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1 CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016 Inspiration day by Roularta 3 creative cases Club Med...
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1CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Inspiration day by Roularta
3 creative cases Club Med
Dominique Declercq Marketing Manager
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2CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Club Med in a nutshell
Challenges and Solutions
3 creative cases
1
2
3
Conclusion 3
![Page 3: 1 CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016 Inspiration day by Roularta 3 creative cases Club Med Dominique Declercq Marketing Manager.](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070310/551d9dd9497959293b8e725e/html5/thumbnails/3.jpg)
3CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Club Med in a nutshell
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4CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Jetair (Groupe TUI)
40%Jetair (TO généraliste)
Jetairfly.com (compagnie aérienne)
VIP Selection (voyages haut de gamme)
Sunjets(Site de voyage en ligne)
Thomas Cook
40%Thomas Cook (TO généraliste)
Neckermann(voyages bon marché)
Pegase(voyages haut de gamme)
Autres
20%CLUB MED
120 Mios Eur(5.7%)
Corendon
Sunweb
autres
Marché des voyages organisés, Belgique
Source Abto: 2,1 Milliards Eur
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5CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Our 80 villages
Our Discovery routes
Resorts Valmorel - Ile Maurice
Cruisele Club Med 2
Business & Corporate offer
Our offer is built on 5 pillars
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6CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Club Med in a nutshell
■ 120 M€ turnover
■ 2nd market after France
■ 100 000 customers
■ 50 GO in Belgium
■ … 25% of our activity in Flanders
North America & The Caribbean
6 Resorts
South America 3 Resorts
Europe & Africa 63 Resorts
Asia & Pacific8 Resorts
80 resorts 26 markets 1 200 000 clients worldwide
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7CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Challenges and solutions
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8CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Business Objectives ?
Develop Flanders
Grow on our Premium selection
Increase penetration on Business target
Create a relationship
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9CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Rappel contexte Belgique
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10CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
■ Des régions d’une maturité différente nécessitent un modèle d’activation différent:
Modèle d’activation par région
BE NL
Considération
Conviction
Conversion
CONSIDERATION - oriented strategy
Média déformatant, RP, facebook, event , WOM, parrainage
60%
BE FR
ConsidérationConviction
Conversion
CONVERSION- oriented strategy
10%
Modèles d’activation apd 2012
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12CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Un modèle d’activation différent nécessite un mix
média différent
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13CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Belgique Sud
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14CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
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15CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
1% 1% 0,4%2% 1%
1%
54% 53% 56% 58% 60%
38%
46% 44% 43% 41% 40%
62%
2007 N-O 2008 N-O 2009 N-O 2010 N-O 2011 N-O 2012 N-O
AUTRES LUX NORD SUD
Source : AEGIS Webstat - Hors SEABudget Net net + taxes & suppléments
un virage radical en Flandre vers le média déformatant et le hors média
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16CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Conso média Nord
Redécouvrez le bonheur
Spécificités par région: consommation média BE NL
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17CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
3 creative cases (Flanders)
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18CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
La location de villa, un type de vacances en
expansion pour se retrouver avec ses
proches et se ressourcer en toute intimité
Levier de croissance : le print déformatant
Sept 2012 Nov 2012 Avril 2013
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19CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Objectif majeur: surprendre
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22CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
MINI BLACK Inspired by Club Med
Résultats (Post – test Sept 2012 / n: 420)
89% des répondants ont vu le magazine (vs 72% HL N°2)81% trouvent que le magazine est en cohérence avec la marque (vs 77% HL N°2)
38% a l’intention de garder le magazine 15% a l’intention de le passer à des amis intéressés 8% a recherché de l’information sur une ou plusieurs destinations, suite à la lecture
67% a une image (plus) positive de la marque Club Med suite au mini magazine
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23CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
La location de villa, un type de vacances en
expansion pour se retrouver avec ses
proches et se ressourcer en toute intimité
Levier de croissance : le print déformatant
Sept 2012 Nov 2012 Avril 2013
![Page 21: 1 CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016 Inspiration day by Roularta 3 creative cases Club Med Dominique Declercq Marketing Manager.](https://reader035.fdocuments.net/reader035/viewer/2022070310/551d9dd9497959293b8e725e/html5/thumbnails/21.jpg)
24CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Conclusion
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25CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
Conclusion
Des formats print innovants qui nous permettent d’émerger malgré le faite que nous soyons challenger
Valoriser l’expérience Club Med par un plan 360°
Créer un réel dialogue avec nos consommateurs et initier des conversations positives autour de la marque, éveiller de la curiosité
Faire des médias qui représentent la marque Club Med ‘’: « happiness » et le « fun »
Créer du business Devenir l’exemple pour la France
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26CONFIDENTIEL - FBS Strat Plan 2014-2016
THANK YOU