1 Formular Za Izradu Biznis Plana

7/29/2019 1 Formular Za Izradu Biznis Plana

1/16

FORMULAR

ZA IZRADU

BIZNIS PLANA


2/16

1 REZIMEBIZNISPLANA

1.1 POSLOVNIKONCEPT

1.2 POTENCIJALPOSLOVNOGKONCEPTA

1.3 KLJUUSPEHA

1.4 POTREBNAFINANSIJSKASREDSTVA

2 MISIJAI CILJEVI

3 PROIZVODII USLUGE4 TRINASTRATEGIJA

4.1 ANALIZA TRITA

4.2 KONKURENCIJA

4.3 NASTUPNATRITU

4.4 MARKETINGIPRODAJA

5 OPERATIVNIPLAN5.1 PROIZVODNJA

5.2 LOKACIJAIPOSLOVNIPROSTOR

5.3 LJUDSKIKADROVI

5.4 PRAVNIASPEKTI

5.5 ZALIHE

5.6 DOBAVLJACI

5.7 KREDITNAPOLITIKA

6 MENADMENT

6.1 ORGANIZACIJA

6.2 MENADMENTTIM

7 FINANSIJSKIPLAN

7.1 FINANSIJSKIPOKAZATELJI

2


3/16

3


4/16

Napomena: pri pisanju biznis plana nailazi ete na pitanja na koja ste ve odgovorili pri popunjavanju Analize i razrade ideje. Odgovorite ponovo na ova pitanja, ali vae odgovore

potkrepite detaljnim,preciznimi pre svegaproverenimpodatcima.

1 REZIME BIZNIS PLANA

(popuniti na kraju rada na biznis planu)

1.1 Poslovnikoncept

- Opiite va poslovni koncept.- Opiite vae proizvode i/ili usluge.- Sa poslovnog aspekta, zato elite da u ete u taj biznis?- Koji su Vai poslovni ciljevi?

1.2 Potencijal poslovnogkoncepta

- ta ini va poslovni koncept posebnim, jedinstvenim, novim, razli itim?

- Tritea. U kojoj fazi razvoja je vae trite? Kako predvi ate da e se razvijati vae

trite?b. Ko ini vae trite?c. Ko ini vau ciljnu grupu, i njena veli ina? d. Kako ete se pozicionirati na tritu?

- Konkurencijaa. Predstavite vae glavne konkurenteb. Koje su snage i slabosti vaih glavnih konkurenata?c. ta e biti vae prednosti u odnosu na konkurenciju?

1.3 Klju uspeha

- ta e biti klju ni faktori za uspeh vaeg poslovanja? - Ko ini va tim i koje su vae realne snage / kvaliteti, npr. stru nost vaeg tima,

iskustvo i poznavanje poslovne oblasti, poslovni kontakti, obezbe eni kupci,raspoloive finansije, kvalitet usluge/proizvoda itd?

1.4 Potrebnafinansijskasredstva

- Koliko vam je sredstava potrebno za zapo injanje biznisa?- Na koje na ine planirate da do ete do sredstava? - Kada o ekujete da ete do i do prve dobiti?

4


5/16

- Predstavite planirani trogodinji razvoj vaeg biznisa.

5


6/16

2 MISIJA I CILJEVI

- U manje od 30 re i opiite koji je razlog vaeg postojanja na tritu? (pogledajteodgovor na pitanje #3 iz formulara Analiza i razrada ideje i dopunite preciznim,proverenim podatcima)

- Definiite osnovne ciljeve vaeg biznisa za prvi trogodinji period.

3 PROIZVODI I USLUGE

Opiite vae proizvode/usluge iz vaeg ugla.

- Predstavite vae proizvode/usluge i njihove klju ne karakteristike (pogledajte odgovorna pitanje #1 iz formulara Analiza i razrada ideje i dopunite preciznim, proverenimpodatcima)

- Da li su razli iti od proizvoda/usluga konkurencije? Po emu su vai proizvodi razli iti/posebni? (pogledajte odgovor na pitanje #2 iz formulara Analiza i razradaideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)

- Da li pored postoje ih planirate, ili ste ve zapo eli, razvoj novih proizvoda?

4 TRINA STRATEGIJA4.1 Analiza Trita

4.1.1 Privrednakretanja

- Koja privredna kretanja, i na koji na in, su naklonjena razvoju vae poslovne ideje,npr. stimulacija izvoza, novi programi Vlade za stimulaciju privrede, ubrzanopriklju ivanje EU, rast standarda gradjana, poreske olaksice, itd?

- Da li, i kako, promene u zakonskim regulativima, industriji, ekonomiji mogu da uti u na va biznis i vae trite?

4.1.2 Trite

- Ko ini vae ukupno trite? (pogledajte odgovor na pitanje #4 iz formulara Analiza irazrada ideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)

- U kojoj fazi razvoja je vae trite? (za e e, razvojna faza, zrela faza, faza umiranja) - U kom pravcu predvi ate da e se razvijati vae trite? Da li e rasti, opadati, i

zato? (pogledajte odgovor na pitanje #6 iz formulara Analiza i razrada ideje idopunite preciznim, proverenim podatcima)

- Procenite trenutnu veli inu vaeg ukupnog trita? (pogledajte odgovor na pitanje #5iz formulara Analiza i razrada ideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)

6


7/16

- Da li na tritu postoji mogu nost i potencijal za ulazak novih preduze a? Na osnovu ega ste to zaklju ili? (pogledajte odgovor na pitanje #7 iz formulara Analiza i razrada

ideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)- Na koje potencijalne barijere moete nai i pri ulasku u trite?

4.1.3 Ciljna grupa

- Na koji deo trita e te se fokusirati, tj. koja je vaa ciljna grupa? (pogledajte odgovorna pitanje #10 iz formulara Analiza i razrada ideje i dopunite preciznim, proverenimpodatcima)

- Koja je veli ina vae ciljne grupe? (pogledajte odgovor na pitanje #12 iz formularaAnaliza i razrada ideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)

- Kakve su kupovne navike ciljne grupe vezano za vae proizvode/usluge (stalne,sezonske, periodi ne, itd)? (pogledajte odgovor na pitanje #13 iz formulara Analiza irazrada ideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)

- Koji su motivatori ciljne grupe za kupovinom proizvoda? (redovna potreba, presti,trenutna situacija, proslave i praznici, hobi, neraspoloenje, putovanja, itd)

- ta je presudni faktor vaeg kupca pri izboru proizvoda? (pogledajte odgovor napitanje #14 iz formulara Analiza i razrada ideje i dopunite preciznim, proverenimpodatcima)

- Kakva je trenutna tranja vae ciljne grupe za vaim proizvodima/uslugama?(pogledajte odgovor na pitanje #15 iz formulara Analiza i razrada ideje i dopunite

preciznim, proverenim podatcima)- Koji su trendovi prisutni u vaoj ciljnoj grupi, vezano za proizvode i usluge?- Da li moete da identifikujete potrebe ciljne grupe koje nisu zadovoljene?- Da li moete da iskoristite situaciju i zadovoljite trendove i potrebe ciljne grupe? Na

koji na in?

4.1.4 Profil kupca

- Demografske karakteristike svakog segmenta unutar vae ciljne grupe

Fizi ka lica: Pravna lica:

- starost - privredna grana

- porodi ni status - veli ina

- lokacija - lokacija

- obrazovanje - kvalitet, tehnologija, pla anje

- prihodi - na in pla anja

- drutveni status i zanimanja - ostalo

4.2 Konkurencija

- Opiite kako privredna situacija uti e na razvoj konkurenciju u vaoj industriji.

7


8/16

- Ko je vaa direktna konkurencija, tj. konkurencija koja se takmi i sa vama zanaklonost vae ciljne grupe? (pogledajte odgovor na pitanje #17 iz formulara Analiza i

razrada ideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)- Popunite tabelu Analizakonkurentnosti- Koje su snage klju nih konkurenata? (pogledajte odgovor na pitanje #20 iz formulara

Analiza i razrada ideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)- Koje su slabosti klju nih konkurenata? (pogledajte odgovor na pitanje #21 iz formulara

Analiza i razrada ideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)- Da li imate indirektnu konkurenciju, tj. konkurenciju koja nije zainteresovana za vau

ciljnu grupu, ali povremeno moe da zadovolji njene potrebe? Procenite koliki je njenuticaj na ciljnu grupu. (pogledajte odgovor na pitanje #18 iz formulara Analiza irazrada ideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)

- Na osnovu analize karakteristika vaeg proizvoda ili usluge, analize tria i analizesnanih strana i slabosti vae konkurencije, predstavite ta mogu biti vae prednosti uodnosu na konkurenciju. (pogledajte odgovor na pitanje #22 iz formulara Analiza irazrada ideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)

- Koje su vae slabosti u odnosu na konkurenciju? . (pogledajte odgovor na pitanje #23iz formulara Analiza i razrada ideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)

- Da li moete da premostite slabosti koje imate u odnosu na konkurenciju? Na kojina in?

4.3 Nastupna tritu

4.3.1 Mogu nosti

Na osnovu analize vaeg proizvoda, analize trita i analize konkurencije, odgovorite:

- Koje mogu nosti dozvoljava trenutna situacija na tritu?- Koje mogu nosti dozvoljava trenutna konkurencija na tritu?

4.3.2 Opasnosti

- ta moe da ograni i va ulazak na trite?- ta je pretnja vaem razvoju poslovanja, nakon to udjete na trite?

4.3.3 Trinastrategija

Na osnovu analize konkurentnosti, mogu nosti i opasnosti, odredite slede e:

- Strategija nastupa na tritu

a. Kako ete se pozicionirati na tritu?

b. Kako ete se pozicionirati u o ima potroa a? c. ta e vam doneti konkurentsku prednost?

8


9/16

9


10/16

4.4 Marketingi prodaja

4.4.1 Proizvod

U delu PROIZVODI I USLUGE opisali ste vae proizvode i usluge na osnovu vaeg vi enja.U ovom delu opiite vae proizvode/usluge iz perspektive vaegkupca.

- Za svaki va proizvod/usluge predstavite:

a. Koje su glavne karakteristike proizvoda/usluge. ta je o njima posebno, bolje uodnosu na konkurenciju? (pogledajte odgovor na pitanje #1 iz formularaAnaliza i razrada ideje i dopunite preciznim, proverenim podatcima)

b. Koje su glavne koristi koje kupci imaju od vaih proizvoda? (pogledajte odgovorna pitanje #2 iz formulara Analiza i razrada ideje i dopunite preciznim,proverenim podatcima)

4.4.2 Cena

- ta je najvaniji faktor vae ciljne grupe pri kupovini proizvoda/usluge koje nudite vi ivaa konkurencija?

- Koja je vanost cene proizvoda?- Kakve su vae cene u odnosu na konkurenciju? Zato?- (Proverite - da li vae cene reflektuju zaklju ke Analize konkurentnosti?)- Predstavite tabelu sa planiranim cenama proizvoda/usluga- ta moe da uti e na inflaciju/deflaciju cena vaih proizvoda, i na koji na in?

4.4.3 Kanali prodaje(distribucije)

- Kroz koje kanale ete prodavati vae proizvode/usluge? (veleprodaja, maloprodaja,Internet, spoljni saradnici, radio, itd)

4.4.4 Lokacija

Odgovorite sa aspekta potrebaklijenta. Fizi ki aspekti lokacije e biti adresirani u poglavlju OPERATIVNI PLAN.

- Da li je vaa lokacija od vanosti za vae klijente. Ako jeste, zato je od vanosti?

Ako se vae poslovanje zasniva na tome da klijenti dolaze u vae prostorije, odgovorite naslede e:

- Da li je lokacija pogodna i jednostavna za prona i?- Da li postoji parking?- Da li je konzistenta sa vaim imidom?

10


11/16

- Da li uspunjava elje i o ekivanja vaih kupaca?

11


12/16

4.4.5 Promocijai reklamiranje

- Koji imid elite da predstavite tritu? Kako elite da vas vide potencijalni klijenti?- Na koji na in planirate da stvorite svesnost ciljne grupe o vaim

proizvodima/uslugama?- Koje vidove reklamiranja (oglaavanja) planirate?

a. Koji mediji?b. Zato?c. Koliko esto?

- Koje vidove promocije planirate kako bi ste doli do kupaca? (npr. nagradne igre,pokloni, popusti, itd)

- Koliko e vas kotati promocije i reklamiranje tokom zapo injanja poslovanja? ( upiite

u tabelu Trokovi zapo injanja)- Koliko ete mese no izdvajati za promociju i reklamiranje nakon zapo injanja

poslovanja?- Da li imate grafi ka reenja za svoje proizvode/usluge?

a. Logo i zatitni znakb. Poslovna korespodencija (pisma, koverte, vizit karte, itd)c. Broure - katalozid. Unutranji dizajn vaeg poslovnog objektae. ostalo

- Ko radi grafi ka reenja? Zato?

- Koju poruku alju klijentima vaa grafi ka reenja?- Koliko vas kotaju grafi ka reenja? (upiite u tabelu Trokovi zapo injanja)Grafi ka reenja stavite u PRILOG BIZNIS PLANU.

4.4.6 Strategija prodaje

- Na koji na in planirate da pridobijete kupca?- Na koji na in planirate da zadrite kupce?- Ko ini va prodajni tim? Koji su kvaliteti vaeg prodajnog tima- Popunite tabelu Plan prodaje?

12
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xls


13/16

Usluni centar

- ta e initi va Usluni centar za kupce vaih proizvoda/usluga? a. Dostava,b. Podrka nakon prodaje,c. garancije,d. ostalo.

- Kakvi su usluni centri vae klju ne konkurencije? Da li va usluni centar predstavljaprednost ili slabost u odnosu na konkurenciju?

5 OPERATIVNI PLAN

5.1 Proizvodnja

- Opiite vae proizvode/usluge i proces razvoja svakog proizvoda/usluge- Koja oprema je potrebna za otpo injanje proizvodnje? Koliko su trokovi nabavke

potrebne opreme?- Koje su sirovine potrebne za proizvodnju, tj. pruanje usluga?- Kolike su vae nabavne cene materijala, a ako ste trgovinsko preduze e, robe? - Koliko e vas kotati proizvodnja svakog proizvoda/usluge?- Da li planirate kompletnu proizvodnju da radite samostalno ili samo odre ene faze

procesa proizvodnje?- Opiite na in vrenja kontrole kvaliteta proizvoda/usluga.

5.2 Lokacija i poslovni prostor

- U slu aju da ve imate poslovni prostor, opiite ga kroz slede e a. Adresab. Kvadratura objektac. Vlasnitvo nad poslovnim prostorom.d. Kvalitet komunalnih usluga (struja, grejanje, voda, itd)

e. Pristup saobra ajnicama, transportnim centrimaf. Bezbednostg. Cena, u slu aju zakupa poslovnog prostora. U piite u tabelu Trokovi

zapo injanja

- Da li sadanji poslovni prostor zadovoljava vae poslovne potrebe, i na koji na in?

- U slu aju da nemate poslovni prostor, opiite vae razvojne planove vezane zalokaciju i poslovni prostor.

a. Kvadraturab. Vrsta objektac. Kvalitet komunalnih usluga (struja, grejanje, voda, itd)

13
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xls


14/16

d. Pristup saobra ajnicama, transportnim centrima, kupcima, itde. Bezbednostf. Cena, u slu aju zakupa poslovnog prostora.U piite u tabelu Trokovi

zapo injanja

5.3 Ljudski kadrovi

- Planirani broj zaposlenih- Pozicija i radni zadatci

a. Potrebna stru na spremab. Potrebne kvalifikacije

- Gde i kako planirate da do ete do radne snage?- Kvalitet postoje e radne snage, ako postoji.- Struktura zarada zaposlenih- Potrebna obuka zaposlenih, po pozicijama- Metodi obuke zaposlenih

5.4 Pravni aspekti

- Opiite slede e pravne aspekte:

a. Da li su vam potrebne specijalne dozvole za rad, i koje?b. Licencec. Osiguranjed. Regulacije poslovanja vezane za vau industrijue. Da li imate zati ene patente, ili planirate da zatitite?

5.5 Zalihe

- Koje zalihe planirate da drite, i u kom kvantitetu: sirovine, materijale, gotoveproizvode, itd? Zato?

- Koja e biti prose na nov ana vrednost zaliha?

- fDa li je koli ina zaliha pod uticajem sezonskog karaktera poslovanja?- Koje je vreme potrebno od narudbe do dostave sirovina i materijala?

5.6 Dobavljaci

- Koja preduze a su vai dobavlja i i ta vam dostavljaju? - Opiite va metod selekcije dobavlja a (cena, kvalitet, dostava, pouzdanost, na ini

pla anja, popusti, itd)- Da li postoje standardni uslovi nabavke u vaoj grani? Npr. odloeno pla anje ve od

prve nabavke, odloeno pla anje za ve e nabavke, popustI, .. drugi uslovi dobavlja a.

14
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xls


15/16

5.7 Kreditnapolitika

- Opiite koji metod pla anja planirate da ponudite kupcima? Zato?- Ako ete odobravati odloeno pla anje, opiite metod kojim ete utvrditi kome e biti

odobreno odloeno pla anje?- Koji metod pla anja o ekuju vai kupci? - Koji je trini standard to se ti e kreditne politike? Da li je vaa kreditna politika bolja

od kreditne politike konkurencije?- Da li ete davati popuste? Zato? Objasnite vau strategiju vezanu za popuste.

6 MENADMENT

6.1 Organizacija

- Koju pravnu formu organizacije ete izabrati?- Ko su, vlasnici preduze a?- Ko e upravljati vaim preduze em? - Koje su klju ne pozicije u organizaciji?- Koje grupe poslova e se obavljati unutar organizacije?- Da li planirate da za odre ene aktivnosti koristite usluge spoljnih saradnika?

a. Advokat

b. Ra unovo a c. Agent osiguranjad. Bankae. Konsultantif. Mentori

6.2 Menadmenttim

- Predstavite va menadment tim kroz iskustvo i obrazovanje.- Koje su prednosti vaeg menadment tima?- Koje su slabosti vaeg menadment tima?

15


16/16

7 FINANSIJSKI PLAN

Pre davanja odgovora na pitanja popunite slede e tabele:

Trokovi zapo injanja poslovanja

Planirani nov ani tokovi

7.1 Finansijski pokazatelji

7.1.1 Trokovizapo injanjaposlovanja

- Koliko sredstava vam je potrebno za zapo injanje poslovanja?- Ubacite tabelu Trokovi zapo injanja Kako ete do i do potrebnih sredstava? Prikaite

strukturu po etnog kapitala.- Predstavite klju ne trokove.

7.1.2 Planirani nov ani tokovi

- Kada o ekujete da vai mese ni prihodi pokriju mese ne trokove poslovanja? - Ubacite tabelu Planirani nov ani tokovi

- Opiite tokove gotovine u prvoj godini poslovanja.

7.1.3 3-godinji plan razvoja

- Predstavite 3-godinji plan razvoj vaeg preduze a.- Ubacite tabelu 3-godinji plan razvoja

16
http://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/BP%20tabele/Troskovi%20zapocinjanja%20poslovanja.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/BP%20tabele/Troskovi%20zapocinjanja%20poslovanja.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/BP%20tabele/Troskovi%20zapocinjanja%20poslovanja.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/BP%20tabele/Planirani%20novcani%20tokovi.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/BP%20tabele/Planirani%20novcani%20tokovi.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/BP%20tabele/Planirani%20novcani%20tokovi.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/BP%20tabele/Troskovi%20zapocinjanja%20poslovanja.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/BP%20tabele/Planirani%20novcani%20tokovi.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xlshttp://var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Finansijske%20projekcije%20za%20BP%20na%20CD-u.xls

1 Formular Za Izradu Biznis Plana

Documents

Transcript of 1 Formular Za Izradu Biznis Plana