курс Ideann lesson 3. product development vs customers development
-
Upload
alexey-karlov -
Category
Education
-
view
806 -
download
1
description
Transcript of курс Ideann lesson 3. product development vs customers development
![Page 1: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/1.jpg)
Факультатив"ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ"
НИУ ВШЭ НН 20/11/2013
![Page 2: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/2.jpg)
�2
that face you make when you realize you had homework
![Page 3: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/3.jpg)
больше интересного в группе vk.com/ideann и теме vk.cc/20ZxwK
![Page 4: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/4.jpg)
�4
![Page 5: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/5.jpg)
�5
![Page 6: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/6.jpg)
product development vs
customer development
![Page 7: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/7.jpg)
product development
@NuclearGrizz
![Page 8: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/8.jpg)
�8
в чем цель (core) вашей чашки?
![Page 9: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/9.jpg)
�9
![Page 10: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/10.jpg)
1.WHAT is it? software, machine, system, concept, formula. !2.HOW does it work? essential elements that make up the invention. !3.WHO cares? problem it solves, how will people use it, how will they get it.
![Page 11: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/11.jpg)
«мы живем в эпоху огромного количества бомбовых прицелов Норден. В наше время существует множество очень, очень умных людей бегающих повсюду, заявляя, что они изобрели приспособления, которые навсегда изменят наш мир. Они изобрели веб-сайты, дающие людям свободу» on.ted.com/huUZ
![Page 12: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/12.jpg)
�12
customer development
@sgblank
![Page 13: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/13.jpg)
�13
что способствует успеху стартапа?
![Page 14: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/14.jpg)
�14
потрясающая идея
о продукте?*
*на прошлых слайдах мы говорили именно про это
![Page 15: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/17.jpg)
�17
F**K what people think
![Page 18: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/18.jpg)
Следование плану помогает только, когда
будущее известно, но не в
контексте стартапа.
![Page 19: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/19.jpg)
�19
в стартапах планы всегда терпят неудачу
@Caterina
![Page 20: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/20.jpg)
�20
задайте себе действительно важный вопрос
![Page 21: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/21.jpg)
�21
кто ваш
клиент?
![Page 22: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/23.jpg)
�23
«Бизнес-модель описывает основную причину того, как организация создает, приносит и получает прибыль» !@AlexOsterwalder
![Page 24: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/24.jpg)
�24
![Page 25: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/25.jpg)
1. любой бизнес можно описать с помощью 9-ти блоков бизнес-модели !2. вам обязательно нужно проверить все на практике !3. Trust me
![Page 26: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/26.jpg)
Вот 9 строительных элементов любой бизнес-модели:
![Page 27: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/27.jpg)
Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
![Page 28: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/29.jpg)
Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
![Page 30: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/30.jpg)
Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества?
Через какие пункты взаимодействия?
![Page 31: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/31.jpg)
Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
![Page 32: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/32.jpg)
Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный
характер или зависит от сделок?
![Page 33: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/33.jpg)
Основные ресурсы
Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
![Page 34: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/34.jpg)
Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую
![Page 35: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/35.jpg)
Основные партнеры
Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
![Page 36: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/36.jpg)
Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
![Page 37: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/38.jpg)
заполните бизнес-модель вместе с вашей командой
![Page 39: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/39.jpg)
Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.
![Page 40: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/41.jpg)
делайте первый выбор только после рассмотрения нескольких моделей︙
![Page 42: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/43.jpg)
бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге,
но честно говоря, это...
![Page 44: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/45.jpg)
процесс проверки бизнес-модели называется Разработка Клиентской Базы
ПостроениеПостроен
иеОбнаружени
е Утверждение
Создание
Построение
для проверки гипотез нужно обязательно выйти из здания
![Page 46: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/46.jpg)
даже проработанная бизнес-модель должна быть подтверждена потребностью клиента - «рыночными силами» youtu.be/arkm0baLoko
![Page 47: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/47.jpg)
…поэтому нужно выйти из здания и…
«МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ, ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!» @BobDorf
![Page 48: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/49.jpg)
и еще одна вещь...
![Page 50: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/50.jpg)
записывайте абсолютно все контакты!
![Page 51: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/51.jpg)
Q&A
![Page 52: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/52.jpg)
Зачем нам тратить время на заполнение бумажек? !
Можем ли мы все равно провалиться? !
Профит?
yesyes
networking
cheap
and
lean
![Page 53: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/53.jpg)
homework III !1. Посмотреть Art of the Start youtu.be/jSlwuafyUUo, придумать мантру 2. Придумать ПРО для одного из полуфиналистов Web Ready web-ready.ru/uchastniki/polufinalisty/ 3. Заполнить bmgen для своей идеи и проверить на клиентах. !
все результаты размещаем в группе vk.com/ideann и в личных профайлах с хэштегом #ideann
!Дедлайн 27 ноября 2013 года
![Page 54: курс Ideann lesson 3. product development vs customers development](https://reader033.fdocuments.net/reader033/viewer/2022052822/554ee6acb4c905911d8b4ff0/html5/thumbnails/54.jpg)