Как создать продающее письмо - Marketing & IT для детского...
58
Как создать продающее письмо Я –АЛЕНА МЕЛЬОН МАСТЕР-ШЕФ EMAIL-РАССЫЛОК
-
Upload
nb-project -
Category
Marketing
-
view
238 -
download
0
Transcript of Как создать продающее письмо - Marketing & IT для детского...
Как создать продающее
письмо Я –АЛЕНА МЕЛЬОН МАСТЕР-ШЕФ EMAIL-РАССЫЛОК
Кратко обо мне
•В прошлом руководитель отдела
маркетинга Notus.ua
•В прошлом руководитель отдела
маркетинга и отдела обучения
UniSender
•Обучаю email-маркетингу на курсах
WebPromoExperts, Skills, EMPO, DMI,
Нетология
•Докладчик более 60 конференций в
Украине и странах СНГ
Пришло письмо в 2002
Пришло письмо в 2015
Зачем делать рассылки?
1000 логотипов
О себе нужно напоминать
Приносят ли рассылки деньги?
Как сделать так
чтобы человек открыл,
прочел, перешел, купил?
Как измерить эффективность
Эффективность каждого письма
•Открытия
•Переходы
•Отписки
•Жалобы на спам
•Заказы
•Ответы
Как посчитать продажи
из рассылки через звонки?
Отдельный номер телефона
Промокод
На какие показатели ориентироваться?
Вы отправили 1000 писем
•Откроют 100 человек
•20-30 перейдет на сайт
•2-4 человека купит
Тема письма
Самые открываемые из 500 000 тем
Задача темы - открытие
Как получить открытие
•Слепая тема
•Релевантная тема
Слепая тема
Примеры
•Почему все любят мороженое
•Сейчас мальчик съест свою голову
Релевантная тема
Внутреняя релевантность
•Имя
•Покупательские привычки
•Интересы клиента
•Демографические признаки
•Выгоды клиента
•Проблемы клиента
Имя в теме
Имя в теме
Для тех, у кого кот
Статистика письма
Спецсимволы в теме
Длина темы письма
Оптимальна длина – 30 символов
Задача письма – продать клик
Длина
1-вый экран
Зависимость длины письма и кликабельности
Оптимальная длина
300-500 символов
Оформление письма
Дизайн письма очень важен
Формула эффективного письма
1. Релевантная тема
2. В поле От кого – Имя, Название компании
3. «Человеческий» email
4. Говорим о интересах пользователя
5. В чем суть предложения
6. Call-to-action
7. P.S
8. Подпись
Правила оформления
•Цвет фона – белый
•Цвет текста - черный
•Абзацы 3-5 строк
•Правило «3 шрифтов»
•Текст выровнен по левому краю
•Выделение в абзаце 1-3 слов
Разделяйте текст абзацами 3-5 строк
Выделение жирным
Разделяйте текст абзацами 3-5 строк
Кнопка vs ссылка
Вариант 1
Вариант 2
Вариант 3
Вариант 4
Вариант 5
Результаты
19% 22% 23% 21% 25%
