Сергей Коновалов (Mobio) «10 шагов для продвижения E-Commerce...
-
Upload
dz-systems -
Category
Marketing
-
view
88 -
download
5
Transcript of Сергей Коновалов (Mobio) «10 шагов для продвижения E-Commerce...
10 шагов
мобильного приложения
для продвижения
e-commerce
1. Настроить трекер и deeplinks
Ad Network App Store, Google Play AppTracking System
postback
Гайд по AppsFlyer: http://mobioinc.com/presentation/Appsflyer.pdf Обзор трекеров: http://mobioinc.com/presentation/Mobio_Analytics.pdf
fingerprint
2. Провести AppStore Optimization (ASO)
Сервисы в помощь: sensortower.com, appcodes.com - подбор ключевиков
appannie.com - анализ конкурентов splitmetrics.com, storemaven.com - проведение сплит-тестов на обе платформы
3. User Acquisition
4. Оптимизация закупки трафика
Таргетинг по интересам
Shopping и Lifestyle дает высокий CR
Биддинг по CPM, таргетинг по
Shopping приложениям
5. Использовать модель закупки CPI + CPS
6. Dynamic Retargeting
CPC/CPE CPSCPI
1. Привлечение новых пользователей
-Lookalike, можно узкие сегменты
-Retargeting по вашей базе e-mail или телефонов, необходимо от 100 000 записей
2. Возврат пользователей, re-engagement
-использовать deeplinks, товарные фиды
-динамически обновлять базу IDFA
CPS
7. Работайте с данными, анализируйте
Татьяна, привет! Рекламная кампания iOs активна уже 120 дней. За это время свой вклад внесло 31 партнеров. Количество заказов 1 660, что составляет 82% от всех установок. Всего сделано установок 25 622, т.е. около 187 в день
• Когорты по каналам (анализ трафика)
• Когорты по версиям приложения (анализ продукта)
• Соцдем
• Анализ креативов
• Нарезка сегментов аудиторий (IDFA)
• Расчет LTV, прогнозы KPI качества трафика
8. Объемы RU + CIS
100 000 installs/month
iOs Android
150 000 installs/month
CPS $2-5
CPS $2-5
CR 2-4%
CPI $1 CPI $0,5
CR 0,8-3%
9. Изучайте опыт конкурентов
Delivery Club
Lamoda eBay
AliExpress
BlaBlaCar Yandex Taxi OneTwoTripGett
LazadaMyntraKupiVIPLinio
Aviasales HotellookMomondo Рандеву
Мой Билайн Ozon
#1 partner for app marketing in Russia for all clients all over the world
KupiVip, Lamoda, Ozon - Russia, CIS Lazada - Indonesia, Malaysia, Thailand Myntra - India Linio - Colombia, Peru, Mexico Aliexpress - Brazil, Mexico, Peru, Russia
9. Изучайте опыт коллег в других странах
10. Задавайте вопросы