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Produto
Como apresentar a marca Haloway: 1. A Lumileds do Brasil comercializa as marcas Haloway e Philips, que são marcas
independentes, com produção e desenvolvimento completamente distintos. Não são produzidas necessariamente nas mesmas fábricas.
2. Haloway não é uma segunda marca da Philips, e em nenhuma situação este argumento de vendas pode ser utilizado. 3. Apesar de comercializadas pela Lumileds, Philips e Haloway tem tecnologias diferentes para atender posicionamentos de mercado distintos. A Philips possui um portfolio de lâmpadas originais e entrega para o mercado original (montadoras). A Haloway só atende ao mercado de reposição 4. Nunca se deve vender Haloway no lugar de Philips. 5. A Haloway serve para combater as marcas que se posicionam na categoria de baixo custo. 6. Haloway não terá apoio de marketing (ex: campanhas, etc.) e outros benefício da Philips.
Produto
Argumentos de venda: - Haloway é uma marca de lâmpadas automotivas da Lumileds do Brasil;
- Marca consolidada e presente no mercado Europeu há mais de 50 anos;
- Todas as lâmpadas Haloway são produzidas por fabricantes homologados pela
Lumileds com alto padrão de qualidade e possuem certificação Inmetro;
- Excelente relação custo x benefício;
- Portfólio contempla as lâmpadas mais comuns do mercado;
- A linha Haloway possui garantia de 01 ano;
- Assistência técnica local;
- Website onde todas as informações técnicas básicas dos produtos podem ser encontradas.
www.haloway.com.br
A Haloway é capaz de oferecer experiência obtida ao longo de anos na fabricação de lâmpadas incandescentes e em tecnologia halógena.
Lâmpadas atendem aos requisitos de regulamentações Europeias ECE R37;
Testadas e aprovadas pelo INMETRO no Brasil ;
Processos de fabricação certificados ISO 9001
Melhor relação custo x qualidade;
www.haloway.com.br
Diferenças na qualidade
Não conforme ECE
Conforme ECE/Inmetro
Não ECE ECE / Inmetro Excelência Operacional
Performance
Inovação
Qualidade
Philips:
• Qualidade Original de montadoras: matéria prima superior, líder em impulsionar consumo de inovações e aplicações especiais (lâmpadas de alta performance e super-brancas)
Haloway:
• Qualidade conforme requisitos de Normas Internacionais – Nível de desempenho exigido na Europa e Inmetro no Brasil. Aplicações básicas (lnha standard)
Qualidade x Performance
OE
Inovações são direcionadas para as necessidades
dos consumidores
Processos de fabricação com
Excelência operacional
Qualidade Original OE
Produtos standard
Produtos fabricados de acordo com as mais recentes
normas
Seguro e Confiável:
produtos homologados
Qualidade x Performance
Qualidade
Ambos portfólios de produtos podem ser posicionados de diferentes maneiras, ou seja, por diferentes grupos-alvo, em diferentes segmentação de preços.
Upgrades
Portfólio Standard
Philips
• Philips está conforme padrão de qualidade OE e tem o melhor desempenho da classe.
• Inovações são direcionadas para as necessidades dos consumidores.
• Philips produz lâmpadas com vidro de quartzo com materiais de qualidade superior.
Haloway • Haloway está conforme padrão de iluminação
automotiva no Brasil e Europa. • Portfolio de itens standard com apelo de preço.
Posicionamento - Marcas
www.haloway.com.br
Diferentes empresas e marcas são ativas no mercado de iluminação automotiva. .
Grupo Lumileds
Grupo Osram
Grupo GE
Originais
Básicas
Média
Performance - Marcas
Alta Performance
Baixa Performance
Outros
Catálogo
Website
Lâmina de produto Impresso e eletrônico Eletrônico
Treinamento
Folhetos
Cartazete
Programas de Incentivo
Produto
Materiais e Ferramentas de suporte
Em função da estratégia de custo, a linha Haloway não contará como todas as ferramentas e materias de suporte em Marketing da Philips.
Produto
Portfolio Sinalização
12V
P21/5W 12V HAL P21W 12V HAL PY21W NA 12V HAL R5W 12V HAL W1,2W 12V HAL W3W 12V HAL W5W 12V HAL
P21/5W 12V HAL P21W 12V HAL PY21W NA 12V HAL R5W 12V HAL W1,2W 12V HAL W3W 12V HAL W5W 12V HAL
(equivalente 12499) (equivalente 12498) (equivalente 12496)
(equivalente 12821) (equivalente 12516)
(equivalente 12960) (equivalente 12961)
Produto
Portfolio Sinalização
24V
P21/5W 24V HAL P21W 24V HAL R5W 24V HAL W3W 24V HAL W5W 24V HAL
P21/5W 24V HAL P21W 24V HAL R5W 24V HAL W3W 24V HAL W5W 24V HAL
(equivalente 13499) (equivalente 13498)
(equivalente 13498) (equivalente 13960) (equivalente 13961)
Produto
Portfolio Faróis
12V
H4 12V HAL H7 12V HAL
H7 12V HAL H4 12V HAL
(equivalente 12342) (equivalente 12972)
Produto
Portfolio Faróis
24V
H1 24V HAL H3 24V HAL H4 24V HAL H7 24V HAL
H1 24V HAL H3 24V HAL H4 24V HAL H7 24V HAL
(equivalente 13258) (equivalente 13336) (equivalente 13342)
(equivalente 13972)