Новые валы для офсетных машин Saphira Pro
description
Transcript of Новые валы для офсетных машин Saphira Pro
1
Новые валы для офсетных машин
Saphira Pro
2
Производитель?
• Новые валы Saphira Pro производятся по межкорпоративному соглашению эксклюзивно для машин Heidelberg на заводе Американской компании в Великобритании.
• Это НЕ Boettcher и НЕ Westland.
3
Завод производителя в Великобритании• Производство основано 16 лет назад.
• Завод сертифицирован по ISO. Все производственные процессы на заводе имеют американские сертификаты качества.
• Производство валов всех типов и поставка во все страны Европы.
• Исходное сырье для вулканизации поставляется из Чикаго (США).
• Завод сертифицирован Heidelberg, как официальный поставщик валов под брендом Saphira.
• Обрезиненные валы сертифицированы также Goss, manroland, Komori, Manugraph, Drent Goebel.
• Производительность завода 400 валов в день.
• На заводе проводится тестирование всех применяемых эластомеров на совместимость с химикатами основных мировых производителей для ухода за валами.
4
Виды продаж?• Продажа новых валов на новых сердечниках.
• Продажа валов, обрезиненных новым покрытием на б/у сердечниках (см. ниже) с возвратом от клиентов старых валов. Так называемая «программа обмена» или «продажа с зачетом сердечников». Клиенты отдают старые валы только после поставки им новых переобрезиненных. Возвращаемые валы должны быть маркированы – тип машины, год выпуска и серийный номер, тип вала (расположение в красочном или увлажняющем аппарате, номер по схеме красочного или увлажняющего аппарата в каталоге)
• Восстановление валов. Нанесение нового резинового покрытия на маркированные валы заказчика.
• Программа обмена «работает» для машин SM-52/74/102, CD-74/102, XL-75/105, GTO-52.
• Для машин Heidelberg MO, SORS, KORS, SORZ, SORM доступна только поставка новых валов (без программы обмена) и программа восстановления
5
Ассортимент валов?
• Обрезиненные валы для красочных и увлажняющих аппаратов всех типов:
- традиционная печать- смешанная печать- УФ-печать- печать с пониженным содержанием спирта (6% и менее) и
бесспиртовая печать
6
Конкурентные преимущества?• Очень конкурентная ЦЕНА!
• При покупке валов вместе с «сервисным пакетом» по установке и настройке валов – специальная цена на валы и на работу по установке и настройке валов.
• Программа продажи валов с новым резиновым покрытием на вторичных сердечниках с зачетом возвращаемых сердечников (программа обмена). Однако, в отличие от конкурентов, при своевременном (не менее чем за 2 месяца) прогнозе заказа валов со стороны типографии – срок поставки максимум 2 недели (в отличие от 6-8 недель у конкурентов).
• В отличие от конкурентов, производящих переобрезинивание валов в Восточной Европе или даже в России, валы Saphira Pro, поставляемые по программе обмена, производятся ТОЛЬКО В ВЕЛИКОБРИТАНИИ, эластомерный полуфабрикат поставляется только с завода в США (Чикаго).
7
Конкурентные преимущества?
• По программам обмена (продажи с зачетом сердечников) конкуренты иногда поставляют валы с новым резиновым покрытием, но со старыми подшипниками и сердечниками в некондиционном состоянии. Валы Saphira по программе обмена поставляются ВСЕГДА С НОВЫМИ ПОДШИПНИКАМИ. Сердечники при этом проходят строгую отбраковку и перед нанесением нового резинового покрытия шлифуются и прокрашиваются по торцам.
• В отличие от конкурентов, при продаже валов Saphira по программе обмена в зачет от клиентов часть сердечников могут приниматься В ЛЮБОМ СОСТОЯНИИ (не более 5% партии возвращаемых сердечников).
8
Контроль не пройденБумажные отложения на валикеРжавый
сердечник
Подшипник, приклеив-шийся к
шейке вала
Сердечник поврежден, подшипник
грязный
Сердечник с явными видимыми поврежден
иями
Отверстие подшипника с
явными видимыми
повреждениями
Стандарты визуального контроля состояния сердечников валов для программы обмена
Контроль пройден
9
Упаковки валов, соответствующие стандартам Heidelberg
Для упаковки валов применяются только одноразовые коробки с односторонним открыванием
Использование загрязненных и поврежденных упаковок не допускается
10
Заказ валов
Для заказа валов клиент должен указать следующие данные:
1. Тип машины (полное наименование модели)2. Год выпуска и серийный номер машины3. Позиция вала в красочном или увлажняющем аппарате4. Количество валов (каждого типа)5. Тип печати (традиционная, смешанная, УФ)6. Тип увлажнения (обычное, с пониженным содержанием
спирта, то есть 6% и меньше, или бесспиртовое)7. Требуются ли новые валы на новых сердечниках или валы
по программе обмена (с возвратом старых валов после поставки новых)?