從自造到製造 Maker應該知道的10組關鍵密碼

MakerPRO &� Maker Hatch Night�

� 從自造到製造�

Maker應該知道的� 10組關鍵密碼�

主講人：游明熏Dennis You�

美鈦國際有限公司總經理�

Metro Products Inc.�

www.metroproducts.com.tw�

[email protected]�

© 2015 美鈦國際有限公司 Metro Products Inc. All rights reserved.

關於主講人丹尼斯：是設計師、是工程師、是產品經理、也是銷售業務…

任職AURORA震旦集團11年，設計部資深主管。工業設計

商品企劃任職UMAX力捷集團，產品企劃處資深主管，負責數位影像產品規劃。

行銷企劃負責產品型錄、包裝、參展規劃資深主管。3年派駐上海、15國參展經驗。

國際行銷模型、模具、射出成型工廠資深主管，負責海外市場推廣。

自立門戶成立美鈦國際METRO PRODUCTS INC. ，提供客戶設計製造一體化服務。

終身學習� 目前於明志科技大學工業設計研究所進修中。


請在Google輸入以下這組神秘數字…

Dyson 5127�


第一組關鍵密碼…�

不斷打掉重練，超越極限�

•  從概念到量產埋首改進產品功能、忍受孤獨與旁人冷嘲熱諷…

•  5年內共製作5,127個模型，反覆功能驗證、持續改進、直到完美…

•  全英國有1/3家庭使用dyson吸塵器

•  2013全球營業額NTD 3080億，營業利潤高達NTD 411億


身為Maker的妳(你)，有沒有想過這個問題：

Maker、工業設計師與漫畫家三者有什麼差別?�


第二組關鍵密碼…�

Maker直接動手製造出實體的物件，讓你看、讓你摸、讓你感動!�

工業設計師


盡情揮灑創意，創造短時間內還無法實現的虛幻構想…�

工業設計師的使命就是發現生活上的缺失，發揮創意把它設計出來，並提出解決發案，來增進人類福祉。�

把腦海中的創意、設計師的一張草圖化為實體的物件。讓使用者真實的觸摸、感受、感動。�

漫畫家自造者

人生充滿挑戰，創新的道路也充滿艱辛，妳(你)要學習：

逆轉勝�


第三組關鍵密碼…�

ü  丹尼斯決定這次來德國參展絕對不能空手而回，既然客戶不來我們攤位，

那就由我主動出擊去找客戶。�

ü  丹尼斯用2天時間在展場巡迴，找尋可能的商機。在接下來的5天，逛完

21個展館、拜訪12家參展場商。�

ü  12家當中有3家願意坐下來跟我談可能的合作。3家當中有2家提出新產

品開發案讓我們評估，並歡迎我們過去拜訪。�

ü  最後有一家跟我們簽約合作，並下訂單。�

ü  這件事最大贏家不是公司，而是我學習到：要如何在逆境中逆轉勝。�


丹尼斯被指派參與海外SHOW展，結果攤位被安排在不相關的展覽館。妳(你)會怎麼做?�

妳(你)為自己或公司所開發的產品，不會下週一就上架進賣場開始銷售。它會耗掉你一段不算短的時間。

死亡曲線�


第四組關鍵密碼…�

新產品開發� 攻擊發起線 Project Kick-‐off�

新產品開發� 上市

Product Launch�

產品生命週期曲線�

開發一個新產品，從概念到量產約需9個月時間�

死亡交叉點1�

死亡交叉點2�

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無論開發什麼產品，都需要歷經下面這5個步驟2個階段：

5個步驟2個階段�


第五組關鍵密碼…�


l 工業設計�

l 機構設計�

l 模型製作�

l 電子設計�

l 電路總成�

l 少量組立(10組)�

l 模具製造�

l 射出成形�

l 試產(50-100組)�

l 正式批量生產�

l 出貨遞送�


設計驗證 DVT

工程驗證 EVT

產品概念 Concept

量產驗證 PVT

量產 MP

無論開發什麼新產品，程序都大同小異：概念 > 工程驗證 > 設計驗證 >量產驗證 > 量產�

•  EVT, Engineering VerificaRon Test •  DVT, Design VerificaRon Test •  PVT, ProducRon VerificaRon Test

你認為你那驚為天人的創意，多久以後會被量產出來，並被消費者買回家使用?

開發一個軟硬體整合產品 (要用到電的)，所需要的時間…�


第六組關鍵密碼…�

開發一個電子產品，從概念、驗證、量產到銷售，是極為冗長的時間…�

ü  發現一個新概念…�

ü  POC, Proof of Concept。�

先動手做一個模型來驗證想法…上述所需要的時間就看你自己的決心囉!�

ü  工業設計 � 從草圖到3D建模 � � � 約需30天�

ü  機構設計 � 完成機構設計、拆件 � � 約需30天�

ü  模型製作 � 用CNC切削、塗裝 � � � 約需10天�

ü  塑膠模具 � 用鋼模製造、量產、組裝 � � 約需90天�

ü  電子設計 � 反覆驗證、洗板、打件… � � 約需30天(一次)�

ü  出貨 � � 貨櫃船從台北出港到洛杉磯 � � 約需30天�

� � 從洛杉磯內陸運輸到全美連鎖賣場 � 約需30天�

� � 配合聖誕節促銷提前一個月上架 � 約需30天�

小計 � � � � � � 全程約需280天�

美國消費者要於12月聖誕假期在COSTCO買到你的商品， 9月就得準時從台灣出貨櫃、11月就得上架促銷…你開始動手了嗎?�

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無論開發什麼產品，都需要先弄清楚設計給誰用? 更重要是誰是付錢買單的人?

利害關係人 Stakeholders�


第七組關鍵密碼…�

設計者

付費者使用者


最終是誰掏錢跟你買，比設計給誰用更重要�

利害關係人 Stakeholders�

妳(你)想實現夢想，但缺乏資金該怎麼辦? 除了3F(Family, Friend, Fool)外還有其他方法…

利用群眾募資 Crowdfunding�


第八組關鍵密碼…�


錢不是問題，問題是：你的創意能不能打動人心�

香港+日本跨國團隊

USD 1,600,000� USD 400,000�

台灣團隊Alchema創造全球第一台智慧釀酒器�

妳(你)自己的專業、視野有限該怎麼辦? 妳(你)可以站在巨人的肩膀上

利用跨領域協作 MulJdisciplinary�


第九組關鍵密碼…�


跨領域協作是可以提高創新的層次，並創造較高的進入障礙。�

ü  妳(你)不可能什麼都懂，要適時請教專家協助，縮短產品開發流程，站在巨人

的肩膀上可以看得更遠、也為自己灌頂。�

ü  跨領域合作的團隊可以彌補自己的不足、拓展自己的視野。�

ü  多結交與妳(你)有完全不同特質、專業、思維的朋友。現在就走出去、加入她

(他)們的談話。�

ü  還可以用專業交換彼此所需的資源。丹尼斯曾經用工業設計圖跟電子工程師

交換自己所需的PCBA。�


第十組關鍵密碼…�

當妳(你)把零件組裝起來變成一個商品，把它放進包裝盒，並放在通路上販售，

妳(你)的產品值多少錢?

產品該怎麼訂價?


把一堆材料組裝起來變成產品，經過層層物流到虛擬或實體通路，它們被加上許多額外的成本。�

1.   直接進賣場通路銷售(終端售價約為出廠價的3倍)�

ü  成品的材料成本+利潤 = 假設是新台幣1,000。�

ü  以40%利潤直接銷售賣到賣場，賣場的進貨價約為新台幣1,700。�

ü  賣場再加40%利潤後賣給消費者，終端零售價為：新台幣2,850。�

�

2.   透過傳統代理銷售(終端售價約為出廠價的4倍)�

ü  產品出廠 > 國內貿易商 > 國外進口商 > 大盤批發 > 零售店 > 消費者�

40% � 15% 15% 15% 30%�

1,000 > 1,650 > 1,960 > 2,300 > 2,700 > 3,800�

3.   國際知名品牌商品利潤約為50%(例如NIKE, APPLE…等)�

案例欣賞�


情境 1� 當你獨自在野外受傷，需要自救時…�

情境 2� 當你發生意外，需由專業醫護人員協助時…�

情境 3� 當發生大量傷患事件(MCI, Mass-casualty Incident)，需要同步救援時…�

When to Use� 計時止血帶使用時機�

•  2013年德國紅點設計競賽設計概念獎 � 入圍�

•  2013年臺北國際發明暨技術交易展 � 銅牌獎�

•  2013年健康照護產品UD通用設計競賽 � 金牌獎 �

•  2014年飆創意拚創業_ 2014新北IDEAS Show � 第三名�


案例欣賞 Case Study�

計時止血帶� Timer-tourniquet� 在許多人為或天然災害的情境中，如：登山跌落、運動競賽碰撞、蛇咬、� 車禍、空難、地震、颱風、土石流....等。此類事件可能造成人體嚴重出� 血性外傷。為緊急止血，常用的止血法分為直接加壓止血法、止血點止血法與止血帶止血法。� � 止血帶止血法� 止血帶止血法的使用時機，是當以直接加壓與止血點都無法有效� 控制出血時的緊急處置方式。一般是以有彈性的絲巾或是棒狀物� 將止血點部位的肢體綁住，以達到制止血液流動的目的。此方� 法為前述兩項方式都無法有效止血時才使用。� � 因為使用止血帶若疏忽鬆綁時間，可能會使肢體因為無� 法獲得血流供應而必須截肢。根據經驗，使用時必須� 每 10-15 分鐘鬆綁約10-15秒。在實際的情境當中� 救護人員使用傳統止血帶要處置大量傷患事件時 � 因為事件現場需要即時處理的傷者過多，無法� 針對單一傷患逐一記錄血帶的鬆綁時間，造� 成傷患出血傷口組織壞死的情況。� � 有鑑於此美鈦國際提出一個全新、有效的

� � 解決方案：� 計時止血帶�

� � Timer-tourniquet�

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計時止血帶_血液透析護理用

第三代計時顯示型�



Mechanical Design & Prototyping� 機構設計 / 模型製作� 美國大學跨校設計競賽作品速克達旅行箱� Art Center College of Design, Pasadena L.A.�



hSp://www.jonathan-‐peace.com/

hSp://justacarguy.blogspot.tw/2013/10/cubo-‐portable-‐assisted-‐mobility-‐device.html




hSps://www.youtube.com/watch?v=ezJo7HRZmnQ&feature=youtu.be




Before� v.s.�

After�



葡萄牙委託製造2人座、� 1/3比例，海底探險模型�



給創客的十個建議 10 Golden Rules for Makers�

•  第一條 � 驗證、驗證、再驗證，不斷打掉重練、超越極限。Google dyson 5,127這組字。�

•  第二條 � 身為Maker與工業設計師、漫畫家不同的價值。寫下來、畫出來、做出來。�

•  第三條 � 逆轉勝! 把缺點變優點、把逆勢翻轉過來，多跟正向能量強的人在一起。�

•  第四條 � 想想死亡曲線，me too產品會讓你傾家盪產。�

•  第五條 � 無論開發什麼產品，程序都一樣：概念 → EVT → DVT → PVT → MP。�

•  第六條 � 開發產品需要漫長時間，請現在就開始計劃準備，為9-12個月後上市預做準備。�

•  第七條 � 注意利害關係人stakeholders，使用者、設計者、付錢者觀點、需求各有不同。�

•  第八條 � 你的完美創意實現夢想，除了身邊的3F天使外，別忘了群眾募資是個好方法。�

•  第九條 � 學習跨領域合作，結合不同專業會激盪出意想不到的火花，幫產品建立更高門檻。�

•  第十條 � 為你驚為天人好創意訂個好價錢。別忘了終端售價會是(成本+利潤)*3-4倍。�


謝謝指教Thank You�

主講人：游明熏Dennis You�

美鈦國際有限公司總經理�

Metro Products Inc.�

www.metroproducts.com.tw�

[email protected]�


從自造到製造 Maker應該知道的10組關鍵密碼

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