Франчайзинговая сеть Хороший...

Франчайзинговая сеть «Хороший Выбор»

Предпосылки создания

ФС «Хороший Выбор»

Предпосылки создания ФС «Хороший Выбор"

• Давление маржинальностью (закупки товаров по ценам дороже, чем федеральные конкуренты)

• Давление инновациями (не достаточная инновационность в текущих форматах)

• Давление инвестициями (обновление магазинов, логистическая инфраструктура, it решения - высокая стоимость инвестиций)

• Давление компетенциями (миграция кадров, низкий уровень компетенций, низкий уровень использования современных технологий, низкий уровень «зрелости» компаний)

2

• Стагнация роста потребления

• Рост доли федеральных компаний

3

Предпосылки создания ФС «Хороший Выбор"

ФС «Хороший Выбор»

Цель: ФС «Хороший Выбор»

Защита прибыльности текущего бизнеса

ФС Хороший Выбор, как источник прибыли для роста бизнеса

Создание прибыльной масштабируемой сервисной платформы

Создание «третьей» силы на рынке продуктового ритейла. Войти в ТОП 3 по выручке на рынке продуктового Ритейла

Год Выручка кумулятивно (млрд, Рубл

2017 40,0

2018 100,0

2019 300,0

2020 880,0

2021 1500,0

2022 2000,0

Целевые показатели ФС «Хороший Выбор» по экстенсивному развитию

… от партнерства до глобального одного из лидеров на рынке

… от партнерства до глобального Альянса

Почему

ФС Хороший

Выбор

?

В чем отличие ФС Хороший Выбор от предыдущих объединений и союзов ?

Объединения в РФ ФС Хороший Выбор с конца 2017 года

Юридическая архитектура - франшиза

Договор концессии Договор агентский

Договор к

онцессии

Договор а

гентский

Договор концессии Договор агентский

10

ЮРИДИЧЕСКИЕ ЛИЦА СЕТЕЙ



ООО «АЛЬЯНС РЕГИОНАЛЬНЫХ РИТЕЙЛЕРОВ»


• Единая визуализация (внешние и внутренние коммуникации)

• Единые методологии управления ассортиментом, с учетом покупательских предпочтений в каждом регионе и для каждого местоположения магазина

• Единая платформа IT систем

• Роялти (зависит от товарооборота сети, чем больше оборот, тем меньше роялти)

11

ДОГОВОР КОНЦЕССИИ


• ООО «Альянс Региональных Ритейлеров» является агентом для сети, заключившей договор коммерческой концессии. Оплачивает производителям товары, поставляемые грузоотправителями в РЦ и магазины сетей, входящими в ФС Хороший Выбор на условиях единых коммерческих условий (наименований товаров, цен и дополнительных доходов)

• Агентское вознаграждение - 0,01%

12

АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР

Централизованные функции для развития ФС Хороший Выбор

CATMAN

DEVELOPMENTITLOGISTIC

В рамках федеральных квот

Управление товарными категориями

Привлечение и адаптация в части юридической, категорийной, IT

Привлечение новых участников

Создание единой инфраструктуры распределения товаров

Планы: Централизованные РЦ

Единый центр инноваций, и лучших практик

Единая IT инфраструктура

Локальные функции для развития ФС Хороший Выбор

CATMANPRICING

OPERATION

DEVELOPME

NT

В рамках локальных квот

Управление товарными категориями

Ценообразование

Ценообразование

Открытие новых магазинов и субфранчайзинговые проекты

Развитие

Управление магазинамиОперационное управление

Что дает сотрудничество с ФС Хороший Выбор ?

Статьи улучшения рентабельности % от закупочной выручки

Структура ассортимента и форматирование 0,5

Новые поставщики 0,3

Сбалансированный подбор поставщиков 0,3

FMCG закупки 2,5

Промо / акционность 0,7

СТМ 0,7

Импорт Non Food 0,8

Не товарные закупки 0,1-0,2

Ультра Фреш 1,5

Централизация логистики 0,7

E-commerce ?

Централизация рекламы OMNI , ТВ 0,7

Лояльность 0,7

Централизация категорийного менеджмента 0,5

Ключевая

часть

улучшений

Прочая

часть

улучшений

БОЛЕЕ 10%

Этапы развития синергии

Статьи улучшения рентабельности % от закупочной выручки

2018 2019 2020

Структура ассортимента и форматирование 0,5

Новые поставщики 0,3

Сбалансированный подбор поставщиков 0,3

FMCG закупки 2,5

Промо / акционность 0,7

СТМ 0,7

Импорт 0,8

Не товарные закупки 0,1-0,2

Ультра Фреш 1,5

Централизация логистики 0,7

E-commerce ?

Централизация рекламы OMNI , ТВ 0,7

Лояльность 0,7

Централизация категорийного менеджмента 0,5

Стоки 0,5

Ключевая

часть

улучшений

Прочая

часть

улучшений

Популяризация

ОРИЕНТИРОВАНЫ НА ПОИСК ПАРТНЕРОВ

01

ОТКРЫТАЯ ВСТРЕЧА СОБСТВЕННИКОВ СЕТЕЙ РФ И РКДля собственников и ТОП-менеджеров Место проведения - г. Алма-Ата Дата проведения - сентябрь 2019 года. Участники: собственники и ТОП менеджеры сетей-участников ФС Хороший выбор Цели: Популяризация технологий ФС Хороший Выбор и получение новых потенциальных участников для входа в ФС Хороший Выбор

02

ЦЕНТР КОМПЕТЕНЦИЙ СЕТЕЙПопуляризация технологий и IT решений сети «Хороший выбор» Место проведения: г. Москва Дата проведения: первая половина августа Участники: Генеральные директора и ИТ директора сетей ФС Хороший Выбор Цели: информирование участников о работе над IT проектами (презентация проектов), о проектах, результатах тестов новых проектов

03

CatMan 2019 - 2020 от ФС «Хороший Выбор»Место проведения: г. Москва Дата проведения: ноябрь Участники: категорийные менеджеры сетей Хороший Выбор и других сетей, не участников концессии Цели: популяризация методологий ФС Хороший Выбор, поиск новых участников

Популяризация

ОРИЕНТИРОВАНЫ НА СИНХРОНИЗАЦИЮ ДЕЙСТВИЙ

04

КОРПОРАТИВНАЯ ВСТРЕЧА ФС ХОРОШИЙ ВЫБОРДля собственников и ТОП-менеджеров Место проведения: Подмосковье, база отдыха Даты проведения: 22-23 июня Участники: собственники и коммерческие директора сетей-участников концессии и ТОП-менеджмент сетей, входящих в концессию Цели: открытие бюджета, инвестиционных программ, налаживание более тесных контактов между коммерческими директорами сетей, а также между категорийными менеджерами сетей и менеджментом Хороший выбор - общение партеров ФС Хороший Выбор

05

ПАРТНЕРСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ С ПОСТАВЩИКАМИНачало новой переговорной компании сети «Хороший выбор» Место проведения: г. Москва Дата проведения: 23 августа Участники: коммерческий отдел сети Хороший Выбор и поставщики, которые будут принимать участие в переговорах Цели: Информирование поставщиков о запуске переговорной компании, презентация совместных проектов (Поставщик - ФС Хороший Выбор), о текущем составе участников ФС Хороший Выбор, методологиях, сроках проведения.

Ключевые блоки информационной системы ФС Хороший Выбор

Производители, через личный кабинет на сайте ФС Хороший Выбор

• Формирование карточек товаров

• Изменения мастер данных товаров товаров

• Добавление карточек товаров

• Регистрация на переговоры

• Отправка коммерческих предложений

• Изменение цен и других коммерческих условий

• Контроль выбора товаров поставщиков в матрицу Альянса

• Контроль ключевых KPI’s в категории

29

Единая база мастер данных Альянса

• Формирование карточек товаров

• Изменения мастер данных товаров товаров

• Добавление карточек товаров

База Мастер Данных Альянса

База Данных сетей




База Данных

РосКачества

Обогащение данными анализов и исследований товаров и производителей

Классификация товаров

30


Единая BI система Альянса

• Вся статистика продаж по SKU, категориям, форматам, магазинам ….

BI система Альянса

Статистика продаж Маржинальность Данные по магазинам Размеры оборудования каждого магазина …

31


База коммерческий условий

• Отправка коммерческих предложений

• Изменение цен и других коммерческих условий

База Коммерческих условий

Сети

Сети

Сети

Сети

Текущие коммерческие условия



Новые коммерческие условия

Производитель Производитель

AC Nielsen

Данные по дистрибуции

BI система Альянса Данные о

фактических продажах

Мониторинг цен

конкурентов





32


Личный кабинет Производителя на сайте Альянса

• Контроль выбора товаров поставщиков в матрицу ФС Хороший Выбор

• Контроль ключевых KPI’s в категории

33


33

Квотирование

Утвержденная структура ассортимента (количество SKU в товарной подгруппе)

Утвержденная квота Федеральная (количество SKU в товарной подгруппе)

Утвержденная квота Локальная (количество SKU в товарной подгруппе)

Утвержденный список федеральных поставщиков (с федеральными поставщиками коммуницируют федеральные категорийные директора - офис Москва)

Утвержденный список локальных поставщиков (с локальными поставщиками коммуницируют локальные категорийные менеджеры - региональный офис)

33

Логистика вариант 1

ООО АРР

Грузополучатель / Плательщик Грузоотправитель

Агентский договор, Договор

Коммерческой коцессии

Договор поставки, Договор Услуг

Спецификация коммерческих условий

- приложение к договору поставок

Товар / Оплата

Большинство контрактов

33


ООО АРР / Плательщик

Грузополучатель / Плательщик Грузоотправитель


Коммерческой коцессии




Товар

ОплатаСбербанк / Аккредитив

Стратегические контракты Улучшения в рамках коммерческой политики Требование централизованности оплат

33


ООО АРР / Грузополучатель /

Плательщик

Грузополучатель Грузоотправитель


Коммерческой коцессии Договор поставки,

Договор Услуг



Товар

Оплата

Совместный депозит


Стоки Импорт СТМ

www.all-rr.ruСергей Леонов +7 963 640 48 84

[email protected]

http://www.all-rr.ru

mailto:[email protected]

Франчайзинговая сеть Хороший...

Documents

Transcript of Франчайзинговая сеть Хороший...