бережливые продажи ит проектов в Os systems
3
Эффективные продажи в OSSystems
-
Upload
anton-petrov -
Category
Business
-
view
62 -
download
0
Transcript of бережливые продажи ит проектов в Os systems
![Page 1: бережливые продажи ит проектов в Os systems](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022082416/55b62652bb61ebea618b4713/html5/thumbnails/1.jpg)
Эффективные продажи в OSSystems
![Page 2: бережливые продажи ит проектов в Os systems](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022082416/55b62652bb61ebea618b4713/html5/thumbnails/2.jpg)
Схема взаимодействия с заказчиком
В
Рынок
Продажи по телефону (telesale)
Подготовка продажи (presale)
IT Реализация проекта
Поддержка
Холодные звонки (1000) Низкоквалифицированные сотрудники (100)
Встреча
Контракт
Заказчики (100) Специалисты (10-25)
Профессионалы (5-10)
![Page 3: бережливые продажи ит проектов в Os systems](https://reader036.fdocuments.net/reader036/viewer/2022082416/55b62652bb61ebea618b4713/html5/thumbnails/3.jpg)
Организация продаж (LEAN)
ЗаявкаРегламент
PresaleРегламент
КонтрактРегламент
IT-проект
Сроки(deadline)
Сроки(deadline)
Сроки(deadline)
QoS
Сокращение сроков
Прозрачность для заказчика
Повышение качества исполнения
Выявление дополнительных потребностей
Создание положительного имиджа компании