© Kabel Deutschland 08/02/2015 Vertraulichkeitsstufe C2 Produktpräsentation WLAN-HOTSPOT BUSINESS...
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© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Produktpräsentation
WLAN-HOTSPOT BUSINESS (PREMIUM)
Sven RienermannKabel Deutschland Vertrieb und Service GmbH Bereich Cable Product Management WLAN
© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Inhalt
Produktdefinition & Eigenschaften
Wettbewerbsvergleich
Hotspot Nutzung & Verwaltung
Geschäftsregeln
Bundle-Sonderaktion
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© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
• Hotspot-Standardlösung für Business-Kunden mit Standorten bzw. Räumlichkeiten, die mit einem WLAN
Access-Point (und optional einem Repeater) ausreichend versorgt werden können.
• Das Produkt dient der Nutzung durch Dritte an einem öffentlich zugänglichem Standort mit Publikumsverkehr.
• Zielgruppe und Branche: Geschäftsleute oder Unternehmen, z.B. Gastronomie (Cafés, Restaurants),
Beherbergung (kleinere Hotels, Pensionen, Ferienwohnungen), Einzelhändler, Friseure, Studios, Arztpraxen,
Touristeninformationen, öffentliche Einrichtungen (Bürgerämter, Jugendzentren…)
ProduktdefinitionWLAN-HOTSPOT BUSINESS
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© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
ProduktdefinitionHinweise zu Anwendung & Einsatzorte
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Die Hotspot-Lösung beinhaltet 1 Access-Point und optional
1 Repeater. Die Reichweite ist üblicherweise jeweils 15-30 Meter.
Die in den konkreten Räumlichkeiten erreichbare Reichweite ist
abhängig von örtlichen Gegebenheiten wie Baumaterialien,
Gebäudegeometrie, Störungen der Funkfrequenz und kann deshalb
im Einzelfall stark abweichen. Wände und Decken reduzieren das
WLAN-Signal deutlich.
Das Produkt kann nur einmal pro Objekt/Standort eingesetzt
werden.
Das Produkt dient nicht der Versorgung gesamter Gebäude oder
mehrerer Etagen. Konkrete Angaben zur Reichweite können nicht
zuverlässig gemacht werden.
Der Anschluss weiterer Geräte (z.B. PC) per LAN-Kabel ist nicht
möglich. Internetzugang besteht nur über den WLAN-Hotspot.
Ein Telefonanschluss ist nicht enthalten.
Die Installation der Hardware erfolgt im Innenbereich. Je nach
Installationsort der Access-Points kann das WLAN-Signal dennoch in
einem Außenbereich (z.B. auf der Terrasse oder in einem kleinen
Biergarten) empfangen werden.
Objekt / Anwendung EignungÖffentliches WLAN für Gäste, Kunden, Besucher…
WLAN-Internetzugang / LAN-Anschluss für die eigene Geschäftstätigkeit, Verwaltung, Kassensysteme…
Café, Bar, Eisdiele, Kiosk, Restaurant mit 1-2 Räumen (evtl. mit kleinem Außenbereich), Vereinsheim…
Hotel, Pension, Gasthaus, Wohnheim…• Zentrales WLAN, z.B. in der Bar, Lobby oder im
Gastronomiebereich• Einzelne Ferienwohnung, Gästezimmer…• WLAN auf allen Zimmern, allen Etagen
Wartebereich einer Arztpraxis oder Behörde,kleine Geschäfte, Einzelhandel, Friseur-Salon…
Fitness-Studio, Jugendzentrum, Bibliothek, Campingplatz, Schwimmbad…Zentrales WLAN, z.B. im Gastro-Bereich
WLAN-Empfang über mehrere Etagen bzw. Komplett-Ausleuchtung großer Objekte oder AußenbereicheZ.B. Hotel, Einkaufszentrum, Marktplatz, Campingplatz, Biergarten, Schwimmbad mit Liegewiese…
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© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
ProdukteigenschaftenVorteile für den Hotspot-Anbieter
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Höhere Attraktivität durch kostenloses Internet für Gäste/Kunden bedeutet
höhere Kundenfrequenz und Kundenbindung – und damit mehr Umsatz
Kein Aufwand für den Anbieter dank selbständigem Kunden-LoginNach Bestätigung der Nutzungsbedingungen können die Hotspot-Nutzer ohne Angabe persönlicher
Daten im Internet surfen. Es müssen keine Zugangscodes gekauft oder durch das Personal zur
Verfügung gestellt werden.
Der Hotspot-Anbieter haftet nicht für Rechtsverletzungen durch Dritte
Hotspot inklusive gratis Highspeed-Internetanschluss, aus einer Hand
Zum Hotspot erhalten Kunden einen gratis Internetanschluss mit bis zu 100 Mbit/s Download-
Geschwindigkeit. Dies garantiert eine hohe Performance des Hotspots. Gleichzeitig bleiben so
bestehenden Internet- und Telefonanschlüsse unangetastet und werden nicht beeinträchtigt.
Auflistung im Kabel Deutschland Hotspotfinder und den Smartphone-
Apps, um den Standort zu bewerben
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ProdukteigenschaftenVorteile für den Hotspot-Anbieter
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Inklusive
Professionelles Hotspot-Management:
Gestaltung der Login-Seite (deutsch und englisch), Sicherstellen der
rechtlichen Rahmenbedingungen, Nutzerverwaltung, Fernwartung…
Ein leistungsstarker Access-Point, optional ein Repeater
(zweiter Access-Point), um die Reichweite zu erhöhen
Komplettinstallation vor Ort durch einen Servicetechniker
Werbematerial (je Access-Point 5 Aufkleber und 5 Tischaufsteller),
um auf den Hotspot aufmerksam zu machen
Kostenlose 24h-Service-Hotline, speziell für Geschäftskunden
Access
Point
Optional:
Repeater
Tisch
au
fstelle
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Rechtssicherheit / „Störerhaftung“
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Der Hotspot-Anbieter haftet nicht für Rechtsverletzungen durch Dritte:
Kabel Deutschland tritt als Hotspot-Betreiber auf, nicht der Hotspot-Bereitsteller / Kunde.Der Internetzugang ist für den Nutzer nur über die Hotspot-Startseite möglich. Hier werden ihm Nutzungsbedingungen
erklärt und er muss diesen eindeutig zustimmen.
Dadurch ist Kabel Deutschland (als Betreiber des Hotspots) Adressat möglicher
Unterlassungs- oder Haftungsansprüche bei Urheberrechtsverletzungen,
z.B. durch illegales Filesharing.
Der Hotspot-Bereitsteller / Kabel Deutschland Kunde haftet daher nicht
für Rechtsverletzungen Dritter bei Nutzung des Kabel Deutschland
Hotspots.
© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Produkteigenschaften Service
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Installation Komplette Installation und Inbetriebnahme erfolgt immer durch einen Kabel Deutschland
Servicetechniker vor Ort, kostenlos.
Alle notwendige Hardware ist zur Nutzung inklusive (und nach Vertragsende zurückzugeben).
Wird ein Repeater / zweiter Access Point nachträglich bestellt, dann ist dieser (einfach) durch
den Kunden selbstständig in Betrieb zu nehmen.
Support Kostenlose Technik-Hotline 24/7
Spezielle Geschäftskunden-Hotline für Hotspot-Kunden mit dem Produkt WLAN-HOTSPOT
Business Premium
Allgemeine Kunden-Hotline Mo.-So. 7.30 - 22.00 Uhr
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Produkteigenschaften Konditionen
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Mindestvertragslaufzeit• Kündigungsfrist innerhalb der Testphase: 2 Wochen vor Ablauf der 3 Freimonate. Die MVLZ beträgt ab dem 4. Monat 21 Monate und verlängert sich
jeweils um 12 Monate, wenn nicht 12 Wochen vor Ende der jeweiligen Vertragslaufzeit schriftlich gekündigt wurde.• Der Repeater ist jederzeit mit 4-wöchiger Frist in Textform kündbar.
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Ablauf nach der Auftragserfassung
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Der Kunde erhält innerhalb weniger Tage eine schriftliche Auftragsbestätigung
(inklusive AGBs und Zugangsdaten zum Kabel Deutschland Kundenportal).
Innerhalb einer Woche erhält der Kunde per DHL ein Paket mit dem Hotspot,
Zubehör sowie Werbematerial.
Nach Erhalt des Paketes meldet sich telefonisch ein Servicetechniker, der mit dem
Kunden einen Installationstermin abstimmt.
Zum Installationstermin bringt der Techniker das Kabelmodem mit und installiert den
kompletten Hotspot.
Der Hotspot kann daraufhin umgehend genutzt werden.
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Kabel Deutschland Kundenportal
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Nach der erfolgreichen Installation kann der Kunde das
Kabel Deutschland Kundenportal nutzen:
Schneller Zugriff auf Rechnungen sowie Änderung
persönlicher Daten.
Über das Kundenportal können Angaben zum Hotspot
individualisiert werden (Name, Logo, Webseite).
Nachträgliche Bestellung eines Repeaters, um die Reichweite zu erhöhen.
Möglichkeit zum Tarifwechsel auf das Produkt WLAN-HOTSPOT Business Premium.
Buchung der WLAN-Hotspot-Flat zum Sonderpreis von nur 4,99€/Monat: Insgesamt 4 Logins
mit unbegrenzte Nutzung aller >600.000 Kabel Deutschland Hotspots.
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Inhalt
Produktdefinition & Eigenschaften
Wettbewerbsvergleich
Hotspot Nutzung & Verwaltung
Geschäftsregeln
Bundle-Sonderaktion
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Kabel Deutschland Hotspotim Vergleich zum Wettbewerb
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Hotspot inklusive eigenem Highspeed-Internetanschluss, ohne Zusatzkosten Wettbewerber (The Cloud, Maxspot, Hotsplots…) verkaufen in der Regel nur den Hotspot – ohne Internetanschluss.
Kunden sind sich dessen oft nicht bewusst! Das hat diverse Nachteile:
Der Hotspot muss an den vorhandenen, oft langsamen (V)(DSL Internetzugang angeschlossen werden. Der hohe Hotspot-Traffic kann
dann zu einer sehr schlechten Performance des parallel privat / geschäftlich genutzten Zugangs führen.
Der Kunde benötigt zum Hotspot evtl. noch einen extra Internet-Anschluss – mit zusätzlichen Kosten.
In der Regel untersagen Internetanbieter Ihren Kunden den „Betrieb kommerzieller Dienste“ über ihren Internetanschluss. Der Hotspot-
Anbieter verstößt damit gegen die AGBs seines Internetanbieters, wenn er einen Hotspot darüber betreibt.
KD Hotspots werden (wenn verfügbar) immer an einem 100 Mbit/s Anschluss betrieben. Dies ist wesentlich schneller als Hotspots
von Wettbewerbern, die in der Regel über (V)DSL angeschlossen sind. Damit ist sichergestellt, dass auch viele Leute gleichzeitig
und schnell surfen können.
Durch den Internetanschluss speziell für den Hotspot bleiben vorhandene Internet- und Telefonanschlüsse völlig unberührt. Dies
vermeidet Probleme bei Installation und Betrieb.
Da bei KD der Hotspot und der benötigte Internetanschluss aus einer Hand / von einem Anbieter sind, ist ein viel besserer Support
möglich. Wenn Hotspot und Internet von verschiedenen Anbietern sind, verweist bei Problemen jeder auf den Anderen.
© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Kabel Deutschland Hotspotim Vergleich zum Wettbewerb
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Einfache Hotspot-Nutzung
Wettbewerber bieten teilweise auch kostenlose Nutzung. Hier ist der Zugang aber oft nur mit persönlichen
Zugangsdaten möglich. Um diese zu erhalten, muss sich der Nutzer erst registrieren. Dies ist umständlich,
zeitaufwändig und erfordert die Angabe persönlicher Daten.
Telekom-Hotspots können oft nur „kostenlos“ genutzt werden, wenn die Nutzer einen Telekom-Handyvertrag haben.
Ansonsten müssen sich Nutzer ein teures Zugangs-Ticket kaufen und/oder per SMS registrieren.
Bei KD muss der Nutzer keine persönlichen Daten (Name, email, Handynummer…) angeben, um den Hotspot
nutzen zu können.
Der Zugang an KD Hotspots erfolgt schnell und besonders einfach: Es müssen nur die Nutzungsbedingungen
akzeptiert werden.
© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Kabel Deutschland Hotspotim Vergleich zum Wettbewerb
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Kein Aufwand für Anbieter Bei Wettbewerbern werden die Geräte dem Kunden teilweise nur zugeschickt, der Anschluss muss durch den Gastronom/
Hotelier… selber erfolgen. Installation durch einen Service-Techniker kostet extra.
Bei KD erfolgt die komplette Installation und Inbetriebnahme immer durch einen KD Techniker. Kostenlos.
Die Hotspot-Nutzer verbinden sich selbständig mit dem Hotspot. Es müssen keine Zugangscodes durch das Personal zur
Verfügung gestellt werden.
Geringe Kosten, hohe Qualität Bei KD müssen die Geräte nicht gekauft werden, da diese zur Nutzung zur Verfügung gestellt werden.
Bei einem Geräte-Defekt erhält der Kunde kostenlos ein Austauschgerät.
KD verwendet hochwertige Access Points von Cisco, welche speziell für den Einsatz als Hotspot konzipiert sind. Dies garantiert
auch bei vielen Nutzern eine hohe Performance, beste Signalqualität und Reichweite.
Andere Anbieter verwenden (verkaufen) oft nur einfache Hardware aus dem Privatkundenbereich, welche für einen Hotspot-Einsatz
umkonfiguriert werden.
© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Inhalt
Überblick
Produktdefinition & Eigenschaften
Hotspot Nutzung & Verwaltung
Geschäftsregeln
Bundle-Sonderaktion
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© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Hotspot-Nutzung
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Um für alle Nutzer des Hotspots eine gute Performance sicherzustellen,
steht jedem Hotspot-Nutzer eine Geschwindigkeit von bis zu 8 Mbit/s im
Download und bis zu 2 Mbit/s im Upload zur Verfügung.
Zwangstrennung: Bei dem Produkt WLAN-HOTSPOT Business wird die Verbindung nach 30 Minuten
automatisch getrennt. Eine sofortige Wiedereinwahl ist möglich.
Bei dem Premium-Produkt gibt es keine Zwangstrennung.
Bei Inaktivität erfolgt generell nach 10 Minuten eine Trennung der
Verbindung.
Inaktivität liegt dann vor, wenn keine Kommunikation zwischen Endgerät und dem Hotspot
erfolgt. Eine sofortige Wiedereinwahl ist möglich.
© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Hotspot-NutzungVerbindungsaufbau
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Web-Browser starten und beliebige Webseite öffnenWLAN-Einstellungen
WLAN-Netze suchen Mit Netzwerk verbinden
(Darstellung: Android-Handy)
Hotspot-Startseite im Web-Browser(Deutsch oder Englisch)
© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
HotspotfinderIm Web und als gratis App
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http://www.kabeldeutschland.de/wlan-hotspots/hotspots-finden.html
© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Hotspot-VerwaltungWerbung für den Hotspot-Anbieter
• Grundsätzlich wird jeder neue Hotspot-Standort mit der Adresse
sowie dem Namen „Kabel Deutschland Hotspot“ im Hotspotfinder
(automatisch) ergänzt.
• Hotspot-Kunden haben die Möglichkeit die Informationen auf der
Hotspot-Startseite und im Hotspotfinder zu individualisieren, und
somit Werbung für Ihren Standort zu machen:
Standort-Name, Firmenlogo und eine Firmen-Webseite können
individuell hinterlegt und angezeigt werden.
• Registrieren und Einloggen im Kabel Deutschland Kundenportal http://www.kabeldeutschland.de/portal
• Link unter Kundencenter > Meine Verträge > Internet & Telefon
• Kunde wird zur Hotspot-Verwaltung weitergeleitet, wo er sicherneut (mit den Zugangsdaten für das Kundenportal) anmelden muss.
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© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Die Details - der WLAN Hotspot Business (Premium)
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Inhalt
Produktdefinition & Eigenschaften
Wettbewerbsvergleich
Hotspot Nutzung & Verwaltung
Geschäftsregeln
Bundle-Sonderaktion
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Geschäftsregeln 1/2
• Die Hotspot-Produkte können an Neukunden sowie Kunden vermarktet werden, die bereits über andereKabel Deutschland-Produkte verfügen.
• Eventuell bestehende Verträge bleiben unberührt. Für den Hotspot wird ein neuer, eigenständiger Vertrag abgeschlossen.
• Es fällt kein Bereitstellungsentgelt an.
• Monatliche Preise siehe S. 9
• Mindestvertragslaufzeit:
• Zufriedenheitsgarantie / Kündigungsfrist innerhalb der Testphase: 2 Wochen vor Ablauf der 3 Freimonate
• Die Mindestvertragslaufzeit beträgt ab dem 4. Monat 21 Monate und verlängert sich jeweils um 12 Monate, wenn nicht 12 Wochenvor Ende der jeweiligen Vertragslaufzeit schriftlich gekündigt wurde.
• Repeater (zweiter Access-Point):
• Ein Repeater von Kabel Deutschland kann als Option dazu gebucht werden. Repeater von anderen Herstellern sind nicht kompatibel!
• Beim Premium-Produkt ist der Repeater gratis, jedoch nicht automatisch inklusive!Bei Bedarf / bei Kundenwunsch muss dieser manuell (für 0€) dazugebucht werden („Opt-In“).
• Der Repeater ist jederzeit mit 4-wöchiger Frist in Textform kündbar.
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© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Geschäftsregeln 2/2
• Tarifwechsel:
• Ein Wechsel von Standard-KIP Produkten zu Hotspot-Produkten ist nicht möglich. Laufende Verträge müssen / können nur fristgerecht gekündigt werden.
• Ein Wechsel vom Produkt Gastrospot 32/100 („Gastro1“) in die neuen WLAN-Hotspot Business-Produkte ist nicht automatisch möglich. Hierzu kann jedoch der alte Vertrag via KSC außerordentlich gekündigt – und durch KSC ein neuer Vertrag ohne Sonderkündigungsrecht und ohne Freimonate abgeschlossen werden.
• Mögliche Tarifwechsel (KSC & CSC):
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© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Inhalt
Produktdefinition & Eigenschaften
Wettbewerbsvergleich
Hotspot Nutzung & Verwaltung
Geschäftsregeln
Bundle-Sonderaktion
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© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Bundle-SonderaktionKombinieren und sparen!
Unternehmen mit Publikumsverkehr, die einen
Internetanschluss Business 100 oder einen Internet & Telefon
Business 100 Vertrag mit Kabel Deutschland haben oder diesen
jetzt neu abschließen, bekommen den WLAN-Hotspot Business
Premium zum Sonderpreis.
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• Ab dem 4. Monat erhalten Kunden eine monatliche Gutschrift auf Ihre Hotspot-Rechnung. Diese wird in Verbindung mit einem separat abgeschlossenen
Internetanschluss Business 100 oder Internet & Telefon Business 100 Vertrag bis zum Ende der 24monatigen Mindestvertragslaufzeit gewährt.
• Die Gutschrift wird maximal so lange gewährt wie der Vertrag über Internetanschluss Business 100 oder Internet & Telefon Business 100 Bestand hat.
• Für den Internetanschluss Business 100 bzw. den Internet & Telefon Business 100 Vertrag entstehen zusätzliche Kosten, siehe Produktübersicht Business
© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
Bundle-Sonderaktion Geschäftsregeln 1/2
• Unternehmen mit Publikumsverkehr, die einen Internetanschluss Business 100 oder einen I&T Business 100-Vertrag
haben oder neu abschließen, bekommen den WLAN-Hotspot Business Premium zum Sonderpreis.
• Der Sonderpreis wird durch eine Gutschrift erreicht, die monatlich auf der Hotspot-Rechnung (in Verbindung mit
einem separat abgeschlossenen Internetanschluss Business 100 oder Internet & Telefon Business 100 Vertrag) bis zu
24 Monate lang gewährt wird.
• Die Gutschrift wird maximal so lange gewährt wie der Vertrag über Internetanschluss Business 100 oder Internet &
Telefon Business 100 Bestand hat.
• Der Preisvorteil darf nur gewährt werden wenn
• der Neukunde gleichzeitig ein Internetanschluss Business 100 bzw. I&T Business 100-Vertrag + das WLAN-Hotspot Business
Premium-Produkt bucht.
• sowie auch nachträglich bei Bestandskunden mit einem Business 100-Vertrag (nur über KSC)
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© Kabel Deutschland • 08/02/2015 • Vertraulichkeitsstufe C2
• Das Gutschriftsprodukt NP8 bzw. NP9 muss bei Vertragsabschluss manuell in den Hotspot-Vertrag eingebucht werden.
• Abhängig von dem gebuchten I&T Business-Produkt, muss ein unterschiedliches Gutschriftsprodukt gebucht werden:
• Ein Rabatt in Verbindung mit I / I&T Business 50 bzw. in Verbindung mit dem einfachen WLAN-Hotspot Business-Produkt
(also dem Nicht-Premium-Produkt) ist ausgeschlossen.
• Um die Einhaltung der Geschäftsregeln sicherzustellen, kann das Bundle nur über Telesales, Handel, KMU und D2D vermarktet
werden, nicht Online.
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OptionProdukt-
CodeProduktlaufzeit Preis/Monat Zielgruppe
Gutschrift aus Sonderaktionnetto -29,99 € (monatlich)
NP8 24 Monate1.-3. Monat 0,00 €;
4.-24. Monat -29,99 € netto (-35,69 brutto)
Rabatt für DoppelkundenInternetanschluss Business 100 +
WLAN-Hotspot Premium
Gutschrift aus Sonderaktionnetto -39,99 € (monatlich)
NP9 24 Monate1.-3. Monat 0,00 €;
4.-24. Monat -39,99 € netto (-47,59 brutto)
Rabatt für DoppelkundenInternet & Telefon Business 100 +
WLAN-Hotspot Premium
Bundle-Sonderaktion Geschäftsregeln 2/2