6강.비즈니스모델의 이해

(Understanding Business Model Ontology)

조용호 대표, brad.cho@visionarena.co.kr

개인 블로그 bradcho.wordpress.com

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어플리케이션/서비스도 가치 창출/전달/획득 측면에서 비즈니스 모델에 대한 고려가 필요함.

1. 비즈니스 모델의 필요성

•사업 관점에서 아이디어와 상품을 통해

반복적이고, 지속 가능하게 가치의 선 순

환 고리를 만드는 것이 중요함.

•비즈니스를 전개하는 과정에서의 이해

관계자와의 커뮤니케이션 수단이 됨.

•일차 정의를 거친 후 지속적으로 시장으

로부터의 교훈을 통해 검증 및 모델 변경

이 가능함.

비즈니스 모델의 필요성 비즈니스 모델이란?

-아이디어 및 기술과 경제적 성과를 연결하는 프레임

웍 (Henry Chesbrough)

-어떻게 조직이 가치를 창출하고, 전달하고, 획득하

는 지 논리적으로 정리한 것 (Alexander Osterwalder)

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가치를 창출/전달/획득하기 위한 비즈니스 모델의 기본 구성은 다음과 같음.

2. 비즈니스 모델의 구성 요소

Partner Product

& Service Customer

Revenue Stream Cost Stream

Value Creation Value Delivery

Value Capture

•Value 창출/

전달 과정에서

발생하는 비용

Value에 대해 고객으로부터 받는 대가

(Source: Vision Arena)

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이는 자원조달, 상품 판매 등의 부가적인 내용들을 포함함.

2. 비즈니스 모델의 구성 요소

Partner Product

& Service Customer

Revenue Stream Cost Stream

Value Creation Value Delivery

Value Capture

마케팅 / 고객 관리

상품 판매

생산/운영 활동

핵심 자원

수익 달성

고객 만족

(Source: Vision Arena)

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비즈니스 모델을 정의하기 위한 구성 요소 정의는 다음과 같음.

2. 비즈니스 모델의 구성 요소

Partner

Product & Service

Customer

Revenue Stream

Cost Stream

마케팅 / 고객 관리

상품 판매

생산/운영 활동

핵심 자원

(Source: Vision Arena 재구성)

•사업의 대상 고객 정의

(Segment별로 구분)

•상품/서비스의 고객 측면

핵심 가치 정의

•가치 창출 과정에서 필요

한 핵심 파트너

•제공 가치에 대해 고객으

로부터 받는 대가

•가치 창출/전달(/획득) 과

정에서 발생하는 비용

•가치를 창출하기 위해 지

속적으로 준비되는 활동

•가치 창출을 위해 필요한

자원

Cash

•고객에게 가치를 알리고,

소통하기 위한 활동/채널

•고객에게 실제로 가치를

전달하기 위한 활동/채널

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이를 적용한 사례: 골프코스 안내용 모바일 앱 (외부 DB 소싱 Case)

2. 비즈니스 모델의 구성 요소

Partner

Product & Service

Customer

Revenue Stream

Cost Stream

마케팅 / 고객 관리

상품 판매

생산/운영 활동

핵심 자원

•스마트폰 보유 골프 애호

가 (30~40대)

•골프 코스 정보 안내

(현장에서 즉시 조회 가능)

•전국 골프 코스 DB 보유

CP

•앱 판매 수익 (건당)

•코스 정보 판매 수익 (건당)

•골프 코스 정보 제작 비용

•기초 정보 소싱 비용

•앱 제작 비용

•플랫폼 개발/관리

•골프 코스 DB 소싱/가공

•전국 골프 코스 DB

•서버 플랫폼

Cash

•전용 싸이트 (데모/Forum)

•Twitter (Viral Marketing)

•OO 앱 스토어

•앱 자체

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VisionArena Consult Platform Business Strategy 7

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