05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso
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12 COMPETENCIAS PARA UN COORDINADOR EXITOSO
MERCADO FITNESS2009
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RETENCIÓNRETENCIÓNRETENCIÓN
¿
QUÉ
HACE EL COORDINADOR?
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¿
QUÉ
HACE EL COORDINADOR?
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• Coordinador que privilegia a la empresa es TRAIDOR! (para los profesores)
• Coordinador que privilegia a los empleados es SINDICALISTA!!! ( para el “dueño”!)
DILEMA
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ALGUNAS DE SUS TAREAS...
• Crear, respetar y exigir las normas y procedimientos;
• Reclutar, seleccionar y capacitar continuamente;• Admnistrar con indicativos de calidad;• Admnistrar con indicativos de cantidad;• Admnistrar a las personas;• Admnistrar y promover la motivación de las
personas dia a dia;• Garantizar la satisfacción del cliente;• Acompañar el resultado requerido por los clientes
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VENTASVENTASATENCIATENCIÓÓNN
LIDERAZGOLIDERAZGOINTENCIINTENCIÓÓNNDEL CLIENTEDEL CLIENTE
EL EL ““RESULTADORESULTADO””
ESTESTÁÁ
EN LA EN LA CALIDAD DE LACALIDAD DE LA
RELACIRELACIÓÓNN
INTERPERSONALINTERPERSONAL
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DÉCADA DEL 80
RESUELVA LOS PROBLEMAS ... SI EL PROFESOR FALTA ... ARRÉGLELO !!!
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DÉCADA DEL 90
FOCO EN LAS CLASES DE RESULTADO / PREDOMINANCIA DE LA VISIÓN TECNICISTA
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¿ Y HOY ?
ADMINISTRADOR DE PERSONAS
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CAMBIO DEL PAPEL DEL COORDINADOR
DE• Operacionales• Cualitativos• Policiales• Corto plazo• Administrativos• Orientados funcionalmente• Foco interno• Reactivos• Enfocados en actividades• Pasivos en las ventas
PARA• Estratégicos• Cuantitativos• Socios• Medio y largo plazo• Consultivos• Orientados a negocio• Foco externo• Proactivos• Enfocados en resultados• Proactivo en las ventas
Y
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LAS “COMPETENCIAS” ORGANIZACIONALES DE UNA
EMPRESA DEPENDEN DE LAS “COMPETENCIAS”
DE LAS PERSONAS.
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1‐
PLANEAMIENTO
2‐
CREATIVIDAD
3‐
FLEXIBILIDAD
4‐
CAPACIDAD DE TRABAJAR BAJO PRESIÓN
5 ‐
CAPACIDAD EMPRENDEDORA
6‐
NEGOCIACIÓN
7‐
CULTURA DE CALIDAD
8‐
TOMA DE DECISIÓN
9‐
RELACIONAL INTERPERSONAL
10‐
COMUNICACIÓN
11‐
LIDERAZGO
COMPETENCIAS PARA EL PROFESIONAL
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12 –
COMPETENCIA TÉCNICA
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¿CUÁL COMPETENCIA PESA MÁS?
1‐
PLANEAMENTO
2‐
CRIATIVIDAD
3‐
FLEXIBILIDAD
4‐
CAPACIDAD DE TRABAJAR BAJO PRESIÓN
5 ‐
CAPACIDAD EMPRENDEDORA
6‐
NEGOCIACIÓN
7‐
CULTURA DE CALIDAD
8‐
TOMA DE DECISIÓN
9‐
RELACION INTERPERSONAL
10‐
COMUNICACIÓN
11‐
LIDERANZGO
12 –
COMPETENCIA TÉCNICA
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¿QUÉ
SON COMPETENCIAS?
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CONOCIMIENTO
• Es la información estructurada y organizada que permite el Know‐how. (Saber hacer)
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HABILIDAD
• Es la facilidad con que las personas hacen las cosas o ejecutan sus trabajos.
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COMPETENCIAS
• Son las habilidades transformadas en medios para alcanzar resultados concretos y agregar valor al negocio, al cliente, a la empresa y a la
sociedad.
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¿CÓMO PONER LAS COMPETENCIAS EN ACCIÓN?
C H A
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• SONRISA• SIMPATIA• MIRADA• RESPETO• CUMPLIMIENTO• CORDIALIDAD• CLARIDAD• HUMILDAD• SIMPLICIDAD• PRONTITUD• SERIEDAD• ATENCIÓN• PRESTEZA• CARISMA• SERENIDAD• SOLIDARIDAD• RECEPTIVIDAD• EDUCACIÓN• AGILIDAD• RAPIDEZ• INTERÉS• HUMOR• COMPRENSIÓN• SENSIBILIDAD• FOCO• COMUNICACIÓN• HONESTIDAD• PERTINENCIA• CONOCIMIENTO• ALEGRIA• OSADIA• EMPATIA• AUTENTICIDAD• RESPONSABILIDAD• ENTUSIASMO
•
OMNIPRESENCIA
•
FLEXIBILIDAD
•
COMPROMISO
•
FACILITADOR
•
PROACTIVIDAD
•
COMPAÑERISMO
•
ORGANIZACIÓN
•
PERSISTENCIA
•
TRANQUILIDAD
•
DISCRECIÓN
•
CALMA
•
PRECISIÓN
•
CRIATIVIDAD
•
INSTRUCTIVO
•
SEGURIDAD
•
OBJETIVIDAD
•
DEDICACIÓN
•
BUEN OYENTE
•
DISPONIBILIDAD
•
BUEN SENTIDO
•
PACIENCIA
•
EMPEÑO
•
SUGESTIVO
•
SEDUCCIÓN
•
DETERMINACIÓN
•
PERSUASIVO
•
HIGIENE
•
PUNTUALIDAD
•
EFICAZ
•
AMIGABLE
•
POSTURA CORPORAL
•
POSITIVO
•
COMPROMISO
•
ESPONTANEIDAD
•
DESCONTRACCIÓN
•
BUENA APARIENCIA
•
SINERGIA
•
INTEGRIDAD
•
AGRADABLE
•
GENTILEZA
•
AMABLE
•
OMNICIENCIA
•
LEGITIMIDAD
•
JUSTICIA
•
FRANQUEZA
•
MADUREZ
•
HABILIDAD INTERPERSONAL
•
COORDINACIÓN
•
MORAL
•
ETICA
•
DISCIPLINA
•
FIRMEZA
•
AUTOCRÍTICA
•
INICIATIVA
•
DESPRENDIMIENTO
•
COMPLICIDAD
•
MOTIVADOR
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ENTONCES, LLEGAMOS A LA CONCLUSIÓN QUE
PARA AUMENTAR LAS COMPETENCIAS...
...PRECISAMOS DE ...
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EDUCACIÓN CONTINUADA
• Cursos• Conferencias• Entrenamientos/Capacitación
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VAMOS A ELLAS...
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PLANEAMIENTO
• Capacidad para planear las acciones para el
trabajo, alcanzando resultados por medio del
establecimiento de prioridades, metas
tangibles, medibles y dentro de los criterios
de desempeño válidos.
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CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
• Capacidad para concebir soluciones
innovadoras, viables y adecuadas para las
situaciones
presentadas.
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PARA AGREGAR VALOR PRECISAMOS TENER UN OJO EN EL
CLIENTE
Y OTRO EN LA INNOVACIÓN
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FLEXIBILIDAD Y ADAPTACIÓN
• Habilidad para adaptarse oportunamente a
las diferentes exigencias del medio, siendo
capaz de rever su postura frente a nuevas
realidades
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CAPACIDAD DE TRABAJAR BAJO PRESIÓN
• Capacidad para seleccionar alternativas de
forma perspicaz e implementar soluciones
oportunas frente a los problemas
identificados, considerando sus probables
consecuencias.
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“TODOS LOS HOMBRES SON BUENOS, PERO SI SE LOS VIGILA,
SON MEJORES”
JUAN DOMINGO PERÓN
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CAPACIDAD EMPRENDEDORA
• Facilidad para identificar nuevas
oportunidades de acción y capacidad para
proponer e implementar soluciones para los
problemas y necesidades que se presentan de
forma asertiva y adecuada al contexto.
![Page 36: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/36.jpg)
NEGOCIACIÓN
CAPACIDAD PARA EXPRESARSE Y OIR AL OTRO, BUSCANDO EL EQUILIBRIO
Y SOLUCIONES SATISFACTORIAS EN LAS PROPUESTAS PRESENTADAS POR LAS
PARTES.
![Page 37: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/37.jpg)
PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN
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CULTURA DE CALIDAD
• POSTURA ORIENTADA PARA LA BÚSQUEDA CONTINUA DE LA SATISFACCIÓN DE LAS
NECESIDADES Y SUPERACIÓN DE LAS EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES INTERNOS Y EXTERNOS
• INDICADORES CUALITATIVOS/CUANTITATIVOS• VIGILIANCIA CONSTANTE
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![Page 40: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/40.jpg)
" Todos nuestros sueños
pueden convertirse en realidad si tenemos el
coraje
de perseguirlos."
Walt Disney
![Page 41: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/42.jpg)
DISCIPLINA
![Page 43: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/43.jpg)
TOMA DE DECISIÓN CON FOCO EN RESULTADOS
• Capacidad para seleccionar alternativas de forma sistematizada y perspicaz, obteniendo e
implementando soluciones adecuadas frente a problemas identificados, considerando
límites y riesgos
• INDICADORES
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RELACION INTERPERSONAL
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"Somos aquello que hicimos repetidamente."
Aristóteles
RELACION INTERPERSONAL
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CARISMA
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GENTILEZA
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ELEGANCIA
![Page 49: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/49.jpg)
EJEMPLO
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![Page 51: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/51.jpg)
“Yo prefiero ser una
metamorfosis ambulante que tener aquella
vieja opinión formada sobre todo”
Raul Seixas
![Page 52: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/52.jpg)
COMUNICACIÓN
• Capacidad para interactuar con las personas,
presentando facilidad para oír, procesar y
comprender el mensaje. Facilidad para
transmitir y argumentar con coherencia y
claridad, promoviendo feedback siempre que
fuera necesario.
![Page 53: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/53.jpg)
COMUNICACIÓN
VERBAL Y NO VERBAL
![Page 54: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/54.jpg)
SOBRE LA COMUNICACIÓN ...
• ¿ Lo qué
hablar? ...• ¿ Cómo hablar ? ...• ¿
Cuándo hablar? ...
• ¿
Cuánto hablar ?...• ¿ Quién es el interlocutor ?...
![Page 55: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/55.jpg)
VERBAL
•
EVITAR JERGAS
•
SALUDAR
•
BUENA DICCIÓN
•
TONO DE VOZ
•
CLARIDAD
•
EVITAR OPNIONES TENDENCIOSAS
•
ENFASIS EN PALABRAS ESTRATÉGICAS
•
HABLAR PAUSADAMENTE
•
MOSTRARSE DISPONIBLE
•
VELOCIDAD ADECUADA EN LA
COMUNICACIÓN
•
EVITAR REGIONALISMOS
•
DISCURSO POSITIVO
•
DESPEDIDA
•
RITMO
•
EVITAR RÓTULOS Y SOBRENOMBRES
NO VERBAL
•
MIRAR
•
EXPRESIÓN FACIAL
•
NO CRUZAR BRAZOS
•
PROXIMIDAD CORPORAL
•
BUENA APARIENCIA
•
CONTACTO OCULAR
•
APRETÓN DE MANOS
•
GESTICULACIÓN ADECUADA
•
ATENCIÓN
•
HIGIENE
•
VESTUARIO
•
ABORDAJE TÁCTIL
•
ESCUCHAR
•
ESTAR DE FRENTE
•
LEVANTARSE
![Page 56: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/56.jpg)
LIDERAZGO• Capacidad de catalizar los esfuerzos grupales de forma de
alcanzar o superar los objetivos organizacionales,
estableciendo un clima motivador, la formación de
asociaciones y estimulando el desarrollo del equipo.
L I D E R A Z G O
![Page 57: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/57.jpg)
¿ QUÉ ES EL PODER?
• Es una óptima herramienta para las relaciones.
Pero cuando es mal utilizado genera conflictos y corroe relaciones.
![Page 58: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/58.jpg)
LIDERAR ES CONSEGUIR QUE LAS PERSONAS HAGAN LAS COSAS.
• Las tareas deben ser cumplidas
• Y las relaciones deben ser desarrolladas positivamente
![Page 59: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/59.jpg)
CUALIDADES DE LIDERAZGO
• ENTUSIASMO
• INTEGRIDAD
• FIRMEZA
• IMPARCIALIDAD
• CELO
• HUMILDAD
• CONFIANZA
• CONOCIMIENTO
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ESTILOS DE LIDERAZGO
ACOMODADO
PLANEADOR SIN FOCO
REALIZADOR APURADO
REALIZADOR MODERADO
REALIZADOR PLENO
Identifique su estilo, reflexione, desarróllese en todos los aspectos y tenga como meta ser un realizador pleno.
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Estilo 2“Planeador sin foco”
Estilo 3“Realizador apurado”
Bien definida
Poco definida
Poco definido“No sé
bien adonde quiero llegar”Bien definido
“Sé
bien adonde quiero llegar”
SUEÑO
TRAVE
SÍA
Estilo 2“Planeador sin foco”
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LA PREPARACIÓN DE LOS PROGRAMAS
ACADÉMICOS DEBE FORTALECER
Y ASEGURAR QUE EN EL FUTURO, LOS
PROFESIONALES DE EDUCACIÓN FÍSICA
SEPAN NO SOLO CÓMO,
MAS TAMBIÉN POR QUÉ.
NETERY,1993
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SOBRE LA ÉTICA DE NUESTRO NEGOCIO...
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LO QUE UD. VENDE...,
LO QUE UD. PROMETE...,
LO QUE UD. DIVULGA...,
...
¿UD. LO ENTREGA?
![Page 65: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/65.jpg)
SOBRE SERVIR...
“SI UD. NO ESTÁ
SIRVIENDO A UN CLIENTE, SU FUNCIÓN ES SERVIR A ALGUIEN QUE SÍ
ESTÉ”
Karl Albrecht
![Page 66: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/66.jpg)
SOBRE EL TIEMPO...
![Page 67: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/67.jpg)
RESPETO
PUNTUALIDAD
![Page 68: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/68.jpg)
SOBRE TORNARSE UN SER HUMANO MÁS EVOLUCIONADO...
HUMILDAD
![Page 69: 05 - 12 Competencias Para Un Coordinador Exitoso](https://reader034.fdocuments.net/reader034/viewer/2022042623/547ae0e0b479596d098b4c3c/html5/thumbnails/69.jpg)
“CALIDAD NUNCA ES UN ACCIDENTE,
ES RESULTADO DE UNA INTENCIÓN FIRME,
DE UN ESFUERZO SINCERO,
DE DIRECCIÓN INTELIGENTE Y DE EJECUCIÓN ESMERADA.”
Dr. Faissol
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RETENCIÓNRETENCIÓNRETENCIÓN
¿
QUÉ
HACE EL COORDINADOR?