01 Konsep Promotion Mix

8/9/2019 01 Konsep Promotion Mix

1/25

INTEGRATED MARKETING COMMUNICATION 01 KONSEP PROMOTION MIX / Hal. 1

01. KONSEP PROMOTION MIX


2/25


1.1 PENGANTAR: PROMOSI

Promosi atau yang sering disingkatdengan promo yang sudah pasti tidak

asing lagi dalam kehidupan kita

sehari-hari.

Dengan dilakukannya kegiatan

promosi perusahaan mengharapkan

adanya peningkatan angka penjualan

dan keuntungan.


3/25


1.1 PENGANTAR

Mulai dari tukang sayur, tukang

gorengan, tukang bakmi, tukang obat,

dll sampai yang level kakap seperti

hipermarket, agen, showroom, factory

outlet, departemen store, dsb sering

memberikan promo kepada para

pelanggannya untuk mendapatkan

loyalitas konsumen yang sudah ada

serta mendapatkan konsumen baru.


4/25


1.1 PENGANTAR

Beberapa contoh-contoh promosi /

promo dalam keseharian kita :

Kirim 1 sms

dapat 5 sms ke sesama operator

Beli satu bungkus cukuran kumis

dapat satu gratis Beli 3 barang Rp. 10.000,-

beli satu barang Rp. 4.000,-

Diskon 70% untuk produk pakaian

tertentu di department store

Beli paket fast food di sore hari

dapat harga khusus

Pasang iklan di tv dan radio agar

banyak orang tahu produk kita


5/25


1.2 PENGERTIAN PROMOSI

Banyak orang menganggap bahwa promosi dan

pemasaran mempunyai pengertian yang sama,

dimana sebenarnya promosi hanya merupakan

salah satu bagian dari kegiatan prasaran.

Walaupun promosi sering dihubungkan dengan

penjualan tetapi kenyataannya promosi mempunyai

arti yang lebih luas dari penjualan karena penjualan

hanya berhubungan denganpertukaran hak

milikyang dilakukan oleh tenaga penjual,

sedangkan promosi adalah setiap aktivitas yang

ditujukanuntuk memberitahukan , membujuk

atau mempengaruhi konsumenuntuktetap

menggunakanprodukyang dihasilkan

perusahaantersebut.


6/25



Promosi merupakan kegiatan terpenting,

yang berperan aktif dalam

memperkenalkan, memberitahukan dan

mengingatkankembali manfaat suatu

produk agar mendorong konsumen unluk

membeli produk yang dipromosikan tersebut.

Untuk mengadakan promosi, setiap

perusahaan harus dapat menentukan

dengan tepat alat promosi manakah yangdipergunakan agar dapat mencapai

keberhasilan dalam penjualan.


7/25



Basu Swastha DM dan Irawan (1999),

promosi merupakan insentif jangka

pendek untuk mendorong pembelian atau

penjualan dari suatu prodak atau jasa.

Stanson (1999),

promosi adalah kombinasi strategi yang

paling baik dari variabel-variabel

periklarian, penjualan personal dan alat

promosi yang lain, yang semuanyadirencanakan untuk mencapai tujuan

program penjualan.


8/25



Lamb, Hair, Mc-Daniel (2001),

promosi adalah komunikasi dari para

penjual yang menginformasikan,

membujuk, dan mengingatkan para calon

pembeli suatu produk dalam rangka

mempengaruhi pendapat mereka atau

memperoleh suatu respon.

Philip Kotler:

"Promotion encompasses all the tools inthe marketing mix whose mayor is

persuasive communication".


9/25



Promosi meliputi semua alat-alat dalam

kombinasi pemasaran yang perananutamanya adalah untuk mengadakan

komunikasi yang sifatnya membujuk.

Promosi merupakan suatu proses

komunikasi dari penyampaian amanatatau berita tentang produk/barang atau

jasa dari penjual kepada para pembeli

potensial (konsumen).

Promosi berkaitan dengan metode

komunikasi yang ditujukan kepada pasaryang menjadi target tentang produk yang

tepat yang dijual pada tempat yang tepat

dengan harga yang tepat.


10/25



KESIMPULAN:

Promosi adalah usaha-usaha yang

dilakukan oleh perusahaanuntuk

mempengaruhi konsumen supaya

membeli produkyang dihasilkan

ataupununtuk menyampaikan berita

tentangproduktersebut denganjalan

mengadakankomunikasi denganpara

pendengar(audience) yang sifatnya

membujuk.


11/25


1.3 FUNGSI PROMOSI

1. Mencari dan mendapatkan

perhatian dari calonpembeli.

Perhatian calon pembeli harus

diperoleh, karena merupakan titik

awal proses pengambilan

keputusan di dalam membeli suatu

barang dan jasa.


12/25


1.3 FUNGSI PROMOSI

2. Menciptakan dan menumbuhkan

interestpada diri calonpembeli.

Perhatian yang sudah diberikan oleh

seseorang mungkin akan dilanjutkan

pada tahap berikutnya atau mungkin

berhenti.

Yang dimaksudkan dengan tahap

berikutnya ini adalah timbulnya rasatertarik dan rasa tertarik ini yang

akan menjadi fungsi utama promosi.


13/25


1.3 FUNGSI PROMOSI

3. Pengembanganrasa ingintahu /hasrat(desire) calonpembeli untuk

memiliki barangyang ditawarkan.

Hal ini merupakan kelanjutan dari

tahap sebelumnya. Setelah seseorangtertarik pada sesuatu, maka timbul

rasa ingin memilikinya.

Bagi calon pembeli merasa mampu

(dalam hal harga, cara pemakaiannya,

dan sebagainya), maka rasa inginmemilikinya ini semakin besar dan

diikuti oleh suatu keputusan untuk

membeli.


14/25


1.4 TUJUAN PROMOSI

1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial

2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit

3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan

4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar

5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing

6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan


15/25


1.5 PENGANTAR: BAURAN PROMOSI

Bauran promosi merupakan gabungan

dari berbagai jenis promosi yang ada

untuk suatu produk yang sama agar hasil

dari kegiatan promo yang dilakukan dapat

memberikan hasil yang maksimal.

Bauran Promosi merupakan program

komunikasi pernasaran total sebuah

perusahaan yang terdiri dari iklan,

penjualan pribadi, promosi penjualan dan

hubungan masyarakat yang dipergunakan

perusahaan untuk mencapai tujuan iklan

dan pemasarannya.


16/25


1.5 PENGANTAR: BAURAN PROMOSI

Sebelum melakukan promosi sebaiknya dilakukan perencanaan matang yang

mencakup bauran promosi sebagai berikut :

1. Iklan seperti iklan koran, majalah, radio, katalog, poster, dll.

2. Publisitas positif maksimal dari pihak-pihak luar.

3. Promosi dari mulut ke mulut dengan memaksimalkan hal-hal positif.

4. Promosi penjualan dengan ikutpameran, membagikan sampel, dll.

5. Public relation / PR yang

mengupayakan produk diterima

masyarakat.

6. Personal selling / penjualan

personil yang dilakukan tatap

muka langsung.


17/25


1.6 PENGERTIAN BAURAN PROMOSI

Menurut Kotlerdan Gary A. (2000). Bauran

promosi adalah ramuankhusus dari iklan

pribadi, promosi penjualan dan hubungan

masyarakatyang dipergunakanperusahaan

untuk mencapai tujuan iklan dan

pemasarannya.

Menurut Basu Swastha (1999), promotional mix

adalah Kombinasi Strategi yangpaling baik

dari variabel-variabel Periklanan, PersonalSelling dan alat Promosi lainnya, yang

kesemuanya direncanakanuntuk mencapai

tujuanprogram penjualan.


18/25


1.7 UNSUR BAURAN PROMOSI

1. Pengiklanan.Pengiklanan adalah semua bentuk

presentasi non personal dan promosi ide,

barang atau jasa oleh sponsor yang

ditunjuk dcngan mendapat bayaran.

2. Promosi Penjualan.

Promosi penjualan merupakan insentif

jangka pendek untuk mendorong

keinginan mencoba atau pembelianproduk atau jasa.


19/25


1.7 UNSUR BAURAN PROMOSI

3. Penjualan Perorangan.

Penjualan perorangan merupakan

interaksi langsung antara satu atau lebih

calon pembeli dengan tujuan melakukan

penjualan.

4. Hubungan Masyarakat.

Hubungan masyarakat adalah berbagai

program yang dirancang untuk

mempromosikan dan/atau melindungicitra perusahaan atau produk

individualnya.


20/25


1.8 FAKTOR BAURAN PROMOSI

1. Tipe Produk / Pasar.

a. Perusahaan barangkonsumen

Biasanya mengalokasikan lebih banyak dana

untuk iklan, menyusun promosi penjualan,

penjualan perorangan dan kemudian

hubungan masyarakat.

b. Perusahaan barang Industri

Menyediakan dana lebih banyak untukpenjualan perorangan diikuti dengan promosi

penjualan, iklan dan hubungan masyarakat.


21/25



2. Strategi dorong atautarik.

a. Strategi dorong (Push Strategy)

Merupakan strategi promosi yang

menggunakan tanaga penjual danpromosi perdagangan untuk

mendorong produk lewat saluran

distribusi.

Produsen mempromosikan produk

kepada pedagang besar, pedagang

besar kepada pengecer, dan pengecer

mempromosikan kepada konsumen.


22/25



2. Strategi dorong atautarik.

b. Strategi tarik (Pull Strategy).

Merupakan strategi promosi yang

menggunakan banyak biaya untukperiklanan dan promosi konsumen demi

memupuk permintaan konsumen.

Apabila strategi tarik berhasil konsumen

akan mencari produk dari pengecer,

pengecer akan mencari dari pedagang

besar dan pedagang besar akan mencari

dari produsen.


23/25



3. Kesiapan Pembeli.

Pengaruh dari alat promosi itu

bervariasi untuk tahap kesiapan

pembeli yang berbeda.

Iklan dan hubungan masyarakat,

memegang peran utama dalam

tahap kesadaran dan

pengetahuan.


24/25



4. Daurhidup Produk.

- Tahapperkenalan, iklan dan hubungan

masyarakat baik untuk menghasilkan

kesadaran tinggi, dan promosi penjualan

bermanfaat untuk tnempromosikanpenjualan awal. Penjualan perorangan

harus dipakai agar pedagang mau

menjual produk tersebut.

- Tahappertumbuhan, semua kiat itu

dapat diperlambat karena permintaan

memiliki momentumnya sendiri lewat

pembicaraan dari mulut kemulut.


25/25



4. Daurhidup Produk.

- Tahapkemapanan (dewasa), promosi

penjualan, periklanan dan penjualan

perorangan semua bertambah penting,

secara berurutan.

- Tahapkemunduran, promosi

penjualan berlangsung kuat, iklan dan

publisitas dikurangi, dan tenagapenjualan hanya memberi perhatian

minimal pada produk itu.

01 Konsep Promotion Mix

Documents

Transcript of 01 Konsep Promotion Mix