1 Insights de la base de datos EFL de América Latina. ¿Cómo usar Big Data para conseguir nuevos...

1

Insights de la base de datos EFL de América Latina.

¿Cómo usar Big Data para conseguir nuevos clientes?

© 2014 EFL Global Ltd. All Rights Reserved

2© 2014 EFL Global Ltd. All Rights Reserved

Características psicométricaspara decisiones de crédito

Confianza

Creencia enla suerte

Honestidad

Planificación

del hogar

Creatividad

Optimismo

Toleranciaal riesgo

Autocontrol

Ejemplo de Pregunta: ¿El éxito depende de la suerte?


En préstamosdesembolsados

Países en la región América Latina

2.5MILLONES

Datos psicométricos recopilados por mes

$300+MILLONES

8

¿Que tan “big” es la data?


Una nube de scores, ambos predictivos

350 370 390 410 430 450 470 4900

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

Score EFL

Scor

e Eq

uifa

x

Resultado:• Equifax y EFL tienen scores predictivos• Sin embargo, los scores no están correlacionados• La falta de correlación abre nuevas oportunidades.


Complementariedad de scores a base de data tradicional y el score psicométrico

Scor

e Eq

uifa

x

Resultado: La combinación de scores Equifax y EFL permite:1. Hasta 140% más aprobados con el mismo nivel de mora o 2. Hasta 48% menos mora con el mismo nivel de aprobados.

Bajo Riesgo Bajo Riesgo

Alto RiesgoAlto Riesgo

Scor

e Eq

uifa

x

Score EFL


¿Los factores psicológicos explican la diferencia de éxito entre microempresarios y microempresarias?

• 18,139 micro y pequeño empresarios en 8 países en la muestra

• Consistente con análisis anteriores (OECD, 2012), los microempresarios comparados con las microempresarias en la muestra, tienden a tener mayores ingresos, mayor rentabilidad y mayores activos.

• Sin embargo, no encontramos diferencias de rasgos psicológicos entre los géneros que estén relacionadas al éxito microempresarial.

La evidencia no soporta la teoría tradicional de que factores psicológicos explican las diferencias de éxito.


Creer en la suerte

EnECUADOR casi

2xdel # personas que

enCOSTA RICAcreen que

la suerte influye en el éxito.

¿El solicitante de crédito considera que la suerte influye de manera importante en su propio éxito?

Perú

Ecuad

or

México

Guatemala

Costa Rica

0

5

10

15

20

25

30

35

28 3127

2116

% QUE CREE EN LA SUERTE


Incumplir instrucciones

PERÚes el

país con mayor

probabilidadde

incumplir instrucciones.

El solicitante de crédito, de forma deliberada, no siguió las instrucciones establecidas en el cuestionario

0

10

20

30

40

50

60 55

28 27 23 18

% QUE INCUMPLIÓ INSTRUCCIONES

Gracias.

1 Insights de la base de datos EFL de América Latina. ¿Cómo usar Big Data para conseguir nuevos...

Documents

Transcript of 1 Insights de la base de datos EFL de América Latina. ¿Cómo usar Big Data para conseguir nuevos...