-Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

download -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

of 13

Embed Size (px)

Transcript of -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

  • 7/24/2019 -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

    1/13

  • 7/24/2019 -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

    2/13

    SEGMENTACIN VINCULAR

    Leche Fresca Entera UHT Gloria

    COSTO: S/!"# $olsa % S/&'# ca(a )e ' litro

    TAMA*O: ca(a )e ' litro % $olsa )e "+, -L

    .ESCRICION: Es 0na leche entera 0ltra 1aste0ri2a)a lista 1ara to-ar3 4racias a

    s0 en5asa)o as61tico -antiene las 1ro1ie)a)es nat0rales intactas Est7

    enri80eci)a con 5ita-inas A3 C % .

    PERFIL DEMOGRFICO

    GEOGRFICOS

    Re4i9n: Costa3 Sierra % Sel5a

    Ta-ao )e ci0)a)es: Entre !; a -illones )e ha$itantes

    Cli-a: Fricios: Cali)a)3 inno5aci9n3 co-1etiti5i)a)3 ser5icio3 econo-

  • 7/24/2019 -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

    3/13

    PSICOGRFICOS

    a Clase Social: Alta % -e)ia

    $ Estilo )e Vi)a:

    ? Conser5a)ores3 tra)icionales

    ? Tra$a(a)ores

    ? E-1ren)e)ores3 act0ali2a)ores3 [email protected])ores

    c ersonali)a): Social3 honesto

    DEMOGRFICOS

    a E)a):

    Nios: ''' aos / A)olescentes: '&', % 'B '" / A)0ltos: !#!; % !; &;

    E)a) -a)0ra: &;;#D ;#,; % ,; a -7s

    $ [email protected]: Masc0lino3 Fe-enino

    c In4reso: M7s )e S/ '3## -illones

    ) Oc01aci9n: To)as las oc01aciones

    e Reli4i9n: To)as las reli4iones3 [email protected] el hin)0is-o

    > Ra2a: To)as

  • 7/24/2019 -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

    4/13

    4 Ciclo )e Vi)a:

    ?Solteros

    ?95enes casa)os: -atri-onios sin hi(os

    ?Ni)o lleno I: 95enes casa)os con hi(os

    ?a)res solteros

    ?.i5orcia)os % solitarios

    ?Matri-onios )e e)a) -a)0ra: sin hi(os

    ?Ni)o lleno II: -atri-onio )e e)a) -a)0ra con hi(os )e1en)ientes

    ?Ni)o Vac

  • 7/24/2019 -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

    5/13

    PODERDELOSPROVEEDORES

    Porotrolado,lareduccindecostossedebeaquelamayoradeproveedorespertenecenal GrupoGloriacerrandounciclolostico!Distribucin,materiaprima,material deempaque,entreotros"#$n%uyedemaneradirectaenlacalidadypreciosdelosproductos#&simismo,creandoventa'ascompetitivas(renteaotrasmarcas#

    PODER)O*)L$E*+ES

    *uestrorupodeclientesesunapieaclaveparaladeterminacindenuestrosproductos,yaquenose(*uestrosclientespotencialessonadministracionespublicaoasociaciones,(undaciones,etc#

  • 7/24/2019 -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

    6/13

    & - E * & . & D E P R O D / ) + O S S / S + $ + / + O- E R ) & D O - E + &

  • 7/24/2019 -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

    7/13

    S E

    G

    M EN T

    A C

    I

    N :

    P

    B L

    I CO

    O B

    J E T

    I VO

    S E

    C U

    N DA R

    P

    B L

    I CO

    O B

    J E T

    I VO :

  • 7/24/2019 -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

    8/13

    CRITERIOS DE SEGMENTACION

    SEGMENTACION DEMOGR%&ICA

  • 7/24/2019 -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

    9/13

    e

    rc

    a

    d

    o

    ac

    o

    n

    a

    " :

    M

    e r

    ca

    d

    o

    I n

    t e

    r nac

    o

    n

    a "

    :

    SEGMENTACION GEOGRA&ICA

    SEGMENTACION CONDUCTUAL

    La leche evaporada Gloria forma parte del hbito de consumo de las familias

    peruanas, su sabor caracterstico forma parte del sabor aprendido que crea ese

    apego Fuente: Arellano Marketing

    Target

    Los a)olescentes son 0n 1$lico o$(eti5o co-1le(o )e en4anchar3 1erota-$i6n 0no -0% renta$le La reconocida marca peruana Goria !acam"iado #u targeten #u $tima campa%a pu"icitaria% esta 5e2 $0scaatraer a los adolescentes3 a 80ienes in5ita a >or-ar 1arte )e s0

    Re1$lica In)e1en)iente

    SEGMENTACION CONDUCTUAL

    La leche evaporada Gloria forma parte del hbito de consumo de las

    familias peruanas, su sabor caracterstico forma parte del sabor aprendido

    que crea ese apego Fuente: Arellano Marketing

  • 7/24/2019 -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

    10/13

  • 7/24/2019 -Segmentacion VINVULAR GLORIA.docx

    11/13

    MATRI( DEL PER&IL COMPETITIVO )MPC*

    GLORIA LAIVE IDEAL

    6&)+ORE

    S$-POR+&

    *+ESP&R& EL

    78$+O

    V&L

    OR

    )L&S$6$)

    &)$O*

    P/*+

    &9E

    )L&S$6$)

    &)$O*

    P/*+

    &9E

    )L&S$6$)

    &)$O*

    P/*+

    &9E

    P+,"cdad

    :#;: ? :#=< ? :#=:

    Co$-ett!dadde "o'

    -rod+cto'

    :#@:

    @ :#=: = :#A: ? :#>:

    Drecc#n :#;: = :#=: ? :#?: ? :#?:

    Po'c#n&nance

    ra

    :#::

    E.-an'#n

    G"o,a"

    :#: