- Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf ·...
Transcript of - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf ·...
![Page 1: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/2.jpg)
Četiri pametna načina
Kako pronaći
nove kupce Kako započeti
dijalog
Kako zadržati
klijente
Kako prevladati
zapreke
Otkriti kako pronaći nove klijente na tržištu
Povezati
kako se povezati s njima i odmah ih uključiti u dijalog
Osvojiti
kako svladati zapreke i osvojiti nove klijente
Zadržati
kako zadržati vjerne klijente i spriječiti njihovo nezadovoljstvo
![Page 3: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/3.jpg)
www.alenmayer.com/kakoprodavati/
![Page 4: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/4.jpg)
#Kakoprodavati
![Page 5: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/5.jpg)
8 grešaka koje radi svaki
prodavač
![Page 6: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/6.jpg)
Znati što ne činiti je jednako bitno
kao i znati što činiti
![Page 7: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/7.jpg)
Greška #1
Želja za kreiranjem perfektne skripte prvog poziva
![Page 8: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/8.jpg)
Greška #2
Nepostojanje specifičnosti
Nepostojanje korak po korak procesa
![Page 9: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/9.jpg)
Greška #3
Nepostojanje željenog cilja
![Page 10: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/10.jpg)
Greška #4
Netko drugi je nazvao kupca i kupac je rekao ‘ne’
![Page 11: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/11.jpg)
Greška #5
Zaboravljanje temelja prodaje
![Page 12: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/12.jpg)
Greška #6
Ne slušanje kupca
![Page 13: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/13.jpg)
Greška #7
Ne ulaganje energije
![Page 14: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/14.jpg)
Greška #8
Korištenje krivih riječi
![Page 15: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/15.jpg)
Izbjegavanjem ovih grešaka bit ćete uspješniji od
95% ostalih prodavača
![Page 16: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/16.jpg)
7 mitova koji vas koče
danas
![Page 17: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/17.jpg)
Mitovi su različiti od grešaka:
Mitovi vas koče danas
Greške će vas kočiti u budućnosti
![Page 18: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/18.jpg)
Mit #1
“Nisam stručnjak.”
![Page 19: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/19.jpg)
Mit #2
“Kreiranje skripte poziva je teško i zbunjujuće.”
![Page 20: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/20.jpg)
Mit #3
“Trebam jako dugačku listu potencijalnih kupaca.“
![Page 21: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/21.jpg)
Mit #4
“Ono što prodajem nije jedinstveno.”
![Page 22: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/22.jpg)
Mit #5
“Moram biti jeftiniji od svih kako bih uspio prodati.”
![Page 23: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/23.jpg)
Mit #6
“Ne mogu zvati ljude koje ne poznajem osobno.”
![Page 24: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/24.jpg)
Mit #7
“Moja skripta poziva mora biti savršena.“
![Page 25: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/25.jpg)
Četiri pametna načina
Kako pronaći
nove kupce Kako započeti
dijalog
Kako zadržati
klijente
Kako prevladati
zapreke
Otkriti kako pronaći nove klijente na tržištu
Povezati
kako se povezati s njima i odmah ih uključiti u dijalog
Osvojiti
kako svladati zapreke i osvojiti nove klijente
Zadržati
kako zadržati vjerne klijente i spriječiti njihovo nezadovoljstvo
![Page 26: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/26.jpg)
Otkriti
![Page 27: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/27.jpg)
Povezati
![Page 28: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/28.jpg)
Osvojiti
![Page 29: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/29.jpg)
Zadr ati
![Page 30: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/30.jpg)
Deset razloga zašto je prodaja bolja…
10. Deset zapovijedi ne ukljucuju nista o prodaji, a Papa kaze kako mozete prodavati i prije braka.
9. Dva na jedan ili tri na jedan je uobicajeno u prodaji, a mozete pridodati I kolegu da vam
pomogne (bez da se netko osjeca cudno).
8. Sigurni ste da vas nece nazvati odvjetnik devet mjeseci nakon sklopljena posla te traziti pola
vasih prihoda slijedecih 18 godina.
7. Nakon sklapanja posla, kupac vas nece pitati: “Jesam li najbolji?”
6. Kupac vas nece natjerati da spavate na kaucu ako ste odveli 6 drugih kupaca na rucak
![Page 31: - Lider konferencijelider.events/mip-2016/wp-content/uploads/sites/68/2018/04/Alen-Mayer.pdf · Znati što ne činiti je jednako bitno kao i znati što činiti. Greška #1 Želja](https://reader031.fdocuments.net/reader031/viewer/2022040209/5e3ec7a1e33ee7473c072c55/html5/thumbnails/31.jpg)
Deset razloga zašto je prodaja bolja…
5. Ako vas kupac snima dok prodajete, ne morate brinuti da ce vas video osramotiti na Youtubeu
4. Najbolji prodavaci su obicno van kondicije.
3. Placeni ste za to. Nakon. Legalno.
2. Nitko ne ocekuje da prodajete jednom kupcu cijeli svoj zivot.
1. Mozete zatraziti pomoc profesionalca, bez da zavrsite u pritvoru.
Bonus: Nitko vas nece gledati cudno ako pozovete bivse, sadasnje i buduce klijente u istu
prostoriju. Obicno se to naziva Danom otvorenih vrata.