Развитие бизнеса для получения конкурентных преимуществ при использовании аутсорсинга
Проектирование Landing page для конкурентных тематик
description
Transcript of Проектирование Landing page для конкурентных тематик
Привет, меня зовут Сергей Довганич Руководитель проектов в агентстве Convert
Проектирование Landing Page для конкурентных тематик
Прибыльный интернет маркетинг - Convert.ua
Среди привлеченных клиентов
Приемлемый коэффициент
конверсии
5-7%
95% Кто остальные
Стадии принятия решений Психология поведения
SEE – люди, не заинтересованные в
покупке
THINK – люди, которые находятся на стадии
выбора
DO – люди, которые готовы
купить
Модель Авинаша Кошика
See-Think-Do: A Content, Marketing, Measurement Business Framework
Главная задача дизайнера заключается в том, чтобы
выяснить, для какой аудитории разрабатывается лендинг.
Как узнать группу
аудитории
Задать вопрос: «Откуда льем трафик?»
Тип группы
• SEE
Вид трафика
• Медийная реклама
• SEO (Информационные вопросы)
• Видеореклама (youtube)
• Социальные сети
• THINK • PPC (Контекстная реклама)
• Таргетированная реклама (VK, Facebook)
• DO
• PPC (Контекстная реклама)
• SEO (Коммерческие запросы)
• Ремаркетинг. В том числе VK, Facebook
При помощи Landing page невозможно работать с группой SEE, так как главная задача лендинга – лидогенерация.
CTA-элементы Использование триггеров
Тип группы Элементы дизайна
• THINK – Сообщить о понижении цены
– Добавить в список желаний
– Получить консультацию
– Задать вопрос
• DO
– Формы обратной связи
кнопки: – Положить в корзину
– Быстрая покупка
– Покупка в кредит
Think
T T T
Триггеры, повышающие доверие
• Отзывы
• Сертификаты
• Возврат / Гарантии
• Блоки «О доставке» и «Схемах работы»
Побуждающие:
• Сроки действия акции
• Скидки
Контент Структура разработки
Главная ошибка дизайнеров:
сначала создавать дизайн, а контент вставлять как что-то
второстепенное.
Структура успешного контента
• Заголовок
• Вспомогательное описание заголовка
• Вступление
• УТП (уникальное торговое предложение)
• Перечень услуг и стоимости
• Отзывы клиентов
• Схема выполнения работ
Техническое задание на разработку контента
Первый экран
Заголовок Вспомогательное описание
CTA
CTA
УТП
Вступление
Цены
Схема выполнения
работ
Преимущества (новое направление – нет отзывов)
CTA
CTA
CTA
Проектирование и последующая аналитика
Существует ли универсальный
прототип
НЕТ :) Каждый бизнес уникален.
Чек-лист популярных ошибок
• Нерелевантный заголовок
• Отсутствие УТП (уникального торгового предложения)
• Первый экран – красочная картина
• Отсутствие CTA-элементов
• Нечитабельный текст
• Отсутствие графического сопровождения
Инструменты аналитики для дизайнера
Бесплатные
Яндекс.Метрика – Вебвизор
– Тепловые карты
– Анализатор форм
http:// metrika.yandex.ru
Платные
Для А/Б тестирования – Optimizely (от 20$ / месяц)
– Visual Website Optimizer (от 50$ / месяц)
http://optimizely.com
http://visualwebsiteoptimizer.com
Все это работает
Да.
Клиент:
Бюро переводов
Особенности: Средняя цена клика в контекстной рекламе: 4,9$.
Тип аудитории: Do
Think
Решение: Разработка ледингов под типовые услуги.
Заголовки
Вступление CTA
СТА
Услуги
CR – 8,53% Звонков – 24 Оформление через формы - 10
Уменьшили ширину
иллюстрации
Скидки
СТА
Блок вопросов
СТА
СТА
CR – 14,72% (с учетом звонков)
Успехов!
Скачать доклад – Convert.ua/DesignLab