intron

Δημιουργία Sales Leads i

• Σκοπός: να βρείτε όσο το δυνατόν περισσότερους ΠΙΘΑΝΟΥΣ Πελάτες, με τους οποίους θα κλείσετε είτε ραντεβού στο χώρο τους, είτε τηλεφωνικό ραντεβού, για μια πρώτη ενημέρωση (για το ραντεβού αυτό, δείτε την υπόλοιπη παρουσίαση)

• Στοχεύετε σε: – εύπορους ιδιώτες– Γιατρούς– Μηχανικούς– Δικηγόρους– ελεύθερους επαγγελματίες – Μικροεπιχειρήσεις (π.χ. Φούρνους)– μικρά Ξενοδοχεία ή ενοικιαζόμενα δωμάτια– εισοδηματίες – κλπ (ΟΧΙ Πολυκατοικίες)

intron

Δημιουργία Sales Leads ii• Πώς δημιουργείτε Sales Leads (φτιάξτε ένα οργανωμένο folder, με όλα τα Φυλλάδια της INTRON)

1. το πιο αποτελεσματικό από όλα: επιτόπια φυσική ΔΙΚΗ ΣΑΣ παρουσία Πόρτα-Πόρτα, σε γειτονιές, πόλεις, κωμοπόλεις, χωριά, όπου υπάρχουν πολλές μονο/διπλο-κατοικίες, με ελεύθερες στέγες (ΟΧΙ Πολυκατοικίες). Χτυπάτε το κουδούνι του σπιτιού, ζητάτε τον ιδιοκτήτη, τον ρωτάτε αν γνωρίζει ότι με το νέο Πρόγραμμα «Φωτοβολταϊκά σε Στέγες» μπορεί να έχει εισόδημα 400-500 Ε/μήνα για 25 χρόνια, τον ρωτάτε αν μπορείτε να του κάνετε ενημέρωση εκείνη τη στιγμή, διαφορετικά κλείνετε ραντεβού σε συγκεκριμένη ημέρα/ώρα (φεύγοντας, ΔΕΝ αφήνετε φυλλάδιο, θέλετε ΕΣΕΙΣ να κάνετε την Πώληση). Αυτή είναι η πιο ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΗ μέθοδος, αρκεί να έχετε «τσαγανό» και «θράσος»

2. Από telemarketing: παίρνετε τηλέφωνα, είτε από τον τηλεφωνικό κατάλογο είτε από επαγγελματικούς καταλόγους, κάνετε την πρώτη ενημέρωση (όπως πριν), και μετά κλείνετε συγκεκριμένο ραντεβού

3. Από Φυλλαδιοδιανομή: μπορείτε να φτιάξετε και να τυπώσετε στο σπίτι σας 500 φυλλάδια, και να τα μοιράσετε είτε μόνοι σας είτε με κάποιον βοηθό/επαγγελματία, σε γραμματοκιβώτια μονοκατοικιών, δίνοντας το δικό σας τηλέφωνο επικοινωνίας

4. Από “word of mouth” μέσω επικοινωνίας με φίλους/γνωστούς, που τους ρωτάτε αν ενδιαφέρονται ή τους ζητάτε να σας δώσουν ΛΙΣΤΑ με γνωστούς τους που πιθανώς ενδιαφέρονται

5. Από το Internet: κάνετε εγγραφές στο Facebook, στο blog μας, στο chat room σας, και στέλνετε email σε ΟΛΟΥΣ τους γνωστούς σας, όπου ανακοινώνετε το «πώς μπορεί κάποιος, να βάλει Φ/Β στην στέγη του, και ο ήλιος να του δίνει μηνιαίο εγγυημένο εισόδημα»

6. Από δικούς σας Συνεργάτες, π.χ. ένας τοπικός Μεσίτης Ασφαλειών, ένας τοπικός Ηλεκτρολόγος, ένας τοπικός Τεχνίτης που επισκευάζει στέγες/κεραμίδια, ένα τοπικό ΠΡΟ-ΠΟ, ένα τοπικό «Σιδεράδικο»

7. Κολήστε «χαρτάκια» σε τοίχους, κολώνες κλπ8. Αφήστε ενημερωτικά «χαρτάκια» σε mini-market, φούρνους, μικρομάγαζα9. Βάλτε Αγγελία στην τοπική εφημερίδα: «πώς ο ΔΩΡΕΑΝ ήλιος στη στέγη σας, θα σας αποφέρει

σταθερό μηνιαίο εισόδημα, για 25 χρόνια»10.Η INTRON μπορεί να σας προωθήσει sales leads στην περιοχή σας, από δικές μας κεντρικές

καμπάνιες fax, email, telemarketing

intron

ΡΑΝΤΕΒΟΥ: ΠΡΩΤΗ ΕΠΑΦΗ• Ζητάμε:

– τον ιδιοκτήτη της μονοκατοικίας/διόροφου (& της ταράτσας)– τον υπεύθυνο της Εταιρείας

• Ο ιδιοκτήτης/υπεύθυνος μας αποφεύγει– Με ποιόν θα μπορούσα να μιλήσω σχετικά με το πώς η δωρεάν ηλιακή

ενέργεια στην ταράτσα σας μπορεί να σας αποφέρει 400-500 €/μήνα για 25 χρόνια, εγγυημένα;

• Ο υπεύθυνος είναι εκτός γραφείου– Ζητάμε όνομα υπευθύνου και διαθεσιμότητα, για επόμενη επίσκεψη

• Ο υπεύθυνος είναι εκεί– Γειά σας, (ΧΕΙΡΑΨΙΑ), ονομάζομαι Παύλος Νικολάου και είμαι από την

Εταιρεία INTRON – δεν θα χρειαστώ πάνω από πέντε λεπτά από το χρόνο σας– θα σας ενδιέφερε να σας δείξω πώς η δωρεάν ηλιακή ενέργεια στην

ταράτσα σας μπορεί να σας αποφέρει 400-500 €/μήνα για 25 χρόνια, εγγυημένα;

intron

ΔΙΕΡΕΥΝΗΣΗ ΑΝΑΓΚΩΝΉθελα κατ’αρχάς να σας ρωτήσω 3/4 πράγματα

• Έχετε ιδιοκτησία της ταράτσας στο συγκεκριμένο οίκημα;– Άν ΝΑΙ: Πόσα τετραγωνικά μέτρα είναι η ταράτσα (περίπου);

• Ο λογαριασμός ΔΕΗ είναι στο όνομά σας;

• Γνωρίζετε ότι με την Απόφαση 1079 του 2009, η Πολιτεία απελευθερώνει την εγκατάσταση Φωτοβολταϊκών σε Στέγες; – Στόχος 1: 1 εκατομμύριο Στέγες, έως το 2019– Στόχος 2: Το 35% της ηλεκτρικής ενέργειας (μέγιστο) που

καταναλώνεται στην Ελλάδα να είναι από τον «ήλιο στις στέγες»

• Θέλετε εισόδημα 400-500 €/μήνα για 25 χρόνια, εγγυημένα, χωρίς να ξοδέψετε 1 €;

Όταν ο πελάτης μας μιλάει για τις ανάγκες του, ΑΚΟΥΜΕ ΠΡΟΣΕΚΤΙΚΑ

και το ΔΕΙΧΝΟΥΜΕ ΚΑΝΟΝΤΑΣ διευκρινιστικές ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ

intron

ΟΡΑΜΑ Ι«Έχετε, λοιπόν, μια ταράτσα που τη χτυπά ο ήλιος όλο το χρόνο και, προς το παρόν,

τη χρησιμοποιείτε μόνο για να απλώνετε τα ρούχα.

Σας λέω απλά ότι ήδη χάνετε χιλιάδες € ΚΑΘΕ χρόνο»

 • Η INTRON, έχοντας στρατηγική συνεργασία μια από τις πλέον

φερέγγυες Εταιρείες εγκατάστασης «Φωτοβολταϊκών Συστημάτων σε Στέγες» πανελλαδικά, μπορεί, μέσα σε τρεις μήνες (μέση εκτίμηση), να σας προσφέρει:– Ολοκληρωμένη εγκατάσταση πλήρους Φωτοβ/κού Συστήματος στη στέγη

σας– Δρομολόγηση όλων των διαδικασιών μελέτης & έγκρισης με ΔΕΗ &

Πολεοδομία, καθώς και όλης της γραφειοκρατικής διαδικασίας– Δάνειο Τραπέζης μέχρι το 100% της αξίας του Φ/Β συστήματος, ΧΩΡΙΣ

προσημείωση ακινήτου (μόνη εγγύηση: η Σύμβαση με ΔΕΗ)– Διασύνδεση του Φ/Β συστήματος με ΔΕΗ– Ασφάλιση του Φ/Β συστήματος για κάθε ενδεχόμενο, για 25 χρόνια

• ώστε να αρχίσετε να κερδίζετε ένα σταθερό εισόδημα 400-500 €/μήνα, για 25 χρόνια, ΧΩΡΙΣ να κάνετε τίποτα:– Ένα μέρος του ποσού αυτού αποπληρώνει το Δάνειο (μόνο για τη διάρκεια

του Δανείου, π.χ. για 10 χρόνια)– Ένα μέρος του ποσού αποπληρώνει το λογαριασμό σας στη ΔΕΗ– Το υπόλοιπο, η ΔΕΗ σάς το καταθέτει στην Τράπεζά σας

intron

ΟΡΑΜΑ ΙΙ• Η INTRON, μαζί με το Στρατηγικό μας

Συνεργάτη, με ΚΑΘΕ εγκατάσταση, σας δίνει 6 ΜΟΝΑΔΙΚΕΣ παροχές:

1. ΟΛΑ από εμάς: Δάνειο, Ασφάλιση, Μελέτες, Διαδικασίες, Εγκατάσταση, Συντήρηση

2. ΔΕΝ χρεώνουμε την προ-μελέτη βιωσιμότητας της εγκατάστασης στην ταράτσα σας

3. Τεχνικές εργασίες: ΜΟΝΟ από πλήρως εκπαιδευμένους και εξουσιοδοτημένους επαγγελματίες, με ειδική μεθοδολογία ΠΟΙΟΤΗΤΑΣ

4. Κατά τη διαδικασία εγκατάστασης του Φ/Β συστήματος, δίνουμε ειδική προσοχή στη μόνωση της στέγης

5. Ποιότητα παροχής ενέργειας: η πραγματική απόδοση της Φ/Β εγκατάστασης θα είναι αυτή που σας υποσχεθήκαμε

6. 1ος χρόνος, ΔΩΡΕΑΝ: συντήρηση, επιτόπια επίβλεψη, τακτικό report απόδοσης, οδηγίες καθαρισμού panels, έλεγχος πιθανών προβλημάτων

intron

ΟΡΑΜΑ ΙΙΙ• Συγκριτικό Πλεονέκτημα:

– τί προσφέρει η INTRON που ικανοποιεί τις ανάγκες του πελάτη καλύτερα από τον ανταγωνισμό

– Μετάφραση του Συγκριτικού Πλεονεκτήματος σε χρήμα: ΕΥΡΩ-ποίηση

• «Θα σταθώ μόνο σε τέσσερα ΑΜΕΣΑ ΟΦΕΛΗ που έχετε, κύριε Παπαδόπουλε»:1. ΟΛΕΣ οι Διαδικασίες γίνονται από εμάς, με το «κλειδί στο χέρι»: δεν

χρειάζεται να τρέχετε άσκοπα σε τρίτους2. Οι προδιαγραφές ποιότητας, απόδοσης, εγγύησης και εγκατάστασης

είναι εξαιρετικά αυστηρές3. ΔΕΝ σας χρεώνουμε για προ-μελέτη βιωσιμότητας του έργου4. Η αξία του ακινήτου σας θα έχει αυξηθεί, λόγω του Φ/Β συστήματος

• Το κυριώτερο: μόλις τελειώσουμε, σε περίπου 3 μήνες, εσείς αρχίζετε να εισπράτετε 400-500 €/μήνα από τη ΔΕΗ, εγγυημένα για 25 χρόνια, χωρίς να έχετε ξοδέψει ΟΥΤΕ 1 € !

intron

ΧΕΙΡΙΣΜΟΣ ΑΝΤΙΔΡΑΣΕΩΝ Ι

• Καταλαβαίνω ότι έχετε κάποιους ενδοιασμούς. • Ήθελα να σας ρωτήσω:

– Η ταράτσα και ο λογαριασμός ΔΕΗ είναι στο όνομά σας, έτσι δεν είναι;

– Προφανώς θα σας ενδιέφερε να εισπράτετε 400-500 € κάθε μήνα για 25 χρόνια.

• Τι είναι αυτό που σας προβληματίζει; (είναι σημαντικό να μάθουμε τον ενδοιασμό του)– Μήπως δεν είστε σίγουρος ότι η ΔΕΗ θα σας πληρώνει; – Μήπως η ποιότητα και η ασφάλεια της εγκατάστασης;– Μήπως η έγκριση του Δανείου;– Μήπως οι γραφειοκρατικές διαδικασίες;– Μήπως η απόδοση του Φ/Β συστήματος σε ηλεκτρική ενέργεια;– Τι άλλο; ……………….

• Υπάρχει άλλος λόγος εκτός από αυτούς;– (εξακριβώνουμε όλους τους ενδοιασμούς)

intron

ΧΕΙΡΙΣΜΟΣ ΑΝΤΙΔΡΑΣΕΩΝ Ι(Μας λέει τους ενδοιασμούς του. Τους αντιμετωπίζουμε άμεσα)

• Καταλαβαίνω τον προβληματισμό σας. Πολλοί άλλοι πελάτες μας αισθάνθηκαν έτσι. Όταν όμως ολοκλήρωσαν την εγκατάσταση, είδαν ότι………. (η ΔΕΗ πληρώνει κάθε μήνα, γιατί η πληρωμή γίνεται με εγγύηση του Ελληνικού Δημοσίου)

• Ακολουθούμε εξαιρετικά αυστηρές προδιαγραφές ποιότητας εργασίας, όλα τα υλικά έχουν πολυετή εγγύηση, συνεργαζόμαστε με τους καλύτερους κατασκευαστές Φ/Β συστημάτων παγκοσμίως

• Αναλαμβάνουμε εμείς την έγκριση του Δανείου για εσάς: συνεργαζόμαστε, με προσωπικές επαφές, με τις περισσότερες μεγάλες Τράπεζες

• Η διαχείριση των γραφειοκρατικών διαδικασιών γίνεται από εμάς. Η δική σας φυσική παρουσία γίνεται ΜΟΝΟ εκεί όπου είναι απαραίτητο (Πολεοδομία, ΔΕΗ) και όλα αυτά με βάση τις δικές μας Οδηγίες, Μελέτες, Εγκρίσεις, Παρακολούθηση

• Στη μελέτη ενεργειακής απόδοσης της εγκατάστασης, λαμβάνουμε υπόψιν τις χειρότερες συνθήκες ηλιοφάνειας: στην πράξη βλέπετε ότι τα αποτελέσματα πιθανώς θα είναι καλύτερα. Η Ελλάδα έχει μεγάλη ηλιοφάνεια 7-8 ώρες/ημέρα, 365 μέρες το χρόνο, άρα η απόδοση είναι εγγυημένη

• Γιατί να περιμένετε έστω και μία μέρα, για να αρχίσετε να κερδίζετε τα 400-500 € το μήνα, για 25 χρόνια;

(Όταν επιμένει να είναι επιφυλακτικός)

• Τί άλλο μπορώ να κάνω για να σας πείσω για τα σημαντικά οφέλη που θα έχετε, χωρίς κανένα δικό σας ρίσκο;

• Να σας πάρουμε τηλέφωνο ή να ξαναπεράσουμε την άλλη εβδομάδα;

intron

ΚΛΕΙΣΙΜΟ Ι

• Όσο μεγάλος και αν είναι ο πελάτης, έχουμε ένα «φανταστικό προϊόν που τον συμφέρει». Ο κόσμος να χαλάσει, πρέπει να συνεργαστεί μαζί μας γιατί έχει να κερδίσει πολλά

 • Να έχουμε ΤΣΑΜΠΟΥΚΑ, ΕΓΩΙΣΜΟ & ΑΓΑΠΗ στην

πώληση, και τον ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟ ΤΟΥ ΝΕΟΦΩΤΙΣΤΟΥ • Να πιστέψουμε ότι, ΟΣΟ ΜΕΓΑΛΟΣ Ή ΔΥΣΚΟΛΟΣ ΚΙ ΑΝ

ΕΙΝΑΙ Ο ΠΕΛΑΤΗΣ, ΜΠΟΡΟΥΜΕ ΝΑ ΤΟΝ ΠΑΡΟΥΜΕ

• Ο,ΤΙ και να γίνει, Ο ΠΕΛΑΤΗΣ ΘΑ «ΚΛΕΙΣΕΙ» Μ’ ΕΜΑΣ. Τον έχουμε «δαγκώσει από το λαιμό» όπως ο σκύλος δαγκώνει τη μπριζόλα και δεν τον αφήνουμε με τίποτα

• Κάθε πώληση κλείνει. Ή ο Πελάτης θα κλείσει ή Εγώ. Το ποιός θα κλείσει, εξαρτάται από εμένα

intron

ΚΛΕΙΣΙΜΟ ΙΙ• Κύριε Παπαδόπουλε, ΔΕΝ θέλω να σας πουλήσω τίποτα απολύτως το

οποίο δεν χρειάζεστε ήδη– Η ταράτσα είναι δική σας– Ο λογαριασμός της ΔΕΗ είναι στο όνομά σας– Η INTRON σας εγγυάται ότι σε (περίπου) 3 μήνες θα έχετε ένα πλήρως λειτουργικό και

ποιοτικό Φωτοβολταϊκό σύστημα, που θα παράγει ηλεκτρικό ρεύμα καθημερινά– Ο άπλετος ήλιος της Ελλάδας (7 ώρες ηλιοφάνεια/ημέρα,μέσος όρος) είναι ΔΩΡΕΑΝ– Η ΔΕΗ πληρώνει, με εγγύηση του Ελληνικού Δημοσίου, ανελλιπώς τα 400-500 € κάθε

μήνα, από το 2009 που άρχισαν οι εγκαταστάσεις 

• Οι υπηρεσίες μας σας καλύπτουν απόλυτα σε ΟΛΕΣ τις διαδικασίες υλοποίησης, με το κλειδί στο χέρι

• Yπάρχει κάποιος λόγος να αφήνετε την ταράτσα σας ανεκμετάλευτη;• Θεωρώ ότι δεν θέλετε να πληρώνετε στη ΔΕΗ περισσότερα χρήματα απ’

όσα χρειάζεται, έτσι δεν είναι;

• Εάν συνδεθείτε σήμερα η INTRON σας δίνει ένα τελευταίο δώρο:1. ΕΑΝ είστε επαγγελματίας: ΔΩΡΕΑΝ 24μηνο πακέτο ΠΡΟΒΟΛΗΣ σας (πακέτο Silver) στα

Διαδικτυακά Τηλεοπτικά Κανάλια της INTRONtv, σε 100.000 τηλεθεατές/μήνα2. EAN είστε ιδιώτης: ΓΙΝΕΤΕ ΔΙΑΣΗΜΟΣ για 15 λεπτά επί 12 μήνες. Σας

παίρνουμε Συνέντευξη για την INTRONtv• Εφόσον συμφωνείτε κι εσείς, δεν θα χρειαστούμε πάνω από 3 λεπτά για

τη συμπλήρωση των Αιτήσεων

ΣΥΜΠΛΗΡΩΝΕΤΕ ΤΗΝ ΑΙΤΗΣΗ ΕΓΓΡΑΦΗΣ του Πελάτη στην Υπηρεσία EnergyGreen της INTRON. Ο Πελάτης την υπογράφει. Μας στέλνετε τις

Αιτήσεις με email (σκαναρισμένες), ή φαξ ή Ταχυδρομείο. Μετά, αναλαμβάνουμε ΕΜΕΙΣ

intron

ΟΙ 6 ΕΡΩΤΗΣΕΙΣ ΜΙΑΣ ΚΡΙΣΙΜΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ

1. Την Τρίτη στις 3μμ είναι εντάξει για τη συνάντηση;2. Πιστεύω ότι μπορείτε να εξοικονομήσετε

5000€/χρόνο με την προτεινόμενη λύση. Προτού λοιπόν εμβαθύνουμε, μπορώ να έχω τη συναίνεσή σας ώς προς τη βασική εκτίμηση;

3. (για κάποιον ανταγωνιστή) Ναι, είναι καλή Εταιρεία. Θα θέλατε να ξέρετε σε ποιά σημεία διαφέρουμε;

4. Μετά χαράς θα σας κάνουμε μια ΔΩΡΕΑΝ προμελέτη. Αν είναι ικανοποιητική, υπάρχει κάτι άλλο που θα σας εμπόδιζε να προχωρήσετε;

5. Τα είδατε όλα. Οι ανησυχίες σας έχουν απαντηθεί; Ακούσατε τί σας προτείνουμε. Θέλετε να γνωρίσετε το προϊόν;

6. Ποία ερώτηση θα έπρεπε να είχα κάνει και δεν την έκανα;

intron

8 ΑΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΤΕΣ ΑΡΧΕΣ

• Πάθος για τον Πελάτη

• Κυρίαρχος του Παιχνιδιού

• Αυτοπεποίθηση και Σιγουριά

• Τεράστιοι Στόχοι, Εξοντωτικά Σχέδια

• Μαζική Δράση, Ενέργεια, Πάθος

• Περιπέτεια & Ρίσκο

• Απόλυτη προσήλωση στο Στόχο, εντυπωσιακά Αποτελέσματα

• Το Διασκεδάζουμε

intron

Μην γίνετε μετριότητες. ΞΕΧΩΡΙΣΤΕ. Ξεπεράστε τον εαυτό σας, ΚΑΘΕ

ΜΕΡΑ Εγωισμό & αυτοπεποίθηση στη δουλειά σας: "Επειδή το λέω Εγώ!" Μέχρι πού θα φτάσετε; Μέχρι το ΤΕΡΜΑ! Όλα γίνονται εύκολα!

Το διασκεδάζετε!

Δημιουργείστε ΜΑΓΕΙΑ, κάθε μέρα

Αποφασίστε το, ΤΩΡΑ

intron

Δεν είναι ο επικριτής που μετράει. Ούτε αυτός Δεν είναι ο επικριτής που μετράει. Ούτε αυτός που καταδεικνύει πώς ο ισχυρός άνθρωπος που καταδεικνύει πώς ο ισχυρός άνθρωπος σκόνταψε, ή πώς αυτός που έκανε κάτι καλό σκόνταψε, ή πώς αυτός που έκανε κάτι καλό

μπορούσε να το κάνει καλύτερο. Η ανταμοιβή μπορούσε να το κάνει καλύτερο. Η ανταμοιβή ανήκει σ’αυτόν που είναι μέσα στην αρένα, με ανήκει σ’αυτόν που είναι μέσα στην αρένα, με

το πρόσωπό του γεμάτο σκόνη, ιδρώτα και το πρόσωπό του γεμάτο σκόνη, ιδρώτα και αίμα. Που προσπαθεί, που κάνει λάθη, που δεν αίμα. Που προσπαθεί, που κάνει λάθη, που δεν προλαβαίνει. Που έχει απέραντο ενθουσιασμό προλαβαίνει. Που έχει απέραντο ενθουσιασμό και αφοσίωση. Που αναλώνεται σε έναν επάξιο και αφοσίωση. Που αναλώνεται σε έναν επάξιο

σκοπό. Που στην καλύτερη περίπτωση σκοπό. Που στην καλύτερη περίπτωση γνωρίζει το θρίαμβο της επιτυχίας και, στη γνωρίζει το θρίαμβο της επιτυχίας και, στη χειρότερη, αποτυγχάνει αφού τουλάχιστον χειρότερη, αποτυγχάνει αφού τουλάχιστον

προσπάθησε.προσπάθησε.  

Θεόδωρος ΡούσβελτΘεόδωρος Ρούσβελτ