Создай свой бизнес. Налоговый путеводитель индивидуального предпринимателя
Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day...
-
Upload
ilya-korolev -
Category
Small Business & Entrepreneurship
-
view
2.052 -
download
2
Transcript of Инструменты современного предпринимателя. Moscow Startup Day...
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
STARTUP DAY . Октябрь 2014 Илья Королев
Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru)
Предприниматель (5 лет в области онлайн видео)
Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln инвестиций)
Стартап-коуч и ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов)
Спикер (Harvest, HSE, Железный предприниматель и др.)
Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp
Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
Илья Королёв
[email protected]://bit.ly/fbstartupdevwww.facebook.com/ikorolev
Контакты
9 из 10стартапов проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw
Отсутствие рыночной потребности
Закончились деньги
Неправильная команда
Конкуренты
Ценообразование
Плохой продукт
Отсутсвие внятной бизнес-модели
0 12,5 25 37,5 50
17%
17%
18%
19%
23%
29%
47%
http://bit.ly/1v73JvG
Причины смерти стартапов
«Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен».
– Эрик Рис
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen. Founder & CEO
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen. Founder & CEO
«У всех есть план… до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон
Идея = галлюцинация
– Майк Тайсон
Стартап = маленькая версия большой компании
не
Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста
Стартап
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
Traction
Time
Идеальная модель роста Стартапа
AirBnB
Lean Startup&
Customer Development
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
Lean Startup
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
2 1
3
4
5
67
8
9
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
Lean Canvas (по-русски)
Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев
ПРОБЛЕМА
Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ
Как решается проблема(ы) сейчас?
РЕШЕНИЕ
Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).
УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.
НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).
СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)
Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ
Опишите вашего идеального клиента/потребителя
КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ
(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral
КАНАЛЫ
Как клиент о вас узнает (путь до клиента).
СТРУКТУРА РАСХОДОВ
Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.
ПОТОКИ ВЫРУЧКИ
Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность
Гипотеза
ГипотезаГипотеза
ГипотезаГипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
ГипотезаГипотеза
Гипотеза Тестирование Накачка
Гипотеза
Данные
ЭкспериментВыводы
картинка:
«Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
Обычный подход Customer Development
CUSTOMER INTERVIEW
“GET OUT OF THE BUILDING!”
– Стив Блан
к
MVP
http://blog.fastmonkeys.com/2014/06/18/minimum-viable-product-your-ultimate-guide-to-mvp-great-examples/
«Мы тоже сначала сделали MVP »- Тони Старк, Stark Industries
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»- Тони Старк, Stark Industries
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»- Тони Старк, Stark Industries
Сделать предзаказ
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)
BUILD
MEASURE
LEARN
ИДЕЯ
ПРОДУКТДАННЫЕ
Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.)Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)
Проводим эксперимент и анализируем данные
BUILD
MEASURE
LEARN
ИДЕЯ
ПРОДУКТДАННЫЕ
Повторяем цикл до тех пор, пока не почувствовали что нашли соответствие продукта и рынка
product/market fit
Traction
Time
Соответствие Проблема/Решение
Соответствие Продукт/Рынок
Идеальная модель роста Стартапа
Поиск клиента
Масшта
бирован
ие
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
Кто виноват?
Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash MauryaClayton
Christensen Everett Rogers
CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUP
вам в помощь!
😜
СПАСИБО!