® IBM Software Group © 2008 IBM Corporation Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner...
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IBM Software Group
© 2008 IBM Corporation
Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Requirements Management/Quality Management – VertriebsunterstützungGewünschte Geschäftsergebnisse mit Präzision erreichenIT-Verkäufer
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam092Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Lernziele – Anforderungs- und Qualitätslösungen
Geschäftsprobleme erkennen, die zu Verkaufschancen für komplexe IT-Situationen führen
Geeignete Ansprechpartner beim Kunden und entsprechendes Nutzenpotenzial unserer Lösung kennen
Lösungskomponenten verstehen – einschließlich Produkten, Services und wichtiger Integrationen von Geschäftspartnern/ISVs
IBM® Stärken kennen
Bewährte Strategien nutzen können, um Verkaufschancen zu erkennen
Die richtigen Ressourcen (Personen und Vertriebsunterlagen) zur Unterstützung bei Verkaufschancen kennen
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam093Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Beweglichkeit und Zuverlässigkeit: Alleinstellungsmerkmale in wirtschaftlich schwierigen Zeiten
Bereitstellung von Qualitätslösungen und
Steigerung der IT-Effizienz durch Teamwork
in Echtzeit, Automatisierung und
Berichterstellung
Erreichen von Konsens durch die Zusammenarbeit
von Business und IT zur besseren
Entscheidungsfindung anhand präziser
Echtzeitinformationen
Analyse von Geschäftschancen und Änderungsauswirkungen sowie
effektives Management organisatorischer Umstellungen durch bessere Abstimmung von
Geschäfts- und IT-Prioritäten
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam094Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Das sagen die Kunden
Gewünschte Geschäftsergebnisse mit Präzision erreichen Mehr Gewissheit. Bessere Leistung. Konsensbildung und Qualitätssicherung unter Business-, System- und IT-Experten.
Präzisere Projektanleitung und frühe Erkennung von Qualitätsproblemen, um Kosten und Risiken zu reduzierenKonsensbildung unter Geschäfts- und Technikexperten durch bewährte visuelle Verfahren und Kooperationsmethoden
„80 % der Entwicklungskosten entfallen auf die Ermittlung und
Korrektur von Fehlern! 960 US$/Fehler in der QS-/Testphase vs.
80 US$/Fehler in der Anforderungsphase.“
Schnellere Markteinführung und effizientere Geschäftsabläufe Automatisierung bewährter Bereitstellungsprozesse, um Nachbesserungen zu reduzieren und optimale Pläne zu bestimmen
„30 % der Projektkosten entfallen auf Nachbesserungen.
Anforderungsbezogene Fehler machen bis zu 70 % dieser
Kosten aus!“
Nahtlose Anpassung an sich ändernde Prioritäten mit größerer Transparenz und müheloser BerichterstellungSchnellere, fundierte Entscheidungen, um die sich ständig ändernden Eingaben und Erkenntnisse proaktiv zu berücksichtigen
„Der Investitionsertrag der prozess-gesteuerten Automatisierung ist real – 4.752.886 Stunden eingespart bei der
Wiederverwendung von 9.696.199 Test-artefakten – insgesamt 1,1 Mrd. US$.“ **
Messungen zur fortlaufenden ProzessoptimierungÜbernahme qualitätsbezogener Trends und Einführung maßgeblicher Verfahren und erfolgreiche Implementierungsmuster, um zukünftige Ergebnisse zu beeinflussen
„Neue Angebote, die sechs oder mehr Monate zu spät eingeführt werden, erzielen mindestens 33 % weniger
Gewinn über einen Zeitraum von fünf Jahren.“
** 2008 GBS Test Practices-Studie von 855 Projekten
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam095Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Warum Fokus auf Requirements & Quality Management? Herkömmliche Methoden führen zu übermäßigen Nachbesserungen, Verzögerungen und Qualitätsdefiziten
20
200
Rel
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AbnahmeQS-TestCodierungEntwurfAnalyse
0
Pflege
10
5
50
Herkömmliche QS-Tests 25 bis 30 % der Bereitstellungszeit beim Testen (IBM Studie)Nachbesserungen aufgrund vorgelagerter QualitätsdefiziteVerschlimmerung durch enge Termine
1-2
Verlorene Verkaufschance
Um sechs oder mehr Monate zu späte Markteinführung kostet Organisationen 33 % des ROI über fünf Jahre.
41 % der Projekte liefern nicht den erwarteten geschäfts-bezogenen ROI.
49 % der Projekte übersteigen die ursprünglichen Schätzungen.
Standish Group
Kosten 80 % der Entwick-
lungskosten entfallen auf die Ermittlung und Korrektur von Fehlern.
Über 40 % des IT-Entwicklungs-budgets wird aufgrund von Anforderungsdefi-ziten aufgezehrt.
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam096Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Wichtige Punkte: Effiziente Prozessabwicklung, Konformität und Kontrolle der IT-Budgets
Entscheidungskriterien: Überzeugende ROI-Argumente für Veränderung. Fähigkeit, Konformität zu belegen und/oder Geschäftsrisiken zu verringern
Einflussreiche Funktionen: Software-Designer/Entwickler, Geschäfts-/Systemanalyst, Projektmanager, Tester/Qualitätsmanager
Wichtige Punkte: Kontrolle von Projektumfang und -risiken
Entscheidungskriterien: Einfache Bereitstellung und Implementierung, nachweisbare Prozessverbesserung, absolute Erweiterbarkeit und Konfigurierbarkeit, vollständige Abrechenbarkeit
Einflussreiche Funktionen: Leiter des Entwicklungsteams, QS-Manager
Wichtige Punkte: Qualitätsverbesserung, Kosten der Qualität, Effizienz – wachsende Aufgaben mit weniger Mitteln bewältigen
Entscheidungskriterien: Einfache Implementierung und schneller ROI (schnellerer Testzyklus)
Einflussreiche Funktionen: IT-Leiter, Software-Designer/Entwickler, Geschäfts-/Systemanalyst, Projektmanager
Zielgruppen für Requirements & Quality Management-Lösungen
Kombinierte Lösung: CIO, IT-Leiter
RM-Lösung: Leitender Geschäfts-/Systemanalyst, Projektmanager
QM-Lösung: QS-Manager
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam097Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Kundenherausforderungen bei der Zusammenarbeit Hohe Softwarequalität, definiert durch präzise Geschäftsanforderungen
CIO/IT-Leiter
Projektmanager
QS-Manager
Tester
Entwickler
Die manuellen Konfigurationsaufgaben vor der
Implementierung sind fehlerträchtig und zeitaufwendig.
Unsere kleinen Projekte bereiten uns kaum Probleme, doch bei unseren
wirklich großen tun wir uns schwer, alle Elemente passend
zusammenzufügen.
Anforderungen ändern sich, aber warum informiert mich keiner?!
Wir haben Schwierigkeiten, komplexe Projekte pünktlich abzuschließen und das bereitzustellen, was der Geschäftsbereich
wirklich braucht.
Es ist schwierig, die Anforderungen effektiv zu erfassen und
sicherzustellen, dass das Projekt sie wirklich erfüllt.
„Das klingt, als ob eine skalierbare Lösung, die sich an die Anforderungen hochkomplexer
Projekte wie ihre anpassen lässt, wichtig ist. Können Sie mir einige Beispiele nennen …“
Es ist schwierig, mit den Anforderungsänderungen Schritt zu
halten und zu wissen, was vorranging getestet werden soll.
„Soll ich Ihnen einmal demonstrieren, wie sich die Zusammenarbeit und die
Transparenz der Anforderungen in Ihrem Team verbessern lassen? Möchten Sie
vielleicht Ihren Manager dazuholen?
Analyst
„Ja, das ist häufig so. Dürfte ich Ihnen zeigen, wie sich das Management Ihres
Labors optimieren ließe?
„Das klingt, als ob Sie eine Lösung brauchen, die das Testen eng mit den Anforderungen verknüpft. Sehen wir einmal, wie wir da helfen können.“
„Das klingt, als ob eine skalierbare Lösung, die sich an die Anforderungen hochkomplexer Projekte wie ihre anpassen lässt, wichtig ist. Können Sie mir einige Beispiele nennen …“
„Sie brauchen anscheinend eine Lösung, mit der Sie Ihre
Testaktivitäten risikobezogen ausrichten können. Ich zeige Ihnen
einmal …“
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam098Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Förderung der Geschäftschancen bei geringeren Risiken und KostenWas ist hier das grundlegende Problem?
Sich ändernde Geschäftsanforderungen erzeugen Druck auf Lieferpläne, Kosten und Qualität.
Das „eiserne Dreieck“ muss aufgebrochen werden – herkömmliche Methoden werden nicht funktionieren.
Die pünktliche Lieferung hoher Qualität erfordert kooperative, iterative und integrierte Prozesse für den Lebenszyklus.
QualitätQualität
Anforderungen (Umfang)
Plan (Zeit)
Ressourcen (Kosten, Budget)
Bei isoliertem Testen mit schwachen Anforderungen einer einzigen Ebene ist der Misserfolg vorprogrammiert.
Qualitätsinitiativen müssen hier bei den Kundenanfor-derungen beginnen und das gesamte Team einbeziehen.
Kunden-anforderungen
Abnahme-test
Spezifika-tionen Entwurf
Integrations-test
System-testErstellung
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam099Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Typische isolierte Umgebung heute für den Entwicklungszyklus
Kunden-anforderungen
Abnahme- test
Spezifikationen
EntwurfIntegrations-
test
System-test
Implemen-tierung
Situation• Ad-hoc-Prozess für Definition
und Management von Anforderungen
• Schlechte Übergänge zwischen Gruppen/Schritten
• Keine praktische Möglichkeit, Anforderungsänderungen zu verfolgen
Auswirkungen• Anforderungen häufig nicht erfüllt – Verfehlung der Anforderungen
von Akteuren und Geschäftsbereich, der Termine und Kostenziele• Mangelnde Transparenz – keine Möglichkeit, Konformität zu belegen• Mangelnde Wirkungsanalyse – keine Möglichkeit zur Reaktion auf
geänderte Geschäftsanforderungen
?
? Situation• Mangelhafte Transparenz
klarer Anforderungen, sodass Tests anhand der „vermeint-lichen“ Anforderungen ausgeführt werden
• Scheinbar gleiche Priorität aller Anforderungen
Auswirkungen• Test anhand „vermeintlicher“ Anforderungen –
Nachbesserungen nach fehlgeschlagenem Abnahmetest und dadurch Terminschwierigkeiten, Kostensteigerung
• Test nicht auf Grundlage der geschäftlichen Auswirkungen – höhere Geschäftsrisiken, da Anforderungen mit hoher Priorität möglicherweise an das Prozessende geschoben und fallen gelassen werden
Wie kann ich das korrigieren? Und aufhören, mit überzogenen Terminen und Budgets zu glänzen?
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IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0910Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
IBM bietet eine einzigartige LösungZusammenarbeit und Rückverfolgbarkeit im gesamten Lebenszyklus
Rückverfolgbarkeit bei der Anwendungsentwicklung
Abdeckung von Test u
nd Überp
rüfu
ng
Nicht vergessen: • Sprechen Sie über die Lösung, aber gehen Sie
das akute Problem zunächst über einzelne RM- oder QM-Funktionen an.
• Gehen Sie schrittweise auf die vollständige, integrierte RM/QM-Lösung über.
Volle Abdeckung
IBM Lebenszyklusabdeckung/Rückverfolgbarkeit gegen: Kein gemeinsamer Satz klarer Anforderungen für das Team Gefahr der Verfehlung wichtiger Anforderungen & Geschäftsorientierung Nur eingeschränkt mögliche Wirkungsanalyse für Anforderungsänderungen Nur eingeschränkt mögliche Anforderungspriorisierung für den Test Schwer nachzuweisende Konformität (Überprüfbarkeit)
Kunden-anforderungen
Abnahme- test
Spezifikationen
EntwurfIntegrations-
test
Systemtest
Implemen-tierung
RM QM
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0911Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Rational DOORS und Rational RequisitePro sind beide für IT-Szenarien geeignet
RequisitePro®
Software/IT
Komplexe IT
Enge Integration mit MS Word
Unterstützung der IT-Konformität
Stärken: Zweitplatziertes RM-Tool
Benutzerfreundlichkeit
Hervorragender Nutzen durch Rückverfolgbarkeit von Anwendungen
Integration in Rational®-Tools, IBM WebSphere® Business Modeler,
WebSphere Integration Developer
Unterstützung für eine Vielzahl kommerzieller DBs
Leistungsfähiger Web-Client
DOORS®
Unterstützung für Tausende/über Zehntausend Anforderungen
Unterstützung für strenge Konformität/Governance/FDA
Stärken:
Erstplatziertes RM-Tool
Detailliertes Sicherheitsmodell
Detaillierte Rückverfolgbarkeit von Anforderungen auf mehreren Ebenen
Erweiterbarkeit/Konfigurierbarkeit
Integration in Rational-Tools
Front-End für Anforderungs-
definition RequirementsComposer
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0912Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
IBM Rational DOORS
Weltweite Spitzen-position
(Markt und Technologie)
Erstklassige Konformitäts-
und Prüf-funktionen
> 40 % Marktanteil im Jahr 2007*
Yphise-Auszeichnung als bestes RM-Produkt
ISO-9001-konforme Entwicklung
Erfolg durch umfassenden Prozess für
Anforderungs-management
Benutzerfreundliche, dokumentorientierte Ansichten
Rückverfolgbarkeit während des Lebenszyklus zu jeder Information
Zugriff und Prüfung auf Webbasis
Einfache, aber leistungsfähige Versionssteuerung
FDA-konforme elektronische Signatur
Umfassende Berichterstellung zur Rückverfolgbarkeit
* Quelle: Gartner Dataquest
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0913Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Rational RequisitePro
Flexibles Anforderungs-management
für IT
Sichere Arbeit in einer benutzer-
freundlichen Umgebung
Forrester Wave Leader’s Circle
Abstimmung von IT und Geschäftszielen für größere Geschäftsflexibilität
Verringerung der Projektrisiken und Steigerung der Anwendungsqualität
Änderungsmanagement durch Rückverfolgbarkeit
Anzeige der Änderungsauswirkungen durch entsprechende Links
Kommunikation über E-Mail-Benachrichtigung
Leader’s CircleRM Wave 2008
Scope-Management durch
Erfassung, Kommunikation und Analyse von Anforderungen
und ihren Änderungen
Sicheres Anforderungsrepository für einfachen Zugriff und einfache Kontrolle
Leistungsfähige Webschnittstelle für den Fernzugriff
Benutzerfreundlichkeit durch Live-Word-Anforderungsdokumente
Kombination mit IBM Lösungen
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0914Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Effizientere Geschäftsabläufe
durch Automatisierung
Reduzierung der Geschäftsrisiken
durch Zusammenarbeit
Fundierte Entscheidungs-findung durch
mühelose Bericht-
erstellung
Teamkoordination der Testplanung
Durchsetzbarer Prozessablauf
Vor- und nachgelagerte Qualität
Laboreffizienz und Ressourcennutzung
Optimierung des Testumfangs
Abdeckung von Umgebung und Lebenszyklus
Laufende Analyse und Prozessoptimierung
Proaktives Risikomanagement mit automatisierter, gefilterter und priorisierter Berichterstellung
Bessere Vorhersagbarkeit
Rational Quality ManagerZentraler Knotenpunkt für geschäftsgesteuerte Softwarequalität
“… IT organisations now have more options… They are not forced to use HP … And with the good integration with version control system it is my opinion that they [Rational] have a better integrated testing offer than the competitors right now.” –
- Peer Eland
“Easy to use and comprehensive.” -- Massimiliano Russi
“Customers will see an immediate return on investment.
– Russell Stanley
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0915Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Die erweiterte Rational-Lösung
„Man sollte nicht nur testen, was man entwirft – man sollte testen, um zu sehen, ob die Anforderungen erfüllt werden.“
Rational Method Composer
Rational Functional Tester, Rational Performance Tester, Rational Software Analyzer und Rational AppScan® Tester
MCIF
System Architect
Rational Software Architect
Rational Requirements Composer
Rational Change™ oder Rational ClearQuest®
Rational ClearCase® oder Rational Synergy™
DOORS
Rational Quality Manager
Anforderungs-management
Teststatus Test-planung
Testaus-führung
Test-entwurf
Geschäfts-chancenergreifen
Geschäfts-chancenergreifen
Präzision bei ErgebnissenPräzision bei Ergebnissen
Geringere Risiken &
Kosten
Geringere Risiken &
Kosten
Verbesserung der gesamten Anfor-derungsqualität
Reduzierung von Nachbesserungen durch Zusammen-arbeit
Sicherstellung der vollständigen Anfor-derungsabdeckung beim Test
Bessere Vorhersag-barkeit des Freigabe-datums
Kürzere Dauer bis zur Implementierung
Grundlage für die Prozessverbesserung
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0916Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Geschäfts-ziele
Geschäfts-prozesse
Anwendungs-fälle
Storyboards
Glossare
Dokumente
Skizzen
Anforderungsdefinition mit Rational Requirements Composer
Kontextbezogene Zusammen-arbeit von Akteuren und Bereitstellungsteams
Erfassung, Verbindung und Organisation eines Netzes von Anforderungsinformationen
Weniger Nachbesserungen und bessere Projekt-ergebnisse durch höhere Qualität und besseres Verständnis von Anforderungen
Prototypen
Visuelle Prüfung
RationalRequirements
ComposerAnforderungs-
definition
Rückverfolg-barkeit im
Lebenszyklus
Wirkungs- und Abdeckungs-
analyse
Baseline- und Scope-
Management
Anforderungsmanagement
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0917Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Stärken und Chancen – Rational Requirements & Quality Management
Stärken Vollständige Rückverfolgbarkeit und
Testabdeckung im gesamten Lebenszyklus der Anwendungsbereitstellung
Stärke bei komplexen IT-Umgebungen und Industry Verticals, z. B. Telekommunikation, Medizin/Pharma, Finanzdienstleister
Renommierte RM-Produkte
IBM Zuverlässigkeit beim gesamten Lebenszyklus
Chancen Cross-Selling von RQM an bestehende
DOORS-Kunden im IT-Bereich Dominierung des ALM-Markts bei
konformitätsgesteuerten IT-Unternehmens-umgebungen (gemeinsamer Vertrieb mit Änderungs- und Releasemanagement)
Verdrängung von HP bei bestehenden DOORS-Kunden im IT-Bereich
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0918Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Vertriebsszenario – Übungen
Vertrieb von RQM an DOORS- und RequisitePro-Kunden Dieser Kunde verwendet DOORS oder RequisitePro erfolgreich, nutzt aber eine Vielzahl unterschiedlicher Tools
für das Testmanagement.
Empfohlener Ansatz
Schlagen Sie die vereinheitlichte IBM RM/QM-Lösung für die vollständige Abdeckung des Lebenszyklus und die Rückverfolgbarkeit vor.
Heben Sie die Stärken von RQM, die positive Analystenbeurteilung und Aufnahme bei den Kunden hervor.
Betonen Sie die Möglichkeit, die bereits getätigte Investition in DOORS oder RequisitePro nutzen und auf die Qualitätsverbesserung erweitern zu können, um einen besseren Investitionsertrag aus der kombinierten Lösung zu erzielen.
Potenzieller RM/QM-Kunde Der Kunde verwendet eine Vielzahl unterschiedlicher Tools für das Anforderungs- und Testmanagement. Bei den
Tools kann es sich um Produkte von Mitbewerbern (auch MS Word und Excel) oder um Eigenentwicklungen des Kunden handeln.
Empfohlener Ansatz
Verkaufen Sie die vereinheitlichte DOORS/RQM-Lösung (oder RequisitePro/RQM) für die vollständige Abdeckung des Lebenszyklus und die Rückverfolgbarkeit.
Beginnen Sie mit der entsprechenden RM- oder QM-Einzelfunktion zur schnellen Einführung.
Schlagen Sie einen Konzeptnachweis vor, um den Investitionsertrag klar zu etablieren. Bitten Sie den Kunden, als Fallbeispiel zu dienen.
Ziehen Sie ein MCIF-Angebot in Betracht.
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0919Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Vertriebsszenario – Übungen
Vertrieb von RM (DOORS oder RequisitePro) an RQM-Kunden Der Kunde hat RQM erworben, verwendet jedoch unterschiedliche Tools (z. B. MS Word)
für das Anforderungsmanagement.
Empfohlener Ansatz
Schlagen Sie vereinheitlichte DOORS- oder RequisitePro/RQM-Lösungen für den vollständigen Lebenszyklus vor.
Betonen Sie die Möglichkeit, die bereits getätigte Investition in RQM nutzen und auf die RM-Verbesserung erweitern zu können.
Beginnen Sie mit DOORS, aber wechseln Sie zu RequisitePro, wenn sich dies anbietet.
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0920Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Vertriebsszenario – Übungen Vertrieb von DOORS und/oder RQM für ausgelagerte Umgebung
Die Testphase wird auf dem Markt immer öfter ausgelagert. Die Kunden müssen daher in der Lage sein, die Interaktion mit den Drittanbietern besser zu steuern und Überraschungen auf ein Minimum zu beschränken.
Sie müssen
1. sicherstellen, dass das Testen anhand vereinbarter Anforderungen erfolgt;
2. laufend eine ehrliche, unvoreingenommene und faktenbasierte Aussage zur Qualität einholen.
Der Kunde verfügt möglicherweise bereits über DOORS oder RQM.
Empfohlener Ansatz Schlagen Sie eine RM/QM-Lösung für die vollständige Abdeckung des Lebenszyklus und die
Rückverfolgbarkeit vor. Verwenden Sie RM/QM als Einstiegspunkt.
Betonen Sie die Vorteile einer engeren Zusammenarbeit während des Prozesses über organisatorische und geografische Grenzen hinweg.
RQM-gesteuert
– Deuten Sie an, dass der Original-Equipment-Manufacturer den Einsatz von RQM als Standard voraussetzt – Verringerung von Qualitäts- und Terminrisiken.
– Heben Sie hervor, dass viele GSIs mit großen Offshore-Testteams auf RQM umstellen.
RM-gesteuert
– Heben Sie die Bedeutung der anforderungsbezogenen Zusammenarbeit und Dokumentation in der gesamten Lieferkette hervor.
– Betonen Sie die Wichtigkeit des schnellen und einfachen Zugriffs auf die aktuellsten Anforderungen und Änderungen über alle Akteure hinweg.
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0921Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
Kernaspekte
Beginnen Sie eine Diskussion über geschäftlichen Herausforderungen vs. Produktfunktionen.
Betonen Sie die Vorteile der kombinierten Lösung: vollständige Abdeckung des Lebenszyklus und Rückverfolgbarkeit.
Sprechen Sie die akuten Problemstellungen über die entsprechenden Einzelfunktionen an.
Gehen Sie schrittweise auf die vollständige, integrierte RM/QM-Lösung über.
Fokus auf Rational-Stärken
Vollständige Abdeckung des Lebenszyklus durch die Lösung
IBM Stärken bei komplexen IT-Umgebungen und Industry Verticals
Renommierte Produkte für das Anforderungsmanagement
IBM Know-how und Zuverlässigkeit bei umfassenden Funktionen für den gesamten Lebenszyklus
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0922Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
IBM Software Group | Rational-Software
SWG Rational EnableJam0923Nur zur Verwendung durch IBM und IBM Business Partner
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Microsoft ist eine Marke der Microsoft Corporation in den USA und/oder anderen Ländern.
Weitere Unternehmens-, Produkt- oder Servicenamen können Marken anderer Hersteller sein.
Vertragsbedingungen und Preise erhalten Sie bei den IBM Geschäftsstellen und/oder den IBM Business Partnern. Die Produktinformationen geben den derzeitigen Stand wieder. Gegenstand und Umfang der Leistungen bestimmen sich ausschließlich nach den jeweiligen Verträgen.
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IBM Kunden sind für die Einhaltung der geltenden Gesetze und Verordnungen selbst verantwortlich. Es obliegt allein dem Kunden, sich von kompetenter juristischer Stelle zu Inhalt und Einhaltung aller relevanten Gesetze und gesetzlichen Bestimmungen beraten zu lassen, die sich auf seine Geschäftstätigkeit und alle Maßnahmen des Kunden auswirken können, die dieser im Hinblick auf die Einhaltung solcher Bestimmungen durchführen muss.