презентация Global startup для студентов

Казыханов Дамир

5 советов как сделать предпринимательство своей карьерой

12 сентября 2014

Казыханов ДамирЭксперт с 13 летним опытом в области финансовых услуг, развития бизнеса и предпринимательства. Банк «Уралсиб» (Уфа/Москва), степень MBA в школе бизнеса г.

Манчестер (Великобритания),международный проект в области

инновационного менеджмента (Google, Nokia, IBM и др.)

трекер ФРИИ, консультант, предприниматель, ментор

О СЕБЕ

2

ПЛАН НА СЕГОДНЯ

3

Что такое стартап и чем он отличается от большой компании?Какие есть инструменты для создания и развития бизнеса?

Развитие клиента (Customer development)?Бережливый стартап (Lean startup)?

Как создавать идеальную команду для запуска бизнеса? Где найти средства для финансирования стартапов?Где найти мотивацию для новых бизнес-проектов?

Какие есть площадки для создания бизнеса?

Секция вопросов и ответов

ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ С ИДЕИ

4

Идея!

КОТОРАЯ КАЖЕТСЯ ЗДРАВОЙ…

5

«Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»

идеяStealth режим

Релиз продукта

ПровалИли

Разворот (pivot)

Разворот (pivot)

Цель

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

$ $

$ $

$ $

$ $ $ $ $$ $ $ $ $ $ $ $

Бизнес-план

Разработка продукта

Альфа/Бета Тест

Запуск/ Первая

поставка

$ $ $ $ $ $ $

ОБЫЧНЫЙ СТАРТАП

ВСТРЕЧА С РЕАЛЬНОСТЬЮ

7

проектов

9 из 10 стартапов терпят неудачу

О ЧЕМ СЕГОДНЯ РЕЧЬ?

9

Cтартап - временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста.

ВАЖНО ПОНИМАТЬ, ЧТО

неСтартап ≠ маленькая

версия большой компании


11

Что такое стартап и чем он отличается от большой компании?Какие есть инструменты для создания бизнеса?





РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

CUSTOMER DEVELOPMENTСтив Бланк

ЧТО ТАКОЕ СТАРТАП?

13

Cтартап (бизнес-проект) - временная организация, для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста.

Согласно Стиву Бланку, серийному предпринимателю из США: «Любая компания может быть запущена в четыре шага»

ГипотезаGuess

ТестTest

НакачкаScale Жизнь

РАЗНЫЕ ПОДХОДЫ НА СТАДИЯХ

14

ПРИНЦИП ДЕЙСТВИЯ

15

Глубокое

Обычный стартап

Customer Development

понимание клиента

ЦЕЛЬ МЕТОДОЛОГИИ

БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП

LEAN STARTUPЭрик Рис

SPEED!!

!

ЦИКЛ ЭКСПЕРИМЕНТОВ

Обычный стартап

Lean Startup

ЦЕЛЬ МЕТОДОЛОГИИ

- Томас Алва Эдисон

"Успех определяется количеством экспериментов, которые можно

уложить в 24 часа"

ВАЖНО ЭКСПЕРИМЕНТИРОВАТЬ

Минимальная* версия продукта для проверки самых рискованных предположений

о решении*– минимальней, чем вы думаете

MVP

ПРОТОТИП ИЛИ MVP

«Первая версия Gmail была написана буквально за день»

– Пол Бухейт.

Gmail, FriendFeed

ПРИМЕРЫ MVP СТАРТАПОВ

«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»

ПРИМЕРЫ MVP СТАРТАПОВ

РЕКОМЕНДУЮ К ПРОЧТЕНИЮ

24

Стив Бланк(Steve Blank)

Эрик Рис(Eric Ries)

Эш Мория(Ash Maurya)

Алекс Остервальдер(Alex Osterwalder)


25






ВАЖНОСТЬ КОМАНДЫ

26

• На ранней стадии рынок не определен, продукт не создан, бизнес-модель не подтверждена….

• Единственное что определено - команда

Именно поэтому на ранних стадиях команда оценивается инвестором выше идеи,

размера рынка и всего остального

КОМАНДА В СТАРТАПЕ

27

Предпринимател

ь

Разработчик продукта

Конфликт

Финансист

DREAM TEAM

28

• 3-10 человек

• Общая цель

• Общая ответственность + личная ответственность

РОЛИ В КОМАНДЕ

29

• Предприниматель: общается с клиентами, продает

• Архитектор (технический директор): отвечает за продукт

• Финансист: отвечает за экономику бизнеса

НО: на ранних стадиях основатели – «универсальные солдаты»

ЧТО ДЕЛАТЬ НЕ СТОИТ

30

• Заказывать разработку у внешних команд (outsourcing)

• Нанимать консалтинговую фирму для: – оценки рынка, проектирования продукта, – построения продаж

• Нанимать множество продавцов и маркетологов до проверки гипотез основной командой

• Привлекать слишком много опытных бизнесменов в advisory board

ЧТО ДЕЛАТЬ НЕ СТОИТ

31

• До выявления четкой потребности и четкого профиля клиентов продажи должны делать основатели и в первую очередь CEO

• Не нанимайте команду продаж до понимания каков алгоритм продажи вашего продукта


32






СТАДИИ ФИНАНСИРОВАНИЯ

33

ПРИМЕР ФОНД ФРИИ

34

800+600тысяч рублей

до 15миллионов рублей

до 270миллионов рублей

ТИПОЛОГИЯ ИНВЕСТОРОВ

35

Непрофессиональные инвесторы:

• Внутренние инвесторы – семья, друзья;

• Внешние инвесторы – богатые люди из

других областей;

• Профессиональные инвесторы (все внешние):

• Посевные фонды;

• Венчурные фонды;

• Фонды прямых инвестиций

ПЕРЕД ВСТРЕЧЕЙ С ИНВЕСТОРОМ

36

• Почему инвестор сможет заработать на Вашей сделке? Стратегия win-win: предложите инвесторы заработать!

• Почему это случится? Почему вы в это верите?

• Что у вас есть? Уникальные навыки?

Денежный поток?

Уникальные разработки?

Уникальные связи?•


37






БЕЗ МОТИВАЦИИ НЕТ СТАРТАПА

38

ПРО МОТИВАЦИЮ

39

Если ты идешь в стартап ради денег, то тут возникает вопрос веры: Где ты веришь лучше заработать?

КРУЖОЧКИ

40

ИСКАТЬ ЗДЕСЬ!

Что я люблю делать (passion)

Что у меня получается

(talent)

Что мне приносит доход (business model)

$


41






АКСЕЛЕРАТОР ЭТО УСКОРЕНИЕ

42

Мы ускоряем процессы.

То, что произошло бы с вашим проектом за год или два случится в ближайшие 2-3 месяца!

ПРИМЕР АКСЕЛЕРАТОРА ФРИИ

43

Образование Базовое +

видео

ЭкспертыОчно и по скайпу

Customer Development

трекер на 5 проектов +

субботний трекинг

NetworkingКлиенты, стратеги, партнеры,

бизнес-ангелы

Выделеннаяофисная

площадка

ИНСТРУМЕНТЫ АКСЕЛЕРАТОРА

44

• за 1 месяц проект получает диагностику своего бизнес-проекта и понимание фокуса развития,

• за 3 месяца проект может сделать большее количество тестов, быстрее завоевать рынок и привлечь необходимые ресурсы.

Акселератор дает следующие инструменты для ускоренного поиска, основанного на измеряемых показателях:

ФОРМАТ РАБОТЫ АКСЕЛЕРАТОРА

45

Образовательная программа - это ежемесячно не менее 15 часов тренингов и мастер классов по темам: маркетинг, PR, составление бизнес-моделей, интернет продвижение, взаимодействие в команде, работа с инвесторами,...

1.5 часа еженедельных индивидуальных консультаций проекта с трекером и/или экспертами.

Трекшен встречи - это уникальный формат работы с проектами, широко используемый в акселераторах Кремниевой долины, на которых команды рассказывают о своих еженедельных достижениях, получают обратную связь и рекомендации трекеров и участников других команд.

СРЕДА ДЛЯ РАЗВИТИЯ

46

Объединение ресурсов:

1) время, желание и энергия

2) изобретение и создание прототипов

3) связи, опыт и ресурсы

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Если есть дополнительные вопросы звоните и пишите:

Казыханов Дамир8 917 348 [email protected]

Регистрируйтесь на странице:

globalstartup.ruи в официальных группах в социальных сетях VK и FB,

mailto:[email protected]

презентация Global startup для студентов

Small Business & Entrepreneurship

Transcript of презентация Global startup для студентов