Conveconconvecon.com.br/site/wp-content/uploads/2017/07/Laercio-Cosentino.pdf · SOMOS TOTVS Para...
Transcript of Conveconconvecon.com.br/site/wp-content/uploads/2017/07/Laercio-Cosentino.pdf · SOMOS TOTVS Para...
Convecon
TOTVS:
SOMOS TOTVS
Para tornar as empresas ainda mais completas e competitivas por
meio de soluções inteligentes, integradas e escaláveis.
DESENVOLVEMOS TECNOLOGIA…
SOLUÇÕES DE
NEGÓCIOS E
SERVIÇOS
PLATAFORMA
CONSULTORIA
QUEM SOMOS:
Líder em ERP no Brasil, com ~50% de marketshare
#1 no Brasil e uma das maiores do mundo
21ª marca mais valiosa do Brasil, segundo ranking da
Interbrand
Mais alto nível de Governança Corporativa (Novo Mercado)
Clientes em 41 países
12 mil TOTVERS, incluindo franquias
Resultados financeiros sustentáveis
SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS Muito além da tecnologia
SOMOS TOTVS
SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS ESPECÍFICAS E
ESPECIALIZADAS PARA 11 SEGMENTOS E
EMPRESAS DE TODOS OS PORTES
AgroindústriaConstrução e
ProjetosDistribuição Logística Educacional
Financial
ServicesJurídico Manufatura Saúde Serviços Varejo
Soluções para pequenas,
médias e grandes empresas
COMÉRCIO VESTUÁRIO BAR &
RESTAURANTE
FOOD TRUCK
Bemacash
SOMOS TOTVS
Centro de Desenvolvimento Filiais
EUA – TOTVS Labs2 Centros de Desenvolvimento
1 Filial
AMÉRICA LATINA
4 Filiais: 2 Argentina, 1 Colômbia, 1 México
25 Franquias
1 Centro de Desenvolvimento – México
BRASIL15 Filiais: 3 (SP), 2 (RJ), 3 (MG), 2 (PR), 1 (CE), 1 (GO),
1 (SC), 1(PE), 1(DF)
52 Franquias em todo território nacional
5.000 distribuidores
INOVAÇÃO
10 Centros de Desenvolvimento estruturados por conhecimento
segmentado
EUROPA
1 Filial
3 Franquias
ÁFRICA2 Franquias
CHINA
1 Filial
1 Centro de Desenvolvimento
TAIWAN
1 Centro de Desenvolvimento
A TOTVS tem presença nos principais centros de negócio do Brasil e da América Latina para estar sempre perto de
você e da sua empresa. Tudo isso porque PENSANDO JUNTOS, FAZEMOS MELHOR.
TOTVS TOTAL • 22 Filiais
• 82 Franquias
• 15 Centros de Desenvolvimento
• 5 mil distribuidores
NOSSA PRESENÇA
02Contexto & Evolução:
(*) Fonte: Estudos TOTVS
Entendendo a Evolução
Internet
Dispositivos Móveis
Impressora 3D
Inteligência Artificial
Outros...
O que de fato viabilizou a
Entendendo a Evolução
Transformação Digital?
Decisão das Pessoas se conectarem
e compartilharem informações
Vo
lum
e d
e In
form
açõ
es
Compartilhamento de Informações
Pre
visi
bili
dad
e d
e C
om
po
rtam
ento
Análise de Informações
Escala
Tradicional
Entendendo a Evolução
Decisão das Pessoas se conectarem e
compartilharem informações
Voz
Som
Escrita
Imagem
Negócios
Serviços
Entendendo a Evolução
Voz
Som
Escrita
Imagem
Negócios
ServiçosV
olu
me
de
Info
rmaç
ões
Compartilhamento de Informações
Pre
visi
bili
dad
e d
e C
om
po
rtam
ento
Análise de Informações
Tradicional
Decisão das Pessoas se conectarem e
compartilharem informações
Escala
Cultura & Ambiente
Processos & Atendimento
Oferta & Portfólio
Organizações Tradicionais -> Organizações Exponenciais
(*) Referência: TOTVS (**) Referência: Livro Organizações Exponenciais
Organização Tradicional Organização Exponencial
Staff sob demanda
Comunidade e Multidão
Algoritmos
Ativos Alavancados
Engajamento
Interfaces
Dashboards
Experimentação
Autonomia
Sociais
Organizações
Exponenciais
Propósito
Transformador
Massivo
Staff próprio
Geração de Mercado
Pesquisas de Mercado
Ativos próprios
Fidelização
Informações
Processos
Planejamento e Modelos
Centralização
Equipe
Organizações
Tradicionais
Missão
Visão
Atitudes Digitais TOTVSO
rgan
izaç
ão T
rad
icio
nal
Org
aniz
ação
Exp
on
enci
al Staff sob demanda
Comunidade e Multidão
Algoritmos
Ativos Alavancados
Engajamento
Interfaces
Dashboards
Experimentação
Autonomia
Sociais
Organizações
Exponenciais
Propósito
Transformador
Massivo
Staff próprio
Geração de Mercado
Pesquisas de Mercado
Ativos próprios
Fidelização
Informações
Processos
Planejamento e Modelos
Centralização
Equipe
Organizações
Tradicionais
Missão
Visão
Algoritmos
Ativos Alavancados
Interfaces
Dashboards
Autonomia
Propósito
Transformador
Massivo
?
Experimentação
Plan & Modelos
Sociais
Equipe
Staff sob demanda
e próprio
Comunidade e Multidão
Geração de Mercado
Engajamento
& Fidelização
Equilíbrio entre:
Exclusividade X Comunidade & Multidão
Fidelização X Engajamento
Revalidação dos Negócios
Geração de Valor
Modelo do Negócio
Cultura & Ambiente
Processos & Atendimento
Ofertas & Portfolio
(*) Fonte: Estudos TOTVS
Você precisa “destruir”
e revalidar o seu
negócio antes que
“startups” o façam
(*) Fonte: Estudos TOTVS
Proposta de 3 cenários
Cenário da Criação do
seu NEGÓCIO
Cenário que você está
ou deveria estarCenário em 3 a 5 anos
Exemplo: Reflexão sobre o
Setor de Manufatura ...
Inteligência
ArtificialComputação &
Redes
+
Exemplo: Reflexão sobre o
Setor de Software ...
Tempo
Jornada da TOTVS
1983Microsiga
2017Single Subscription
Company
22 anos 12 anos 5 anos
2005 2022
?
Cultura & Ambiente Processo & Atendimento Oferta & Portifólio
Evolução do Negócio Software
... o software aplicativo continua relevante no contexto de uma solução
Software Aplicativo
• Automatização de Processos
• Geração de Informações e Conteúdos
• Controle & Gestão...
Usu
ário
de
So
ftw
are
Plataforma de Software Aplicativo
• Automatização de Processos
• Geração de Informações e Conteúdos
• Controle & Gestão por especialidade
• Mobilidade...
ID
AP
I W
eb S
ervi
ces APPs
Licença de Uso
Contrato de Manutenção
Serviços
Conteúdo
IA
APPs
CLOUD
Subscrição
Conteúdo Externo / IA
Soluções para o Cliente
CDU / SMS + Serviços
Fechado, integrado, complexo e para usuários
On Premises / Desktop First / Versões
Cliente
Qualidade, funcionalidade ou custo (QFC)
• Soluções para o Cliente e para os seus Clientes
• SUBSCRIÇÃO + Conteúdo / IA + APPs + Cloud com Serviços
• Aberto, integrado, especialista e para IDs e APPs
• Cloud / Mobile First / Upgrades
• Cliente e/ou por compartilhamento Cliente
• (QFC) e/ou não captura de crescimento de uso na ponta
Serviços+
Foco:
Negócio:
Software:
Prioridade:
Concorrência:
Risco de perda:
Conceito: Plataforma
Plataformas
TOTVS
“Plataforma de Software Aplicativo é um conjunto de componentes de
software reunidos segundo um contexto pré-definido que facilita a utilização, o
rápido desenvolvimento de aplicações e/ou soluções e alavanca o reuso. Define
o ambiente, a arquitetura, as políticas de desenvolvimento e aperfeiçoamento e
viabiliza a ESCALA de utilização.”
Plataforma
Soluções de ERP /
RH e Segmentos
Soluções de
Produtividade de
Colaboração
Soluções de Dados
e de Inteligência
Soluções de
Dispositivos
Inteligentes e IOT
Contexto
T-ERP T-HR T-Industry
E-commerce
Modelo de Negócio TOTVSCOMUNIDADE DE
DESENVOLVIMENTO E
INOVAÇÃO
SISTEMA DE
DISTRIBUIÇÃOVenda & Entrega das Soluções,
Plataformas e Ferramentas
SOLUÇÕESEspecialistas por
Segmento
PLATAFORMASque auxiliam o
desenvolvimento de
Soluções Especialistas
FERRAMENTASque definem um stack
tecnológico
TOTVS Technology & SW Life
T-Tec
TOTVS HTML FrameworkT-Face
TOTVS APIsT-TalkTOTVS Cloud T-Cloud
TOTVS Language TL++
TOTVS by Industry
• Manufatura
• Logística
• Agrobusiness
• Varejo
• Distribuição
• Serviços
• Educação
• Construção & Projetos
• Jurídico• Saúde
• Serviços Financeiros
Software houses
Desenvolvedores
Startups
Parceiros
Ferramentas que geram Plataformas que geram Soluções
Especialistas comercializadas e implementadas por um Sistema
de Distribuição integrado a uma Comunidade de
Desenvolvimento, Inovação e Negócios
Objetivo-> Ampliar o Mercado endereçável com Plataformas e
Soluções e com a inclusão de mais pessoas / empresas
prosperando ao redor da TOTVS
Private
SMB
MPN
FRQ}
TOTVS STORE
}
Distribuição: Solução
Distribuição: Plataforma & Ferramenta
Software houses
Desenvolvedores
Clientes de Dispositivos
TAMANHO / REGIÃO /
ESPECIALIDADE
FRQ 1 FRQ 2 FRQ n...
CNT CAT
REVENDAS MPN
CANAIS & REVENDAS de Plataforma
Soluções APPs Plataformas Serviços
TOTVS MARKET PLACE
TOTVS ERP
TOTVS HR
Exemplo: Reflexão sobre os
Serviços Contábeis ...
Inteligência
ArtificialComputação &
Redes
+
Oportunidades
Exemplo: Reflexão sobre o
Transporte Pessoal ...
...Propriedade Consumo
03Atitudes
5 atitudes para a TRANSFORMAÇÃO DIGITAL (*)
1. Acompanhar, analisar e entender a evolução em curso e
2. Tentar desconstruir seu atual negócio modelo atual de negócio
3. Revalidar e Planejar a estratégia
• Que problema do meu cliente eu continuarei resolvendo?
4. Agir em:
• Cultura & Ambiente / Processo & Atendimento / Oferta & Portfolio
5. Conectar tudo e todos
(*) Fonte: Estudos TOTVS
Atitudes
totvs.com
@totvs
company/totvs
fluig.com
OBRIGADO
Tecnologia + Conhecimento são nosso DNA
#SOMOS TOTVERS
O sucesso do cliente é o nosso sucesso
Valorizamos gente boa que é boa gente
Laércio Cosentino