01 vendas
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VendasVendas
Membro da Equipe MundialMembro da Equipe MundialFLANE FIGUEIREDOFLANE FIGUEIREDO
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ORIGEMSANTANA DA BOA VISTA – RS
8.000 HABITANTES
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ANTES DEPOIS
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PAI - RAZÃO
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MOTIVOMOTIVO
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PATROCINADORA
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Mentores Fábio Azambuja e Ana Paula Duarte Mentores Fábio Azambuja e Ana Paula Duarte
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Dr. Nataniel Viuniski – Membro Brasileiro do Conselho para Assuntos Nutricionais da Herbalie
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LIDERANÇA
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EXTRAVAGANZA 2011 – FOZ IGUAÇÚ
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SALA DE MARK HUGHES
Escola Equipes Mundiais 2011 Rio de Janeiro
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FÉRIAS...
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LIBERDADE!LIBERDADE!
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VENDAS V. A. = R$ 3.302,00ROYALTIES = R$ 330,00
BÔNUS = R$ 780,83
TOTAL = R$ 4.412,50
Mês de OUTUBRO 2011
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VendasVendas
• Apresentar os produtos
• Oferecer a oportunidade de negócios
• Obter indicações
Falar com as pessoasFalar com as pessoas
Gerar e identificar possibilidades para:Gerar e identificar possibilidades para:
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Como Encontrar ClientesComo Encontrar Clientes
• Lista de pessoas que conhece: familiares, amigos, conhecidos e suas indicações.
• Pessoas que você não conhece e encontra casualmente (no trabalho, no banco, no clube, na igreja, na praia etc)
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MÉTODOS
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• Bóton, • Tableteira• Adesivo• Catálogo• DVD Você Merece Muito Mais• Anúncios• Auto Avaliação de Bem Estar• Panfletos• Convites• Amostras• Brindes
FerramentasFerramentas
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• Ter foco no consumidor• Ser uma vitrine de produto• Contribuir com educacionais• Conter informações complementares• Potencializar a imagem da marca
Catálogo: Um grande aliado!! Catálogo: Um grande aliado!! Falar com as pessoasFalar com as pessoas
• Atrativo• Excitante• Informativo
Deve ser:Deve ser:
Sua principal meta:Sua principal meta:
Estimular as vendasEstimular as vendas
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Objetivos do CatálogoObjetivos do Catálogo
=
VENDASVENDAS
Distribuir + Catálogos para atingir + Consumidores
Fixar a imagem de marca com qualidade e beleza
Conter informações e benefícios dos produtos
Levar a mensagem do período de vendas
Comunicar de maneira rápida e clara
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• Quando for entregar um produto para um cliente, já deixe um catálogo para “repique” de compra;
• Tenha sempre mais catálogos disponíveis para novas procuras;
• Deixe 1 catálogo com seus amigos e peça a eles para apresentarem novos clientes.
Lembre-se sempre:Lembre-se sempre:
=
VENDASVENDAS
Distribuir + Catálogos para atingir + Consumidores
Como o Catálogo podeComo o Catálogo podetrabalhar para você: trabalhar para você:
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O que você precisa:O que você precisa:• Produtos para venda e demonstração;• Conhecer os produtos a partir da sua utilização;• Pasta de apresentação com:
- Fotos de resultados- Catálogo- Auto-avaliação de bem-estar etc
• Ficha de cliente;• Acessórios:
- Fita métrica- Tableteira- Preparador de shake
• Itens promocionais para clientes
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Passos da venda:Passos da venda:• Criar um bom ambiente;• Perguntas: identificar necessidades,
desejos e objetivos;• Contar a história da Herbalife e
seus produtos;• Conscientizar o cliente quanto aos
benefícios dos produtos (Guia de produtos, caderno de apresentação, catálogo)
• Contar sua história de resultado com produtos e mostrar outros resultados que você conhece;
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Fechando a VendaFechando a Venda
• Conscientizar da necessidade da utilização correta e praticidade do produto;
• Fechar a venda com pagamento
• Faça o primeiro shake com o cliente – tem que ser gostoso – aqui começa o acompanhamento
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Vídeo Vendas DiretasVídeo Vendas Diretas
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Resumo:Resumo:
• Adquirir hábitos alimentares saudáveis
• Explicar a importância de praticar alguma atividade física
• Os seus resultados com os produtos são importantes, porque com eles você gera mais vendas.
• Uso contínuo = bem-estar para sempre
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• Todos conhecemos pessoas que podem se beneficiar com a Herbalife, inclusive você.
• Responda às pessoas com segurança e atitude positiva
• Seja atrativo e deixe as pessoas aproximarem-se de você, o cliente tem que sentir que está em boas mãos.
• Estabeleça um relacionamento de confiança, fale menos do que o produto pode fazer e surpreenda-o positivamente.
Resumo:Resumo:
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Não vendemos produtos.Não vendemos produtos.
Vendemos resultados!
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MINIEXTRAVAGANZA FLORIANOPOLIS 13 ,14 ,15 DE JANEIRO 2012
CENTRO SUL FLORIANÓPOLIS
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Painel de VendasPainel de Vendas