo contacto (a través de estas tarjetas) para futuras reuniones o entrevistas en las que ampliaríamos la informa-ción.

Es muy importante que nues-tras tarjetas tengan la infor-mación actualizada ycuenten con los datos necesa-rios para que puedan ponerse en contacto con nosotros

En este tipo de eventos, en los que las conver-saciones son muy ágiles, la primera impresión es muy importante, es la diferencia entre con-seguir o no una futura reunión o entrevista.

Hemos de preparar una breve presentación,

un discurso directo que describa nuestro perfil,nuestra empresa, nuestro proyecto o nuestro servicio y adaptarlo a los diferentes tipos de empresarios con los que podemos contactar en el encuentro. Aprovecharemos para explicar a este empresario lo interesante que nos pare-ce su actividad y los motivos que nos llevan a acercarnos a él, a seguirlo en las redes sociales.

Tenemos que diferenciarnos, captar su interés, escucharle y conseguir que nos vea como un empresario interesante y no como una tarjeta de visita más en el bolsillo.

Incorporaríamos a estas tar-jetas nuestro teléfono, celular, página web, blog, logo, nues-tro perfil profesional on-line a través de un código.

Es importante cuidar la esté-tica de nuestras tarjetas tanto como nuestra imagen, pues la primera impresión es difícil de olvidar.

¿Qué me

llevo?

¿Cómo me presento?

8 Manual de Networking

Cómo me comporto

Y después del Evento

¿

¿

?

?

Vamos a disfrutar de cada conversación, no nos obsesionemos con conocer a mucha gente y reco-pilar tarjetas, sabemos que es mejor la calidad que la cantidad, por lo que vamos a centrarnos en los empresarios que tienen algo que decirnos, ya habrá más eventos para conocer al resto. Tampoco debemos “acaparar” a una persona por muy interesante que nos resulte, seguro que hay mucha gente interesada en contactar con ese em-presario y también con nosotros, así que dejemos que fluyan los contactos (si estamos en un grupo conversando, vamos a dejar un espacio abierto por si alguien se quiere incorporar). Intentaremos visibilizarnos si en el encuentro ofrecen la posibilidad de realizar presentaciones en público o rondas de preguntas.

Seguramente habremos conocido a unos cuan-tos empresarios que además de facilitarnos sus tarjetas nos han comentado detalles sobre su actividad que nos resultan muy útiles. Vamos a anotar toda esta información y registrarla con sus tarjetas antes de que se nos olvide.

Tras un encuentro de networking es el momen-to de visitar las webs, los blogs y las redes socia-les de los empresarios que hemos conocido, in-

vitándolos a contactarnos “on-line”, recordán-doles nuestra conversación y agradeciéndoles su amabilidad en el evento (vamos a evitar los mensajes estándar de solicitud de contacto y así generaremos más interés).

9Manual de Networking

Es perfecto poder contar con nuestros con-tactos para nuestras necesidades, pero tam-poco queremos “quemar” esta red que tanto

nos ha costado crear, así que vamos a evaluar la importancia y la urgencia de nuestras necesidades antes de comenzar a “pedir”.

Nuestra red también tiene necesidades y es vital que nos interesemos por éstas, les ofrezcamos so-luciones, les enviemos información de interés, etc.

¿Y por qué no dar un paso más? Vamos a favore-cer la interrelación entre nuestros contactos cuan-do sepamos que éstos puedan salir beneficiados.

¿Cómo cuido mi red de contactos?

Unos consejos de

Prepárate con base a tres momentos, y para ello les proponemos una se-rie de puntos que no son una fórmula mágica, pero creemos que serán de utilidad para conse-guir sacar provecho al Networking Pymes:

10 Manual de Networking

¿Acaso jugaría una partida de ajedrez con un amigo sin conocer las reglas del juego?- Defina su Meta: ¿Qué quiere? ¿Qué busca? ¿Qué objetivos tiene?. Así podrá fo-calizar la atención y hacer que el encuentro sea más que un intercambio de buenas palabras. - Conozca a los Invitados: Busque información, mire sus blogs, redes sociales. Escoja a aquellos “esenciales” que cree que le podrían aportar algo o póngase en contacto con otra persona.- Encuentre puntos en común para hablar. - Prepare su Presentación.- Olvídase de improvisar. Piense en cómo presentarse de forma breve y original, a usted y/o a su proyecto.

Llegó la hora de estrechar relaciones, olvidarse del factor suerte y sacar toda su artillería.- Compártalo en redes sociales.- Recuerde la primera impresión:Cuide su imagen. Hay que atraer pero sin pasarse. Ser elegante también es ser honesto y saber que no está vendiendo nada sino que debe mostrarse a si mismo y darse a conocer con tacto y sensibilidad, sin hablar solo de usted.- Demuestre seguridad: - Deje los nervios en casa, olvide la timidez y rompa el hielo.- Relájese y disfrute. Piense en sus habilidades y salude a todos los participantes, no solo a los “esenciales”. - Estese despierto y aproveche cada momento. Tenga en cuenta que los gestos, apretones de manos, etc, también comunican.

ANTES DEL EVENTO

DURANTE EL EVENTO

11Manual de Networking

- Sonría: Sea agradable y positivo. La felicidad es contagiosa, ¿perdería su tiempo con alguien que le baje el ánimo? Muestre su entusiasmo sobre lo que hace.- Seduzca: No vale con “coquetear”, tiene que seducir mostrando qué aporta y por qué es único, pero no quiera aparentar. La amistad se basa en la sinceridad.- Muestre interés: Cuando converse no piense en que el tiempo corre y le falta un par de “esenciales” por encontrar. Escuche con atención, pregunte.- Sea generoso, acepte consejos.- Siembre: El otro también debe percibir que sacará provecho de la relación.Utilice tarjetas de presentación: Entréguelas al final de una conversación. Éstas de-ben ser una proyección de usted y su marca. Incluya en ellas códigos QR, sus redes sociales.

El esfuerzo no servirá de nada si no hay un seguimiento de los contactos, de este modo esa “amistad” se mantiene viva.- Recuerde que es en esta etapa cuando se cierran los negocios.- Organice las tarjetas recogidas. Envíele a los contactos un correo mencionando el encuentro.- Solicite amistad en las redes sociales.- Publique su experiencia en un Blog. Con todo esto, puede que quizás a la primera no gane la partida pero estará más cerca de dar en el blanco.

DESPUÉS DEL EVENTO

¡Así que ánimo a todos y aNETWORKINEAR!

12 Manual de Networking

Fuentes Consultadas

PuroMarketing (2014). Networking. Recuperado de: http://www.puromarketing.com/#

NetworkingActivo (2014). Networking Activo Web. Recuperado de: http://networkingac-tivo.com/

Networking Days (2014). Networking. Recuperado de: http://networkingdays.com/

“¿Esperar qué? si todo está en usted”Enrique Aguda