ВВЕДЕНИЕ

Работа  отнимает  у  нас  много  времени  и  сил.  Важно  убедиться  в  том,  выбранная  работа  насудовлетворяет.  Но   от  чего   это   зависит?  Работа  начинает  доставлять   удовольствие,  когда   онаинтересна   и   позволяет   заниматься   тем,   что   приносит   радость.   Однако   та   работа,   котораяинтересна одному  и радует его, может абсолютно не подходить другому. Спросим, что думают освоей работе Кент и Линда.

От Кента слышим: «Я понял, что для меня возиться с деталями просто мука смертная. Все этиподробности  скучны,  они  пожирают  мое время, мои силы, они  отрывают меня  от  действительностоящих   вещей.  Мне  нравится   обыгрывать  новые  идеи,   создавать  чтото   такое,  чего  никогдапрежде не было. Когда я чтото изменяю или совершенствую, радость моя не знает границ».

А   вот   как   смотрит  на   вещи  Линда:   «Мысль   о   том,  чтобы  постоянно  чтото  изменять  илиусовершенствовать, меня тяготит. Мне нравится сходу делать вещь такой, какой она должна быть.Я  люблю  такую  работу,  где  все  с  самого  начала  определено  и  задано,  и  мне  хотелось  уделятьвнимание каждой мелочи. Я знаю, что некоторые могут подумать, что я копуша, но мне и вправдунравится всевсе расписывать заранее, а потом работать внимательно и педантично».

Мы видим, что подходы к работе у Кента и у Линды противоположны. Изза своих предпочтенийкаждый  из  них  рад своему  типу  работы.  Линда,  к  примеру,  может  быть  на  своем  месте  в  ролименеджера  какоголибо  проекта,  когда   от  человека   требуются   организаторские   способности  иумение не утонуть в море деталей. А противоположность Линды Кент мог бы на ее месте простосойти   с   ума   или   впасть   в   тихое   отчаяние.   Такая   работа   в   его   исполнении   никогда   бы   незаканчивалась просто потому, что никак не могла бы начаться, он стал бы эталоном неудачника, авсе изза того, что детали и подробности для него — одно большое серое пятно. Кент мог бы найтисебя как разработчик, как дизайнер или на таком месте, где от него бы требовались новые идеи,равно как и их продвижение.

У каждого из нас, а значит, и у вас тоже, есть свои природные способности и особенности, своякомфортная трудовая ниша. Не пожалейте времени на то, чтобы получить ясное представление освоих предпочтениях в работе, и тогда вы сможете идентифицировать для себя тот тип занятий,который подходит лично вам.

Преимущества свойственного вам стиля работыНеважно,  вступаете  ли  вы  только   сейчас  на   свой   трудовой  путь,  цепляетесь  ли   за  работу,

которой отдано немало лет, выискиваете ли возможность перемен, рассматриваете деловые идеиили думаете отойти от дел — в любом случае эта книга расскажет вам, как подобрать себе такоедело, которое бы много значило для вас и приносило доход. Она также поможет вам понять, какрасти  и  развиваться  в  течении  всей  жизни.  Такое  знание  очень  важно  при  смене  работы,  оноделает  более  весомым  выбор  карьеры  и  раскрывает  благоприятные  возможности  для  развитияваших талантов. А результат — успешная карьера.У каждого из нас сложился удобный и естественный подход к окружающему миру. Еще детьми

мы   както   проявляли   свои   предпочтения,   свойственный   нам   образ   действий.   На   семейныхторжествах, например, один ребенок мог устроить шоу, чтобы порадовать своих родственников, адругой  в это  время мог спокойно  посиживать в уголке с банкой варенья  и корзинкой  печенья  ипросто   следить   за   происходящим.   Такие   персональные   особенности   характера   исследуютсяпсихологами по меньшей мере пятьдесят лет. Все те, кто изучал и анализировал индивидуальныеотличия, единогласны в том, что людей действительно можно разделить на группы по их типамличности. И для каждого из типов личности можно отыскать и описать присущие ему подходы кработе  — различные  врожденные  и  приобретенные  навыки,  которые  люди  применяют  в  своемтруде.В   этой   книге   будут  рассмотрены   восемь  различных   стилей,  по   каждому  из  которых   будет

предложен  присущий   ему  подход.  Эти  восемь   стилей  были  изучены,  оценены  и  определены  вдеталях   в   ходе  проводившихся  на  протяжении  ряда  лет  широкомасштабных  исследований.  Врезультате  было доказано,  что люди пользуются какимлибо одним из этих восьми способов дляобщения,  решения   задач  или  проблем,  для  того,  чтобы  руководить  или  работать  под  чьимторуководством. Исследования показали, что эти способы работы помогают каждому определить тотвид   работы  и   трудовой   деятельности,   который   бы   вызывал   большую  мотивацию  и   приносилудовлетворение. Разумеется, было бы чистой воды фантазией ожидать, что найдется такая книга,которая  указала  бы  вам  именно  вашу   «идеальную»  работу.  Тем  не  менее,  если  вы  будете  иметьпредставление об этих восьми типах естественных подходов, и если вы будете знать, что один изних   больше   других   подходит   для   вас,   вы   сумеете   отыскать   такую   работу,   которая   будетгармонировать с вашим характером, а значит, с самого начала станет вашей личной наградой.Осознав   свой   путь   и   подыскав   работу   по   своей   натуре,   вы   быстро   убедитесь,   что   к   ней

прилагается коечто еще.

Используйте свои силы и уменияУ каждого из нас есть свои силы и свои умения. Важно убедиться в том, что вы работаете в той

области,   которую   предпочитаете,   что   вы   используете   именно   те   навыки   и   умения,   которыеотражают  ваши  врожденные  склонности.  Вы  можете  сосредоточиться  на  том,  чтобы  применятьсвои   способности   и   обучаться   новым   навыкам,   которые   помогут   вам   наилучшим   образомсправляться с вашей работой. Если вы работаете «рука об руку», а не «стенка на стенку» со своимиприродными способностями, то удовлетворение и мотивация не заставят себя ждать. Вы научитесьоценивать,  что   вам   больше  нравится   —   вести   за   собой  или  идти   за   лидером,   вы  научитесьпонимать,  на  какой  позиции  от  вас  больше пользы,  когда  вы  работаете в  команде.  Вы сможетевыбирать, где и как вам расширить диапазон ваших умений и знаний.

Получше определитесь с тем,что в работе приносит вам удовлетворение

Каждый  из  нас  знаком  с  людьми,  о  которых  можно  было  бы  сказать,  что  они  счастливы  иудовлетворены   своей   работой.   Официантка   дружелюбно   обслуживающая   вас   и   буквальнопредугадывающая желания, каменщик, который гордится тем, какой прочный, ровный камин онвыложил. Возможно, их вдохновляет чтото другое, или у них другие цели, но вы без тени сомненияможете  утверждать,  что  они  подходят  для  этой  работы,  а  работа  подходит  для  них.  С  другойстороны,   сколько   раз   нам   попадались   люди,   абсолютно   неподходящие   для   своего   занятия!Раздражительный государственный чиновник, учитель, водопроводчик или продавец вполне могливстать  не  с  той  ноги.  А  может  быть,  они  заняты  не  тем  делом,  к  которому  у  них  природнаясклонность.  Почему   бы  не  предположить,  что  некоторые   водопроводчики   были   бы   счастливы,занимаясь  разработкой  программного  обеспечения,  если  бы   знали  о  своих  природных  деловыхпредпочтениях.

Будьте лучше подготовлены к переменам в будущемПеремены,  происходящие  в  сфере  труда  постоянно  вынуждают  нас  адаптироваться  к  новым

условиям.  Бизнес  всегда  пребывает  в  состоянии  реорганизации.  Одни  специальности  исчезают,другие  появляются,  а  технологические  прорывы  меняют  наши  представления  о   стиле  работы.Современному информационному обществу все больше и больше требуются такие работники, которые были бы способны совершенствоваться на протяжении всей жизни. Умение мыслить, обучатьсяи  применять  новации  в  сфере  управления  становится  равным  залогом  успеха  в  любой  работе.Понимание   своей   природной   склонно:ти   к   тому   или   иному   занятию   способно   помочьприспособиться к будущему.Зачастую просто стоять на месте означает откатываться назад. Мир меняйся с такой скоростью,

что если мы только и будем делать, что стоять, потупив очи и всего лишь делать свое дело, мыпросто  потеряем  почву  под  ногами!  Так  что  очень  и  очень  важно,  чтобы  мы  постоянно  владелиситуацией,  определили  приоритеты.  Мы  и  только  мы  отвечаем  за  регулярный  пересмотр  своейкарьеры,   за   ее   ревизию.   Выбирая   и   действуя   по   своему   выбору,   не   упуская   возможностипримериться к новым обстоятельствам, мы будем в состоянии разумно решать, чему нам следуетобучаться и в каком умении совершенствоваться.

Определитесь со сферой собственного ростаНесмотря  на  всеохватность  предлагаемой  схемы,  ни  в  одном  из  восьми   стилей  работы  нет

такого  рода  деятельности,  который  нравился  бы  всем.  Так,  например,  люди  с  очень  развитымвоображением   могут   обнаружить,   что   им   трудно,   что   им   очень   трудно,   что   им   прямотакиневозможно разобраться с собственным бюджетом, чтоб он пропал! И он пропадает. В то же времяработник,   реально   оценивающий   вещи   и   привыкший   все   делать   последовательно,   можетотличаться  чем  угодно,  но  только  не   гибкостью  мышления.  Даже  когда  ктото  оказывается  всостоянии   отыскать   удовлетворяющее   его   занятие,   он   (или   она)   все   равно   столкнется   струдностями,  выходящими  за  рамки его  предпочтительной  области деятельности.  Точно  так же,как вы можете найти себе работу по сердцу и по своим способностям, вам должно  оказаться поплечу слегка расширить рамки своих природных склонностей и предпочтений. Определяя для себяту область знаний и умений, в которой вам надлежит совершенствоваться, вы поможете себе ужетем, что не будете разбрасываться в поисках новой информации. Вы сможете сфокусироваться натаких   стратегиях  и  таких  умениях,  которые  реально  помогут  вам  в  решении  ваших   задач  послужбе.

Начинайте сами, не ждите

Люди изменяются и развиваются на протяжении всей жизни. Даже если вы только начинаетесвою  карьеру,  вам  уже   заранее  надо   заняться  изучением  своих  предпочтений  или  хотя  бы  ихосознать.  Пока  вы  росли  и  взрослели,  вы  учились  использовать  свои  природные  склонности  кработе и както компенсировать свои слабые места. Со временем вы можете выбрать постепенный(или резкий) рост знаний и умений или движение к новым и трудным задачам, для разрешениякоторых   от   вас   потребуются   такие   усилия   и   такая   ответственность,   каких   вы   могли   ранееинстинктивно избегать. Это тоже является частью вашего врожденного подхода к работе.Личные приоритеты, складывающаяся ситуация и стиль жизни тоже не стоят на месте. Например,изменяются   отношения   между   людьми,   их   жизненные   роли,   их   физические   и   ментальныевозможности,   здоровье  и  места  проживания   —   это   все  может   сильно   отразиться  на   системеценностей и поставленных когдато перед собой задачах. Понимание своего индивидуального стиляработы может помочь вам найти нужное решение в нужное время, и это позволит вам эффективновыстроить  как   свою  карьеру,  так  и  собственный  жизненный  путь,  даст  вам  основу  для  болееполного удовлетворения в личностном и карьерном планах.

Учитывайте свои природные склонности, выбирая карьеруМы  знаем,  что  мотивация  и  удовлетворение  работой  различны  у  разных  людей.  Понимание

имеющейся у вас природной склонности к тому или иному занятию поможет вам выбрать наиболееподходящую  для  вас  работу.  Вы  сможете  сфокусироваться  на  определенной  области  в  поискахработы, держа в голове простую мысль о том, что ваш выбор должен опираться на ваши личныекачества, на ваш индивидуальный подход и на сложившуюся на данный момент ситуацию. Вы итолько  вы  в  состоянии  решать,  предпочитаете  ли  вы  нюхать  розы,  создавать  новые  сорта  роз,выращивать  эти  розы  или,  возможно,  даже  рисовать  розы,  выведенные  и  выращенные  кемтодругим.

Принимайте себя такими, какие вы естьОчень  полезно  осознавать,  что  вам  присущ  Свой  собственный,  уникальный  стиль  работы  со

всеми его сильными сторонами.  Слишком часто мы вдруг обнаруживаем, что занимаемся делом,которым с удовольствием занимались бы наши родители или ктолибо еще, но только не мы.

Необходимо сначала определиться, к чему у нас лежат и душа, и сердце, и руки, и мысли, итолько после  этого выбирать сферу деятельности. При этом  еще надо иметь в виду, что  силы испособности одного человека могут разительно отличаться от сил и способностей других членов егосемьи или сотрудников, или друзей.

Нужно   понять,   в   чем   состоит   ваш   личный   подход   к   труду,   важно   этот   свой   подход   ипредпочтения  правильно оценивать — вроде бы ничего сложного, однако уже такое осознание иоценка являются значительным шагом к правильному самовосприятию. Плюс ко всему, в качествеприложения, вы развиваете в себе терпимость к другим людям и умение правильно восприниматьих, стоит только поразмыслить над их склонностью к работе. Возможно, вы обнаружите, что вашиконфликты   с   сотрудниками   проистекают   всего   лишь   изза   разницы   в   предпочтениях   исклонностях. Осознание этих различий, общение с учетом этих различий могут оказаться первымшагом к оздоровлению обстановки в коллективе.

Стремитесь к большей удовлетворенности карьеройКогда вы выясните, каков ваш собственный природный стиль работы, вы поймете, что теперь,

зная   так   много   о   себе,   вы   вернее   сможете   заняться   таким   делом,   которое   принесетудовлетворенность лично вам. Лучше узнавая себя, вы будете в состоянии выбирать направлениесвоей карьеры и сумеете лучше контролировать себя в ходе поисков подходящей для вас работы.

Примите  во  внимание,  сколько  часов,  дней,  недель  и  лет  вам  предстоит  проработать  в  течениежизни: это может оказаться существенным для правильного распределения своих сил и энергии вкарьерной гонке. Такой подход позволит вам выбрать себе занятие по душе.

Как пользоваться этой книгойВ  следующей   главе  вы  получите  представление  о  типах  личности.  Тип  личности  является

теоретическим базисом, на котором выстроена вся схема восьми стилей работы. Когда вы поймете,каковы ваши личные предпочтения, вы сможете заполнить вопросник, чтобы выяснить, какой жеиз   этих   способов   ваш.   Простые   упражнения   и   вопросник   помогут   вам   определиться   сособенностями присущего вам способа работы.

Когда  вопрос  с  вашим  подходом  к  работе  прояснится,  можно  будет  переходить  прямо  к  тойглаве,  которая  посвящена  этому  подходу.  Там  вам  придется  подтвердить  свои  предпочтения  и,окинув   свою   карьеру   более   глубоким   внутренним   взором,   уяснить,   что   конкретно   в   ней   васудовлетворяет или не удовлетворяет. Информация общего порядка как раз и приоткрывает завесутайны над этими двумя простыми, но основополагающими моментами. Эта информация не «взята спотолка»  и  не   «высосана  из  пальца»,  она  — результат  длившихся  десятилетиями  исследованийличности и ее трудовых предпочтений.

В   «своей»  главе  вы  сможете  ознакомиться  с  итоговыми  данными,  полученными  в  результатеопроса тысяч людей сотен различных профессий. Вы узнаете, как другие работники вашего типанаходили удовлетворение в работе. Вы найдете там список занятий, в которых родственные вам поотношению  к  работе  люди  нашли  себя  и  свое  призвание.  При  этом  в   «вашей»  главе  не  простопредлагается  перечень  конкретных  видов  деятельности  приносящей  удовлетворение,  там  такжеобъясняется,  чем  предпочтителен  сделанный  выбор,  в  чем  его  преимущества,  каких  он  требуетнавыков.  Вы  найдете  там  немало  интересных  предложений  того,  как  правильно  использовать  иразвивать ваши собственные силы.

В   достаточной   мере   освещены   такие   вопросы   как   сфера   собственного   роста   исамосовершенствование,   в   дополнение   к   которым   прилагаются   несколько   советов   и   описаныстратегические   приемы,   опираясь   на   которые,   вы   сможете   развить   в   себе   большуюприспосабливаемость.По  мере  изучения  нужной  вам   главы  помните,  что   вы  являетесь   уникальной  и  неповторимойличностью,  и  что  ваши  потребности,  навыки  и  интересы  во  многом  найдут  свое  отражение  всделанном  вами  выборе.  Прочтите  информацию  и  выполняйте  упражнения,  чтобы  уяснить  длясебя, в чем вы совершенно уникальны и чем похожи с другими людьми, у которых тот же стильработы, что и у вас. Полезные упражнения и итоговые карточки покажут вам, на что вы сможетерассчитывать. А когда вы определите ваш персональный стиль работы, вы получите возможность,опираясь на эти знания, принять более обоснованные решения касательно карьеры. Такая работанад собой гарантирует, что вы сумеете выбрать тот путь, следуя  по которому,  вы придете туда,куда стремились. Зачастую просто оттого, что человек не представляет, куда он хочет прийти, онизумляется тому, куда его на самом деле занесло.

В главах 10 и 11 рассматриваются вопросы  формирования  карьеры. Назначение этих глав втом, чтобы помочь вам применить свойственный вам стиль работы к складывающейся ситуации. Вглаве  10 вам  откроется  доступ  к  пониманию  того,  чего  вы  требуете  от  работы  и  что  вы  в  нейпредпочитаете: из этого создается общая картина удовлетворенности  карьерой. Глава 11 научитвас   моделировать   благоприятные   рабочие   возможности,   делать   выводы,   исследуя   карьеру,   ипринимать взвешенные карьерные решения. В результате вы окажетесь способны управлять своимкарьерным ростом и гарантированно находить такую работу, где вы сможете максимально полноприменить свои природные способности.

ГЛАВА 1.ВВЕДЕНИЕ В КЛАССИФИКАЦИЮ ТИПОВ

ЛИЧНОСТИ

Личностные различия естественным путем делают нас непохожими друг на друга. Так, например, мы знаем, что некоторые люди от природы общительны, скрупулезны, организованны жестко или более гибко. Психологи разработали различные категории и рабочие схемы, предназначенные для того, чтобы помочь нам в понимании и оценке этих и других персональных различий.

Схема по типам личности, предлагаемая вашему вниманию в этой книге, в качестве отправной точки использует работы Карла Юнга1. В своем подходе он обращал внимание на то, как тот или иной человек предпочитает собирать информацию и принимать решения. Принадлежность личности к тому или иному типу говорит нам о том, как человек обычно ориентируется в окружающем мире и взаимодействует со своим окружением.

За несколько последних десятилетий в области типизации личности были проведены тысячи исследований. В них учитывалось огромное количество информации о том, как тип личности влияет на выбор карьеры и какие качества работы ему соответствуют.

Понимание своего типа личности оказывается полезным инструментом, который помогает нам выбирать для себя удовлетворяющий нас вид деятельности и подходящее нам окружение.

Теория Юнга о типе личности была разработана и популяризована в работе Кэтрин Кук Бриггс иИзабель Бриггс Майер. Эта дружная команда, состоявшая из матери и дочки, создала майербриггсовский индикатор типов (MBTI),

позволяющий оценивать и идентифицировать личности по типам. Этот инструмент прошел болеечем сорокалетнюю проверку временем в ходе многочисленных исследований и разработок. MBTI —мощный инструмент, но только для опытного профессионального психолога. Если он заинтересуетвас как инструмент, вы можете послать заявку в Ассоциацию по психологической типизации (APT),и они направят к вам специалиста, владеющего MBTI, причем именно в вашей области.

Типа личности, как юридической категории не существует — это психологический инструмент,он  подразумевает  некий набор  качеств,  по которым оказывается  возможным  судить  о силе  и ободаренности отдельных людей. В этом его новаторское отличие от иных личностных инструментов,которые  работают  на  сравнении  так  называемого  нормального  с   «аномальным».  Знание  о  своемтипе личности поможет вам применять свои личные предпочтения позитивным образом.

С самого   начала   вы   должны   определиться   с   теми   характерными   способами,   которые   выпредпочитаете использовать для функционирования и для ориентации в окружающем мире.

Эти  способы  можно  разбить  на  четыре  пары.  Вам  следует,  не  мудрствуя  лукаво,  выбрать  изкаждой пары по одному элементу. По ходу этого вы сможете выявить свой четырехбуквенный тип

личности, один из шестнадцати возможных. Внимательно вчитайтесь в пары предпочтений, чтобыточнее идентифицировать свой тип личности, и отметьте тот квадратик, который больше другогоподходит вам.

Постарайтесь   относиться   к   этим   четырем   буквам  просто   как   к  информации,   которая   вампонадобится в дальнейшем, они означают тип вашей личности и только. Не надо считать, что онистрого  относят  вас  к  какойлибо  категории  или  в  чемто  ограничивают  вас  самих  или  другихлюдей.

Приведенное   здесь   описание   носит   самый   общий   характер,   так   что   не   все   утверждения,относящиеся к той или иной букве, в обязательном порядке должны быть применимы лично к вамили   к   комулибо   еще.   Так,   например,   те   предпочтения,   которые   вы   подтвердили   и   которыеразвиваете, сильно зависят от складывающейся ситуации и от приобретенного опыта.

1 Карл Густав Юнг (18751961), один из крупнейших ученых двадцатого столетия,начинал как психиатр, затем стал психоаналитиком ранга Зигмунда Фрейда и,наконец, открыл новое направление — аналитическую психологию. Занималсяпоисками   смыслов   в  легендах,  мифах,   сновидениях  и  религии.  Ввел   такиетермины, как экстраверт, интроверт и комплексы. (Примеч. перев.)

Вы  даже  можете  игнорировать  ваши  исходные  предпочтения  и  выучиться  таким  навыкам  иумениям,  которые  свойственны  прямо  противоположному  типу,  разумеется,   если  это  послужитвашему успеху. К тому же в настоящий момент вы можете переживать переломный момент вашейжизни или карьеры.

Такие   моменты   характерны   тем,   что   в   них   предполагается   чтото   менять,   кактосовершенствовать свои навыки, обучаться чемуто новому, без чего вы прекрасно обходились ещесовсем недавно. Характеристики и описания, предлагаемые теорией типов личности, даются не вкачестве четкого руководства, а лишь как план действия в самоосознании и понимании.

Пара первая: экстраверсия и интроверсияЭта пара предпочтений описывает способы ориентирования в окружающем мире. Экстраверт (Е)

предпочитает   внешнее,   активное   ориентирование,   в   то   время  как  Интроверт   (I)  предпочитаеториентирование внутреннее, рефлективное.

Е: Экстравертное поведение 1: Интровертное поведение«Давайте поговорим об этом» «Мне надо об этом подумать»Личность, склоннаяк экстравертности, как правило:• Фокусирует свою энергию и усилия по

сбору информации внешним образом,на разговорах и действиях;

• Не любит сложных процедур и долгой работы над одним предметом, особенно, если таким образом приходится работать ему самому;

• Лучше всего обучается и работает, если может в ходе своей деятельности поделиться информацией или обсудить ее и обработать с кем-либо;

• Задает вопросы и громко размышляетвслух по ходу деятельности или когда работает над решением.

Личность, склоннаяк интровертности, как правило:• Фокусирует свою энергию и усилия по

сбору информации внутренним образом, на рефлексии и самоанализе;

• Предпочитает для работы тихие места и способен работать над одними тем же предметом долгое время;

• Лучше всего обучается и работает, если у него есть время для осмысления и обработки получаемой информации;

• Склонен вначале думать, а уже потомговорить или действовать; может чувствовать себя неуютно, работая позапросу или требованию;

• Приуменьшает свои силы для окружающих, как следствие, его способности часто недооценивают.

Каждый из нас в чем-то экстраверт, в чем-то интроверт в своей каждодневной деятельности. Однако одна из манер поведения более естественна для вас и более удобна. Вы должны сказать себе: «Одно из предпочтений, которое больше подходит мне, это:

Е: Экстравертность». 1: Интровертность».

Пара вторая: сенсорика и интуицияСенсорика  и  интуиция  представляют   собой  два   способа  получения  информации.  При  этом

Сенсорика (S) означает предпочтение более практического подхода к фактам и подробностям, в товремя как Интуиция (N) — это предпочтение более абстрактного видения структуры всей картиныи открывающихся перспектив.

S: Сенсорика N: Интуиция« Только факты, прошу вас!» « Теперь мне все понятно»Личности, склонные к сенсорике как к способу получения информации как правило:• Фокусируются на отдельных фактах и

подробностях, и только потом приступают к обозрению всей картиныили концепции в целом;

• Более всего интересуются фактами помере их поступления;

• Предпочитают информацию и задачи уже в организованном виде, представленными по порядку, в последовательности;

• Работают размеренно;• Становятся нетерпеливыми или

раздражаются из-за усложнений или при работе над ориентированными на будущее задачами, которые требуют долгого времени для выполнения.

Личности, склонные к интуиции как к способу получения информации, как правило:• Фокусируются на том, что означают

факты и как они сочетаются между собой; уделяют больше внимания, возможностям и связям между идеями, подтексту, а не фактам и подробностям по отдельности;

• Становятся беспокойными и нетерпеливыми при работе над деталями; более всего интересуются, что собой представляет «общая карти-на»;

• Любят решать проблемы и обучаться новому; их легко выводят из себя рутинные и логически последователь-ные задачи;

• Легко переходят от одной идеи или задачи к другой при работе над ними или при обучении; для них характерна энергия и высокая выносливость.

Каждый из нас обладает в разной степени и сенсорикой, и интуицией. Однако одна из манер поведения более естественна для вас и более удобна. Вы должны сказать себе: «Одно из предпочтений, которое больше подходит мне, это:

S: Сенсорика». N: Интуиция».

Пара третья: мышление и ощущениеМышление и ощущение относятся к области обработки информации  и   к   области принятия

решений.  Предпочтение  субъектом  Мышления   (Т)  означает  его  сфокусированность  на  логике  ианализе,   в   то   время   как   предпочтен  Ощущений   (F)   означает   сфокусированность   на   личныхценностях и чувства:

Т: Мышление F: Ощущение«Разве это логично?» «Я никого не обижаю?»Личности, склонные к мышлению как к способу обработки информации и принятия решения, как правило:• Фокусируются на логике и анализе;• Лучше всего работают с объективными

данными и парами типа «причина-следствие»;

• Взвешивают все «за» и «против», касается ли это идей, информации или возможностей;

• С эмоциями и ощущениями разбираются лучше, если они подаются как факты и подробности, необходимые для принятия решения и для решения проблемы;

• Предпочитают спокойное, объективноеобщение.

Личности, склонные к ощущениям, как к способу обработки информации и принятия решения, как правило:• Более интересуются тем, как на людей

влияет информация, а не предметы или идеи;

• Их мотивация исходит от других людей, лучше всего работают, когда имобеспечена поддержка и ободрение;

• Атмосферу, в которой работают, считают такой же важной, как и саму работу;

• Принимают субъективные решения; ихсильными сторонами являются понимание предмета и оценка значимости своего окружения;

• Считают объективное, логическое обоснование грубым; чувствительны к критике тех, кто предпочитает логический, аналитический подход.

Каждый из нас в чем-то склонен к мышлению, в чем-то склонен доверять своим ощущениям в каждодневной деятельности. Однако одна из манер поведения более естественна для вас и более удобна. Вы должны сказать себе: «Одно из предпочтений, которое больше подходит мне, это:

Т: Мышление». F: Ощущение».

Пара четвертая: суждение и восприятиеСуждение и восприятие это два способа ориентирования во внешнем мире и взаимодействие с 

ним. Предпочтение субъектом Суждения (J) означает, что он склонен к принятию решений и предпочитает жесткость и контроль, в то время как предпочтение Восприятия (Р) означает тенденцию к открытости в принятии решений и к предпочтению гибкости и спонтанности.

J: Суждение Р: Восприятие«Сделай хоть что-нибудь» «А подождем и посмотрим»

Личности, склонные к суждению какк способу ориентирования, как правило:

• Принимают решения как можнобыстрее, лишь бы закрыть вопрос;• Планируют и организуют своюжизнь;• Терпимы к рутине и к структуре;

• Ясны и предсказуемы,что в ролях, что в ожиданиях;

• При изменениях и в неяснойобстановке им неуютно;• Завершив задачу, движутсядальше;• Организованы и имеют план «прозапас».

Личности, склонныек восприятию как к способуориентирования, как правило:

• Затягивают с принятиями решений исобирают больше информации;

• Действуют спонтанно и все оставляютна последний момент; могутпредпочесть вовсе не планировать

и не организовывать свое время илирешение задач;• Предпочитают, не закончив один

проект, хвататьсяза другой;

• Гибки и адаптируемы;• Не любят правил, однообразия;• Сфокусированы на использовании и

поиске новой информации;их стихия — это перемены.

Каждый из нас в чем-то склонен к суждению, в чем-то к восприятию в своейкаждодневной деятельности. Однако одна из манер поведения болееестественна для вас и более удобна. Вы должны сказать себе: «Одно изпредпочтений, которое больше подходит мне, это:

□ J: Суждение». | □ Р: Восприятие».

Теперь вы должны выписать те четыре буквы, возле которых поставили значки в квадратиках. Для вас это ________________

Каждой  из четырехбуквенных  комбинаций ставится в соответствие  свой, отличный от другихтип  личности. Количество  всех возможных  комбинаций равняется  шестнадцати.  Таким  образом,всего   мы   будем   рассматривать  шестнадцать   различных   типов   личности.   Тем   не   менее   вашчетырехбуквенный тип личности это нечто большее, чем простая сумма ваших четырех предпочтений. Каждая из шестнадцати комбинаций букв — это особый способ взаимодействия человека свнешним миром, и способы эти между собой разнятся. Так, Некто1 с типом личностиISTP будетсовершенно не похож на Некто2, с типом личности  ISTJ, даже несмотря на то, что три буквы изчетырех в приведенных комбинациях совпадают.

Что для меня является ключевым?Персональные предпочтения в приложении к миру трудаЗадайтесь вопросом: как ваши персональные предпочтения влияли на выбор карьеры до этого

момента? Вспомните хотя бы три занятия, которые приносили вам в свое время удовлетворение и

радость. Эти занятия могли быть сформированы в силу ваших привычек, приобретенного опыта,школьных мечтаний, воздействия окружающих или рабочей необходимости. Теперь взглянем на теперсональные  предпочтения,  которые  вы  уже  выбрали.  Посмотрите,  в  какой  мере  те  занятия,  окоторых вы вспомнили, соотносятся с вашими персональными предпочтениями? Чтобы облегчитьвам работу, ниже даны несколько примеров с которых и можно начинать самоизучение:

Мне в самом деле нравится разговаривать с людьми и делиться своими идеями. Теперь мнепонятно, что это идет от моих предпочтений «Экстраверт» и «Интуиция».

Мне в самом деле нравится действовать по схеме и организованно. Теперь мне понятно, чтоэто идет от моего предпочтения «Суждение».

Примерно ту же схему вы можете применить к тем связанным с работой действиям, которые неприносят вам радости и которые вы считаете для себя трудными. Нередко для деятельности тогоили   иного   рода   от   нас   требуется   использовать  менее   предпочтительный   член   пары,   нам   несвойственный.

Мне в самом деле нравится__________________________________________________________Теперь   мне   понятно,   что   это   идет   от   моих   предпочтений   ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Мне в самом деле нравится__________________________________________________________Теперь   мне   понятно,   что   это   идет   от   моих   предпочтений   ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Мне в самом деле нравится__________________________________________________________Теперь   мне   понятно,   что   это   идет   от   моих   предпочтений   ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Теперь постарайтесь вспомнить о таких трех занятиях, которые были для вас трудными или неприносили вам полного удовлетворения. Сравните их с теми предпочтениями, которые вы для себяотметили — свойственны ли этим трем занятиям предпочтения противоположного плана? Чтобывам легче было начать, ниже приведены примеры:

Я понял, что мне трудно работать в одиночку долгое время. Теперь мне понятно, что в большей степени для этого мне требуется использовать мое меньшее предпочтение «Интроверт», нежели мое большее предпочтение «Экстраверт».

Я понял, что мне трудно вникать во все подробности при составлении бюджета.Теперь  мне  понятно, что в большей  степени для этого мне требуется использовать моеменьшее предпочтение «Сенсорика», нежели мое большее предпочтение «Интуиция».

Мне в самом деле трудно_____________________________________________________

Теперь мне понятно, что для этого требуется использовать мои меньшиепредпочтения ______________________в большей степени, нежели мои большиепредпочтения____________________________________________________________________

Мне в самом деле трудно________________________________________________________Теперь мне понятно, что для этого требуется использовать мои меньшиепредпочтения______________________в большей степени, нежели мои большиепредпочтения____________________________________________________________________

Мне в самом деле трудно_________________________________________________________Теперь   мне   понятно,   что   для   этого   требуется   использовать   мои   меньшиепредпочтения__________________в   большей   степени,   нежели   мои   большие   предпочтения_______________________

По мере того как вы будете больше узнавать о своих персональных предпочтениях в труде, выбудете   больше   просвещаться   относительно   того,   какого   рода   деятельность   подходит   или  же,напротив, не подходит вам.

Введение в тему «Восемь стилей работы»Теперь,   когда   вы   для   себя   выяснили   свой   тип   личности,   вам   под   силу   отыскать   свой

естественный, т. е. присущий именно вам, способ работы.Мы различаем восемь таких способов, каждый из которых комбинируется из двух личностных

типов.   Эти   два   личностных   типа   объединены,   потому   что   им   присущи   общие   важныехарактеристики. Люди такого склада одинаково смотрят на мир, когда дело касается основ.

По мере того как в следующих главах мы будем подробно исследовать каждый из восьми стилейработы, будет проясняться, в чем два типа личности в пределах одной и той же категории схожимежду собой, а в чем они разнятся.

Присущий  вам  стиль  работы  опирается  только  на  часть  вашей  личности,  а  именно  на  ту,которой вы более всего доверяете, которая более развита и об удобстве которой вы заботитесь впервую очередь.

Простой пример: если по своим предпочтениям вы экстраверт, вам удобнее работать, главнымобразом, среди других людей, чтобы было с кем поговорить, чтобы было кому на вас полюбоваться,пока вы действуете. Если же, напротив, вы по своему предпочтению интроверт, вам удобнее будетработать, главным образом, замкнувшись в своем внутреннем мирке, чтобы вы могли слушать иреагировать.

Все мы способны на многое, в частности, на работу самого разного профиля, всем нам приятноосознавать,  что  нам  очень  многое  по  плечу.  Однако  в  ходе  исследований  выяснилось,  что  длякаждого человека существует один наиболее предпочтительный способ работы, и это всегда одиниз восьми! Это самое сокровенное предпочтение и определяет характерные черты вашего подхода кработе.

Другими  подходами  вы  сможете,  в  случае  нужды,  воспользоваться  тоже,  в  поддержку  или  впомощь вашему предпочтительному подходу. По мере того как растут ваши навыки, умения и опыт,

вы будете обретать способности к тому, чтобы пользоваться этими вторичными для вас подходами,если они потребуются для успеха.

Но только разобравшись со своим наиболее надежным подходом  к работе, со способом номеродин, вы сможете понять, как работают остальные способы, как они развиваются и какой из нихнадо призывать на помощь номеру первому в первую очередь.

Четыре экстравертных стиля работыЛюди с экстравертным стилем работы чувствуют себя на своем месте и от них гораздо больше

толку, когда они по своей работе должны взаимодействовать с окружающим их миром. Главныйподход для личностей экстравертного склада состоит в том, чтобы делать, говорить, действовать ииспытывать. Рассмотрим их по порядку.

ИСПОЛНИТЕЛИ:действовать и приспосабливаться к обстоятельствам.Типы личностей: ESFP и ESTPИсполнителям свойственно немедленное реагирование на все, что происходит в их окружении,

их   реакция   —   действие.  Они   очень   внимательно   и   быстро   рассматривают   проблемы   и   всеблагоприятные   возможности.   Их   конек   —   спонтанность,   их   предпочтение   —   немедленноереагирование,  что  называется,  как   только,   так   сразу.  Им  по  душе  активные   действия,   когдаразмышлять  долго  не  приходится.  Они  обожают  импровизации,  перемены,  маневры,  когда  надочтолибо починить или сделать немедленно. Им часто приходится разбираться с неприятностямиили решать проблемы практического порядка.

Любой   из   нас   практикует   излюбленный   исполнителями   подход,   когда   приходится,   неоткладывая в долгий ящик, внимательно разбираться с проблемами в том, что нас непосредственноокружает. Так, например, если нам предстоит забивать молотком гвоздь, мы вначале смотрим, неизогнулся ли он, не надо ли его прежде распрямить и получше направить — причем делаем этопрактически   перед   каждым   ударом.   Хотя   до   некоторой   степени   каждый   из   нас   используетнаблюдение   и   действие   в   таком   ключе,   исполнитель   предпочитает   такую   деятельность,   сутькоторой   —  наблюдение  и  действия,  причем  в   этом  он  лучше   остальных.  В  центре   вниманияисполнителей мир действий, мир реакций.

Вот как один типичный исполнитель описывал свой предпочтительный способ работы:«Я только хочу делать вещи и радоваться сделанному сразу же. Больше, чем чтолибо еще,мне нравится разнообразие и действие. Я хочу жить для сегодняшнего дня. В чем же тогдасмысл жизни, если не радоваться каждому дню? Я хочу, чтобы каждый день был хорошимднем».

ИССЛЕДОВАТЕЛИ:вводить новое и проявлять инициативу.Типы личности: ENFP и ENTPИсследователи   постоянно   изучают   окружающий   их   мир,   их   интересуют   ассоциации   и

структуры. Для них самое естественное занятие — соединять идеи между собой и выискивать связимежду  идеями.  Им  нравится  размышлять  над  тем,  что  могло  бы  произойти,  а  вот  то,  что  уже

произошло,   их   интересует   постолькупоскольку.   Во   всем,   что   открывается   их   чувствам,   ихвоображению, они видят много возможностей.

Исследователи   —   естественные   энтузиасты.  В   основном,   предметом   их   интереса   являетсябудущее,   каждое   возможное   будущее,   со   всеми   его   перспективами.   Им   нравится   запускатьмеханизм  изменений.  Каждую  ситуацию  они  рассматривают  как  возможность  для  попытки  чтонибудь изменить. Их захватывает такая работа, когда от них требуется предвидение и выдвижениеновых идей.

Любой из нас практикует излюбленный исследователями подход, если требуется поразмыслитьнад  новым  способом  делать  чтолибо.  В  то  время  как  любой  и  каждый  из  нас,  до  некоторойстепени,   способен   видеть   заложенный   или   скрытый   в   вещах   потенциал,   исследователипредпочитают такую деятельность (и втягиваются в нее), когда им предоставляется благоприятнаявозможность открывать неизвестное и создавать новые возможности.

Вот как один типичный исследователь описывал свой предпочтительный способ работы:«Наибольшей  мотивацией  для  меня  является  возможность  сделать  чтото,  чего  до  меняникто   прежде   не   делал.   Мне   нравится   быть   в   авангарде,   когда   впереди   тольконеизвестность, мне нравится быть первым, кто придумает чтото совершенно новое. Менячасто осеняют идеи, которые являются новыми и даже инновационными».

ОРГАНИЗАТОРЫ:направлять и решать.Тип личности ESTJ и ENTJОрганизаторы любят пользоваться анализом. Они прирожденные критики и сразу усматривают

в   ситуации   ее   недочеты   и   пороки.   Их   действия   отличаются   высокой   организованностью   иэффективностью,  предметом  их   особой   гордости   является   умение   в   самый  последний  моментзавершать   огромное   количество   дел:  почти   все,   если   только  не   все.  Их   стихия   это   сложныепроблемы, больше всего на свете они любят справляться именно с такими. Им нравится, когда онис  блеском   завершают   задачу,  но  в  каждом  изменении  им  больше  всего  по  душе  прозрачностьпроисходящего. Организатор способен быстро анализировать сложившуюся или складывающуюсяситуацию, брать ее под контроль и мобилизовать людей, чтобы дело было сделано. Любой из наспрактикует   излюбленный   организаторами   подход,   если   требуется   разобраться   с   недочетами,перечислить все «за» и «против» или организовать решение возникшей задачи. Но хотя каждый изнас до некоторой степени способен быть логиком и аналитиком, тем не менее, именно такой стильработы, когда требуется активная мобилизация и организация людей и ресурсов для эффективногозавершения задачи, предпочитают организаторы и являются в деятельности такого рода лучшими.

Вот как один типичный организатор описывал свой предпочтительный способ работы:«Мне нравится продвигать дело вперед и доводить задачи до их завершения. Закончить делои взглянуть на результаты — вот моя мотивация в самой трудной работе. Мне нравитсяуправлять людьми и контролировать выполнение проектов. Из тех вещей, что больше всеговыводят   меня   из   себя,   я   бы   прежде   других   упомянул   никудышнее   планирование   инеэффективность».

ПОМОЩНИКИ:общаться и сотрудничать.Тип личности ESFJ и ENFJПомощники  фокусируют свое  внимание  на  личных взаимоотношениях,  личных  ценностях,  на

выборе и на взаимодействиях. Они активно стараются завести связи со всеми, создать гармонию и

эффективное взаимодействие с другими. Помощники должны быть уверены в том, что участие вобщем  деле  приносит  радость  каждому.  Особенно  они  любят  организовывать  и  координироватьразного   рода   события,   процессы   и   деятельность,   когда   и   то,   и   другое,   и   третье   отвечаетпотребностям  каждого  участника.  Помощники  от  природы  способны  ценить  окружающих  и  онихотят, чтобы их оценили тоже за их уникальность и усилия.

Любой   из   нас   практикует   излюбленный   помощниками   подход,   если   речь   заходит   о   днерождения, о праздновании успеха, об участии в общественных или в семейных торжествах, и дажеоб общих утратах.

Каждый из нас до некоторой степени способен к установлению связей с другими, тем не менее,именно такой стиль работы, когда требуется активное общение и кооперация с другими людьми,предпочитают помощники и являются в деятельности такого рода лучшими.

Вот как один типичный помощник описывал свой предпочтительный способ работы:«Я   стремлюсь   создавать   сильный   командный   дух   у   всего   персонала.  Для  меня   важнопонимать,  в  чем  нуждается  каждый  из  команды,  важно   создавать  такую  атмосферу,которая позволяла бы всем на своем месте быть лучшими. Внутри команды я фокусируюсьна том, чтобы мы могли выстроить крепкие взаимоотношения и связи с клиентами. Нашаобщая задача состоит в том, чтобы защищать и удовлетворять потребности клиентов».

Четыре интровертных стиля работыЛюди с интровертным подходом к работе наиболее удобно себя чувствуют и лучше всего себя

проявляют, если у них есть время подумать и поразмыслить. Им нравится отвечать на встающиеперед ними вопросы, интерпретировать их так или иначе и планировать свои действия. Люди  синтровертным   способом  работы  иногда  выглядят  осторожными,  не   гибкими,   с  трудом  воспринимающими новое или замкнутыми. Чаще всего они спокойны и никогда ни на что не кидаются,очертя голову. Изза таких их особенностей случайному наблюдателю не такто просто разглядетьсильные стороны людей с предпочтительно интровертным способом работы, он может ошибаться,недооценивая их таланты и способности.

Поскольку интроверты стремятся использовать свой излюбленный подход внутренним образом,мы   чаще   всего   обращаем   внимание   на   их   деятельность   как   раз   тогда,   когда   они   работаютнехарактерным   для   них   способом.   Так,   например,   исполнитель   (для   него   характеренэкстравертный  подход)  и аналитик (ему свойственен интровертный подход)  — оба предпочитаютреагировать на  проблему и решать  ее немедленно.  Для  стороннего  наблюдателя,  они,  вроде  бы,опираются на одну и ту же природную склонность.

Тем   не   менее,   аналитик,   реагируя   на   ситуацию,   на   самом   деле   больше  фокусируется   навнутреннем   ее   анализе.   Первым,   естественным   и   наиболее   предпочтительным   подходом   дляаналитика  является  внутренний  анализ,  построенный  на  строгой  логике и сфокусированный  натом, чтобы понять ситуацию и проанализировать ее. В то время как экстравертный исполнитель, впротивоположность   аналитику,   все   свое   внимание   уделит   внешним   проявлениям   ситуации,практическим ее аспектам. Для него тщательный логический анализ стоит, в лучшем случае, навтором месте. Важно уяснить для себя, что эти два разные типы личностей человека, отрабатываяодну и ту же ситуацию, опираются на различные свои природные склонности. Образно говоря, в товремя как исполнитель кинется вычерпывать воду, аналитик прежде всего перекроет кран.

НАКОПИТЕЛИ:сосредоточенность и стабильность.Тип личности ISFJ и ISTJ

Накопители  любят  добывать   самую  подробную  информацию,  а   затем   только  и  делать,  чтопытаться сложить из нее нечто целостное, основываясь на своем опыте и знаниях. Они стремятся кполному  пониманию  имеющихся  фактов.  Накопителям  по   силам  использовать   все  имеющиесяфакты и опыт, чтобы выработать решение и на его основе предпринимать необходимые действия.По  мере   того  как   они  приближаются  к  пониманию   ситуации  или  к  решению  проблемы,   ониотвлекаются на то, чтобы проанализировать свой прежний опыт; они держат в голове и используютте стратегические ходы, которые когдато в прошлом хорошо сработали. Каждый из нас используетподобный  подход,  окунувшись  по  самую  шею  в  море  детализированной  информации.  Вы  не  разиспользовали   этот   способ,   когда   могли   все   подробности   разложить   по   полочкам,   например,сведения о таком авто, как у вас, о музыке или о вакансиях. Но хотя каждый из нас до некоторойстепени  способен  к  запоминанию  и  классификации  собственного  опыта,  тем  не  менее,  именнотакой стиль работы, когда требуется понимание  того, что происходит и как на это реагировать,предпочитают   накопители   в   первую   очередь.  Они   строго  фокусируются   на   том,   чтобы   вседоступные им факты собрать и классифицировать, не забывая, разумеется, и о личном опыте.

Вот как один типичный накопитель о