㽈 Vaya Con Dios 㽈 Commerciële calculaties - joop …jooplengkeek.nl/onewebmedia/Presentatie...
Transcript of 㽈 Vaya Con Dios 㽈 Commerciële calculaties - joop …jooplengkeek.nl/onewebmedia/Presentatie...
Joop [email protected]
Het programma van vandaag:
distributiepromotiepersoneel
Commerciële calculaties♫ Vaya Con Dios ♫
Distributie
Het gaat om de plaats van verkoop, distributiekanaalIndirecte distributie of de directe distributie
fabrikant
Groothandel
Winkel/detaillist
Afnemer/klant
fabrikant
Afnemer/klant
Hogere vaste kosten, maar de marge van de tussenhandel wordt bespaard.
De Plaats/distributie
2
Distributie
detailhandel supermarktketens onlinewinkels
Consumenten komen erachter dat ze op internet eenvrijwel onbeperkte keuze hebben, op maat en snel.
4
Distributie
Intermediairs (affiliates) leveren geen eigen product (vervoer, verblijf, vermaak) maar zijn een tussenschakel die informatie leveren.
Consumenten komen erachter dat ze op internet een vrijwel onbeperkte keuze hebben, op maat en snel.
en goedkoper
De reisagenten zullen een toegevoegde waarde moeten leveren anders worden ze links en rechts gepasseerd.
7
Distributie
Marktspreiding (ongewogen distributie; numerieke distributie; distributiespreiding):
Aantal verkooppunten van het merk / totaal aantal verkooppunten x 100%
Distributie-kengetallen
8
Distributie
Marktspreiding Aantal verkooppunten van het merk / totaal aantal verkooppunten x 100%
Voorbeeld groepsreizen naar India:Als er op 500 plaatsen reizen naar India verkocht worden en de reizen van NRV op 50 plaatsen, dan is de marktspreiding:
50/500 *100% = 10%
9
Distributie
Marktbereik (gewogen distributie):
Omzet van de verkooppunten / totale omzet x 100%Voorbeeld:Als de omzet “India reizen” van de verkooppunten van NRV €300.000 is en de totale omzet in “India reizen” is €1.500.000, dan is het marktbereik:
€300.000 / €1.500.000 * 100% = 20%
Distributie-kengetallen
10
Distributie
Selectie indicator:Zijn de verkooppunten van het merk in omzet groter of kleiner dan het gemiddelde?Selectie indicator: Marktbereik / Marktspreiding Voorbeeld:Marktspreiding India: 10% ; Marktbereik: 20%Marktbereik / marktspreiding : 20% / 10% = 2
Dat wil dus zeggen dat de verkoop in geld bij de reisagenten van NRV Holiday, twee maal zo hoog is als het gemiddelde.
Distributie-kengetallen
11
Distributie
Marktaandeel:
De verkopen van het product gedeeld door het totaal van de markt * 100%
Dit marktaandeel kan berekend worden in aantallen of in geld (omzet)
12
Distributie
Het principe van de verkooppunten gaat op voor fysieke verkooppunten (stenen reisbureaus) maar ook ook voor virtuele verkooppunten (webwinkels).
Op hoeveel websites wordt de dienst aangeboden?(marktspreiding)Wat is de omzet van deze websites? (marktbereik)Is de dienst te koop op de websites met de meeste omzet (selectie-indicator)
13
Distributie
Promotie
“Iedereen” zoekt op internet om zich te oriënteren.
De verkoop via internet blijft toenemen.
Hoe stimuleer je het bezoek op je website?
De rol en betekenis van affiliates.
14
Promotie
Promotie• persoonlijke verkoop (direct contact)• beurzen (demonstratie)• promotionele acties (tijdelijke prijskorting)• reclame (verstrekken van informatie)• public relations (begrip bevorderen)• sponsoring De relatie met de product levenscyclus:In de introductiefase is de promotie vooral informatief. In de groei en de volwassen fase wordt vooral positionerend t.o.v. de concurrentie. In de neergangsfase wordt er weinig geld aan promotie uitgegeven.
22
Promotie
Promotie• persoonlijke verkoop (direct contact)• beurzen (demonstratie)
De markt is overzichtelijk en beperkt.Het product moet worden gedemonstreerd of toegelicht.Het product wordt speciaal voor de klant samengesteld.De gegevens zijn vertrouwelijk (financieel advies)Massacommunicatie is niet efficiënt.
Deze promotie kost relatief erg veel geld. 23
Promotie
Promotie
• promotionele acties (tijdelijke prijskorting)
Het realiseren van probeer aankopen door niet gebruikers. (bekendheid vergroten)Het vergroten van de penetratiegraad(het product is wel bekend maar wordt niet gekocht)Het verhogen van de gebruiksintensiteit.
24
Promotie
Promotie• reclame (verstrekken van informatie)
MassacommunicatieReclame in dag- en weekbladen.Folders (vooral gratis huis-aan-huis bladen)Televisie en radioReclamebordenReclame bij evenementenDirect mailE-mailInternetbannersGoogle Adwords
25
Promotie
Promotie
• het bepalen van de juiste keuze (frequentie, uitstraling, imago)
Het bereik van de reclamevorm.
De dekking van de doelgroep.
26
Personeel
Personeel
Specifieke kenmerken in recreatie en toerisme
✔ seizoensarbeid✔ oproepkrachten✔ parttime medewerkers✔ lage lonen✔ jonge medewerkers✔ veel verloop
27
Personeel
Personeel
Hoeveel medewerkers heeft een onderneming?
Hoeveel salaris ontvangt de medewerker en wat zijn de kosten voor de onderneming?
Hoeveel (in)productieve uren zitten er in een jaar?
Hoeveel (in)directe uren zitten er in een jaar?
Leegloopuren!28