Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального...
Transcript of Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального...
![Page 1: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/2.jpg)
Сергей Назаров
Челябинск
2014
Владимир Гусев
Санкт-Петербург
2015
Евгений Чуранов
Смоленск
2016
Продолжаем традицию …
![Page 3: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/5.jpg)
Кто он, клиент WebCanape?
![Page 6: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/6.jpg)
Галина (Сочи)
Клининговые услуги
Индивидуальный предприниматель, руководит
клининговой компанией
Бюджет 6 000 руб./месяц
![Page 7: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/7.jpg)
Александр (Москва)
Продает шторы и карнизы
Переехал в Москву из Смоленска, работал по
найму, решил открыть свое дело
Бюджет 15 000 руб./месяц
![Page 8: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/8.jpg)
Анна (Красноярск)
Маркетолог завода ЖБИ
Руководство поставило цель разместить рекламу
в Яндексе
Бюджет 10 000 руб./месяц
![Page 9: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/9.jpg)
5,6 млн субъектов малого и среднего
предпринимательства в России
![Page 10: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/11.jpg)
Минимальный бюджет
76 614 руб.
http://www.ratingruneta.ru/context/
![Page 12: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/12.jpg)
Почему НЕвыгодно работать
с малым бизнесом?
• Маленькие бюджеты - практически нулевая комиссия
• Многого требуют за очень малые деньги
• Высокий риск ухода клиента
• Сложность в оценке эффективности
• Конкуренция с фрилансом
![Page 13: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/13.jpg)
Денег нет, но вы там в
СПЕЦРАЗМЕЩЕНИИ
все объявления держите!
![Page 14: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/14.jpg)
Средний бюджет WebCanape
6 470 руб.
![Page 15: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/15.jpg)
От конвейера разработки сайтов —
к конвейеру услуг рекламы
![Page 16: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/16.jpg)
● Самое большое количество клиентов
● Работа с первыми лицами
● Независимость от одного клиента
● 10 довольных клиентов вместо одного недовольного
● Сарафанное радио
Почему мы перешли в бюджетный сегмент?
![Page 17: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/17.jpg)
1570+ сайтов
![Page 18: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/18.jpg)
1500+ сайтов за 6 лет
ТОП 100 лучших студий России
ТОП 5 студий по количеству сайтов
![Page 19: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/19.jpg)
ТОП 50 агентств контекстной рекламы
35 млн. руб. оборот по рекламе
300 клиентов
![Page 20: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/20.jpg)
• Малобюджетные клиенты
• Отсутствие кадров и их текучка
• Вопрос автоматизации работы
• Поиск и удержание клиентов
Проблемы региональных агентств
![Page 21: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/21.jpg)
За счет чего нам удается зарабатывать
• Автоматизация
• Регламенты
• Продажи
• Команда
![Page 22: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/22.jpg)
Автоматизация документооборота
• Этап продажи
• Ведение данных по клиенту
• Контроль расхода средств
• Контроль окончания абонентских услуг
• Выставление счетов на пополнение баланса
• Выставление счетов на абонентские услуги
• Рассылки и оповещения
• Формирование бухгалтерской отчетности
15%экономия времени
менеджера
![Page 23: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/24.jpg)
Автоматизация менеджера
• Контроль РК
• Контроль бюджетов
• Контроль KPI
• Система оповещений и напоминаний
• История изменений
• Система отчетности для клиента
• Система отчетности для руководителя
20%экономия времени
менеджера
![Page 25: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/27.jpg)
Автоматизация
отчетности
![Page 28: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/28.jpg)
Как мы убивали время
![Page 29: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/33.jpg)
Автоматизация продаж
Автоматизация документооборота
Автоматизация менеджера
Автоматизация отчетности
-2 часа/деньэкономия времени
менеджера
![Page 34: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/34.jpg)
Как строим продажи
• фиксированные тарифы
• готовые КП под регион или тематику
• подбор клиентов
![Page 35: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/36.jpg)
Как мы выбираем клиентов
![Page 37: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/37.jpg)
Черный список WebCanape
• Начинающие директологи и лидогенераторы;
• Клиенты с откровенно плохим сайтом;
• Клиенты с «серой» тематикой;
• Клиенты, рекламные компании которых требуют ежедневных изменений;
• Клиенты, которые сразу диктуют свои условия;
• Крупные клиенты, которые ищут дешевого исполнителя.
![Page 38: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/38.jpg)
Про кадры
• Наличие в штате опытного HR
• Наличие идеального портрета потенциального
сотрудника
• Система тестирования
• Собеседование с руководителем отдела и
руководителем компании
• Собственные курсы для интернет-маркетологов
![Page 39: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/39.jpg)
http://school.tabtabus.ru
![Page 40: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/40.jpg)
20 студентов
+2 новых сотрудника
Обучение новых сотрудников
Материалы для обучения
PR в регионе
![Page 41: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Евгений Чуранов (Web Canape) - "Опыт развития регионального агентства"](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022022001/58812b1c1a28ab00438b568f/html5/thumbnails/42.jpg)
Евгений Чуранов
www.web-canape.ru
Несем контекст в массы!