谷歌广告学院 热门功能必备 Gmail 广告进阶课
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课程名称:热门功能必备 Gmail 广告进阶课
大家好,欢迎您来到我们谷歌 AdWords Academy 在线学院,为更好地参与本次课程:
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1. 定位及出价优化
2. 创意优化
3. 移动端的最佳做法
谷歌广告学院:Gmail 广告进阶课
Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential
Proprietary + Confidential
定位及出价优化
Gmail广告作为展示广告的一种,在创建伊始就要搞清楚我们的推广目标是什么。
更要明白,Gmail广告定位的是用户,而不是邮件本身
温习一下基本概念
年龄/性別
地理位置/语言
设备
主题/兴趣
不能采用以下定位方法:
- 有购买意向的受众群体定位- 再营销列表
温习一下基本概念
关键字/域名
定位优化的总思路: 由宽到窄 + AB 测试
我们建议您在开始的时候,即对两种策略进行区分:
广泛定位 (Generic)- 关键字:房地产,家居... - 多种定位方式在不同广告组中使用
精细定位 (Granular)- 关键字:不同的楼盘名称,按揭贷款- 多种定位方式在同一广告组中叠加使用(仅出价 & 出价及定位)
提示:展示网络上的关键字默认为广泛匹配
如何优化域名定位?
● 相关联的产品和服务。例如对于
软件提供商来说,可以考虑定位关
于电子商务,或者ISP 服务的网站
域名
● 行为,例如倾向于订阅某网站的电
子报,或者是经常购买某公司的产
品,即可对相关域名进行定位。
提示:只可以定位一级域名,例如site.example.com 或 example.com
如何优化目标客户对比?
● 在投放伊始,出价调整要谨慎。
● 考虑对不同层次的客户,进行不同梯度的调价
● 作为一个与“180天内未有造访客户”互动的工具,将现有活跃用户排除掉
现有客户180天内未有造访
潜在新客户
CPA出价调整
放入购物车但未购买
最近访客中的非现有用户
如何使用定位优化?
在摸清了相关着陆页相关广告系列的表现,并对其进行相应的优化之后,可考虑利用定位优化功能来寻找新的定位群体。
如何优化出价?
目标每次转化费用出价(Target CPA)
是一种既可以增加流量,又可以保 证成效的出价方式。通过预先设置一个转化费用,来控制花费。 在
广告系列获得20-40个转化后,即可使用了。
Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential
Proprietary + Confidential
创意优化
您可以将邮件营销中表现最好的创意
复制到Gmail上来
如何将报表数据转化成为优化策略?
如果您发现点击缩略图的人很多,
但是却不进行第二次点击。建
议您调整字句,使得促使行动的信
息突出。
测试哪一种转化最受客户青睐,并将
您的创意向类似的类型靠拢。
增加CTR 降低CPA
互动率的关键-如何优化缩略图
文字部分要激起客户了解更多的兴趣,并要
阐述清楚您的产品特性以及价格信息。
小贴士:
1. 语气:
a. 积极的: Shop today and save 20%b. 平淡的: 20% off items bought today
2. 标题使用问句形式
3. 文字要保证传递关键的细节:
a. 推广应用:“马上下载”b. 推广影片:“马上观看”c. 填表:“请注册”
互动率的关键-如何优化缩略图
互动率的关键-如何优化展开图如何让qualified的用户作出点击?
展开图 ⇏ 放大版缩略图
展开图⇒⇒迷你版着陆页!
至少一个月更新一次创意。
不同的营销目标,对应不同的优化策略品牌知名度为主
● 区分竞争对手,选用风格一致的视觉元素。
● 在制作促使行动的信息,重点提及与品牌之间可产
生互动的行为
● 想想如何在文中鼓励客户将这个广告转发出去?
● 考虑在展开版广告中加入视频,给客户以沉浸式的
体验
不同的营销目标,对应不同的优化策略转化为主
● 在文字中包含至少一处的促使行动信息 (Call-to-Action)
● 在创意中强调折扣以及赠品信息
● 在文字上与您所定位的人群有所呼 应
互动率的关键-如何优化展开图
小贴士:
1. 图片建议尺寸:至少16px2. 利用对比颜色来突出重点
3. 建议字号不小于144. 文字应简洁,保持在2-3行 & 2-3段
Why this works:
与品牌相呼应的色调1
2
3
1
2
案例分享
夺目的产品图片
清楚的CTA
案例分享
1
Why this works:
2
3
1
2
3
明确的促销信息
清楚的CTA
另起一行,列明产品优势
Why this works:
1
2
3
4
促销信息
阐明商家名称
拥有品牌元素的图片
促使行动的信息
2
1
3
案例分享
Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential
Proprietary + Confidential
移动端优化
为什么分开移动与桌面版的推广?
主要是因为:
1. 屏幕尺寸以及用户使用行为的不同
2. 更好地测试适合移动的文案与创意
3. 有益于专属移动端的转化,例如: 打电话,移动下载等
从而......控制成本
如何对出价进行优化?
建议可先参考其它广告系列来对进行调价,随后可以利用移动与
桌面的成效比较来优化此调价
移动端点击的平均价值回报
桌面端点击的平均价值回报
如何优化缩略图? 如何让广告突出?
记住: 1. 广告只会在PROMOTION 的顶端出现一
行!
2. 如有移动专属的转化,建议在文字中提
及。
如何优化展开图?
● 图片尺寸必须适合小屏幕
● 促使行动的信息要易于点击
● 确保关键信息无需翻页,即可找到
移动端还要...
表格
只能适用于一种屏幕尺寸的图片
视频內容
易于点击的 CTA
资讯链接
要 不要
时间:2016 年2月26日 15: 30 -16: 00 主题:Gmail 广告 报名方式:请大家扫一扫右边小助手
的二维码,私信要参加Gmail 广告问
答,小助手会把大家加入“Jakob 帮帮
忙”的群,届时大家就可以提问啦!
“Jakob 帮帮忙”之 Gmail广告问答
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