00 solarwatt vertriebsschulung carport
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SOLARWATT ACADEMY
PARTNER VERTRIEBSSCHULUNG
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Inhaltsverzeichnis
1. Die Marke SOLARWATT
2. Strategie und Vision
3. Produkte und Systeme
4. Vertriebsunterstützung
Seite 3
WOFÜR STEHT DIE MARKE SOLARWATT?
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SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAITMarkenkern
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» 1993 gegründet, 2011 eines der führenden Solarunternehmen Deutschlands
» seit 2012 mit einem neuem systemischen Geschäftsmodell
» 145 feste Mitarbeiter
» 300 MWp Produktionskapazität
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» Europas modernste Modulfertigung
» Produktionspräzision wie in der Automobilindustrie
» Eigenes, einzigartiges Know-How und Expertenwissen aus 20 Jahren Erfahrung
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Seite 8
Carsten Bovenschen (CFO)
EinkaufControllingFinanzenITPersonal
Detlef Neuhaus (CEO)
MarketingProduktmanagementVertriebFertigung und Entwicklung
Unternehmensform: GmbHHRB 31882 Amtsgericht Dresden
SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAITGeschäftsführung
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SOLARWATT UNTERNEHMENSPORTRAITKundenstruktur
» Systemhäuser
» Investoren
» Großhändler
» Generalauftragnehmer (EPC)
» Installateure/Solarteure
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WAS ZEICHNET DIE STRATEGIE VON SOLARWATT aus?
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Wohnhaus und Gewerbedach
Segmente wachsen
Preiskampf
Innovations-zwang
Globaler Wettbewerb
Konsolidierung auf allen Ebenen
Segment GroßprojekteschrumpftPHOTOVOLTAIK
WACHSTUMSMARKTINTELLIGENTE ENERGIELÖSUNGEN
Politische Unklarheit
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Quelle: EUPD Research, ENSO, Solarpraxis
In 2011 sanken die Herstellkosten des eigenen PV-Stroms unter den Bezugskosten vom Energieversorger!
Das Neue Paradigma: Optimierung des Eigenverbrauchs – Warum?
SOLARWATT STRATEGIE
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Quelle: EUPD Research
Endkundenbefragung zu Kaufmotivationen für Speichersysteme (EUPD)
Haupttreiber:
• Optimierung des Eigenverbrauchs 63%
• energetische Unabhängigkeit 25%
• Energieeffizienz verbessern 9%
• Senkung der Energiekosten 6%
• Steigerung der Rentabilität 2%
SOLARWATT STRATEGIEChancen
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Quelle: EUPD Research
Wachstumsmarkt Energielösungen
Erwartete Anzahl an installierten Speichersystemen in Deutschland
SOLARWATT STRATEGIEFakten
» EEG läuft Ende 2016 aus
» Bis 2020: Neuinstallation von 70.000 PV-Systeme mit integrierten Speicher erwartet
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DAS SOLARWATT PRINZIP: SYSTEMINTELLIGENZ.
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DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
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SOLARANLAGE
Strom erzeugen, mit individuellen Premium-Solarsystemen
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
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Energy Manager
Intelligente Steuerung und verteilung
Systemintelligente Energiesysteme
DAS SOLARWATT PRINZIP
Seite 19
Verbraucher
Effektive Nutzung des Eigenstroms
Systemintelligente Energiesysteme
DAS SOLARWATT PRINZIP
Seite 20
Storage/Speicherlösung
Effektive Speicherung für komplette Unabhängigkeit
Systemintelligente Energiesysteme
DAS SOLARWATT PRINZIP
Seite 21
Energy Portal
Webbasierter Zugriff auf alle Daten zu jeder Zeit an jedem Ort
Systemintelligente Energiesysteme
DAS SOLARWATT PRINZIP
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SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME
+ +Glas-Glas Module Wechselrichter
ENERGYMANAGER
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE
Systemkomponenten
+ +Services» Komplettschutz » Finanzierung
» ENERGYMANAGERSTARTERKIT
» ENERGYSTORAGE
» Warmwasser-Wärmepumpe
» Energy Apps:TransparenzKomfortUnabhängigkeit
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
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DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN.
GLAS-GLAS-MODULGENERATION
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Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau
SOLARWATT KOMPONENTEN
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Belastung
Problem herkömmlicher Modulaufbau:
» Solarzellen auf Außenseite des Materialverbundes (nur durch Tedlarfolie geschützt)
» Zellen werden bei Durchbiegung gezogen � dies kann zu einem Zerreißen führen.
» Rückseitenfolie altert und lässt mit der Zeit Sauerstoff und Feuchtigkeit durch
UmweltEinfluß
UmweltEinfluß
Solarmodul – herkömmlicher Glas-Folie-Aufbau
SOLARWATT KOMPONENTEN
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» gehärtetes Glas auf Vorder- und Rückseite
» Glas ersetzt Rückseitenfolie
2 mm Prismen Glas
ZellenTransparente EVA Folie
2 mm Hoch transparentes Gehärtetes Glas
Transparente EVA Folie
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN
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Belastung
» Solarzellen befinden sich in der „neutralen Faser“ des Materialverbundes
» Solarzellen werden nur auf Biegung beansprucht (werden nicht gezogen oder
gestaucht) � kein „Zerreißen“ bei hoher Belastung
» Schutz vor Umwelteinflüssen wie Feuchtigkeit und Sauerstoff
GlasGlas
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN
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Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME
Schrägbelastungstest nach RAL 5
» ca. 1,5 t Last
» Schrägbelastung bis 9000 Pa
» Simulierung von Schnee- und
Eisüberhang an der Modulunterkante
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Abb: Ausschnitt Montageanleitung,Visualisierung Befestigungspunkte
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN
Zertifizierungen:
» Bei Befestigung an langen Seiten
» Auflast bis 5.500 Pa
» Schrägbelastung 9.000 Pa
» Soglast 2.400 Pa
Verbesserte Schneelastwerte
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BELASTBARKEIT
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BELASTBARKEIT
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(Elektroluminizienz Photographie)
Herkömliches Glas-Folien Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal !
Massive Veränderung im Zellbild!
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Glas-Glas Modul im Sogtest bis 10.000 Pascal !
Keine Veränderung im Zellbild!
(Elektroluminizienz Photographie)
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Seite 38
» 30 Jahre Produktgarantie
» 30 Jahre Lineare Leistungsgarantie, 35% mehr garantierter Ertrag
SOLARWATT gewährt 30 Jahre lineare Leistungsgarantie.
Die neue Glas-Glas-Generation
SOLARWATT KOMPONENTEN UND SYSTEME
Asiatische PV Module (80%)
SOLARWATT Standard PV Module (105%)
SOLARWATT Glass-Glass PV Module (135%)
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Drei Glas-Glas Modultypen:
• SOLARWATT 60M Style Das elegante Modul:Durchsichtig, Schwarzer Rahmen, schwarze Zelle, Crossrail, dezentrale Anschlusstechnik
• SOLARWATT 60P 2x2mm Glas, Weiße EVA, Silberner Rahmen,blaue Zelle, Crossrail, zentrale Anschlusstechnik
• SOLARWATT 36M glassCarport Modul, Fassadenmodul 2x4 mm Glas für Überkopfeinsatz, AbZ erteilt !!! dezentrale Anschlusstechnik
Die neue Glas-Glas-Generation
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Handling
» ebenso leicht wie herkömmliche Glas-Folie-Module (24 Kg.)
» extrem robust gegenüber rauen Transport- und Montagebedingungen
Belastbarkeit und Langlebigkeit
» keine Materialalterung durch Witterungseinflüsse
» keine Diffusion von Feuchtigkeit und Sauerstoff durch Rückseite
» begrenzte mechanische Belastung der Solarzellen
» kratzfeste Rückseite
Sicherheit
» maximale Sicherheit (z.B. Brandschutz, da keine Folie)
» KomplettSchutz Versicherung (für 5 Jahre inklusive)
Die neue Glas-Glas-Generation (Zusammenfassung)
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DIE SOLARWATT SYSTEMKOMPONENTEN.
WECHSELRICHTER
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SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME
+ +Glas-Glas Module Wechselrichter
ENERGYMANAGER
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE
Systemkomponenten
+ +Services» Komplettschutz » Finanzierung
» ENERGYMANAGERSTARTERKIT
» ENERGYSTORAGE
» Warmwasser-Wärmepumpe
» Energy Apps:TransparenzKomfortUnabhängigkeit
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
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SOLARWATT KOMPONENTENWechselrichter
Eigenschaften
» Breiter Eingangsspannungsbereich
» Spitzenwirkungsgrad bis 98,6 %
» Trafoloses Gerät
» Schutzart IP21 und IP65 (outdoor)
» Wartungsfrei
» Einfache Installation
» Einfaches Handling durch kompakte Bauweise
» Extrem leicht
» 10 Jahre Garantie (Indoor-Wechselrichter) !!!
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DIE SOLARWATT SYSTEMLÖSUNGEN.
BAULICHE SYSTEME
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SOLARWATT = SYSTEMINTELLIGENZ
BAULICHE SYSTEME ENERGETISCHE SYSTEME
+ +Glas-Glas Module Wechselrichter
ENERGYMANAGER
» EASY-ON
» EASY-IN
» EASY-FLAT
» CARPORT
» VERANDA
» FACADE
Systemkomponenten
+ +Services» Komplettschutz » Finanzierung
» ENERGYMANAGERSTARTERKIT
» ENERGYSTORAGE
» Warmwasser-Wärmepumpe
» Energy Apps:TransparenzKomfortUnabhängigkeit
DAS SOLARWATT PRINZIPSystemintelligente Energiesysteme
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SOLARWATT
EASY-IN SYSTEM (In-Dach Lösung)
SOLARWATT
EASY-ON SYSTEM (Auf-Dach Lösung)
SOLARWATT
CARPORT SYSTEM
SOLARWATT SYSTEME
SOLARWATT
VERANDA SYSTEM
Privathäuslicher Bereich
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» Zusammen mit dem Dachdeckerhandwerk (ZVDH) entwickelt
» Solaranlage ersetzt Dachziegel (Bi-Funktionalität), besonders ästhetisch
» Kein zusätzliches Gestellsystem notwendig, direkte Befestigung der Module auf der Dachlattung, optimierte Modulhinterlüftung
» Komplettsystem, kaum Werkzeugeinsatz
SOLARWATT EASY-IN SYSTEM
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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT EASY-IN SYSTEM - Bestandteile
» Unterkonstruktion
» Module
» Kleinmaterial zur Montage
» modulseitige Einblechung
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Seite 50
» Individuell und optimiert für jedes Haus
» Drei Modularten für die passende Dachgröße (SOLARWATT 36, 60 style)
» Auch für kleine und komplizierte Dachformen
SOLARWATT EASY-ON SYSTEM
Seite 51
» Strom erzeugen auf zusätzlicher Fläche
» Komfort, Schutz und Funktionalität für PKW, Zubehör
» Einzigartiges Design, verbunden mit hoher Qualität
SOLARWATT CARPORT SYSTEM
Seite 52
SOLARWATT FACADE SYSTEM
SOLARWATT EASY-FLAT SYSTEM
SOLARWATT SYSTEMEGewerblicher Bereich
Seite 53
» Hochwertiges Modul und Unterkonstruktion
» Erfüllt zudem alle Anforderungen an eine Kaltfassade wie Witterungsbeständigkeit, Sicherheit und Hinterlüftung
» Besonders ästhetisch in transparenter oder blickdichter Variante
SOLARWATT FACADE SYSTEM
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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT FACADE SYSTEM - Haltekonstruktion
Patentierte Haltekonstruktion
» einfachste Handhabung
» sichere Modulmontage ohne Werkzeug
» edles, abgerundetes Design
» Baukastensystem inkl. Unterkonstruktion
» statisch und bautechnisch geprüft
» geringe Scheibenabstände
» statisch optimierte Glasklemmfläche
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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT FACADE SYSTEM - Modul
» SOLARWATT 36M facade/ SOLARWATT 36M facade style
» Glas-Glas Verbund aus 4mm TVG (mit AbZ)
» Transparent (~19%) oder blickdicht (RAL 9005)
» Glanzvolle Optik
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DIE SOLARWATT SYSTEME IM ENERGETISCHEN BEREICH.
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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME
Seite 58
Seite 59
SOLARWATT STORAGE
SOLARWATT ENERGETISCHE SYSTEME
SOLARWATT ENERGY PORTAL
SOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT
SOLARWATT Energy Manager
Warmwasser-Wärme-pumpen
Seite 60
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT ENERGY MANAGER STARTERKIT
SMART HOME – Anwendungen
» zentrale Steuerung zur Überwachung und Regelung von Energieströmen
» überwacht die solare Stromerzeugung
» steuert elektrische Verbraucher (Grundvoraussetzung für die Optimierung der Eigenversorgung des Haushalts)
Funkbasis
Unterputzfunksteckdose (Zubehör)
SOLARWATT Energy Manager
SOLARWATT Energy Portal
2x Überputzfunksteckdose
SOLARWATT Energy Meter
Seite 61
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT ENERGY PORTAL
» Apps mit visuellen und interaktiven Funktionen
» Intuitives Bedienkonzept
» vielseitige Funktionen des Energiemanagements
» Selbstlernende Photovoltaikertragsprognose
» Eigenversorgung optimieren
» Verwalten und nutzen von zu Hause oder unterwegs
» Höchste Sicherheit durch SSL-Standard (Online-Banking-Standard)
Transparenz Komfort Unabhängigkeit
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SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT Warmwasser-Wärmepumpen
» Eigenversorgung optimieren, kontinuierliche Nutzung des eigenen PV-Stromes
» Einsparung von fossilen Brennstoffen
» Einfache Integration in bestehendes Heizungssystem, Entlastung des alten Heizkessels
» Nutzung vom Abwärme z.B. aus dem Heizungsraum
» Kühlung von Räumen durch Wärmeentzug
Seite 63
» Effektive Lithium-Eisenphosphat-Batterie
» Höchste Wirkungsgrade im Markt (bis 96%)
» Batteriemanagementsystem zur Verlängerung der Lebensdauer
» gesicherte Stromversorgung bei Netzausfall (bis zu drei Phasen)
» Unterbrechungsfreie Stromversorgung (USV) auf einer Phase
» Leicht Erweiterbar
» Leichte Einbindung in PV-Bestandsanlagen
SOLARWATT SYSTEMESOLARWATT STORAGE
Seite 64
DER SOLARWATT SERVICE RUNDET DAS SYSTEM-PORTFOLIO AB.
Seite 65
SOLARWATT KOMPLETTSCHUTZ
» Umfassender Schutz der Solaranlage
» Die ersten 5 Jahre bei jedem Modul inklusive (exkl. „Blue“ Modul)
Seite 66
» Allgefahrenversicherung- Im Schadensfall garantiert das Versicherungspaket den Ersatz bzw.
die Reparatur der gestohlenen oder defekten Komponenten und übernimmt die damit verbundenen Kosten.
» Betriebsunterbrechungsversicherung- Der Komplettschutz gewährleistet eine Entschädigung für
entgangene Stromerträge , wenn ihr Solarsystem wegen eines Schadensfalls nicht richtig arbeiten konnte.
» Minderertragsversicherung- Sollten 90% des in der Jahresenergieprognose vorhergesagten
Jahresenergieertrages infolge geringerer Sonneneinstrahlung unterschritten werden deckt die Versicherung die Differenz zwischen garantierter und realer Jahresleistung.
SOLARWATT SERVICEKomplettschutz
Seite 67
» Broschüren für alle Systeme
» Datenblätter für Module, Wechselrichter,
Speicher
» Referenzblätter
» Folder Komplettschutz, Finanzierung
» Montageanleitungen
» Handbücher
Alle Unterlagen sind mehrsprachig erhältlich.
SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNGVerkaufsunterlagen
Seite 68
» Innendienst Ingenieure: Hotline Customer Service Tel.: 0351-8895-333
Michael Neumann
Tel.: 0351-88 95-126
Jürgen Thurm
Folker Oldenburg
Tel.: 0176-123-888-67
Heiko Opitz
Tel.: 0176-123-888-76
Michael Eiler
Tel.: 0176-123-888-69
Ulrich Burkhalter
Tel.: 0176-123-888-62
SOLARWATT VERTRIEBSUNTERSTÜTZUNGServiceorientierung
» Außendienst:
Sebastian Henschke
Andreas Neitzel
Tel.: 0176-123-888-83
Arthur Schraml
Tel.: 0176-123-888-82
Jan Kammer
Seite 69
GUTE GRÜNDE FÜR SOLARWATT.
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!