Программа развития дистрибьюции Elgon в

России

О бренде

Elgon

• Компания Pidielle S.p.A. Специализируется на разработке и производстве высококачественных профессиональных средств по уходу за волосами. Работает на международном рынке более 50 лет, предлагает инновационные решения для ухода за волосами и заботится о безопасности и сохранении окружающей среды.

• Бренд основан в 1970 году в Милане

• Известна парикмахерам-стилистам более 90 стран мира

• Владеет обучающим центром – Академией Elgon во Флоренции

• Имеет собственные исследовательские лаборатории и производственные комплексы

• Производство продукции имеет сертификат соответствия требованиям ISO 9001

• Использует глобальный подход к созданию продуктов с учетом мировых тенденций на рынке

Elgon. Красота обязательна. Забота бесценна.

В каждом косметическом средстве Elgon забота и внимание к деталям, знание того, как производить натуральную продукцию на основе научных исследований, надежных технологий, ответственного отношения к природе и человеку.

Клиенты бренда Elgon это люди, которые осознанно заботятся о своем здоровье и о своих волосах.

Продукт Elgon работает на клеточном уровне благодаря низкомолекулярным формулам активных компонентов: кератиновые аминокислоты, микроэлементы, фосфолепиды. Дает глубокий пролонгированный эффект.

Продукт Elgon содержат специально разработанные запатентованные комплексы активных компонентов, действующих в синергии и усиливающих друг друга.

Широкий ассортимент: с Elgon я могу все! Можно выполнить любую услугу. Мастер может самостоятельно комбинировать продукты из разных линий. Подбирая индивидуальное решение для каждого клиента.

Уникальные продукты:

• Красители (быстрый 10 min, прямой I LIGHT, мужской Up gray, безаммиачный IMAGEA)

• Тоник-детокс Primaria

• Минеральная вода Primaria

• Luminoil – средство моментального восстановления волос

• Refibra – линия интенсивного восстановления волос

• Sublimia – средства 10 в 1 для получения здоровых, шелковистых и эластичных волос

• Средства для объема Amplea

• Линия Elgon Green IMAGEA – чистая природная красота для ваших волос

Ассортимент

Конкуренты

Официальный представитель Elgon в России – группа компаний «Индустрия красоты»Эксклюзивный дистрибьютор Elgon в России – ООО «Красиво Про»

Что мы даем?

• Готовая модель бизнеса• Тестовый период• Специальные цены• Маркетинговая поддержка (акции, рекламные материалы, участие в оплате и

организации мероприятий)• Обучение менеджеров по продажам и торговых представителей• Обучение технологов• Выездные семинары и мастер-классы

Условия работы

Стань дистрибьютором Elgon и увеличивайте свою прибыль!

Если вы:

• юридическое лицо (компания или индивидуальный предприниматель)• успешно работаете на рынке профессиональной косметики в одном из регионов России• владеете клиентской базой салонов красоты

Условия работы

СНИЖЕНИЕ РИСКА ДЛЯ ДИСТРИБЬЮТОРА ПРИ ВВОДЕ БРЕНДА ELGON

Предоставляется на первый заказ

Отсрочка платежа до 3 месяцев

Возможность обмена или

возврата продукции

Тестовый период

Вид ценыПроцент

скидки/наценкиКому предоставляется

Розничная цена +33% Розничным клиентам

Базовая цена (цена мастера) 0 Салонам красоты и мастерам-парикмахерам

Оптовая цена -20%Салонам красоты и профессиональным магазинам с оборотом

от 40 000 руб. в месяц

Цена дистрибьютора -30% Региональному дистрибьютору (от поставщика)

Специальные цены

Продажи

Целевая аудитория

Приоритет – салоны красоты категорий B, B+ в регионе Дистрибьютора

Торговый представитель

• Проходит обучение по продукции Elgon:

«Индустрия красоты» предоставляет все материалы + возможна стажировка в офисе ИК

• Выполняет планы продаж

• Составляет два вида отчетов: маршрутный лист и ежемесячный отчет

Новые клиенты. Этапы продаж

• Сбор информации• Переговоры• Тестирование топ-продуктов

(желательно в присутствии ТП)• Пробники (бесплатно)• Предложение салону: справочника по продукции,

информации о себестоимости процедур, входных пакетов

Входные пакеты

• Входной пакет – это инструмент активной продажи бренда Elgon в новый салон красоты

• Цель – количественное и качественное расширение активной клиентской базы за счет привлечения новых салонов

• Что дает программа:1. Возможность конкурировать с транснациональными компаниями

2. Увеличение продаж и прибыли

3. Увеличение АКБ

Новые клиенты. Индивидуальный подход

• Салоны:специальное предложение, долгосрочная программа лояльности

• Магазины профессиональной косметики:система скидок, обучение и мотивация продавцов, акции, пробники, оборудование

Существующие клиенты. Этапы продаж

• Анализ закупок клиента (объем, ассортимент)

• Постановка целей (например, увеличение закупок на 20%)

• Выявление потребностей (расширение ассортимента, обучение сотрудников клиента)

• Проведение обучения и/или предложение товаров салону для расширения ассортимента

Продвижение

• Трейд-маркетинговые акции• Рекламные материалы• Имиджевые мероприятия• Обучение• Онлайн продвижение

Акции

• для Дистрибьютора (за счет поставщика)

• для конечных потребителей (за счет поставщика, за счет Дистрибьютора или совместные)

• индивидуальные (по запросу)

! для акций за счет поставщика предоставляются листовки

! кол-во листовок и буклетов зависитот суммы заказа Дистрибьютора

Маркетинговые материалы

• Промо-материалы• Аксессуары• Листовки, буклеты- в размере 10% от суммы каждого заказа Дистрибьютора

День Elgon в салоне

• Технологи осуществляют консультации клиентам, проводят бесплатно процедуры ухода.

• Подарки при покупке Elgon.

Зачем проводить?

Для мастеров салона

демонстрация работы с уходами ELGON, обучение процедурам и сервисам

Для клиентов салона

Бесплатные процедуры, праздничная атмосфера, удовольствие от посещения салона, результата новых процедур/сервисов, желание прийти следующий раз

Для салона создание спроса на уходовые процедуры и сервисы, повышение лояльности клиентов, обучение мастеров. Доп. возможность – привязка Дня ELGON ко Дню рождения салона

Участие в выставках

• Продажа косметики на стенде• Повышение узнаваемости бренда

в регионе и России• Расширение клиентской базы за

счет сбора анкет

Дистрибьютор – организуетПоставщик – согласовывает и содействует

Официальный сайт Elgonwww.elgoncosmetic.ru

- информация и контакты дистрибьюторов

- полезный контент- имиджевые фото и видео

Технологический сервис

- Технолог Elgon в штате дистрибьютора

- Обучение работе с Elgon в салонах-клиентах

- Семинары и мастер-классы от технологов Индустрии красоты

Технолог - незаменимое звено продаж

• Демонстрация работы продуктов Elgon• Отработка с мастерами клиента

Дистрибьютора• Предложение новинок, топ-продуктов

для расширения ассортимента клиента• Рекомендации торговому

представителю (на что акцентировать внимание при общении)

Оплата работы технолога

• Бонус от «Индустрии красоты» для компенсации технологических затрат

• Скидка 50% от базовой цены на косметику для работы технолога

+ Бесплатное обучение от ИК

Требования к технологу

• Опыт работы мастером-парикмахером от 3 лет

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, навык публичных выступлений

• Прохождение собеседования и аттестации с национальным технологом Elgon

• Обучение по продукции Elgon• Ежемесячная отчетность

Подбор персонала

Вступительный экзамен.

Определение уровня квалификации

Введение в команду. Присвоение статуса

Подготовка и обучение по индивидуальной

программе. Повышение квалификации. Тестирование.

Квалификационный экзамен.

Виды технологических семинаров

• Demo – обзорный семинар о продуктах Elgon

• «День Elgon» в салонах красоты• Techno – обзор продукции Elgon.

Красители, осветляющие средства, правила технического ухода за волосами. Отработка полученных знаний на моделях.

• Hair Care – обзор продукции Elgon для ухода за волосами: линии Primaria, Refibra, Sinsea, Amplea. Система процедурного обслуживания. Отработка знаний на моделях.

• Permanent – обзор продукции Elgon для перманентного изменения формы волос (завивка и выпрямление).

Виды тематических семинаров

• Cut&Color – мастер-классы по стрижкам и окрашиванию волос

• International Color – учебный курс по основам международной колористики на базе красителей Elgon

• Trichology – семинары по трихологии для трихологов, провизоров и косметологов

• Show – специализированные презентационные мероприятия в крупных городах, рассчитанные на широкую аудиторию мастеров-парикмахеров

Технические требования к складу:

• Достаточная вместимость• Чистое, сухое помещение• Температурный режим: от +6°С до +35°С• Контроль уровня влажности и освещения• Защита от погодных условий в зонах

приемки и выдачи товара• Очистка упаковок перед складированием• Стеллажи для хранения товара• Отгрузка по принципу FIFO

Склад

• Раз в полгода

• Проверка срока годности и пересорта

Инвентаризация

• 36 месяцев с даты изготовления

• Дата изготовления указана на упаковке

Срок годности продукции Elgon

• Распродажа по инициативе Дистрибьютора

Товары с подходящим к концу сроком годности

• Утилизация товара – обязанность Дистрибьютора

Товары с истекшим сроком годности

Решились?Или остались вопросы?

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ:

Елена РумянцеваРуководитель отдела продаж E-mail: rumyantseva@ikcom.ruРаб.: +7 (863) 261-85-78 (доб.176)Моб: +7 (918) 894-97-80

Ерванд ХаламбашянРуководитель отдела продаж E-mail: halambashyan@ikcom.ruРаб.: +7 (863) 261-87-22 (доб.267)Моб: +7 (918) 550-83-19

Договор о дистрибьюции

Лидия КуковякинаРуководитель отдела продаж E-mail: kukovykina@ikcom.ruРаб.: +7 (863) 261-87-22 (доб.267)Моб: +7 (918) 550-83-19