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CONFCOOPERATIVE CONFCOOPERATIVE – FEDAGRI – FEDAGRI

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Diapositive dell’intervento: www.paoloruggeri.it

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NEWSWEEK, 20 MARZO 2008

• “European farmers used to fight globalization. Now, they are embracing it—and getting richer as a result”.

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LACTALIS GROUP

• Fatturato 2002:

5,5 Miliardi di Euro • Fatturato 2007:

9,6 Miliardi di Euro • 55% del fatturato

avviene all’estero

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THE CO-OPERATIVE FARMS, INGHILTERRA

• 10 anni fa crescevano solo grano con i sussidi. Oggi:

• Metà della produzione fatta su ordinazione

• Co-op Stores, punti vendita diretti che vendono metà della sua produzione direttamente al pubblico

• Vendono tecnologia e management agli agricoltori

• Affittano Farm Managers

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CAMBIA!

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GLOBALIZZAZIONE

• 1) SOVRABBONDANZA DELL’OFFERTA

–UNICO O PRIMO • 2) FASCIA ALTA O FASCIA

BASSA, TUTTO IL RESTO SI CONTRAE

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SERGE GUEGAN, FOOD INTELLIGENCE REPORT 2008,

evoluzione del marketing

Status, etica, spiritualità (spirito)

Salute e Benessere

Cibi Funzionali

Nutrimento di base (corpo)

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3) ECONOMIA INTANGIBILE

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Tangible CapitalTangible Capital(visible)(visible)

Intangible Capital Intangible Capital (invisible)(invisible)

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OGGI SONO I FATTORI INTANGIBILI CHE

DETERMINANO IL VALORE

• “Il valore (oggi) emana da quello che c’è intorno al prodotto…”- Tom Peters

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PERSONE

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FALLIAMO NELLA GESTIONE DELLE

PERSONE PERCHE’ SCEGLIAMO DI

PERCORRERE LA STRADA PIU’ FACILE

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1) IL LAVORO DURO E’

CAMBIATO

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2) SOGNA: INSEGUI UNA

META

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A)MENTALE (LA TUA

IMMAGINAZIONE)

B) MATERIALE (LA REALTA’ CHE SPERIMENTI)

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3) ACCETTA LA RESPONSIBILITA’!

CONTROLLO INTERNO

CONTROLLO ESTERNO

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4) METTI IN CAMPO UN’ESECUZIONE TRAVOLGENTE

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Ho un’idea “originale” ed Ho un’idea “originale” ed “unica” (si fa per dire): “unica” (si fa per dire): Mi faccio dare un indirizzo del Mi faccio dare un indirizzo del Polo Nord e spedisco lettere Polo Nord e spedisco lettere di Natale ai bambini a 10 di Natale ai bambini a 10 Dollari l’una…Dollari l’una…

Un servizio simile è offerto GRATIS dal servizio Un servizio simile è offerto GRATIS dal servizio postale Canadese…postale Canadese…

2,500,000 Dollari!2,500,000 Dollari!

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Ho un’altra idea, questa Ho un’altra idea, questa volta basata su “effettive” volta basata su “effettive” necessità dei miei clienti necessità dei miei clienti potenziali: voglio vendere potenziali: voglio vendere occhiali per cani …occhiali per cani …

DOGGLES, DOGGLES, Vendite annue: Vendite annue: 1,9 milioni di 1,9 milioni di dollari dollari

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Ho un’altra idea Ho un’altra idea genialegeniale: : preparo un mazzo di carte che preparo un mazzo di carte che spiega come fare ginnastica e spiega come fare ginnastica e lo vendo… lo vendo…

FITDECK, FITDECK, vendite 2006: vendite 2006: 4,7 Milioni di 4,7 Milioni di dollari…dollari…

2525

Allora torno alle mie idee Allora torno alle mie idee geniali di sempre: mi metto geniali di sempre: mi metto a vendere “a vendere “il niente”il niente”……

““Niente:Niente: il il regalo per la regalo per la persona che ha persona che ha tutto”tutto”..

Costa 6,28 DollariCosta 6,28 Dollari Su internet è Su internet è

venduto/pubblicizzavenduto/pubblicizzato su 26.900.000 to su 26.900.000 sitisiti

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• LA MORALE NON E’ CHE IL PRODOTTO O SERVIZIO NON CONTANO!!!!

• La morale è

• LA VERA FORZA NON RISIEDE NELL’IDEA CHE HAI AVUTO MA NELLA SUA ESECUZIONE

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5) MARKETING: TROPPO POCO!

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MARKETING: TROPPO MARKETING: TROPPO POCO! POCO!

CREARE UNA BELLA STORIA ATTORNO AL CREARE UNA BELLA STORIA ATTORNO AL PRODOTTO PRODOTTO

““OUTFLOW” CREA “INFLOW”: vale a dire OUTFLOW” CREA “INFLOW”: vale a dire se se vuoi ricevere soldi e contrattivuoi ricevere soldi e contratti devi devi promuovere, promuovere, promuovere, promuovere, promuovere, promuovere, promuovere su vasta scala e a tutte le persone promuovere su vasta scala e a tutte le persone che puoi. che puoi.

POI RACCOGLI LE IDENTITA’ DEI CLIENTI E POI RACCOGLI LE IDENTITA’ DEI CLIENTI E MANTIENILI IN CONTATTO USANDO LE RIVISTEMANTIENILI IN CONTATTO USANDO LE RIVISTE

Poi capire i “tasti emozionali” dei clienti e Poi capire i “tasti emozionali” dei clienti e potenziali clienti, per arricchire la tua storia e potenziali clienti, per arricchire la tua storia e ripartire dall’inizio con ancora più forza. ripartire dall’inizio con ancora più forza.

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3030

Quanto promuovi la tua azienda o Quanto promuovi la tua azienda o quello che fai?quello che fai?

TROPPO POCO!TROPPO POCO! Perché un individuo non Perché un individuo non

promuove? promuove?

Perché Perché inizia a pensare inizia a pensare che non vivrà che non vivrà abbastanza a lungo per abbastanza a lungo per gustarne i frutti…gustarne i frutti…

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6) STUDIA(MIGLIORA TE

STESSO)

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Thomas Stanley: “I milionari nella società hanno un sistema ed il

know how per riguadagnare il proprio entusiasmo e la propria

carica positiva quando la perdono”.

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LA COMMODITY PIU’ IMPORTANTE

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1) FAI IL VERO LAVORO DURO

2) SOGNA3) ACCETTA LA

RESPONSABILITA’4) ESECUZIONE TRAVOLGENTE

5) FAI “TROPPO TANTO” MARKETING6) STUDIA

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