借鏡 │ " Learn" marketing plan

TR02000028FRANZ AWARD 2010

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Designer

侯春廷


人們崇尚自然休閒的生活方式

• 生活創意產業興起• 休閒主題規劃、遊客體驗• 環保意識抬頭


茶飲文化

• 茶是我們的「國飲」，茶飲文化淵遠流長• 茶與茶具結合，推動了中國茶文化向外擴展• 方便攜帶性的茶具，結合自然休閒情趣


創作理念• 中華文化擁有數千年的歷史，其豐厚的內容來

自於各族群及東西文化的借鏡融合，激盪出更令人驚豔文化新貌

• 將臺灣原住民的工具杵與中國竹簡（古代書寫傳遞知識文化的象徵）設計元素相互融合借鏡


作品設計概念

以原住民杵為造型設計切割組合成茶壺、茶海及茶杯

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作品設計概念

• 竹簡展開時則是泡茶的茶席• 茶具易攜帶，組合方便• 個性化把手製作

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作品設計概念

• 採用布與竹為收納設計• 茶席布巾 : 柿染布、臘染等• 竹簡 : 積成竹、保青竹• 天然素材，質樸素雅• 展現地球環保理念

包裝設計


產品競爭優劣勢 (SWOT)

• 產品為雙人杯組，不適合群眾一起品茗• 產品為雙人杯組，不適合群眾一起品茗

劣勢 (W)

• 產品在室內品茗市場不易推廣• 產品在室內品茗市場不易推廣

威脅 (T)

•產品結合自然休閒生活趨勢•方便收納可攜帶性的茶具組•除實用性外，產品同時傳遞中華文化各族群融合借鏡的概念

•產品結合自然休閒生活趨勢•方便收納可攜帶性的茶具組•除實用性外，產品同時傳遞中華文化各族群融合借鏡的概念

優勢 (S)

• 品茗文化走向精緻化、休閒化市場• 強調個性化、客製化市場興起

• 品茗文化走向精緻化、休閒化市場• 強調個性化、客製化市場興起

機會 (O)

產品競爭優劣勢(SWOT)


商品市場差異性

• 現有茶具市場皆以室內使用為主，一套可以方便攜帶外出茶具組，俱備產品的差異性

• 可以針對禮品市場來設計屬於個別專屬圖案

• 針對國外市場其整體造型的特殊，外加具有中華文化氣質的包裝必定有話題性

可隨時隨地享受品茗樂趣、方便攜帶外出的茶具組，是戶外休閒活動趨勢之一


消費對象

• 鎖定喜好自然休閒品茗族群• 針對喜愛樸實素雅與個性化

作品族群• 年齡約在 35-65 歲• 注重環保意識


市場策略• 以現有的禮品贈品市場都喜好將圖案 logo 放入商品中• 作品的把手則可以成為一個設計重點• 個性化商品• 配合的工藝師可以提供金工、竹編、木工等材質應用


價格策略綜合飯店禮品部門主管意見，價格區分成

• 4000-4500 一般禮贈品

• 6000 以上收藏品、客製化禮品（握把可以個性化製作、材質有選擇性）

單位 : NT$


價格策略

• 模具一組約　　 30000• 量產（以 500件為單位）• 瓷器一組　　　　　　 400• 竹簡（含茶具握把）　 280• 柿染布　　　　　　　 400• 一套　　　　　　　　 1140• 零售價 1140×4 ＝ 4560

單位 : NT$


量產策略

• 握把為同一樣式每月可以有 300pcs 產量• 配合消費者的客製化把手製作（這部分可以先行生產瓷器　以便縮減交貨時間）


與博物館結合

行銷策略

實體通路　• 百貨專櫃

法藍瓷專櫃通路

• 禮品門市博物館禮品門市　　　　　工藝園區禮品門市飯店禮品部旅遊景點禮品部

• 茶具專賣店

　　　　　　　　　與飯店結合


行銷策略

網路行銷　

• 透過法藍瓷行銷網站• 結合品茗網站行銷• 異業合作網站行銷( 如禮品網站等 )• 利用聊天室、討論區與線上活動建立網路社群• 透過 facebook 等喜好品茗和戶外活動粉絲團介紹推廣• EDM 電子報行銷• SEO 關鍵字搜尋行銷• Yahoo , PChome 購物行銷網站

　　　　　　　　　


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