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Neugründung oderÜbernahme

8. Rhein-Lahn-Forum in Bad Ems, 30. August 2012

Betriebsberater der HwK KoblenzJürgen Schäfer, Dipl. Volkswirt

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Ganzheitliche HwK-Beratung aus einer Hand

Technologie

Umweltschutz

Arbeitssicherheit

QM

Denkmalpflege

Betriebswirtschaftliche

Beratung

Neue Medien

Gestaltung

Export

Recht

Ausbildung

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Alternative Möglichkeiten der Gründung

Neugründung Betriebsübernahme

Beteiligung Übernahme eines Franchise-Systems

Start im Nebenerwerb

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Betriebsübergaben

Im Zeitraum 2010 bis 2014 steht in knapp 110.000 Familienunternehmen der Generationenwechsel an

Dies sind 22.000 Übergaben pro Jahr

Dies betrifft 1,4 Mio. Beschäftigte im Fünf-Jahres-Zeitraum

… oder 287.000 Mitarbeiter pro Jahr

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Übertragungsgründe

Alter

Gesundheit

Familiäre

Finanzielle

Wirtschaftliche

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Übergabeziele

Ausreichende Altersversorgung

Interessengerechte Erbfolgeregelung

Ungehinderte Fortentwicklung des Betriebes

Steuerrechtlich optimale Übertragung

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Übernahmeziele

Dauerhafte Einkommensquelle

Selbstverwirklichung

Hohe Rendite des eingesetzten Kapitals

Unabhängigkeit

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Ist eine Übernahme einfacher?

„Als Nachfolger setze ich mich doch ins gemachte Nest!“

Tragfähiger Kompromiss für beide Seiten muss gefunden werden.

Eine Übernahme muss genauso gut durchdacht werden wie Neugründung. MINDESTENS!

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Vorteile von Übernahmen

Risiko ist kalkulierbarer

Standort

Produkte und Leistungen

eingespieltes Mitarbeiterteam

Bekanntheit, Stammkunden

gleitender Übergang

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Vorteile von Neugründungen

Dimension planbarer

flexibler in der Standortwahl

Finanzierung geringer

neue Investitionsgüter

Firmenbild planbar, keine Generationskonflikte

Auswahl der Mitarbeiter

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Nachfolger-/Unternehmenssuche

Wer ist geeignet?

Wie finde ich einen Nachfolger/Unternehmen?

Familie

Mitarbeiter

Betriebsbörse der HwK oder IHK

www.nexxt-change.org

Inserate schalten

Meisterschulen

Externe Vermittler

Gezielte Ansprache von Betrieben

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Formen der Übertragung

Verkauf

Verpachtung und Vermietung

Verrentung

Schenkung

Beteiligung

Mischformen

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Neugründung oder Übernahme?

Höhe des KapitalbedarfsMit steigendem Kapitalbedarf empfiehlt sich ÜbernahmeProblematik der Wertermittlung

Dauer der AnlaufphaseAnlaufphase fällt bei Übernahme eines Betriebes kürzer aus

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Neugründung oder Übernahme?

Übernahme eines KundenstammesErtragswertermittlung

Übernahme von MitarbeiternErfahrene Mitarbeiter, auf die Übernehmer sich verlassen kannMögliches Konfliktpotential

Technische Ausstattung des BetriebesTechnischer FortschrittErfüllung aktueller Auflagen

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Neugründung oder Übernahme?

Standort des Betriebesoptimaler StandortMobilität gefordert

Vertragliche BindungenMiet- und LeasingverträgeGewährleistungen

Wie gut kennt Gründer den Betrieb?Familieninterne ÜbernahmeExterne Übernahme

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Rentabilitätsvorschau bei Übernahme

Gleicher Umsatz bedeutet nicht unbedingt gleicher Gewinn, da sich zahlreiche Positionen ändern können, zum Beispiel

Materialeinsatzje nach künftiger Ausrichtung

Personalkostenunentgeltlicher Einsatz von Familienangehörigen

Mietaufwendungenzuvor im Eigentum des Übergebers

Zinsaufwendungensteigen oft bei Kauf des Unternehmens

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Wie finde ich einen geeigneten Betrieb?

Regionale und bundesweite Betriebsbörsen

Kontakte mit Beratern der Kammern und Fachverbände

Kontakte zu Personen mit Marktkenntnissen

Inserate in Zeitungen oder Fachzeitschriften

Gezielte Ansprache von Betrieben

Genügend Zeit für Suche und Analyse gemeinsam mit dem Berater einplanen!

www.h

wk-kob

lenz.de

/

betrieb

sboerse

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Kranken- und Rentenversicherung

Krankenversicherung Freiwillig gesetzliche Krankenversicherung Private Krankenversicherung Familienversicherung

Rentenversicherung Freiwillig gesetzliche Rentenversicherung Handwerkerpflichtversicherung Aufrechterhaltung der Erwerbsminderungsrente Private Rentenversicherung

Freiwillige Arbeitslosenversicherung

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Ganzheitliche HwK-Beratung aus einer Hand

Technologie

Umweltschutz

Arbeitssicherheit

QM

Denkmalpflege

Betriebswirtschaftliche

Beratung

Neue Medien

Gestaltung

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Recht

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Wir sind für Sie da!

Wir unterstützen Sie beispielsweise bei

Ihrem Gründungskonzept oder Rentabilitätsvorschau,der Unternehmensanalyse oder –bewertung,bei Gesprächen mit Übergeber oder Bank,bei handwerksrechtlichen Fragen…

Besuchen Sie uns im Internet unter www.hwk-koblenz.de