Консалтинговое направление Pro-buklet-2019-2020.pdfПроводится в...
Transcript of Консалтинговое направление Pro-buklet-2019-2020.pdfПроводится в...
2
Консалтинговое направление ГК «Институт Тренинга – АРБ Про»
КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ: разработка и проведение стратегических сессий, фасилитаций, внедрение стратегических решений
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ: отрасли, технологии, страны и компании
ИНТЕРНЕТ ДЛЯ БИЗНЕСА: аудит сайтов, разработка интернет-стратегий
ЭКОНОМИКА КОМПАНИИ: практическое экономическое моделирование, аудит и модернизация управленческого учета
ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ БИЗНЕСА: внедрение и адаптация прорывных технологий в бизнес (робототехника, IoT, VR&AR, 3D-печать и 3D-сканирование, BIG-DATA)
3
17 лет 60+ 100+1100+240+250+
аудитов сайтов и проектов по развитию компаний в интернете
маркетинговых исследований для топ-менеджеров и маркетинговых департаментов
проведенных корпоративных проектов по развитию бизнеса
проведенных диагностик экономического состояния компаний
разработанных и внедренных стратегий
конференции «Базовые Стратегии» для стратегического планирования на год
4
СТРАТЕГИЯ
12 признаков несокрушимости компании
Структурная карта рынка
Карта стратегических альтернатив
Карта рисков
PIL
Матрица идеального ассортимента
Методика выявления стержневой компетенции
Технология постановки стратегических задач от бизнеса в целом до подразделений
ПРОГРАММА ДЕЙСТВИЙ ДЛЯ
РУКОВОДИТЕЛЯ
КАЖДОГО
Как построить стабильный растущий бизнес на том,
что ценишь и умеешь?
http://arb-pro.ru/strategy/
НАШИ ИНСТРУМЕНТЫ:
5РУКОВОДИТЕЛЯ
КАЖДОГОНАШИХ КЛИЕНТОВ –
ТРИ ПОДХОДА
ТРИ ЗАДАЧИ
НАЧАТЬ НОВОЕ
Проработка вариантов диверсифика-ции запуска бизнеса. Горизонт 5-10 лет
9 Объем и динамика растущих рынков (уникальные данные)
9 Перечень трендов, определяющих развитие рынка и возможности роста компании с учетом ее особенностей
9 Перечень стратегических альтерна-тив, проект бизнес-идеи
ОБНОВИТЬ
Апгрейд стратегии на минимальных инвестициях. Горизонт 1-2 года
ВЫ ПОЛУЧИТЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ
9 Предложения по увеличению от-дачи на имеющиеся компетенции и ресурсы
9 Варианты быстрых, некапиталоем-ких способов увеличения прибыли
Разработка стратегии для действу-ющего бизнеса. Горизонт 5-10 лет
ВЫ ПОЛУЧИТЕ
9 Бизнес-идею и путь ее реализации 9 Объем и динамика рынка по сег-
ментам (уникальные данные) 9 Перечень трендов, определяющих
развитие рынка и возможности роста компании с учетом ее осо-бенностей
УСИЛИТЬ
6
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕВ УСЛОВИЯХ ИЗМЕНЕНИЙСеминар-практикум для владельцеви топ-менеджеров
Расписание открытых семинаров
Проводится в открытом или корпоративном формате
ИНТЕНСИВ-СЕМИНАР, 2 дня КЛАССИЧЕСКИЙ СЕМИНАР, 3 дня
КАК ТОЛЬКО КОМПАНИЯ ВОШЛА В УСТОЙЧИВОЕ СОСТОЯНИЕ СЕГОДНЯ, НУЖНО СРАЗУ НАЧИНАТЬ РАБОТАТЬ НА ТО, ЧТО ОБЕСПЕЧИТ
УСТОЙЧИВОСТЬ В БУДУЩЕМ
Руководители «Протек»
Много нового узнал, очень много мыслей, которые теперь нужно внедрять. Блестящая подборка
примеров, которые заставляют думать и переносить это на свою деятельность
Цараков Дмитрий«Ingate», директор производственного департамента
Шестаков Николай«YOU DO», «Adventum»
Информативно! Любопытно! Познавательно!
Очень понравилось. Рекомендуем для посещения всем сотрудником среднего и высшего руководящего звена. В процессе прорабатывались методики выстраивания стратегии развития
компании/продукта, способной оставаться жизнеспособной в условиях динамических изменений
7
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ
СВОИМИ СИЛАМИ
1. Вы поймете, в каком виде вам нужна стратегия, как ее сделать полезной для вас и управленческой команды
2. Вы найдете стратегические альтернативы именно для вашего бизнеса (варианты дальнейшего развития бизнеса на существующем или новом для вас рынке)
3. Вы научитесь учитывать в бизнес-модели «нужность» другим бизнесам и клиентам, влияние на правила игры в рынке и иммунитет к повседневным управленческим рискам
Вряд ли кто видит ситуацию внутри конкретного бизнеса лучше управленческой команды. Поэтому мы организуем семинар для управленческих команд, чтобы КАЖДАЯ ИЗ НИХ СМОГЛА:1. обозначить для себя «большую цель» на ближайшие
2-3 года, иными словами, сформулировать мотивацию продолжать бизнес и инвестиции
2. определить свой формат стратегической сессии и процедуру ее подготовки
3. обозначить нюансы, которые сделают стратегическую сессию интересной, результативной и реально полезной каждого из участников и для компании в целом
ЦЕЛИ СЕМИНАРА
РЕЗУЛЬТАТ
Семинар
8
ВАШ БИЗНЕС МОЖЕТ БОЛЬШЕ! НАЙДЕМ
ИСТОЧНИКИ РОСТА
ФИНАНСЫ
Говорим о рисках, актуальных и потенциальных генераторах прибыли бизнеса
20 лет работы с первичкой 800+ компаний разных отраслей и масштабов
Разрабатываем корпоративные проекты под ключ, в т.ч. онлайн форматы
Разрабатываем показатели для оперативного мониторинга бизнеса
«Ставим» управленческий учет в компаниях
Никогда еще этим не занимались, с чего начать?
Есть отдельные отчеты, но нет системы
Собирается и обрабатывается много данных, но информация
недостаточно используется и не помогает планировать и
принимать решения
Есть все необходимые данные для оценки актуального
состояния, планирования и принятия решений
http://arb-pro.ru/finance/
На какой стадии находится управленческий учет
в вашей компании?
9
СТРАТЕГИЧНОСТЬ ПОВСЕДНЕВНОСТИ. PIL-ПОДХОДСеминар в открытом или корпоративном формате
ОНЛАЙН-КУРС «ГЕНЕРАТОРЫ ПРИБЫЛИ»
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЗАТРАТАМИТренинг в открытом или корпоративном формате
ПРИБОРНАЯ ПАНЕЛЬ ДЛЯ БИЗНЕСАТренинг в открытом формате или разработка для компании
9 Повысить управляемость бизнеса, управлять «по цифрам»
9 Вовремя замечать проблемы и возможности 9 Контролировать не результаты или их отсутствие,
а действия, которые приводят к результатам
9 Увидеть истинную картину экономики проектов, клиентов, продуктов компании
9 Вовлечь сотрудников в процесс управления затратами и выработать новую культуру отношения к ресурсам компании
9 Совместить экономию и стратегию
9 Выявить генераторы прибыли, потери и разрывы в бизнесе
9 Обсудить с командой и запланировать конкретные действия по увеличению отдачи от бизнеса, не меняя его стратегии
9 Проанализировать все, на чем компания зарабатывает, и на чем может зарабатывать
9 Получить максимальную отдачу от бизнеса, не меняя его стратегии
10
ИНТЕРНЕТ ДЛЯ БИЗНЕСАЧТО ПРЕДЛАГАЕМ:
Как сблизить интернет-активность
моей компании со стратегическими целями и
интернет-технологиями?
Окупаемость аудита – 2-3 месяца за счет эффекта от внедрения рекомендаций в формате action-plan
Каждое действие в интернете затачиваем на стратегические цели бизнеса
Анализируем систему продвижения и продаж. Предлагаем решения для автоматизации процессов и сокращения рисков и потерь
Создаем единое семантическое и структурное понимание целей и задач использования цифровых инструментов для руководства, маркетинга, продаж, PR и подрядчика
http://arb-pro.ru/internet/
Аудит сайтов
Аудит и автоматизация продаж
Продажи в интернете
Интернет-стратегия
Сквозная аналитика
11
ИССЛЕДОВАНИЕ КОНКУРЕНТОВ И ПРОТОТИПОВмировых и российских компаний: структура, бизнес-модель, финансы, активы, стратегия, ключевые факторы успеха…
ИССЛЕДОВАНИЕ КЛИЕНТОВпроведение опросов и интервью: бренд, продукт, удовлетворенность. Составление карты потребностей целевых клиентов
ВОЗМОЖНОСТИ ИНТЕРНЕТА ДЛЯ БИЗНЕСА В ВАШЕЙ ОТРАСЛИСеминар/мастер-класс интенсив с проработкой перечня действий по развитию бизнеса
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКОВ сегменты, объемы, динамики, значимые для компании тенденции
9 Достоверные данные по рынку компании и смежным рынкам
9 Прокачка трендами и технологиями, значимыми для российского бизнеса
9 Одинаковое понимание в команде возможностей интернет-среды и особенностей их применения в бизнесе
9 План действий по развитию в интернете со сроками и ответственными
9 Отбор успешных компаний под заданные параметры/рынок
9 Детальные портреты компаний
9 Особенности восприятия бренда компании – что говорят, с чем ассоциируют, как характеризуют
9 Узнаваемость бренда среди целевой аудитории в сравнении с основными конкурентами
9 Карта потребностей целевой аудитории – систематизация потребностей и мотивов = инструмент для всего маркетинга и продаж компании
12
ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ БИЗНЕСАЧТО ПРЕДЛАГАЕМ:
Технологии, актуальные для операционных задач или создания новых продуктов
Анализ бизнес- процессов и предложения компании
Подбор интеграторов для внедрения технологии в Ваш бизнес
Поисковая сессия: уточнение будущего предложения компании, создание концепции нового направления
Поиск потенциальных клиентов, готовых протестировать и внедрить ваш продукт
МЫ ПОМОЖЕМ ПОНЯТЬ, КАКАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ И ЗАДАЧАМ, ПОДБЕРЕМ РЕШЕНИЕ И ИНТЕГРАТОРА
ПОДХОДИТ
Вы получите ориентир и избежите
необдуманных шагов
http://arb-pro.ru/technologies/
IoT интернет вещей
Робототехника
3D-печать и 3D-сканирование
VR и AR виртуальная и дополненная реальность
Искусственный интеллект
Блокчейн
13
Двадцать лет назад интернет и «цифровые» технологии стали способом
коммуникации. Десять лет назад - способом управления почти для любой
компании.
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯСеминар
A. Если вы цифровой бизнес, вы узнаете, в каких рынках и как стать компанией, диктующей правила игры, как из поставщика технологии стать разработчиком и по-ставщиком конечного продукта
B. Если вы нецифровой бизнес, но верите в цифру, вы узнаете, как оцифровать ваш бизнес и продукт
C. Если вы считаете, что этот тренд идет мимо вашего бизнеса, вы узнаете, что ждать от ваших клиентов и конкурентов, которые верят в цифру
9 Какие технологии подходят Вашему бизнесу и задачам. С чего начать внедрение и изменения в компании
9 Широкий панорамный взгляд о прогнозе развития технологий: что ждать, во что верить, что окажет наибольшее влияние
9 Как сочетание технологий, рыночных трендов из-менит привычные процессы, продукты и способы ведения бизнеса
9 Какие профессии и компании под угрозой исчез-новения или трансформации
ПОЛЬЗА
ВЫВОДЫ:СЕГОДНЯ ИНТЕРНЕТ И «ЦИФРА» ДОЛЖНЫ СТАТЬ БОЛЬШЕ ЧЕМ БИЗНЕС-ИНСТРУМЕНТОМ –
ОРГАНИЧНОЙ СОСТАВЛЯЮЩЕЙСАМОГО ПРОДУКТА.
Копосов Роман
В результате программы коучинга Вы: 9 Выйдете на новый уровень осознанности
в управлении бизнесом
9 Начнете делать то, что никогда раньше не делали
9 Доведете начатое до результата
НЕСОКРУШИМОСТЬ 3.0СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОУЧИНГ
К1Управление изменениями.
Роль личности руководителяРынок:
объемы, трендыСтержневые компетенции
компании и КФУ рынка
К2 К3Стратегический концепт
К4
Управление по ценностям
Целевые клиенты. Каналы Сбыта. Интернет
Конкуренты Технологии, решения, BigData
Экономическая эффективность и
финансовая устойчивость
Структура, персонал, мотивация
Внешние и внутренние
риски
Анализ первых результатов реализации стратегического
концепта. Уточнение СК и стратегических целей
К5 К6 К7 К8
К9 К10 К11 К12
Кроме необходимых знаний Вы получите: 9 Внешний контроль: напоминания, подсказки по
выполнению заданий, переходу на следующий этап
9 Внутреннюю мотивацию: для прохождения программы нужно выполнить все задания
9 Консультационное сопровождение от Сергея Ивановича Макшанова и экспертов АРБ Про
Эксперты АРБ Про
Зоя
стре
лков
а
серг
ей м
акш
анов
дем
ид го
лико
в
екат
ерин
а вы
дрин
а
ром
ан к
опос
ов
елен
а с
ысу
ева
ИДЕТ НАБОР!
Программа, которая потребует от Вас сфокусированной и последовательной работы над собственным бизнесом в течение 12 месяцев!
Голиков Демид
Стрелкова Зоя
1. Установочный модуль: знакомство с подходом АРБ Про. Вы сможете уточнить свои ожидания от курса и подготовиться к продуктивной работе.
2. Оценка актуального состояния: на чем компания зарабатывает сейчас, что компания умеет и имеет? Какие цифры надо смотреть, чтобы оценить «где мы сейчас»
3. Что будет, если ничего не менять? Прогноз - что станет с генераторами прибыли через 3-5 лет? Какие данные по рынку нужны, чтобы оценить перспективы по продуктам и клиентам компании.
4. «Моя большая идея»: зачем компания нужна рынку, где и так достаточно самых разных поставщиков товаров и услуг?
5. Насколько амбициозна и реалистична моя большая идея? Что если больше = реалистичнее?
6. Оценка потребности в инвестициях. Можно ли обойтись без инвестиций, просто увеличив отдачу от того, что компания имеет и умеет? Или от снижения доходов спасут только инвестиции?
7. Почему не продается отличный продукт? Что можно изменить в бизнес-модели, чтобы мой продукт «пошел в рынок» на хорошей марже?
8. Управление рисками: как избавиться от постоянно возникающих «одних и тех же» проблем? Как выявить и ликвидировать потери, которые приводят к разрывам
9. Приборная панель: чтобы все получалось как задумано
ЗАПУСК В 2020 ГОДУ
БУДУЩЕЕ ВАШЕГО БИЗНЕСА
ОНЛАЙН-ПРАКТИКУМ ПО СОЗДАНИЮ ИЛИ ОБНОВЛЕНИЮ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ СИЛАМИ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ КОМАНДЫ.9 МОДУЛЕЙ, ДОМАШНИЕ ЗАДАНИЯ, СОПРОВОЖДЕНИЕ КУРАТОРА
ПРОЙДИТЕ ПРАКТИКУМ ОТ АРБ ПРО И САМИ СФОРМИРУЙТЕ БУДУЩЕЕ ДЛЯ СВОЕЙ КОМПАНИИ
Вы смотрите на отчет за год и не
видите, за счет чего бизнес будет выживать, расти,
конкурировать через 3-5 лет. Есть ли будущее у продукта,
у актуальной клиентской базы? Не устарела ли сама
бизнес-модель?
ТЕМЫ ПРАКТИКУМА:
16
https://training-institute.ru
БИЗНЕС-ОБУЧЕНИЕНАША ЭКСПЕРТИЗА
Обучение тренеров
Инновации и креативность
Системное мышление
Фасилитация менеджерских сессий
Управление изменениями
Личная эффективность
Модульные программы подготовки руководителей
People Up!
Бизнес-симуляции и обучение на опыте
17
Что делать, если не хватает мотивации?
Что почитать в этом месяце?
Как тренировать силу воли?
К каким упражнениям прибегнуть в стрессовой ситуации?
В чем искать вдохновение в рабочей рутине?
Решение каких задач развивает системное мышление?
В НАШЕМ INSTAGRAM-АККАУНТЕ МЫ ПРОСТО И КОРОТКО РАССКАЗЫВАЕМ О ПОЛЕЗНЫХ
ИНСТРУМЕНТАХ И ДЕЛИМСЯ ГЛАВНЫМИ
НОВОСТЯМИ. ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ!
www.instagram.com/it_arbpro
СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ
18
Макшанов Сергей Иванович
Разработка корпоративных стратегий, коучинг владельцев бизнеса, программы личностного развитияУправляющий ГК «Институт Тренинга - АРБ Про»
КОМАНДА АРБ ПРО
Демид Голиков
Разработка корпоративных стратегий, в том числе стратегий «второго дыхания» для компаний с историей и вывод стартапов в состояние устойчивого роста
Зоя Стрелкова
Разработка корпоративных стратегий, стратегическое управление затратами, диагностика экономики бизнеса
Елена Сысуева
Создание портрета цел. аудитории, разработка интернет-стратегии, корпоративные семинары, мастер-классы и фасилитации по теме «Ваш бизнес и DIGITAL»
Digital-решения для усиления корпоративных стратегий, точки роста интернет-проектов: аудит,
проекты решений, стратегия
Роман Копосов
Разработка корпоративных стратегий, внедрение и
адаптация прорывных технологий промышленными и сервисными
компаниями
Анастасия Борисова
Разработка корпоративных стратегий, стратегическое
управление затратами, диагностика экономики бизнеса
Григорий Карлышев
https://arb-pro.ru/about-us/#employees
19
Юлия Яговдик
Юлия Добычина
Иван Канцулин
Аналитика мировых практик, контент-маркетинг
Диагностика экономики бизнеса
Поиск бизнес-информации, анализ рынка
Екатерина Выдрина
Поиск бизнес-информации, отраслевые обзоры, анализ рынка, кураторство программ обучения и участия АРБ Про в бизнес-мероприятиях и конференциях
Екатерина Маслова
Анастасия Хоменко
Павел Орлов
Филипп Красилин
Диагностика экономики бизнеса
Координация проектов Стратегического Консалтинга
Поиск бизнес-информации, анализ рынка
Поиск бизнес-информации, анализ рынка, нейромаркетинг
МЫ СОЗДАЕМ УСЛОВИЯ ДЛЯ КОНСТРУКТИВНЫХ ИЗМЕНЕНИЙЛЮДЕЙ И ОРГАНИЗАЦИЙ