Тимофей Горшков

CEO InSales.ru

• Около 1000 магазинов с 10 заказами в день и более

• Проанализированы источники около 1 000 000 заказов

• В каждой категории не менее 15 магазинов

• Данные обезличены, анализировался только

агрегированный трафик

• Цель: составить карту источников и востребованных

инструментов в разных категориях товаров

«Прямые заходы»?

Доля заказов через менеджеров в общем числе -

Большая доля заказов по телефону в категориях:• Медицинские товары• Мебель• Электроника и бытовая техника• Продукты питания

Меньше всего звонков в категориях:• Книги• Одежда и обувь• Зоотовары• Компьютеры и комплектующие

+шоурумы (офлайн)+частично Я.Маркет

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

• Одноклассники ~ 7% (половина)

• форумы совместных покупок ~ 4% (треть)

• другие поисковые системы, Инстаграм, ЖЖ ~ 2% (остальное)

Что в прочих сайтах?

• Совместные покупки – 4%

• Instagram, Вконтакте, Facebook – по 2-3% каждый

• Свой контентный или смежный сайт – 3%

В 1,6 раза

меньше ЭБТ

В 2 раза больше ЯМ

В 1,6 раза

меньше ЭБТ

Площадки сравнения дают от 1,5% до 6%:

• Nadavi

• Mobiguru

• Sravni

• Aport

Есть и более широкий список площадок, на некоторых из

которых преуспевают отдельные магазины

• Яндекс и Google – заказов (18% и 12% соответственно)

• Mail.ru – 0,9% от общего числа заказов (2,9% поисковых)

• Другие поисковые системы вместе < 0,4%

• Доля числа заказов, генерируемых Яндекс и Google, по категориям:

Яндекс

25%

Google

20%

Прочие сайты

16%

Вконтакте

10%

Прямой трафик

9%

Я.Маркет

8%

Я.Директ

7%

Facebook

2%

Рассылки

2%

Adwords

1%

Доля в общем числе заказов -

Заметное число заказов получают в категориях:

• Украшения – 9%

• Детские товары – 4%

• Подарки, аксессуары, косметика и парфюмерия – 3%

Каким категориям обратить внимание (>1%): • Продукты питания

• Одежда, обувь

• Книги

• Для дома

1. 2gis.ru

2. instagram.com

3. ok.ru

4. avito.ru

5. torg.mail.ru

6. price.ru

7. irecommend.ru

8. e-katalog.ru

9. drive2.ru

10. youtube.com

11. zoon.ru

12. forum.sibmama.ru

13. magazilla.ru

14. sptovarov.ru

15. mds.wi-fi.ru

16. forum.sevastopol.info

17. sp.bvf.ru

18. top100.rambler.ru

19. forum.littleone.ru

20. 4pda.ru

21. nadavi.ru

22. shopsave.ru

23. boomle.ru

24. vzakupke.com

25. nn.ru

По данным InSales.ru

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

08.04.2016 08.05.2016 08.06.2016 08.07.2016 08.08.2016 08.09.2016

desktop mobile tablet

• «Код корзины» (определение источника для телефона)

• Мобильное приложение для менеджера/владельца

• Интеграции с площадками, в т.ч. еbay, ВК

• Поисковые фразы (анализ ключевых слов)

• «SEO-фильтры» для формирования url для брендов в категориях

• SSL-сертификаты

• Объединение покупателей, приложения для сегментирования

• Адаптивный дизайн, (скоро 10 новых адаптивных тем, в том числе под лендинги)

Тимофей Горшков,

CEO InSales.ru

Поддерживаем работу 6000 интернет-магазинов