Организация отдела продаж - Pikman.info
-
Upload
vitaliy-pikman -
Category
Business
-
view
157 -
download
1
Transcript of Организация отдела продаж - Pikman.info
![Page 1: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/2.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 3: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/3.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 4: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/4.jpg)
•
•
•
PIKMAN.INFO
![Page 5: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/5.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 6: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/6.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 7: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/7.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 8: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/8.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 9: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/9.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 10: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/10.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 11: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/11.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 12: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/12.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 13: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/13.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 14: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/14.jpg)
PIKMAN.INFO
I
![Page 15: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/15.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 16: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/16.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 17: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/17.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 18: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/18.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 19: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/19.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 20: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/20.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 21: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/21.jpg)
PIKMAN.INFO
•
•
•
![Page 22: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/22.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 23: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/23.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 24: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/24.jpg)
2-ой этап Поиск ЛВР/ЛПР
3-ий этап
Установление контакта
4-ый этап
Заключение сделки
5-ый этап
Контроль оплаты счета
1-ый этап Поиск контрагента
Цель этапа Задачи этапа
Поиск компании, которая
может стать нашим
клиентом
Внесение информации о
контрагенте в б/д
Определение в компании
контактного лица
Внесение информации о
контактном лице в
б/д
Договориться с
контактным лицом о
встрече или
телепрезентации
В б/д зафиксирована дата
встречи или
телепрезентации
Работа на встрече.
Договоренность о
сотрудничестве.
Выставить счет
(заключить контракт)
Получить деньги на
расчетный счет
компании
Получить деньги на
расчетный счет
компании
PIKMAN.INFO
![Page 25: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/25.jpg)
•
•
•
PIKMAN.INFO
![Page 26: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/26.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 27: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/27.jpg)
PIKMAN.INFO
![Page 28: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/28.jpg)
Ценность
продуктаЦена
продукта
Дорого!!!
Нормально!
ХаляВа!!!
PIKMAN.INFO
![Page 29: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/29.jpg)
РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА
PIKMAN.INFO
![Page 30: Организация отдела продаж - Pikman.info](https://reader030.fdocuments.net/reader030/viewer/2022020116/55b58936bb61ebd7778b46da/html5/thumbnails/30.jpg)
PIKMAN.INFO